¿Por qué Fan Weifeng votó en Chengdu?
Diez minutos después de la hora acordada, se bajó apresuradamente del autobús y corrió al café para reunirse con Fan Weifeng, el fundador de Hillhouse Capital, conocido como el "Jefe de personal de nuevos medios".
La cafetería no estaba lejos de la casa de Wang Hong, por lo que ella no condujo ni tomó un taxi. Pensó que el autobús se había detenido en el momento justo, pero se topó con el tráfico.
"El profesor Fan llegó muy temprano ese día. Me sentí muy avergonzado en ese momento, pero él amablemente dijo que estaba bien. Siéntate y pide café."
"La conversación duró En menos de veinte minutos, decidió votar por mí. "
"Los inversores miraron a las personas desde diferentes perspectivas. Más tarde le pregunté al profesor Fan por qué quería votar por mí". > Poco después, Wang Hong fundó. Creó la cuenta oficial local de WeChat en Chengdu "Mancheng" y recibió una inversión de 2 millones de ángeles. El único inversor en esta ronda fue Zhanggao Capital.
Título de Jianghu: Manchengdu (ID: Man _ Chengdu)
Introducción a la cuenta oficial de WeChat: Siente profundamente el temperamento de esta ciudad y explora lo que hace que la gente se sienta real en la felicidad de Chengdu.
Tiempo de funcionamiento: enero de 2016.
Número de fans: 15w
▲Wang Hong, el fundador de Mancheng.
Conversación con Wang Hong, fundador de Manchengdu
La perspectiva especial de los inversores sobre los emprendedores
1. Toda la historia de la implementación de la ronda ángel “Mancheng”.
Wang Hong pensó: "¡Qué rápido! ¿Me conoce? ¿Cómo decidiste tan rápido?".
La razón de Fan Weifeng fue sorprendente: porque acabas de decir que la razón de ser Tarde estaba tomando el autobús. Por este detalle, puedo sentir que eres una persona trabajadora y con los pies en la tierra.
Wang Hong solía hacer negocios de moda en medios impresos y era responsable del diseño comercial de un medio local en Chengdu. Mi buen amigo Zeng (cofundador y director de operaciones de Jitu Travel) también recomendó encarecidamente la oportunidad de conocer a Fan Weifeng.
"Algunas personas van a reunirse con inversores, tal vez quieran conducir un coche o aprender a decorar. Pero le dije la verdad, la razón por la que llegué tarde fue por tomar el autobús. Pero este motivo me disuadió". preocupaciones de los inversores de su pequeña burguesía.
“No esperaba que pudiera ver a una persona desde este aspecto, así que también admiro la visión del profesor Fan”.
Desde el año 2000, Fan Weifeng ha estado trabajando en los medios tradicionales. durante 15 años, se dedicó a la operación e investigación de periódicos, revistas, televisión, radio, Internet y otros medios, se desempeñó sucesivamente como reportero, editor, director de la división de nuevos medios, director de inversiones estratégicas... En 2065, a finales de 438 +05, dejó el Securities Times y fundó oficialmente Zhanggao Capital.
Zhanggao Capital es un fondo profesional de nuevos medios cuyos inversores incluyen líderes clave de las industrias financieras y de Internet de China.
Dijo: ¡Tengo 300 millones, siempre y cuando tengas una buena idea!
Una flecha atraviesa las nubes y miles de tropas salen a su encuentro.
Fan Weifeng dijo una vez que la inversión no solo debe invertir dinero. "El estilo de inversión de nuestro fondo es realmente diferente al de muchos fondos. Cuando invertimos en nuevos medios, casi iniciamos un negocio juntos".
En lugar de mirar proyectos, es mejor decir que él está mirando a la gente. Como dijo Sun Tzu en "El arte de la guerra", sabiduría significa ser inteligente, confianza significa ser honesto, benevolencia significa ser responsable y bueno para compartir, coraje significa ser valiente y ser estricto significa ser estricto con uno mismo.
Según el reciente informe de Southern Weekend "¿Por qué una cuenta oficial de WeChat está valorada en cientos de millones?", el primer fondo de Zhang Gao Capital ha invertido en 25 nuevos proyectos de medios en los últimos nueve meses desde su creación, la mayoría de los cuales es un proyecto ángel. La mayoría de los fundadores de los proyectos invertidos han trabajado en medios tradicionales y pueden asumir la doble responsabilidad de editor jefe y director general.
Esta chica sencilla tiene más de diez años de experiencia en los medios tradicionales. Según ella, anteriormente trabajó como reportera, gerente y editora en dos de los periódicos más grandes e influyentes de Chengdu.
"Por otro lado, Teacher Fan también tuvo la idea de invertir en cuentas locales en ese momento, pero nunca encontró a nadie que entendiera tanto los medios como los negocios."
Mancheng está dirigido a todo el país e incluso La cuenta oficial global de WeChat cuenta la cultura urbana y la vida de Chengdu.
La breve introducción a la cuenta oficial de WeChat es: "Sentir profundamente el temperamento de esta ciudad y explorar lo verdaderamente feliz que es la vida en Chengdu".
"Estaba hablando con El profesor Fan Al hablar sobre el estilo de vida en Chengdu, sintió que yo conocía mejor la vida en Chengdu, que nací, crecí y entendí mejor la cultura local.
"
Wang Hong llevó a Fan Weifeng a Fangjingjing.
"Dije que hay muchos lugares que vale la pena ver en Chengdu. Elegí la ubicación de Crystal Square y lo invité a venir conmigo. Cuando fui allí, conté la historia que conocí allí. ”
“Entonces sintió que yo conocía muy bien Chengdu y la historia de Chengdu. También le dije que viví aquí cuando era joven y que a menudo jugaba junto al río. Puedo sentir que amo este lugar desde el fondo de mi corazón. También existe este factor. "
Además de la gente local y de los medios tradicionales, el propio Wang Hong es en realidad una "pequeña celebridad de Internet" en Chengdu.
"Mi identificación personal es Mamá Jinshan, porque mi hijo es El El nombre es Jinshan. Tengo más de 10.000 fans personales, que acumulé cuando trabajaba en esa cuenta. Son todos duros. "
En 2014, creó una cuenta en forma de reality show y creó el WeChat local de Chengdu; la cuenta oficial de WeChat dice:
Cuando va a una tienda a comprar algo, te dirá te diré qué tiendas están de oferta y cuáles están buenas, y luego se las recomendaré a todo el mundo
“Insisto en levantarme a las seis de la mañana para cocinar. para mi hijo todos los días, los 365 días, y hago todo lo posible para que aumente de peso. He estado haciendo esto desde que mi hijo cumplió cinco años en mayo pasado hasta que cumpla seis este año. ”
Muchos medios vinieron a entrevistarla y todos pensaron que la imagen de la madre de Jinshan era muy inspiradora. IKEA también patrocinó toda la vajilla después de leerla.
“Muchas madres también son mi bien. amigos ahora amigo. Generalmente organizamos algunas reuniones para que las madres discutan formas de criar a los bebés y hablen sobre la vida. Todo el mundo está muy dispuesto a participar, así que tengo mucha experiencia en motivar a los fans. "
P1: ¿Cuántos aficionados hay ahora?
Wang Hong: 65438+500.000.
P2: ¿Cuáles son las características de contenido que distinguen al Manchester City del ¿Los números de otros lugares?
Wang Hong: La mayor parte del contenido de vida de la cuenta de servicios de la ciudad gira en torno a comer, beber y divertirse, por lo que nuestra intención original era crear contenido de alta calidad sobre la ciudad. en lugar de contenido con un fuerte sabor de marketing, es un portal importante para el tráfico.
Escribe sobre la cultura de Chengdu y cosas interesantes sobre la gente de Chengdu. Por ejemplo, si escribes sobre un restaurante, otros pueden escribir sobre cómo. La comida de este restaurante es deliciosa y aceitosa, pero seremos el dueño de este restaurante, o le pediremos a un chef que cuente su historia y sus sentimientos, y otros pensarán que lo que escribimos es diferente.
Al principio, algunas personas dirán que nuestro contenido es demasiado frío y no tiene los pies en la tierra, así que lo ajustamos a tiempo y ahora lo ampliamos para escribir sobre personas, cosas y paisajes, incluidas recomendaciones para el lugar de trabajo. viajes, educación y diversos estilos de vida para padres e hijos.
P3: ¿Puedes presentarnos el núcleo del equipo del Manchester City?
Wang Hong: El equipo de contenido ahora tiene siete personas. El equipo central está formado principalmente por reporteros de alto nivel y editores estadounidenses de revistas locales en Chengdu, como nuestro editor en jefe y editores que han trabajado durante al menos cinco años. Se puede decir que el reportero principal es una de las pocas personas en Chengdu. que es bueno escribiendo artículos, por supuesto, también hay áreas donde se necesita creatividad, así que agregué sangre fresca a la generación posterior a los 90. Por ejemplo, el fotógrafo es un retornado que se graduó de la Escuela de Fotografía ETPA en Toulouse. Francia, y tiene grandes ideas, hagámoslo juntos
▲“Arriba a la izquierda: fundador Wang Hong, abajo a la izquierda: escritor jefe Shen Yunya, arriba a la derecha: fotógrafo jefe Qi Feixiang, abajo a la derecha: editor jefe. Zhang Wei.
P4: ¿Cuánto cuesta un anuncio actualmente? ¿De dónde proviene el principal beneficio?
Wang Hong: Nuestras tarifas de publicidad en Chengdu son relativamente altas, 50.000 yuanes cada una.
Principalmente, brindaremos algunos servicios que las cuentas de marketing no pueden brindar, incluida la planificación y la planificación y ejecución de todo el caso. Además, nunca enviaremos copias traídas directamente por los clientes. Debe ser un proyecto que nuestros editores harán después de haberlo experimentado y pensar que es realmente bueno.
Desde otra perspectiva, este precio también es para resistir algunos anuncios que no queremos recibir. Si está de acuerdo con Chengdu, entonces nuestro precio es muy alto y todos piensan que vale la pena hacerlo.
"Una nueva forma de jugar a los números de la ciudad"
2. Cree un paquete de servicios de experiencia de vida en la ciudad.
“Como cuenta de ciudad, la jugabilidad de Mancheng es única y puede convertirse en una nueva dirección”.
Como dijo Fan Weifeng, si la cuenta de vida local puede abrir las aguas arriba y abajo , puede superar las limitaciones en la mayor medida posible.
"Manchengdu" lanzó un nuevo concepto de "Guía de experiencia de vida urbana", centrándose en la mejora del consumo y la experiencia de vida de calidad, para brindar a los fanáticos una variedad de servicios en la vida de Chengdu. Pero esta forma de experiencia debe haber sido proyectada en Chengdu.
En primer lugar, genere el boca a boca a través de contenido de alta calidad. De hecho, al principio nos negamos a hacer publicidad. Todas estas cosas las descubrimos nosotros mismos y la audiencia encontrará que lo que decimos es realmente bueno. Una vez establecido este tipo de confianza, los demás pensarán que usted es digno de confianza y luego recomendará formas de experimentar servicios y productos, y todos pagarán por ello.
El primer método consiste en utilizar los medios para guiar a los comerciantes fuera de línea en la planificación y ejecución.
“Cooperaremos con muchas empresas y les pediremos que proporcionen algunas actividades de experiencia gratuitas, que son de bienestar público desde el principio. Por ejemplo, realizamos un evento a gran escala para padres e hijos antes y más. 500 personas se registraron el mismo día”.
Después de que el usuario lo experimentó, se sintió muy bien y compraría el servicio por segunda vez. Sin embargo, Mancheng en sí no enfatiza la compra. Se esfuerza por permitir que los fanáticos "lo que ven es lo que obtienen" a través del contenido y opera completamente desde la perspectiva de los fanáticos.
"Le daremos muchas opciones, que es nuestra cooperación con terceros, al menos por primera vez. Llevaré a mis usuarios a la empresa y luego, si hay una segunda compra, si podemos compartir cooperación.
Es difícil hacerlo en la industria minorista ahora, por lo que a través de dicha entrada, no solo puede desempeñar un papel promocional, sino también un papel real en la atracción de ventas. "
Además, Mancheng también tiene atributos de planificación:
“Hemos firmado acuerdos anuales e incluso acuerdos de servicio mensuales con empresas. Durante todo el proceso de implementación del proyecto, hemos estado profundamente involucrados. involucrado desde la etapa inicial Desde la planificación hasta la promoción, la implementación de actividades de aterrizaje y diversos servicios proporcionados por los comerciantes, porque nuestro equipo no solo puede presentar contenido de la mejor calidad, sino que también tiene capacidades de ejecución muy sólidas. Lo más importante es que podemos. brindar oportunidades de monetización a los comerciantes. ¿Por qué no cooperar con nosotros?”
▲Más de 500 familias participaron en el evento presencial de medio año de duración en Chengdu.
La segunda forma de jugar es: paquete de servicios para usuarios del lado C.
También tengo un paquete de servicios que puedo ofrecer a mis huéspedes. Si implementamos actividades fuera de línea para grupos unitarios y las experimentamos de forma gratuita, empaquetaremos este estilo de vida y te lo venderemos, y podrás experimentarlo directamente según el menú y el lugar que te proporcione.
Por ejemplo, ¿cómo gastar 200 yuanes en Chengdu, dónde comer, tomar té y asistir a conciertos? Un solo proyecto puede costar 200 yuanes, pero si revisas los paquetes de productos que recomendamos, la experiencia no sólo será original, sino también la más asequible.
La tercera forma de jugar es experimentar la vida de "otros" en profundidad informando sobre personas especiales.
Cubrimos a muchas personas diferentes y todas son increíbles. Por ejemplo, antes éramos exploradores y él fue un explorador seleccionado por la revista National Geographic.
Citamos a muchas personas para sus primeras entrevistas con los medios. Le pediremos que lo comparta con nuestros fans para que puedan sentir cómo es la vida de las personas cuyos estilos de vida son diferentes al de ellos.
▲La imagen proviene de Chengdu.
Por ejemplo, anteriormente informamos sobre un director de Chengdu. Ha ganado premios de oro como director independiente en múltiples festivales de cine internacionales y sus películas independientes se proyectarán exclusivamente.
Incluido un productor del sello que ha trabajado con muchas bandas de rock internacionales. Es un extranjero que ha vivido en Chengdu durante muchos años y tendrá una cooperación interesante y profunda con Mancheng.
Presentaremos este tipo de cooperación fuera de línea para que más personas puedan experimentarla.
Mucha gente no sabía que este tipo de cosas podían estar involucradas en este círculo. Ahora que se lanzó a través de la plataforma en Chengdu, más personas tienen acceso a cosas a las que no tenían acceso en vidas anteriores. Se lo presentamos, se lo ofrecemos. Porque estos recursos únicos están en nuestro poder.
La experiencia de vida completa en Chengdu en el futuro puede ser así:
Cuando vengas a Chengdu, no puedes simplemente visitar el Monte Emei y el Monte Qingcheng.
Te cuento que en Chengdu hay una pequeña calle donde tienes tiempo por la tarde. Cuando te sientas allí y bebes un tazón de té, puedes sentir el estado cómodo y tranquilo de Chengdu. Entonces déjame decirte que después de tomar té, doblas una esquina y cerca hay una tienda de fideos donde puedes comer fideos auténticos. Viva como un verdadero nativo de Chengdu. Me gusta la vida que se siente en Chengdu y siento su lado más diverso e inclusivo.
▲La imagen proviene de Chengdu.
De hecho, en el plan de Wang Hong, estilo de vida no es una palabra funcional.
"Mancheng" presenta un estilo de vida concreto a través de entrevistas a personajes, como el reportaje sobre el explorador Liu Yong. Este tipo de contenido de personajes cuidadosamente preparado es gratuito, pero pronto Liu Yong podrá llevar a los lectores a Chengdu a experimentar la vida aventurera e ir a los lugares más extremos. Esta es una personalización de viajes personalizada.
En el futuro, habrá columnas separadas de Chengdu para participar en la transformación fuera de línea, haciendo gradualmente que el estilo de vida defendido por Chengdu sea serio y vertical, y penetrando en la vida real.
De ángel a ronda pre-A
3. En desarrollo...
Han pasado casi 9 meses desde la ronda ángel de financiación. Mancheng se está preparando actualmente para la ronda de financiación Pre-A, con una valoración de 50 millones y una financiación esperada de 4-6 millones. Ya hay algunas agencias en conversaciones.
P5: La financiación ángel se utiliza principalmente para formar un equipo y realizar algunos trabajos de contenido básicos. Si se proporciona financiación Pre-A, ¿dónde se utilizará principalmente?
Wang Hong: El primero es ampliar el equipo.
En primer lugar, admite principalmente actividades fuera de línea.
Nuestra categoría de cultura y arte es una gran categoría, y luego la dividiré en diferentes proyectos y encontraré diferentes líderes de proyecto.
El segundo es contratar un equipo de producción de vídeo.
Desarrollaremos un plan para todos los negocios. Si existe una cooperación de subcontratación a largo plazo, en primer lugar, nuestra comunicación costará mucho tiempo y costos de comunicación. Si se establece dicho equipo, podremos movilizar cualquier necesidad de video. Y lo planificamos y lo hacemos juntos, incluida la postproducción. Esto es exactamente lo que necesitamos, por lo que la inversión será enorme.
Pregunta 6: ¿Cuándo comenzará el Plan Pre-A?
Wang Hong: Estamos negociando con varias instituciones financieras. También estamos realizando investigaciones y primero queremos hacer las cosas más sólidas para que los inversores puedan tener más confianza.
Wang Hong dijo que este puede ser un número local, no solo adecuado para los residentes locales de Chengdu.
“Veremos a muchas personas de Chengdu en el extranjero dejar mensajes de fondo que dicen: Ah, extraño mucho Chengdu, extraño mucho mi ciudad natal y tengo muchas ganas de volver.
Veremos a muchas personas que no han ido allí. Amigos que han estado en Chengdu, después de conocerlos, dijeron que realmente quieren ir a Chengdu y que no pueden esperar para comprar boletos para Chengdu mañana.
En opinión de Wang Hong, esto es más que una simple cuenta oficial de WeChat o un proyecto empresarial basado en ella.
Su idea sigue siendo muy simple: "Hice algo muy responsable y honorable. un nativo de Chengdu.
Permita que la población local viva una vida más cómoda, que los turistas nostálgicos de Chengdu se sientan como en casa, atraiga amigos de todo el mundo a Chengdu y transmita la cultura y la vida de Chengdu a personas de todo el país e incluso del mundo. . "
Conversación con Fan Weifeng, fundador de Hillhouse Capital
4. ¿Qué tipo de cuenta local tiene más perspectivas de inversión?
▲Fan Weifeng, fundador de Hillhouse Capital, inversores ángeles "de toda la ciudad"
Por ejemplo, Fan Weifeng mencionó tres valores en "Diez conferencias sobre nuevos medios": valor de la información, valor de confianza y valor estético
<. p>¿Qué tipo de local hay más perspectivas de inversión? ¿Por qué Hillhouse Capital eligió Chengdu como la primera ciudad en invertir en medios propios?Fan Weifeng, el fundador de Hillhouse Capital, le contó a Muddy Waters. su opinión sobre la inversión local.
Muddy Waters: ¿Por qué se eligió Chengdu como el primer lugar para invertir?
Fan Weifeng: Chengdu es una ciudad muy especial, una combinación única de vida y trabajo. , historia y modernidad, ciudad y paisaje. "La ventana contiene la nieve del otoño en Xiling" es vida y sentimientos, y "el barco que está atracado en Wudong a miles de kilómetros de distancia" es carrera y fama. Los nuevos medios invertidos por Zhang Gao Capital son a la vez una oportunidad y una metáfora inevitable.
Muddy Waters: ¿Qué tipo de cuentas locales tienen más perspectivas de inversión en el futuro? >Fan Weifeng: Al igual que Mancheng, realmente puede conducir a mejoras en el consumo, no solo publicar información promocional, las personas que pueden satisfacer las necesidades espirituales y materiales no solo están satisfechas con sentimientos vanos y mundos vulgares, sino que no solo crearán contenido toC definitivo; pero también participar en una gestión profunda del servicio toB.
Todos somos un automedio. Estamos comprometidos a convertirnos en la plataforma de autoservicio más profesional.