El CEO de marketing llega al final para traer bienes El grupo SAIC está ansioso por "buscar el cambio"
En la tarde del 30 de abril, en la sala de conferencias de un hotel con estrellas justo enfrente del Centro de Exposiciones de Shanghai, el Sr. Cai Bin, asistente del presidente del Grupo SAIC, reunió a representantes de SAIC Volkswagen, SAIC-GM y SAIC Passenger Vehicles Automobile, SAIC Maxus, del grupo, y los directores ejecutivos de marketing de las cuatro principales compañías de vehículos se alinearon para explicar a los medios los aspectos más destacados del próximo evento "Cinco hagan una cita con SAIC". así como toda la sinceridad de SAIC para impulsar las ventas.
Fuente de la imagen: proporcionada oficialmente por SAIC Motor
Cai Bin dijo que el "Festival de compra de automóviles del 5 de mayo" es un evento de compra preferencial de automóviles organizado por el Comité del Partido Municipal y el Gobierno Municipal de Shanghai. en el contexto de la epidemia. La alta dirección del Grupo SAIC concede gran importancia a esta actividad y organizó todas las principales plantas de motores del grupo para lanzar una serie de políticas de promoción preferencial para la temporada de compra de coches de mayo y junio, ofreciendo más de 100 coches nuevos con un 55% de descuento, complementados con diversas políticas preferenciales. Destaca la sinceridad del Grupo SAIC en el trato a los consumidores en momentos especiales.
Fuente de la imagen: proporcionada oficialmente por SAIC Motor
Como todos sabemos, debido al impacto de la epidemia, el mercado automotriz estuvo bajo una gran presión en el primer trimestre, y SAIC Group , que está a la vanguardia de la industria, no quedó inmune. En el primer trimestre de este año, las ventas acumuladas del Grupo SAIC fueron de 679.000 vehículos, un descenso interanual del 55,71% frente a los 1.533 millones de vehículos del mismo periodo del año pasado. Las ventas cayeron bruscamente, lo que provocó que los ingresos y el beneficio neto del primer trimestre de SAIC también se vieran afectados. Según el informe del primer trimestre publicado por SAIC Motor, los ingresos operativos totales del grupo en el primer trimestre fueron de 105.947 millones de yuanes, una disminución interanual del 47,08%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 1.120 millones de yuanes; un descenso interanual del 86,42%.
En tales circunstancias, SAIC nunca ha estado tan ansiosa por impulsar las ventas.
Segmento de empresas conjuntas: remodelar el posicionamiento de la marca y aumentar la proporción de modelos de alta gama
“En este 'Festival de compra de automóviles del 5 de mayo', SAIC Volkswagen participó con todos los modelos principales del Marcas duales de Skoda y Volkswagen: "Además de los descuentos por pronto pago, paquetes de mantenimiento y apoyo financiero, SAIC Volkswagen también lanzará un número limitado de Lavida totalmente eléctrico con un 55% de descuento todos los días del 1 al 5 de mayo", dijo el subdirector general ejecutivo. de Ventas y Marketing de SAIC Volkswagen Co., Ltd. Dijo el Sr. Jia Mingdi, Gerente General de SAIC Volkswagen Sales Co., Ltd.
Fuente de la imagen: proporcionada oficialmente por SAIC Group
En el primer trimestre de este año, debido a las insuficientes tasas de operación de las fábricas causadas por la epidemia, las ventas de SAIC-Volkswagen cayeron significativamente. Jia Mingdi dijo: "Durante la epidemia, SAIC Volkswagen se vio relativamente gravemente afectada debido a su gran escala. En el primer trimestre, nuestra producción, investigación y desarrollo y marketing enfrentaron grandes desafíos".
Serio La situación del mercado obliga a SAIC-Volkswagen a realizar cambios, que se reflejan en primer lugar en la remodelación del posicionamiento de la marca Skoda. El 22 de abril, SAIC Volkswagen anunció que bajaría los precios de referencia oficiales de todos los modelos de la marca Skoda. Esta "rebaja oficial" se considera una "carta de triunfo" utilizada por SAIC Volkswagen para impulsar las ventas. La explicación oficial dada por SAIC Volkswagen es que la reducción de precio de toda la serie Skoda ayudará a mejorar la rentabilidad del producto y le permitirá cubrir "hacia abajo" a más grupos de usuarios. En una entrevista con Gasgoo, Jia Mingdi también dijo que el lanzamiento de todos los modelos Skoda ayudará a fortalecer su posicionamiento de marca "económico" y a formar una distinción más clara de la marca Volkswagen.
Mientras la marca Skoda baja, la marca Volkswagen está haciendo todo lo posible para “subir”. Está previsto que el primer monovolumen empresarial de gama alta de SAIC Volkswagen, Viloran, se lance en mayo. Este modelo es una poderosa herramienta para que SAIC Volkswagen aproveche el mercado de monovolúmenes empresariales de alta gama bajo la tendencia de mejorar el consumo. Según SAIC Volkswagen, Viloran ingresa al segmento de mercado donde se ubica Alpha, enfocándose en las necesidades de viajes de negocios.
Jia Mingdi reveló que la tendencia a mejorar el consumo de automóviles es muy obvia. En lo que respecta a SAIC-Volkswagen, en el primer trimestre de este año, la proporción de ventas de los productos A+ de SAIC-Volkswagen aumentó del 59% al 64%. En el ranking de ventas de modelos de alta gama, Volkswagen es la cuarta marca principal después de BBA. La llegada de Viloran permitirá a SAIC-Volkswagen completar la distribución de productos emblemáticos de alta gama en los tres principales mercados de berlinas, SUV y monovolúmenes, y ayudará a la marca Volkswagen a "seguir creciendo". SAIC-Volkswagen carece actualmente de una verdadera marca de lujo: Audi. "SAIC Audi se encuentra en el proceso de preparación normal y su primer automóvil nuevo saldrá de la línea de producción el próximo año. De esta manera, SAIC Volkswagen ha completado el diseño del producto en tres grados, alto, medio y bajo", enfatizó Jia Mingdi.
SAIC-GM, otra importante empresa conjunta de automóviles del Grupo SAIC, también mostró increíbles descuentos durante este "Festival de compra de automóviles del 5 de mayo".
El Sr. Shi Hong, subdirector general de SAIC General Motors y director general de SAIC General Motors Sales Company, dijo que además de ofrecer descuentos por pronto pago, subsidios de reemplazo y planes financieros, SAIC General Motors también tiene un descuento del 55% en el Buick Weilan. Edición limitada puramente eléctrica.
Además, el 30 de abril, Buick lanzó cinco autos nuevos: Regal GS, Verano GS, nuevo Yinglang, nuevo LaCrosse y LaCrosse Avenir; el 4 de mayo se lanzó oficialmente Buick GL8 ES. La incorporación de estos nuevos modelos ayudará a Buick a consolidar aún más su posición en el mercado de automóviles premium de gama media y alta.
Fuente de la imagen: proporcionada oficialmente por SAIC Group
Las marcas Chevrolet y Cadillac también lanzaron nuevos modelos este año. No hace mucho, el Chevrolet Trailblazer y el Cadillac CT4 ingresaron al mercado. La llegada de estos dos nuevos coches ha enriquecido la matriz de productos de las respectivas marcas.
Los observadores de la industria creen que este año, SAIC-GM ha aumentado significativamente sus esfuerzos de lanzamiento de productos. A juzgar por sus nuevos modelos lanzados recientemente, las marcas Cadillac, Buick y Chevrolet están aumentando en general, pero las ventas internas. de las tres marcas también se está formando una diferenciación efectiva. Esta estrategia de producto está en línea con la tendencia general de mejora del consumo. Una vez que el mercado automotriz se recupere, el efecto de recuperación de las ventas de SAIC-GM será muy obvio.
Sector independiente: marketing innovador y “salida al extranjero” simultáneamente
Del mismo modo, con motivo del “Festival de Compra de Coches del 5 de mayo”, el sector independiente de SAIC también ha presentado sinceras ofertas preferenciales. medidas. El Sr. Yu Jingmin, subdirector general de SAIC Passenger Vehicle Company, dijo: “La política de promoción de este Festival de compra de automóviles del 5 de mayo ha alcanzado por completo el nivel de descuentos para los automóviles de nuestros empleados de SAIC y para toda la serie Roewe RX5, que todos tienen. altas expectativas, está participando "El Sr. Zheng Yimin, gerente general de SAIC Maxus Automobile Sales and Service Co., Ltd., dijo que SAIC Maxus adopta marketing personalizado C2B y rara vez lanza medidas preferenciales en el mercado de terminales, pero este "5 de mayo. Car Buying Festival" ofrece un gran descuento, como que los usuarios pueden recibir un subsidio de reemplazo de hasta 5.500 yuanes, así como paquetes de regalo de automóviles y subsidios financieros para la compra de automóviles.
Desde el punto de vista comercial, SAIC Turismos y SAIC Maxus están ganando progresivamente importancia en todo el grupo. En los últimos dos años, las ventas de las marcas Roewe, MG y Maxus han seguido aumentando debido a la solidez de sus productos y sus ventajas de rentabilidad. Incluso cuando el mercado automotriz nacional sufrió una congelación en el primer trimestre de este año, el desempeño de las ventas de SAIC Passenger Cars y SAIC Maxus aún superó al mercado.
La mejora del estatus de los segmentos independientes de SAIC en el grupo es inseparable de su respectivo marketing innovador. El marketing personalizado C2B fue propuesto por primera vez por SAIC Maxus y se aplicó profundamente en el proceso de producción y ventas. Su fábrica de personalización inteligente C2B en Nanjing fue nombrada "Fábrica Faro" por el Foro Económico Mundial de Davos. La fábrica hace pleno uso de equipos digitales e inteligentes para llevar a cabo una producción personalizada de acuerdo con las necesidades del cliente. El ciclo de producción de productos personalizados es de solo 30 días, logrando un inventario casi nulo.
El Instituto de Investigación de Automóviles Gasgoo cree que durante la epidemia, las empresas automotrices tradicionales se enfrentan a cadenas de capital estrechas causadas por retrasos en el inventario, y el modelo personalizado C2B de SAIC Maxus es más propicio para la optimización y optimización del flujo de caja debido a Inventario reducido. Asignación razonable de recursos.
Durante la epidemia, las “salas de exposición en la nube” y las “ventas de automóviles en vivo” se hicieron populares. El 14 de febrero, Yu Jingmin, subdirector general de SAIC Passenger Vehicles, se convirtió en "ancla" transfronteriza y arrojó resultados satisfactorios en su primera transmisión en vivo: atrajo casi 500.000 interacciones en una hora. Hablando de transmisiones en vivo de automóviles, Yu Jingmin dijo: "Los jóvenes y las marcas de automóviles están estrechamente relacionados. Ninguna marca de automóviles puede prescindir de usuarios más jóvenes y características juveniles. La transmisión en vivo es el método de comunicación más cercano a los usuarios jóvenes".
Además de utilizar retransmisiones en directo para atraer la atención de los jóvenes, la actualización de la marca también es una forma eficaz. No hace mucho, Roewe lanzó la exclusiva "R Label" y la nueva "Lion Label" para vehículos de nueva energía de gama media a alta. El logotipo doble renovado tiene un diseño más simple, plano y más joven. Se puede observar que en el proceso de avance hacia las "Cuatro Nuevas Modernizaciones", SAIC Turismos ha mostrado una postura de complacer a los usuarios jóvenes tanto en la "transmisión en vivo" como en el "cambio de marca".
Vale la pena mencionar que a pesar de la epidemia actual, el segmento independiente de SAIC todavía ha logrado buenos resultados en los mercados extranjeros. Entre ellos, la marca MG logró unas ventas de 37.000 unidades en los mercados extranjeros en el primer trimestre. Yu Jingmin dijo que de marzo a abril de este año, la epidemia continuó propagándose en el extranjero, pero las tiendas de ventas de MG en el extranjero no estaban completamente cerradas y aún mantenían una estrecha comunicación con los usuarios. En mayo, a medida que mejore la situación epidémica y aumente el flujo de personas, las ventas de vehículos de pasajeros de SAIC en el extranjero también se recuperarán.
Fuente de la imagen: proporcionada oficialmente por SAIC Group
A finales de 2019, las ventas acumuladas en el extranjero de SAIC Maxus alcanzaron las 64.000 unidades. Desde principios de este año, las ventas de camionetas, autobuses ligeros y otros productos de SAIC Maxus han sido destacadas. Los datos muestran que de enero a abril de este año, las exportaciones de vehículos y las ventas en el extranjero de SAIC Motor alcanzaron las 93.000 unidades, un aumento interanual del 4%. Estos datos revelan que las ventas exteriores del Grupo SAIC están volviendo a niveles normales.
El volumen de ventas en abril fue positivo interanual y se espera crecimiento en el segundo trimestre
La buena noticia está aquí. En abril pasado, las ventas minoristas totales del Grupo SAIC alcanzaron las 433.000 unidades, un aumento interanual del 0,5%. Entre los principales sectores de automóviles de pasajeros que han publicado datos de ventas minoristas de abril, SAIC-GM, SAIC-GM-Wuling y SAIC Passenger Vehicles lograron un crecimiento significativo en las ventas de abril, tanto año tras año como mes a mes.
La industria cree que las ventas del Grupo SAIC fueron positivas en abril, lo que significa que una serie de políticas de incentivos están desempeñando un papel positivo en el mercado de terminales, y el impacto de la epidemia en el mercado automotriz se está debilitando gradualmente. . Pero para SAIC, la recuperación de las ventas en abril sólo demuestra que el entorno general está empezando a mejorar. A continuación, destacan las actividades del "Festival de Compra de Coches del 5 de Mayo" y el lanzamiento de diversas actividades promocionales en mayo y junio, del Grupo SAIC. Se espera que las ventas del segundo trimestre aumenten significativamente.
Desde una perspectiva general, el lanzamiento del “Festival de compra de automóviles del 5 de mayo” del Grupo SAIC demuestra que las principales empresas automovilísticas se enfrentan a presiones para aumentar las ventas en medio de la caída general del mercado del automóvil. Los descuentos sin precedentes en este evento, junto con el hecho de que los directores ejecutivos de las cuatro principales compañías de vehículos acudieron colectivamente al lugar para traer mercancías, también reflejan la determinación de SAIC de enfrentar presiones y desafíos.
Se entiende que debido a la combinación de actividades preferenciales y la recuperación del mercado automotriz, el flujo de pasajeros de los concesionarios fuera de línea de los principales segmentos de automóviles de pasajeros del Grupo SAIC ha vuelto a niveles previos a la epidemia. Según los comunicados oficiales de SAIC, del 1 al 4 de mayo, SAIC acumuló 33.062 clientes previstos en el área de Shanghai, un aumento interanual del 99,1% y recibió 3.692 pedidos, un aumento interanual del 85,1; %. Se espera que de mayo a junio las ventas mensuales promedio de SAIC Motor en Shanghai se dupliquen en comparación con el primer trimestre.
Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.