Ejemplo de informe de formación en marketing
Muestra de informe de práctica de marketing (1) A través de esta práctica de marketing, aprendí muchas cosas que no están en los libros de texto. Aunque es muy agotador, estoy muy agradecido con la escuela por brindarles a los estudiantes la oportunidad de ejercitarse, especialmente a los de contabilidad. Después de todo, los contadores confían en la experiencia. Sólo haciendo más contabilidad se puede practicar para perfeccionar y sentirse más cómodo.
1. Responsabilidades laborales
Yipai Clothing Co., Ltd. es una poderosa empresa de ropa en China. Xx fue fundada en 20xx por la Sra. xx. En la actualidad, se han abierto más de 800 cadenas de tiendas de ropa en más de xx provincias y ciudades de todo el país. Además de las colecciones de moda creadas por los múltiples diseñadores internos de X, junto con compradores y bateadores, xx también vende accesorios y pinturas para prendas de su propia marca. Xx siempre le servirá con el objetivo de ofrecer precios bajos, moda y alta calidad.
Desde las prácticas de simulación, asumo la responsabilidad del director de marketing, respondiendo principalmente a los pedidos de los distribuidores, firmando contratos y resumiendo los productos vendidos en la próxima temporada. , y también es responsable de diversos concursos, como CIS, concurso de creatividad publicitaria, etc. , y estos proyectos de competencia relacionados. Esto es responsabilidad del director de marketing de nuestra empresa y puede ser diferente al de otras empresas.
Pero, en lo práctico, si estás en una empresa, necesitas ayudar a otras personas. Si alguien ya no está en el trabajo, usted se hará cargo de su trabajo. Entonces, en los últimos dos meses, además del trabajo principal de contabilidad, he experimentado logística, adquisiciones y otros trabajos, pero solo unas pocas veces.
Posteriormente, tras el sistema de rotación laboral, cambié de director de marketing a supervisor de logística. Este cambio me puso en contacto con organizaciones más periféricas, como el manejo de trámites de transporte de carga en logística de terceros y el manejo de trámites de exportación de carga en la aduana.
2. Plan de prácticas
En lo que respecta a nuestros fabricantes, nuestros proyectos son relativamente sencillos. La principal fuente de sus beneficios es la diferencia de precio obtenida por la compra y la venta. En la plataforma integral de práctica de simulación, nuestros 18 fabricantes solo tratan con proveedores de 8 canales, lo que nos obliga a encontrar formas de conseguir pedidos. El segundo es controlar los costos de adquisición y los costos logísticos, aunque no son muy efectivos, no pueden ignorarse. Y la brújula del destino a veces nos juega una mala pasada, haciendo cómica esta simulación, con algunas partidas cada pocos días. Por ejemplo, concurso CIS, concurso de creatividad en marketing, etc.
3. Materiales de prácticas
De hecho, el proceso básico es muy sencillo, pero no supone ningún problema si estudias todas las preguntas detenidamente. Hablemos brevemente de las operaciones básicas. Negocie el pedido con el distribuidor del canal, acuerde el precio y la cantidad de los productos, luego responda para recibir el pedido y luego el distribuidor del canal viene a firmar el contrato. Luego transportaremos nuestros productos a la otra parte a través de logística de terceros y podremos enviar la factura y el pedido de salida al proveedor del canal. Si la mercancía es procedente del extranjero, debemos declarar en aduana y realizar los trámites correspondientes de declaración de exportación.
Después del despacho de aduana, hay que acudir a la oficina de impuestos para gestionar los trámites de devolución de impuestos, y también hay que acudir al banco para realizar un depósito en cuenta. Dado que el Director Financiero y el Director Financiero del Departamento de Finanzas están ocupados, soy responsable de completar el cheque y pagarlo en el banco. Luego entregaré directamente el recibo del cheque al Departamento de Finanzas para su custodia y contabilidad. Luego de completar el trabajo de respuesta, negociar con los distribuidores del canal los pedidos para el próximo trimestre y luego informar al director de producción, director de compras, director de logística y director financiero de nuestras necesidades para el próximo trimestre, a fin de elaborar el presupuesto correspondiente.
Y la información de mi trabajo después de convertirme en director de marketing: además del trabajo anterior, también necesito formular el volumen de ventas para cada trimestre y predecir la demanda de todo el mercado. Luego, después de cada trimestre, tenemos que calcular el inventario de cada trimestre y, en función de estos datos, los vinculamos de un trimestre a otro. Sin embargo, en el primer trimestre, no sabía mucho sobre la situación de todo el mercado y los requisitos de todas las reglas. Sin embargo, después de discutirlo con el CEO, volví a comprender todo el libro y profundicé aún más las reglas de simulación. de todo el mercado. Esto es lo que aprendí más. Creo que debería ayudar al Departamento de Finanzas a compartir el trabajo, no para compartir, sino para aprender otros conocimientos además del mercado.
Esto completa el proceso básico de un trimestre y describe lo que todos deben hacer básicamente todos los días. Esta es información básica sobre tu pasantía.
El jueves por la mañana de la tercera semana se celebró la reunión del Foro de Directores de Marketing. No lo llames una discusión con el director de marketing. Siento que esto es más una reunión de quejas. Mucha gente habló directamente sobre las desventajas que trae el mercado de la simulación, diciendo que el mercado de la simulación es insuficiente, defectuoso, monopolizado por los fabricantes y no cumple con las reglas.
Creo que deberíamos ver tanto las deficiencias como los beneficios del mercado simulado. Después de todo, el sistema de transporte lo estipulan muchas empresas externas.
Esto nos exige ir a trabajar a tiempo y ser puntuales. Creo que la puntualidad es el principio básico de la vida. Se quejan de competencia desleal entre los fabricantes. Entonces, ¿es la sociedad justa en el exterior? El mercado es competitivo y no hay ninguna justicia. Pero también hay algunos directores de marketing que han planteado sus propios planes de desarrollo, compartido sus experiencias, etc. La simulación tiene muchas deficiencias y limitaciones, pero la práctica de la simulación nos brinda un lugar para aprender.
4. Problemas existentes y medidas de mejora
Este problema tiene problemas internos y externos.
Primero, cuestiones internas. Cuando comencé a trabajar, como nadie conocía el proceso completo, el tiempo siempre se retrasaba y mucho trabajo no podía seguir el ritmo del progreso. Y no sé dónde está el intermediario. En ese momento descubrí que muchos libros no estaban bien conservados. Cada trabajo tiene su lugar en el libro, que tiene muchos datos de referencia. Estos son lugares que vale la pena aprender.
Después de estudiar en la escuela durante más de dos años, he dominado los conocimientos básicos y las habilidades profesionales básicas de la especialización en marketing. Este tema es muy amplio y el contenido involucrado es tan extenso y profundo que no se puede comprender completamente en poco más de dos años. A pesar de esto, el conocimiento que hemos aprendido es una piedra angular indispensable de nuestro trabajo, lo que requiere que no solo tengamos conocimientos teóricos sólidos, sino también capacidades operativas prácticas, utilizar el conocimiento que hemos aprendido para resolver problemas prácticos y poner la teoría en práctica. En la práctica, comprenda realmente el importante papel de los métodos de marketing en la vida.
Esta transformación es un proceso arduo y largo, por lo que necesitamos una plataforma que realmente pueda operar, y esta forma de salir de la escuela y practicar en la sociedad es lo que debemos hacer. Esto no sólo nos permitirá aprender cosas útiles, sino también transformar el conocimiento de los libros de texto en habilidades profesionales, preparándonos para graduarnos e ingresar a la sociedad.
Entré al departamento de servicios de marketing de cadena de xx sucursal de xx Property Insurance Co., Ltd. de xx y me desempeñé como especialista en servicio al cliente para una determinada cadena de tiendas. XX Property Insurance Co., Ltd. es una compañía de seguros profesional establecida oficialmente el xx, xx con la aprobación de xx. Con sede en xx, opera principalmente diversos tipos de seguros de propiedad, seguros de responsabilidad, seguros de garantía de crédito, seguros agrícolas, seguros de accidentes y seguros de salud a corto plazo.
Desde su creación, xx Insurance siempre se ha centrado en los intereses nacionales, la responsabilidad social y los intereses del cliente, y ha sido pionero y esforzado con el espíritu de innovación continua y las ventajas del desarrollo profesional. Si bien logra un buen desempeño operativo, está comprometida a explorar el camino de desarrollo de la industria de seguros de China, ha realizado contribuciones positivas y se ha ganado la confianza y el apoyo del público. Al xx, xx Seguros ha abierto X sucursales y más de X filiales con la aprobación del X Comité de Supervisión y Gestión.
Solicité el puesto de especialista en servicio al cliente en una cadena de tiendas. Realicé capacitación en habilidades profesionales y prácticas en el trabajo en Guangzhou y XX durante los primeros dos meses. El primer mes de capacitación en Guangzhou es principalmente teórico y la capacitación en habilidades laborales se centra en las operaciones de cadenas de tiendas. Incluye principalmente conocimientos básicos de seguros, cultura corporativa, habilidades de servicio al cliente, etiqueta comercial y otros conocimientos. También contratamos a una empresa de capacitación profesional para que nos enseñe sobre trabajo en equipo y gestión de personal, lo que nos permite transformarnos rápidamente de un estudiante que no sabe nada sobre seguros. Conviértete en un corto periodo de tiempo en un profesional del sector asegurador.
Regresé a xx para la segunda ronda de capacitación en el segundo mes, enfocándome principalmente en el trabajo práctico. Supone aplicar todos los conocimientos teóricos adquiridos en el mes anterior al trabajo práctico. Con la ayuda y el liderazgo de los empleados veteranos de la empresa, inicialmente dominamos todas las habilidades laborales y consolidamos las habilidades que aprendimos a través de pasantías en la tienda de al lado.
Estudié en xx durante dos meses debido a que la sucursal de xx necesitaba mano de obra urgente y lo conocía localmente, me transfirieron a xx para hacer un seguro financiero temporal. Los seguros financieros son otra parte importante de la empresa además de las cadenas de tiendas. Le está yendo muy bien en todo el país, excepto XX, que ocupa el penúltimo lugar en el país.
Este xx tiene como objetivo aumentar los esfuerzos para abrir completamente el mercado. Es bajo esta circunstancia que ampliamos el mercado paso a paso. El trabajo principal es ir a las sucursales del Banco Agrícola de China y del Banco Industrial y Comercial de China en el área urbana, abrir canales de ventas estableciendo relaciones con presidentes y directores, impartir capacitación en conocimientos a los cajeros y luego mantener el canales en forma de estacionados en el punto, y vender productos yo mismo durante el tiempo restante. El trabajo duro vale la pena y algunos de nosotros pasamos de cero ventas hace un año a un millón de ventas un mes después.
Se puede decir que los esfuerzos que hemos realizado en este proceso son indescriptibles, y el valor del ejercicio es inconmensurable.
En solo tres o cuatro meses en xx, no solo aprendí habilidades de conducción competentes, sino que también aprendí a tratar con personas de mayor estatus, como presidentes y directores de bancos, a tratar con personas mayores que están más calificadas que nosotros y a tratar con personas mayores que están más calificadas que nosotros Desarrollar varios canales, realizar mantenimiento a largo plazo, cómo comercializar productos y cómo tratar con los clientes.
Entusiasmo; si bien este último está acorde con los deseos de la empresa, ignora las diversas necesidades de los empleados. Los empleados rara vez tienen la oportunidad de participar en la formulación de planes de beneficios y no pueden expresar sus verdaderas necesidades. Estas son áreas que las empresas deben mejorar en el futuro.
¡El tiempo pasa muy rápido! Llevo más de X meses en esta empresa. No es fácil para los oficinistas revivir estos últimos meses. Desde una familia de estudiantes que no se preocupa por la comida y la ropa hasta un oficinista que trabaja duro para ganarse la vida, este cambio se produce de repente y al principio te sentirás abrumado. Extraño los días sin preocupaciones de mi época de estudiante. Ahora tengo que hacerlo todo yo solo en el trabajo y, a menudo, estoy bajo mucha presión. Después de trabajar tanto tiempo, aprendí muchas cosas que no pude aprender en la escuela.
Al mismo tiempo, también descubrí que después de dejar la escuela, todavía era tan ingenuo e ignorante que experimenté muchos reveses y golpes antes de darme cuenta de esto profundamente. Toda la experiencia de prácticas en estos seis meses es un activo muy valioso. Espero que esto pueda brindarme experiencia y lecciones, y estudiaré y exploraré más a fondo en el próximo tiempo para poder controlar fácilmente mi vida después de graduarme.
Muestra de informe de capacitación en marketing (3) Soy un graduado 20xx con especialización en marketing. Tuve la suerte de ser contratado por xx Beer Group el xx de este año y me convertí en vendedor en prácticas. Después de aprobar la formación, entré en la empresa de venta de cerveza xx. Entonces me enviaron a la sucursal de ventas xx de xx, comenzando por el vendedor visitante y el vendedor interno de base. Ya han pasado tres meses.
Durante este período, no solo aprendí muchos conocimientos de marketing que no se pueden aprender en los libros, sino que también me hice más maduro y más fuerte. Durante mi pasantía, cuando encontré dificultades en el trabajo, no podía dormir por las noches pensando en soluciones, porque siempre creo que siempre hay más soluciones que dificultades en un mercado específico, fui rechazado y ridiculizado innumerables veces, lloré solo; en medio de la noche, cuantas veces esta vez decidí hacer las maletas e irme; pero al día siguiente me lancé temprano a mi nuevo trabajo, porque siempre creo que la vida está en la perseverancia. Puedo aceptar el fracaso, pero yo. ¡Niégate a rendirte!
Así pasaron un mes y dos meses, y persistí; ahora me he vuelto sofisticado y maduro. Soy proactivo en mi trabajo y bueno para identificar problemas y resolverlos de manera oportuna. Recibió muchos elogios de gerentes y vicepresidentes. En un mercado específico, puedo manejar bien la relación con los clientes y al mismo tiempo mantener la relación del cliente con el terminal, ¡lo que me hace sentir la diversión del marketing!
En primer lugar, me gustaría presentarles la situación básica de mi mercado. Mi mercado xx es un modelo de distribución profunda xx, que implementa un sistema de agencia municipal que combina clientes grandes y pequeños. Además de unos pocos clientes importantes en el condado, cada ciudad cuenta con un distribuidor de primer nivel, que se dedica por completo al cultivo intensivo para el mercado.
En segundo lugar, tuve la suerte de participar en la 20xx Beer War y experimentar el marketing de la cerveza. Nuestros principales competidores en el mercado regional son xx beer en el ámbito de la distribución, xx beer en el canal de catering y por supuesto otras marcas de cerveza, como xx beer, xx beer, etc.
La competencia por la cerveza es más intensa en marzo y abril, ya que todos compiten por el mercado. También organizamos actividades de distribución a gran escala en xx, como la promoción de la nueva generación de trigo y cerveza en xx; ¡Y rápidamente ocupó el mercado líder! ¡Ganó la iniciativa!
A la hora de apoderarse del mercado, a la hora de distribuir bienes en el campo de circulación, la política de promoción de la nueva generación xx, principal producto de la central, es mezclar X con ; . Cada tienda terminal del condado es un campo de batalla para los estrategas militares y todos los fabricantes compiten por ello. ¡Es verdaderamente una guerra sin humo! Ejemplo de informe de prácticas de venta de cerveza 20xx
La competencia en el campo de la restauración también es una competencia de fuerza. Se trata de comprar una tienda. Tú pagas X y yo pago X. Después de la competencia, compramos la mayor parte. de los hoteles en xx y pagué, pagué un precio alto y gasté casi xx millones para comprar una tienda.
Hoy terminé mis prácticas. En estos tres meses me he esforzado mucho y he conseguido resultados fructíferos. Debido a mi destacado desempeño durante este período, me he convertido en vendedor formal de la empresa del grupo, disfrutando de coordinación estatal y salarios generosos.
Finalmente, me gustaría agradecer a mi alma mater, XX College, por nutrirme, a todos los profesores del departamento de marketing por enseñarme conocimientos de marketing y a todos los profesores que me han formado durante tres años. Mis compañeros, ¡los felicito desde aquí por su arduo trabajo!
Gracias a Duan Hetang, quien me contrató, y gracias nuevamente al Sr. Tang, director del departamento de marketing, por su orientación y educación sobre mis conocimientos de marketing.
Gracias por preocuparse por mí. El vicepresidente de la empresa de ventas xx, el gerente Sun, responsable de mi capacitación, y mis colegas de la sucursal de ventas de xx siempre se han preocupado por mí. ¡Gracias de nuevo!
Muestra de informe de capacitación en marketing (4)
Este verano realicé una pasantía por etapas en xx Mineral Fiber Sales Co., Ltd. Xx County xx Mineral Fiber Sales Co., Ltd. se dedica principalmente al procesamiento y venta de asbesto, sepiolita, fibra de vidrio y otras fibras minerales, incluida la gestión de productos, precios, planificación de marketing y servicio posventa. La empresa cuenta actualmente con más de xx empleados, cuya tarea principal es procesar y vender materias primas y productos de fibra mineral.
La empresa cuenta con dirección general, departamento financiero, departamento de recursos humanos, departamento comercial, taller de elaboración y almacén. La empresa es una empresa privada relativamente formal. Aunque la empresa es pequeña, tiene buen espíritu de equipo y buen ambiente de trabajo. Los empleados no se sentirán demasiado deprimidos y el ambiente de trabajo no será tan tenso. Siento que la gente de esta empresa está feliz todos los días.
Estas prácticas son en esta empresa. "Creemos que las cosas son así de simples. La práctica es un espejo que refleja claramente nuestra falta de conocimiento, nuestras habilidades interpersonales, nuestra integración con la sociedad y la dirección que debemos buscar.
La práctica es permitirnos para vernos mejor.
Primero, contenido práctico
En la empresa, me asignaron al departamento de ventas para la práctica comercial, mi maestro me guió para completar. varias tareas. En el trabajo, principalmente nos permitimos observar el método de completar el trabajo, aprender de él primero y luego practicarlo.
De acuerdo con este principio, pasé siete semanas en las ventas. Primero, vaya al almacén y familiarícese con las especificaciones, el rendimiento y los usos de los productos. Por ejemplo, los tipos de asbesto se dividen en grado tres, grado cuatro y grado cinco, y cada grado tiene especificaciones diferentes. como 5-65 y 5-70 Los tipos de productos son ligeramente diferentes, se utilizan en diferentes aspectos y tienen diferentes rendimientos. El mismo producto tiene muchas especificaciones diferentes según los diferentes requisitos de los comerciantes y el embalaje de diferentes especificaciones. es naturalmente diferente, lo que se puede distinguir claramente a través de las etiquetas en el embalaje. Los tipos de productos y las especificaciones son la base para todo vendedor.
Luego hago negocios de consultoría en ventas. departamento, principalmente respondiendo preguntas sobre los productos y cotizaciones de las empresas que me interesan. Recopile información de la empresa. Este trabajo se basa en el trabajo básico. Debe hacer bien el trabajo antes de poder pasar al siguiente trabajo. p>
Finalmente, realice un viaje de negocios con el propietario para cuidarlo. Es común realizar viajes de negocios y no verse durante varios días. El trabajo de administrar un negocio incluye principalmente desarrollar nuevos clientes. consolidar clientes antiguos y construir sus propios canales. El personal de ventas de la empresa valora más sus propios canales y las ganancias de los canales son más que los clientes directos.
Solía saber que el costo de retener a un cliente antiguo. Es mucho menor que el costo de desarrollar un nuevo cliente, por lo que el personal de ventas primero debe consolidar a los clientes antiguos. Sin embargo, la estrategia de cada empresa es diferente y los resultados también son diferentes. Los vendedores de la empresa prestan más atención a los canales que utilizan. Debido a que el trabajo de ventas de los canales se lleva a cabo en etapas, los siguientes agentes tomarán la iniciativa de manejar las relaciones con los clientes, y algunos incluso tienen relaciones cercanas y múltiples con los clientes, lo que puede consolidar a los antiguos clientes. Los clientes de esta empresa son los principales responsables de la distribución de mercancías, el cobro de pagos y la supervisión e inspección de los canales, y el papel de los canales es realmente poderoso.
Segundo, efectos prácticos
Mi jefe y mis colegas en la oficina también expresaron sus opiniones más sinceras sobre mi trabajo. Todos piensan que soy joven, tengo un gran potencial, tengo una mente inteligente y tengo una gran fuerza. afinidad por las personas, por lo que soy adecuado para las ventas. Los vendedores siempre tratan con diferentes personas, y su afinidad puede acortar rápidamente la distancia entre las personas. Acercarse rápidamente y comunicarse de manera más efectiva será de gran ayuda para realizar el trabajo.
La capacidad de ventas es producto de la combinación de conocimiento y práctica, por lo que en trabajos futuros, mis colegas me dijeron que participara en más actividades sociales en la empresa y que tratara de usar mi propio pensamiento para responder problemas en la vida y el trabajo, para poder Hacer un buen trabajo en ventas combinando teoría y práctica para acumular experiencia.
Durante las prácticas, ayudo principalmente al maestro y a mis compañeros a completar diversas tareas. Durante esta pasantía, siento que el ambiente de trabajo puede ser muy bueno y el trabajo puede ser serio e interesante. La pasantía me permitió ver claramente mis fortalezas y debilidades y me dio una meta para poder superarme más. Este es el mayor beneficio de la práctica.
3. Resumen práctico y experiencia
Los jóvenes siempre piensan que el problema es muy simple. Entonces, ¿cómo pueden nuestras vidas florecer después de graduarnos? ? Cómo pueden prosperar los empleos y más. Sin embargo, cuando entré personalmente en contacto con estas personas que luchan, descubrí que las cosas no son tan simples como pensamos y que nuestro pensamiento también es un proceso de crecimiento. Mi edad mental es muy joven. No conocemos la complejidad del mundo y las formas del mundo que no entendemos. No podemos adivinar la mente de las personas y nuestro pensamiento crece con la experiencia. Cuando lo experimentamos, descubrimos que las cosas son así, la sociedad es así y el mundo es así. Después de la experiencia, volvimos a reconocer el mundo y nos reajustamos para que nuestro trabajo y nuestra vida futuros puedan desarrollarse sin problemas.