¿Cuáles son las clasificaciones y técnicas de las ofertas de acciones?

La cotización generalmente se refiere a la cotización, que se divide en cotización de valores, cotización de licitación y cotización de productos. Entonces, ¿cuáles son las técnicas para hacer una oferta? ¿Cuáles son las categorías de ofertas? Por eso hoy, el editor ha recopilado aquí la clasificación y las técnicas de las citas. ¡Echemos un vistazo!

¿Cuáles son las categorías de ofertas?

Cotización de Valores

Cotización de Valores es el precio más alto o más bajo pagado por los operadores en el mercado de valores por un determinado informe de valores dentro de un período de tiempo determinado. Una oferta representa el precio más alto que un comprador o vendedor está dispuesto a pagar. El precio de oferta es el precio al que los compradores están dispuestos a comprar un valor y el precio de oferta es el precio al que los vendedores están dispuestos a venderlo. El orden de cotización es habitual cotizar primero y luego cotizar. En la bolsa de valores existen cuatro tipos de cotizaciones: una es por gritos, la otra es por gestos, la tercera es rellenar el formulario de registro de declaración y la cuarta es introducirla en la pantalla del ordenador.

El postor deberá calcular los documentos económicos necesarios para completar el proyecto de licitación con base en los documentos de licitación y las regulaciones pertinentes, las condiciones naturales, sociales y económicas del área donde se ubica el proyecto de licitación, el diseño de la organización de la construcción. y las propias condiciones del postor.

Cotización de licitación

La cotización de licitación es la clave que afecta directamente el éxito o fracaso de la unidad de licitación y el beneficio del proyecto. Hay pros y contras de cotizar demasiado alto o demasiado bajo. ¿Cómo puedo ganar la licitación con una determinada ganancia? Aquí se explica el presupuesto del plano de construcción y el análisis del precio unitario o costo total.

En primer lugar, debes tener un presupuesto preciso para los planos de construcción. Excluyendo los posibles honorarios de gestión de la unidad de construcción (propietario), básicamente podemos pensar que este presupuesto es la oferta mínima de la unidad de construcción (propietario). El presupuesto del plano de construcción es generalmente mayor que el costo estimado del proyecto, por lo que cotizaremos un. precio en este sentido, que es mucho más alto que el presupuesto de construcción – “Tasa de adjudicación de la oferta”. Cuánto más que el coste previsto: el “beneficio”. Es necesario no sólo considerar los intereses y objetivos a largo plazo de la unidad, sino también evaluar correctamente la situación de los competidores y decidir razonablemente sobre su propia cotización.

Cotización de producto

En el comercio internacional o nacional, el comprador pregunta al vendedor el precio del producto, y el vendedor considera de manera integral el costo, la ganancia y la competitividad del mercado del producto y cotiza un precio factible. El proceso comercial de la cotización general de un vendedor es la contabilidad de costos: hacer una cotización impresa, enviarla para su firma y enviarla por fax al cliente.

¿Cuáles son las técnicas para realizar ofrendas?

¿Cómo puede ser efectivo un presupuesto? Si su cotización es demasiado alta, fácilmente ahuyentará a los clientes, o si su cotización es demasiado baja, los clientes sabrán de un vistazo que usted no es un experto y no se atreverán a correr el riesgo de hacer negocios con usted. No es fácil cotizar a un cliente antiguo: confiará en su fuerza para mantener el precio muy bajo, de modo que cuando reciba su consulta, no sepa cómo cotizar: si la cotización es demasiado baja, hará no hay dinero; si la cotización es demasiado alta, me temo que da órdenes a otros.

Los exportadores experimentados harán todos los preparativos antes de cotizar, seleccionarán los términos de precio apropiados en la cotización y harán uso de los términos de pago, tiempo de entrega, condiciones de envío, términos de seguro y otros elementos del contrato. o tome la iniciativa de hacer una oferta basada en sus propias ventajas integrales.

Prepárese con antelación

En primer lugar, analice cuidadosamente la intención de compra del cliente y comprenda sus necesidades reales, para formular un presupuesto altamente específico. Algunos clientes consideran el precio bajo como el factor más importante. Si les cotiza un precio cercano a su resultado final desde el principio, tendrá una alta posibilidad de ganar el pedido. El Sr. Zeng, de una empresa de importación y exportación en Guangzhou, dijo: "Analizaremos cuidadosamente las verdaderas intenciones de compra del cliente durante el período desde la consulta del cliente hasta la cotización formal, y luego decidiremos si les proporcionaremos una cotización tentativa (oferta virtual). o una cotización formal (oferta en firme) "

En segundo lugar, realice un seguimiento del mercado y una investigación para comprender las últimas tendencias del mercado. Debido a la alta transparencia de la información del mercado, los precios del mercado cambian más rápidamente. Por lo tanto, los exportadores deben cotizar los precios basándose en la información bancaria más reciente - "siguiendo el mercado" - para que se puedan completar las transacciones. Algunos empresarios extranjeros formales y poderosos tienen oficinas en China, Hong Kong y China. Están familiarizados y comprenden los mercados y entornos de mercado nacionales y extranjeros. Esto requiere que las propias empresas exportadoras estén bien informadas.

Por lo tanto, el personal de ventas a menudo debe ir a las fábricas para obtener productos y debe conocer los precios de venta de algunos fabricantes locales. Al mismo tiempo, como empresa profesional a largo plazo, debido a su expansión comercial a largo plazo en la industria, no solo puede comprender el historial de desarrollo y cambio de precios de la industria, sino también realizar análisis y predicciones razonables sobre las tendencias.

Seleccionar términos de precio

En una cotización, los términos de precio son una de las partes principales.

Debido a que los términos de precios que se utilizan en realidad determinan la división de responsabilidades y ganancias entre compradores y vendedores, antes de elaborar una cotización, los exportadores no sólo deben hacer todo lo posible para cumplir con los requisitos del cliente, sino también comprender completamente la verdadera connotación de los diversos términos de precios y elija con cuidado y luego cotice según los términos de precio seleccionados.

Elija operar a precio FOB, lo que le resultará beneficioso en la situación inestable del mercado de fletes y primas de seguros. Pero también hay muchos aspectos pasivos, como por ejemplo: el importador se retrasa en el despacho del barco, o el calendario de envío se retrasa por diversas circunstancias, y se cambia el nombre del barco, lo que provocará que el exportador aumente los gastos de almacenamiento y otros. gastos, o causar pérdidas de intereses debido a la recepción tardía de bienes. En cuanto al control del exportador sobre las mercancías exportadas, bajo condiciones de precio FOB, ya que el importador contacta al transportista para enviar un barco, una vez cargadas las mercancías, incluso si el exportador desea revender las mercancías durante el transporte o en destino, o tomar otros medidas correctivas, costará mucha energía.

Bajo condiciones de exportación CIF, el problema de la conexión de carga se puede resolver bien, dando a los exportadores más flexibilidad y operatividad. Generalmente, siempre que el exportador garantice que los bienes entregados son conformes al contrato, y siempre que los documentos presentados estén completos y correctos, el importador debe pagar. Después de que las mercancías hayan pasado la borda del barco, incluso si las mercancías se han dañado o se han perdido cuando el importador paga, el importador no podrá rechazar el pago debido a daños a las mercancías. En otras palabras, un contrato de exportación celebrado a precio CIF es un tipo específico de contrato de "venta documental".

Un exportador inteligente no sólo debe comprender la calidad y cantidad de los bienes que vende, sino también controlar cada paso en el proceso de llegada de los bienes a su destino y retiro del pago. Debemos hacer todo lo posible para lograr cierto control sobre la carga, el transporte y el control de riesgos de las mercancías, de modo que se puedan garantizar las ganancias del comercio. Algunas grandes empresas multinacionales, para obtener condiciones preferenciales en transporte y seguros, exigen a los exportadores chinos que realicen transacciones FOB para garantizar su control. Por poner otro ejemplo, la mayoría de los bienes exportados a Japón tienen un precio FOB. Incluso si el exportador ofrece condiciones muy favorables, es difícil cambiar los términos de precios. Por lo tanto, ya sea para satisfacer las necesidades de los compradores o para adherirse a sus propios principios, los exportadores deben tener más en cuenta al hacer cotizaciones.

Dado que los beneficios de las exportaciones no suelen ser muy altos, es más importante que nunca ser cauteloso en todos los aspectos de todo el proceso comercial. Algunas empresas exportadoras nacionales han obtenido buenos beneficios de exportación. Su enfoque es cotizar primero el precio FOB cuando cotizan en el extranjero, de modo que los clientes puedan comparar los precios de sus propios productos, luego consultar el precio CIF e insistir en organizar el transporte y el seguro en el mercado interno. Admiten que esto no sólo permite a los compradores tener más opciones, sino que a veces también marca una ligera diferencia en el seguro de transporte.

Uso de elementos del contrato

Otros elementos del contrato incluyen principalmente: método de pago, fecha de entrega, condiciones de envío, condiciones de seguro, etc. Entre los factores que afectan las transacciones, el precio es sólo uno de ellos. Si se pueden combinar otros factores con las negociaciones con los clientes, la flexibilidad de precios será mayor. Por ejemplo, para los clientes de India, Pakistán y otros países o regiones, a veces los términos de una carta de crédito de uso de 30 o 60 días pueden resultarle muy atractivos.

Al mismo tiempo, la cotización se puede ajustar según las características regionales de la exportación, la fuerza y ​​personalidad del comprador y las características de la mercancía. Algunos clientes prestan especial atención al precio y realizarán pedidos al vendedor más barato, por lo que al cotizar, simplemente proporcióneles el precio más bajo que pueda cotizar. Algunos clientes están acostumbrados a regatear. Si ofreces un precio, él no estará contento si no lo bajas un poco. Luego, podrá reservar el rango que desea recortar cuando realice su primera cotización.

Y si un producto ha estado en baja durante un período de tiempo, para conseguir pedidos, es mejor cotizar su precio más bajo directamente. Para artículos altamente estacionales, como ropa, la promesa de entrega rápida y puntual en su oferta sin duda hará que los clientes presten atención a su oferta.

También puedes ajustar tu estrategia de cotización según la temporada alta de ventas o el tamaño del pedido. La Sra. Meng, una empresa de importación y exportación dedicada a la exportación de productos de vidrio en la provincia de Shaanxi, dijo que exportan productos en muchas variedades y especificaciones, por lo que tienen precios relativamente uniformes para diferentes mercados nacionales y regionales, lo que facilita la respuesta. a consultas extranjeras, pero también harán algunos ajustes según las diferentes temporadas. Ante pedidos dispersos, sus cotizaciones suelen ser flexibles para garantizar los beneficios de la empresa.

Gane con fortaleza integral

Si confía en su fortaleza integral, no necesita utilizar precios bajos para complacer a los clientes. El señor Zeng dijo: “La cotización debe ser lo más profesional posible.

Intente hacer preguntas profesionales antes o durante la cotización para demostrar su familiaridad con el producto o la industria. Por lo tanto, antes de cotizar, debe considerar la reputación del cliente, por un lado, y tener confianza en sus propios productos y calidad, por el otro. Al tratar con nuevos clientes, es muy importante permitirles comprender claramente su situación, como invitarlos a visitar la fábrica y permitirles comprender sus procedimientos operativos. Esto facilitará que los clientes tomen una decisión al realizar pedidos.

Al mismo tiempo, a partir de su cita, los empresarios extranjeros que están muy familiarizados con la industria pueden sentir si usted también es un veterano de la industria y juzgar su credibilidad. Un precio demasiado bajo hará que los clientes piensen que usted no es digno de confianza ni profesional. El Sr. Sun dijo: "Si el precio de mercado es de alrededor de 10.000 yuanes por metro cuadrado y usted cotiza 6,5438+5.000 yuanes por metro cuadrado a un cliente, eso demuestra que es un verdadero lego o novato. Los inversores extranjeros no deben estar interesados ​​en cotizaciones similares, para que se atrevan a realizar un pedido con usted para que pueda juzgar si es un experto mediante la cotización”.

Finalmente, asegúrese de informarle lo más posible sobre la solidez y la situación de su empresa. operaciones comerciales antes de realizar una cotización. Sólo cuando los clientes tengan plena confianza en usted y su empresa considerarán sus condiciones comerciales, y muchos exportadores sin experiencia tienden a ignorar esto. El Sr. Sun cree que, aunque muchos empresarios extranjeros comparan precios en todas partes, una buena imagen y reputación de la empresa pueden ayudarle a atraer y retener clientes. Se puede decir que una buena imagen corporativa es señal de oro para atraer clientes.

Elija un canal de cotización

Al realizar operaciones comerciales en línea, puede cotizar directamente. La función de cotización en línea de Alibaba solo está disponible para "miembros de integridad".

Cuando estés interesado en información de compra, puedes directamente rellenar el formulario "Cotización" y enviarla. Para que los compradores reciban sus comentarios rápidamente, puede hacer lo siguiente:

1. Seleccione "SMS" en "Cotización" para enviar su cotización al teléfono móvil de la otra parte o enviar Enviar un mensaje de texto. para recordarle a la otra parte que revise su oferta. Comunique la información de su oferta al comprador lo antes posible para obtener una mayor intención de negociar. Esto evita cotizaciones tardías y pérdida de clientes potenciales.

2. Cuando recibe una consulta de un cliente por correo electrónico o mensaje del sistema, puede optar por cotizar directamente por correo electrónico o responder al mensaje.

3. Puede utilizar Tradelink para realizar cotizaciones en línea oportunas y aprovechar oportunidades comerciales.

1) Si el comprador que te consulta está "en línea", puedes negociar con él inmediatamente. Obtenga más información sobre las necesidades de compra de la otra parte y verifique más a fondo la identidad y la intención de la otra parte. ¡Puede hacer una cotización a la otra parte en cualquier momento y obtener comentarios sobre el precio de la otra parte!

2) Si los compradores celebran una reunión en línea para discutir negocios, también pueden llevar a cabo negociaciones comerciales entre varias partes a través de Tradelink. Comprenda las cotizaciones de sus pares, ajuste las estrategias de manera oportuna de acuerdo con la situación real de la empresa y los márgenes de beneficio, haga cotizaciones y, en última instancia, tenga éxito.

4. Según la información de contacto del comprador, llame al comprador directamente para comunicarse, determine la intención del comprador de cooperar, la autenticidad de la consulta y comprenda las necesidades y el presupuesto del cliente.

¿Es bueno que la bolsa esté cerrada durante el trimestre?

La suspensión de la negociación de acciones durante el informe del primer trimestre hará que los inversores piensen que algo anda mal con el informe del primer trimestre, provocando pánico. Los precios de las acciones caerán después de que se reanude la negociación, por lo que una suspensión trimestral de la negociación de acciones es algo malo. Por ejemplo, para algunas acciones que han sido tratadas especialmente y suspendidas de cotización debido a que no publicaron a tiempo los informes trimestrales, sus precios de acciones pueden continuar cayendo después de la apertura del mercado, e incluso pueden enfrentar el riesgo de ser excluidas de la lista.

Además de la suspensión de la negociación en los informes trimestrales, las acciones también se suspenderán en las siguientes circunstancias:

1. La suspensión de la decisión de fusión y adquisición de una empresa es generalmente una buena noticia. Después de la reanudación de las operaciones, el precio de las acciones aumentará considerablemente.

2. Si se sospecha que una empresa que cotiza en bolsa suspende ilegalmente sus operaciones, después de reanudarlas, los inversores en el mercado venderán una gran cantidad de acciones para evitar riesgos, lo que provocará una caída en el precio de las acciones. es una mala noticia.

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