El secreto del éxito de Nike
Es conocido como un líder legendario en el mundo empresarial, pero es el líder más excéntrico entre las empresas Fortune 500. Siempre que aparece ante el público, siempre usa un par de gafas de sol y presume. su imagen súper genial; su empresa es un conocido pionero de la publicidad y ha demostrado plenamente el valor comercial de Jordan. El clásico eslogan publicitario "simplemente hazlo" todavía es conocido por todos. corredor, pero utilizó A partir de 1.000 dólares, se necesitó más de medio siglo para crear un imperio deportivo de 86.000 millones de dólares. Es el fundador de Nike, Phil Knight.
Un atleta mediocre se dedicó a los negocios y comenzó un negocio vendiendo zapatos de su baúl.
Knight, que nació en 1938, fue corredor de larga distancia cuando era adolescente. pero sus resultados siempre fueron mediocres. En 1962, Phil Knight, de 24 años, no encontró un trabajo estable después de graduarse en la Universidad de Stanford. Mientras este joven aficionado a correr hacía ejercicio vigorosamente con su cuerpo, también luchaba mentalmente. Se puede decir que la experiencia de Stanford cambió la vida de Knight. Para ser más precisos, fue una lección que cambió la vida de Knight.
En esa clase, el profesor asignó una tarea: imaginar una pequeña empresa, describir sus objetivos y desarrollar un plan de marketing. El título de la tesis de Knight es: "¿Pueden las empresas japonesas de calzado deportivo desafiar al calzado deportivo alemán de la misma manera que las cámaras japonesas desafiaron a las cámaras alemanas? En este artículo, imaginó que se podía utilizar la mano de obra barata de Japón en ese momento para producir calzado deportivo de alta calidad". Sería prometedor vencer a las zapatillas alemanas que dominaban el mercado. En ese momento, muchas celebridades del deporte y atletas comunes y corrientes tenían el mismo objetivo: derrotar a Adidas. Más tarde, Knight recordó esa clase como clave: "Recuerdo que, después de terminar ese trabajo, me dije a mí mismo: 'Esto es lo que realmente quiero hacer'".
Comenzó Obsesionado con las zapatillas Onitsuke Tiger producidas en Japón, vendió Onitsuke Tiger en su ciudad natal a pesar de las objeciones de sus padres. Este fue un comienzo extremadamente humilde, al igual que el vendedor de zapatos común en un puesto callejero en China:
Conducía su propio auto pequeño y destartalado y sacaba docenas de pares de zapatillas de deporte en la calle desde el maletero. Salió a pregonar afuera de varios recintos deportivos.
Al final, siguió su vocación interior y decidió partir hacia Japón. Fue este viaje a Japón el que sentó las bases de la carrera de Knight. Él y Bowerman, el entrenador de carreras de larga distancia de la universidad, invirtieron 500 dólares cada uno para fundar Blue Ribbon Company (la predecesora de Nike) y firmaron un contrato de agencia con la marca japonesa de calzado deportivo Onitsuka Tiger (Tiger) para convertirse en su distribuidor en el Estados Unidos.
Correr no era tan popular como lo es ahora en el entorno de consumo de calzado deportivo extremadamente desierto, Knight trajo valientemente el Onitsuka Tiger, bien hecho y de bajo precio, a los Estados Unidos, y gradualmente ganó reconocimiento en el mercado. conocido. Las ventas de su pequeña empresa fueron de 8.000 dólares en el primer año; cinco años después, en 1969, las ventas aumentaron rápidamente a 300.000 dólares y Knight vendió un millón de pares de zapatillas con la marca Blue Ribbon y producidas en Japón.
Fundó Nike, que una vez estuvo al borde de la quiebra.
En 1971, las ventas de Le Cordon Bleu superaron los 6 millones de dólares. Onitsuka Tiger propuso una vez comprar 51 acciones de la empresa y ocupar a dos de los cinco directores. Si no acepta esta solicitud, se suspenderá el suministro de inmediato. Bowerman y Knight rechazaron rotundamente esta petición irrazonable. También a finales de este año, Knight y Onitsuka Tiger se separaron por completo y fundaron resueltamente una nueva marca "Nike". El logotipo de la marca Nike es un patrón de gancho "como un zumbido en el aire". de la cultura estadounidense medio siglo después.
En aquella época, el mercado del calzado deportivo ya era un océano rojo, con muchas marcas conocidas como Puma, New Balance y Spalding. No es exagerado decir que Nike inicialmente estuvo al borde de la bancarrota, y hubo muchas ocasiones en las que Knight apenas pudo aguantar.
En los últimos dos meses, Knight escribió a varios inversores y envió documentos financieros, pero no recibió respuesta ni llamada telefónica.
Nate se encontraba en una situación desesperada y comenzó a pedir dinero prestado a sus amigos, quienes lo evitaban. Cuando estaba perdido, su buen amigo y primer empleado Woodell llamó a su puerta. Woodell le dijo a Knight que sus padres estaban dispuestos a prestarle dinero, por lo que Knight aceptó descaradamente los $8,000 de la pareja.
Después de que Nike salió a bolsa diez años después, los 8.000 dólares se convirtieron en 1,6 millones de dólares, un rendimiento 200 veces mayor. Knight le contó personalmente la noticia a la anciana. La anciana seguía sacudiendo la cabeza en estado de shock: "Todavía no entiendo qué pasó
La primera producción "subcontratada"
Ya en la década de 1970, Knight diseñó una estrategia de producción virtualizada para la empresa. Nike no posee una fábrica, pero utiliza sus capacidades de diseño y marcas registradas para producir productos en masa en áreas de bajo costo y que requieren mucha mano de obra bajo licencia. Todos los demás recursos se centran en investigar las necesidades de los atletas, diseñar productos y comercializar. El método de "subcontratación" de Nike para concentrar sus ventajas y ahorrar costos de gestión fue posteriormente imitado por la industria e incluso por toda la comunidad empresarial.
Al mismo tiempo, Nike también trajo la mayor innovación en la historia del calzado deportivo: los zapatos con amortiguación de aire. "Correr en el aire" era sin duda una idea loca en la década de 1970, pero ahora las zapatillas Air de Nike están en casi todo el mundo. Knight dedicó su vida a mejorar la comodidad del calzado deportivo. El "Air Shoe" es sin duda una hazaña que lo enorgullece, a día de hoy sigue siendo un producto muy revolucionario.
A finales de la década de 1970, Nike contaba con un sólido equipo de investigación de casi 100 miembros y había desarrollado más de 140 estilos diferentes de productos, muchos de los cuales eran los más novedosos y tecnológicamente avanzados del mercado. Estos productos de diferentes estilos, diferentes precios y múltiples usos han atraído a miles de corredores y les han hecho sentir que Nike es el fabricante de zapatillas para correr con la gama más completa. En 1979, la cuota de mercado de Nike alcanzó el 33%, colocándose en el "triángulo de hierro" compuesto por Adidas, Puma y Tiger, y haciendo realidad el sueño aparentemente inalcanzable de "derrotar a Adidas".
El "Picasso" de la publicidad
El Washington Post comentó una vez que Nike y Phil Knight fueron pioneros en el marketing creativo.
En 1985, Nike gastó mucho dinero para contratar a la estrella de la NBA Michael Jordan como portavoz de su marca y utilizó a Jordan para lanzar una nueva marca "Air Jordan" (Air Jordan). Mucha gente piensa que el movimiento de Knight es demasiado arriesgado, incluso un comportamiento casi tonto.
Pero el inconformista Knight es sin duda un excelente promotor de marketing. Jordan encarna el excelente nivel competitivo y el espíritu deportivo inspirador, y está lleno de colores heroicos individualistas. Feiteng Jordan lanzó las primeras ventas de 100 millones de dólares. año. Jordan hizo famosa a Nike, y solo las zapatillas de deporte que llevan el nombre de Jordan generaron enormes ganancias para Nike de casi 2.500 millones de dólares estadounidenses. Esto no es sólo un éxito en la campaña publicitaria, sino también una victoria en la guerra de marcas. Antes de retirarse, Jordan se lamentó una vez sinceramente: "Phil Knight y Nike me convirtieron en una figura de ensueño".
En 1986, la publicidad de Nike volvió a marcar un nuevo avance: en el comercial, Nike utiliza la famosa canción. "Revolution" interpretada por los famosos Beatles Con ritmo y melodía rebeldes, un grupo de estadounidenses que usan productos Nike realizan ejercicios de fitness... Este anuncio se adapta con precisión al recién surgido El viento cambiante del fitness y la nueva tendencia del. Los tiempos son refrescantes.
En 1988, el popular anuncio "Just Do It" protagonizado por el corredor de larga distancia Walter Stark, de 80 años, también causó sensación en la industria publicitaria una vez que se lanzó. it" Este eslogan publicitario breve y poderoso es tan famoso como el logotipo del gancho de Nike y se ha convertido en el eslogan representativo de Nike.
Bajo el liderazgo de Knight, la publicidad de Nike se ha convertido en un clásico una y otra vez. Cuando Liu Xiang ganó el campeonato de 110 metros con vallas en el campo de atletismo de los Juegos Olímpicos griegos de 2004, se lanzó Nike con visión de futuro. una nueva serie de anuncios "Las leyes están destinadas a infringirse".
Se puede decir que Knight ha modificado subversivamente las reglas del marketing deportivo y ha convertido el respaldo de celebridades en un modelo clásico de marketing deportivo. Con estas estrellas del deporte de renombre como anuncios en vivo, las zapatillas Nike ya no son solo zapatillas, sino íconos y símbolos de estatus social.
Con su fuerte sentido del mercado y técnicas de marketing altamente personalizadas, Knight introdujo por sí solo el calzado deportivo en el campo de la moda y promovió la cultura de la marca Nike en el mundo. Al mismo tiempo, él mismo también fue llamado As the. "Picasso de la publicidad".
Valiente aventurero, soñador persistente
Durante su medio siglo al mando, Knight anunció su retiro tres veces y entregó el cetro a su sucesor, pero regresó dos veces más. En 2000, el desempeño de Nike continuó disminuyendo. Knight despidió a su director ejecutivo designado personalmente y rápidamente reconstruyó el equipo, lo que llevó a Nike nuevamente a un crecimiento de dos dígitos. En 2003, Nike anunció la adquisición de su hermano mayor en quiebra, Converse. En la década de 1960, Converse ocupaba el 90% del mercado de zapatillas de baloncesto en los Estados Unidos. Bajo la dirección de Nike, Converse recuperó su vitalidad y se convirtió en un factor de crecimiento potencial para Nike.
Y este es el espíritu aventurero que Knight admira mucho. Para un fundador tan singularmente carismático que ha llevado la empresa a alturas incomparables durante su período empresarial, los genes empresariales de Knight son tan poderosos que se ha convertido en el alma y el líder espiritual de la empresa.
El 30 de junio de 2016, Knight anunció su retirada oficial tras más de medio siglo al frente de la empresa. Hoy, Nike es un reino del deporte con un valor de mercado de 86.000 millones de dólares, con producción y. Las actividades comerciales ascienden a sesenta y seis millones de dólares estadounidenses en todo el mundo, su número total de empleados ha alcanzado los 22.000 y la empresa coopera con casi 1 millón de proveedores, transportistas, minoristas y otro personal de servicio.