Libro de planes de marketing

Documentos de planificación del plan de marketing recomendados 3 artículos

Para garantizar que las cosas o el trabajo se realicen sin problemas, es fundamental formular un plan con antelación. El plan es un plan de método. que se redacta antes de que se presente el caso. Entonces, ¿cómo es un plan excelente? A continuación se muestran 3 planes de planes de marketing que he recopilado y compilado. Espero que puedan ayudarte.

Libro de planificación de planes de marketing 1

1. Prólogo

El plan de marketing de Internet es el plan de una empresa para lograr ciertos objetivos en un entorno y condiciones específicos de marketing de Internet. estrategias específicas de marketing en Internet y planes de actividades formulados en función de los objetivos de marketing.

La planificación del marketing en Internet es un proyecto sistemático complejo, es una actividad de pensamiento, pero es un movimiento de pensamiento expresado en formas racionales como estrategias, estrategias, planes, etc., y se utiliza directamente para guiar Internet. Comercialización de empresas. Incluye la modificación y mejora del diseño de la página del sitio web, así como la integración de la optimización de motores de búsqueda, clasificación paga, interacción con los clientes y muchos otros aspectos. Es el resultado de la coordinación de la tecnología de red y la experiencia en marketing. También es un proyecto a relativamente largo plazo y no es realista esperar un gran cambio en el marketing de sitios web de la noche a la mañana. La implementación de un programa exitoso de marketing en Internet requiere una planificación y un diseño cuidadosos.

En función de las diferentes actividades de marketing online y de los problemas a resolver, los planes de marketing también serán muy diferentes. Debemos formular planes de marketing online eficaces y acordes con los propios de la empresa, basados ​​en los conceptos actuales de comercio electrónico y marketing online populares a nivel internacional. Sin embargo, a juzgar por las reglas generales de las actividades de planificación del marketing online, algunos contenidos básicos y formatos de preparación son idénticos o similares.

2. Principios básicos de la planificación del marketing online

1. Principio sistemático

El marketing en Internet es una actividad operativa empresarial sistemática que utiliza Internet como herramienta. Es el flujo de información, el flujo de negocios, el flujo de fabricación, la logística, el flujo de capital y el flujo de servicios de marketing en el entorno de la red. se gestiona. Por tanto, la planificación de programas de marketing online es un proyecto sistemático complejo. Los planificadores deben utilizar la teoría de sistemas como guía para integrar y optimizar diversos elementos de las actividades corporativas de marketing online de modo que las "seis corrientes" estén disponibles y se complementen entre sí.

2. Principio de innovación

Internet ha brindado una gran comodidad a los clientes para comparar la utilidad y el valor que aportan los productos y servicios de diferentes empresas. En un entorno de marketing online donde las necesidades de consumo personalizadas son cada vez más evidentes, crear características de productos y servicios que sean compatibles con las necesidades personalizadas de los clientes a través de la innovación es la clave para mejorar la eficacia y el valor. Una dedicación especial puede traer recompensas especiales. La innovación aporta características, que no sólo significan ser diferentes, sino también un valor adicional. En el proceso de planificación del plan de marketing de Internet, debemos trabajar duro para crear características de productos y servicios que estén diseñadas para aumentar el valor y la utilidad para el cliente y que sean bien recibidas por los clientes basándose en una comprensión profunda del entorno de marketing de Internet, especialmente del cliente. necesidades y tendencias de la competencia.

3. Principios operativos

El primer resultado de la planificación del marketing en Internet es la formación de un plan de marketing en Internet. Los planes de marketing en Internet deben ser operativos, de lo contrario no tendrán ningún valor. Este tipo de operatividad se refleja en el hecho de que en el plan de marketing de Internet, el planificador determina qué hará la empresa, cuándo hacerlo, dónde hacerlo, quién lo hará y cómo hacerlo en futuras actividades de marketing de Internet. Basado en los objetivos de marketing en Internet y las condiciones ambientales de la empresa, los problemas se planificaron, elaboraron y organizaron cuidadosamente en detalle. En otras palabras, el plan de marketing en Internet es una serie de instrucciones de un plan de acción específicas, claras, directas e interconectadas. Una vez implementado, cada departamento y cada empleado de la empresa puede definir claramente sus objetivos, tareas y acciones. métodos para completar tareas y saber cómo colaborar con otros departamentos o empleados.

4. Principio Económico

La planificación del marketing en Internet debe tener como núcleo los beneficios económicos. La planificación del marketing en Internet no solo consume ciertos recursos, sino que también cambia el estado de asignación y la eficiencia de utilización de los recursos operativos de la empresa mediante la implementación de planes de marketing en Internet. El beneficio económico de la planificación del marketing en Internet es la relación entre los beneficios económicos que aporta la planificación y el costo de la planificación y la implementación del programa. La planificación exitosa del marketing en Internet debe consistir en obtener los máximos beneficios económicos bajo los costos de planificación e implementación del programa dados, o en obtener los beneficios económicos objetivo con los costos mínimos de planificación e implementación del programa.

3. Pasos Básicos en el Diseño de Planes de Marketing en Internet

Para planificar un plan de marketing en Internet, en primer lugar, es necesario aclarar el punto de partida y las bases del plan, es decir, aclarar los objetivos de marketing en Internet de la empresa y las fortalezas, oportunidades y amenazas que enfrentan las empresas en el entorno de marketing (es decir, análisis FODA). Luego, sobre la base de determinar el punto de partida y la base para la planificación, a menudo se segmenta la red, se selecciona el mercado objetivo para el mercadeo en red y se lleva a cabo el posicionamiento del mercadeo en red. Finalmente, se diseñan e integran diversas estrategias específicas de marketing online.

(1) Aclarar la misión y visión de la empresa

Para diseñar un plan de marketing online, primero se debe aclarar o definir la misión y visión de la empresa. La misión y la visión desempeñan un papel inspirador y orientador en el comportamiento de toma de decisiones y las actividades comerciales de una empresa. La misión corporativa es exclusiva de la empresa e incluye los objetivos generales de la empresa, el alcance de las operaciones y las pautas generales para futuras acciones de gestión. A diferencia del propósito básico de otras empresas, generalmente se determina en forma de informe de misión.

(2) Determinar los objetivos de marketing en Internet de la empresa

Las misiones y la visión definen los objetivos básicos de la empresa, y la formulación de los objetivos y planes de marketing en Internet se guiará por estos objetivos básicos. . Para expresar objetivos razonables de marketing en Internet, se deben informar objetivos de marketing específicos, como "las ganancias aumentaron un 12% con respecto al año anterior", "el conocimiento de la marca alcanzó el 50%", etc. Los objetivos del marketing en Internet también deben detallar el plazo en el que se alcanzarán estos logros.

(3) Análisis FODA

Además de la misión, la visión y los objetivos de la empresa, los recursos de la empresa y el entorno de marketing de Internet son los dos factores principales que afectan la planificación del marketing de Internet. Como herramienta de planificación estratégica, el análisis FODA ayuda a los gerentes de la empresa a examinar la situación con ojo crítico, evaluar correctamente la posibilidad y la realidad de que la empresa complete sus tareas básicas y ayuda a establecer correctamente los objetivos de marketing en Internet y formular planes destinados a aprovechar al máximo Oportunidades de marketing en Internet, planes de marketing en Internet para lograr estos objetivos. Con base en los resultados del análisis de datos del cuestionario en línea de las últimas dos semanas, escriba en detalle las ventajas y desventajas del desarrollo de la empresa.

(4) Diseño de Plataforma de Marketing en Internet

La llamada plataforma se refiere a una determinada función que se forma por la interacción de personas, equipos, programas y reglas de actividad. Una actividad completa de marketing online requiere cinco plataformas básicas: plataforma de información, plataforma de fabricación, plataforma comercial, plataforma logística y plataforma de servicios.

(5) Estrategia de combinación de marketing en Internet

Esta es la parte temática de la planificación del marketing en Internet. Incluye la estrategia 4P: el diseño de la estrategia de productos en línea; Diseño de canales de distribución; diseño de estrategias de promoción online.

(6) Modelo de promoción del sitio web

Utilice tecnología de red para promocionar el sitio web de la empresa con fines publicitarios. En la actualidad, los métodos de promoción más utilizados son: grupos de noticias, plataformas de chat, BBS, marketing de foros, correo electrónico, marketing de blogs, etc. Se combinan uno o varios modos, y también puedes usar tu imaginación para idear más métodos de promoción. .

(7) Planificación del equipo

Diseñar la composición de los miembros del equipo y la división del trabajo.

Profesionales de los integrantes del grupo, grado, número de alumno, nombre, etc.

(8) Plan de marketing en Internet

Elabore un formulario escrito de plan de marketing en Internet. Libro de planificación del plan de marketing, parte 2

Año XX Mes XX

1. Antecedentes de la actividad

Cada año, el quinto día del quinto mes lunar, es un festival rico en costumbres populares y cultura tradicional de nuestro país ——Dragon Boat Festival, este año es el 20 de junio (sábado). El origen del Festival del Bote del Dragón fue originalmente para conmemorar al poeta patriótico Qu Yuan, pero en la vida moderna, es más importante simbolizar comer bolas de masa de arroz, beber vino de arroz, insertar hojas de espadaña, etc., para satisfacer la psicología de "exorcismo" de la gente. , desinfección y evitar epidemias ". También es para celebrar el ambiente alegre del festival, por lo que, de acuerdo con las características de este festival, este plan de promoción está especialmente formulado para aumentar las ganancias y la popularidad de los supermercados.

2. Tiempo de actividad

XX mes XX ~ XX mes XX día XX

3. Contenido de la actividad

El proceso de promoción se divide en puntos concretos Hay tres etapas antes de las vacaciones, durante las vacaciones y después de las vacaciones:

1. Etapa previa a las vacaciones:

1. Hacer un presupuesto

Elaborar un presupuesto de promoción con anticipación, utilizando investigación operativa, estadísticas y experiencia corporativa para calcular razonablemente los resultados óptimos de inversión y retorno de esta actividad promocional.

2. Haga un buen trabajo en publicidad

Inicie la publicidad una semana antes de las vacaciones, incluida publicidad POP, publicidad en los medios, publicidad en páginas en color, etc.

1. Dos modelos de "Bandera colgante Zongzi" están colgados en la tienda para promocionar;

2. Promoción del boletín de DM de nuestra empresa (consulte el archivo adjunto para conocer la cantidad asignada); son 40.000 copias cada una, y la tercera fase del boletín único es un promedio de 40.000 copias 1.800 copias por tienda (como las tiendas Zumiao Liyuan y Lotus que están relativamente cerca entre sí pueden reducir la cantidad adecuadamente desde una perspectiva de costos)

3. Afiches externos y publicidad retransmitida in situ.

3. Seleccione y organice el lugar de promoción

La tienda concede gran importancia a este producto y tiene una gran disposición a cooperar con el fabricante en promoción y almacenamiento. , exhibición, participación en las ganancias, publicidad, precios, etc. (tenga especial cuidado al cooperar con supermercados que tienen reputación de reducir precios en lugares con un gran flujo de personas, buena imagen y buena ubicación geográfica); El interior de la tienda se puede organizar según el efecto del punto magnético. Los requisitos son: resaltar el tema, crear ambiente, llamar la atención, ser innovador y creativo, etc.

4. Almacenamiento y almacenamiento. de productos promocionales

Es conveniente encontrar una buena ubicación Los puntos de inventario promocional son convenientes para recoger y reponer productos, y también se debe prestar atención a la seguridad y calidad de los productos durante los días de promoción

5. Establecer una variedad de alternativas promocionales para evitar problemas repentinos que afecten el avance de la promoción

2. Escenario del festival:

1. Actividades promocionales (tres ítems)

Promoción de bola de masa de arroz en el sitio

Hora del evento: XX año De XX a XX

Métodos de actividad: exhibición en la tienda, ventas en paquetes, obsequios con la compra, degustación gratuita, recién hecha y vendida

1) Cualquier actividad en estos días Cuando el importe de la compra en este supermercado alcance los 50 yuanes, podrás conseguir un paquete de bolas de masa de arroz especiales

(premios puede ser patrocinado por el fabricante) y así sucesivamente, cuanto más compras, más obtienes

2) Además, combina las características del Dragon Boat Festival, y se incluyen otros pasteles y otros alimentos relacionados. Se ofrecen a precios especiales para estimular el deseo de compra de los consumidores. Hay alrededor de 100 artículos individuales, incluidos 50 artículos alimenticios, 25 artículos no alimentarios y 25 artículos alimenticios frescos.

3) Utilice algunas técnicas de marketing, como las ventas limitadas por tiempo limitado de algunos productos. Zongzi y cajas de regalo de huevos en conserva salados se pueden vender en una "gran venta" tres días antes del Dragon Boat Festival.

Huela la fragancia y conoce las albóndigas de arroz

Hora del evento: del 19 al 21 de junio

Contenido del evento: durante el período de promoción del 19 al 21 de junio, Clientes Quienes realicen una compra única de 55 yuanes (Dragon Boat Festival, el quinto día de mayo) en este supermercado podrán participar en la actividad "Smell the Smell and Know the Zongzi" con sus recibos informáticos.

Método de la actividad: Gastar 55 yuanes o más en el supermercado. Los clientes con 10.000 RMB pueden inscribirse en el concurso en la recepción del supermercado con sus recibos. El personal entregará una venda en los ojos a cada concursante. El concurso se lleva a cabo en grupos de 5 personas. Al comienzo del concurso, los concursantes se vendarán los ojos e identificarán las albóndigas de arroz por su aroma. Gana el que huela la mayor cantidad de rellenos en el tiempo indicado, y los tres mejores del concurso recibirán regalos.

Primer lugar: un paquete de regalo del Dragon Boat Festival (valorado en 100 yuanes)

Segundo lugar: una caja de huevos de pato Gaoyou (valorado en 50 yuanes)

Nombre del tercer lugar: Un pato asado envasado al vacío (valorado en 20 yuanes)

55 regalos apasionados

Hora del evento: del 19 al 21 de junio de 20xx

Contenido de la actividad: Cualquiera que compre más de 55 yuanes en este supermercado entre las 17:30 y las 21:30 durante el período de la actividad puede participar en la palabra actividad.

Reglas de la actividad: Los clientes con cupo completo pueden participar en esta lotería con boletos pequeños. En la caja de premios preparada previamente, se pueden colocar pelotas de tenis de mesa que representan diferentes números. canjeado por diferentes regalos.

La bola número 15 vale 1 yuan, un regalo vale 200 copias/día

La bola número 25 vale 2 yuanes y un regalo vale 100 copias/día

Bola número 35 Un regalo por valor de 5 yuanes, 20 copias/día

Un regalo de la bola número 45 por valor de 10 yuanes, 40 copias/día

Un regalo de la bola número 55 con un valor de 20 yuanes, 40 puntos/día

2. Apoyo a la actividad

1. Se contactó al departamento de compras para negociar 5.000 bolas de masa de arroz como obsequio para los clientes

2. Se contactó al departamento de compras para negociar 1.000 kilogramos de materiales para bolas de masa de arroz y se llevó a cabo un concurso de olores de Zongzi

3. Etapa posterior a las vacaciones

1. Resumen de las actividades promocionales; para esta promoción (analizada en combinación con procedimientos fijos)

2, Encuesta de seguimiento de satisfacción del cliente.

Espera

Libro de planificación del plan de marketing del presupuesto de gastos 3

1. El propósito y significado de la actividad

(1) Propósito propio

Al participar en esta conferencia sobre conocimientos sobre diabetes, los pacientes diabéticos participantes aumentarán su comprensión sobre el estilo de vida de la diabetes. Instruya a los pacientes sobre cómo controlar mejor el azúcar en sangre en la vida diaria y cómo elegir mejor su propia dieta y métodos de ejercicio. A través de esta conferencia de expertos, mejoraremos la calidad de vida de los pacientes diabéticos, cambiaremos su mentalidad temerosa a la hora de comer todos los días y trataremos la diabetes con una actitud positiva, saludable y optimista.

(2) Objeto social

A través de esta charla especial se incrementará en un 30% la cobertura de productos "xxx" en esta comunidad y comunidades aledañas. Después de la conferencia, a través de visitas de seguimiento y seguimiento, el volumen de ventas de Jinhua Pharmacy se incrementó a 50 cajas por mes y el número de nuevos pacientes aumentó de 5 a 10 por mes.

(3) Importancia del evento

A través de esta conferencia especial sobre diabetes, mejoraremos la popularidad de "xxx" entre los pacientes y estableceremos la imagen de nuestros Qinghai, Shandong y Provincia de Kangxi. A través de esta conferencia, nuestros pacientes pueden controlar mejor su nivel de azúcar en sangre, ajustar su dieta y cooperar con nuestro tratamiento farmacológico para mejorar la reputación de nuestros productos en la comunidad circundante y en los pacientes.

2. Análisis FODA

(1) Ventajas

1. Aprobación nacional del medicamento, exclusiva a nivel nacional, período de validez de tres años.

2. Un medicamento que puede reducir el azúcar en sangre y tratar las complicaciones al mismo tiempo.

3. Lo mejor en medicina tradicional china.

(2) Desventajas

1. En comparación con la medicina occidental, el precio es alto.

2. Inicio lento del efecto.

3. Los esfuerzos promocionales son pequeños.

4. Poca publicidad

(3) Oportunidades

1. Los pacientes ahora están muy preocupados por el daño hepático y renal causado por la medicina occidental y esperan cambiar a medicina tradicional china.

2. No hay muchas medicinas chinas puras aprobadas por el Consejo de Estado para fármacos hipoglucemiantes, y hay un enorme margen de crecimiento en el futuro.

3. La fuerte promoción de pacientes antiguos en la comunidad proporciona un gran potencial de crecimiento para el aumento de nuevos pacientes en el futuro.

(4) Amenazas

1. Hay muchos productos hipoglucemiantes para la salud y medicinas tradicionales chinas buenos y malos en el mercado. Su fuerte promoción y sus bajos precios tienen un gran impacto en nosotros.

2. Los médicos piden enérgicamente a los pacientes que dejen de tomar la medicina tradicional china y les dicen que la medicina tradicional china no reduce el azúcar en sangre.

3. Productos similares también realizan actividades en la comunidad y, a menudo, organizan a los pacientes para viajar, salir de fiesta, etc.

3. Objetos de la actividad

Esta actividad está dirigida principalmente a todos los pacientes diabéticos de la comunidad, centrándose en nuevos pacientes que no han tomado nuestros productos (incluidos pacientes que usan insulina, metformina y otros medicamentos occidentales) ).

IV. Tema de la actividad

Tema uno: Prestar atención a la vida "dulce" y cuidar a las personas con diabetes

Tema dos: "¡Recoge el foco!" de vida y atención para personas con diabetes" !

V. Lugar y hora de la actividad

(1) Lugar de la actividad

Xi'an Hujiamiao Junjingyuan, Beizhangjiayuan, y Shaanxi Jiansan Community Wait

(2) Cronograma de actividades

Persona a cargo del contenido principal del tiempo del número de serie importa

El 19 de diciembre, estadísticas y Se realizará registro con pacientes diabéticos en diversas comunidades. Estadísticas y registros del Departamento de Negocio Antidiabético

El 26 de diciembre se realizará un evento para habilitar el local, recibir pacientes y concertar charlas para el Negocio Antidiabético. Departamento

6. Plan de actividades

(1) Contenido de la actividad

1. El anfitrión presentará primero el perfil de la empresa y la situación docente de esta conferencia.

2. Los profesores del hospital explicarán todos los aspectos del estilo de vida de la diabetes y las precauciones para los pacientes diabéticos.

3. Añade minijuegos, sesiones de lotería y distribución de regalos para interactuar con los pacientes

(2) Preparación

1. >

(1) Una sala de conferencias con capacidad para 100 personas. El lugar está decorado con el logotipo de la empresa (material publicitario e información promocional), 6 expositores (promoción de la empresa, promoción de productos, promoción de eventos, etc.) y una pancarta cada uno.

(2) Traiga su propia computadora y equipo de audio y video relacionado, y pruebe y depure el equipo antes del evento para garantizar que el evento se desarrolle sin problemas.

(3) Muestras de productos, accesorios de demostración, materiales promocionales, folletos, formularios de pedido de productos y otros tableros de exhibición pop que deben prepararse para la base de clientes.

(4) Prepare objetos pequeños como bolígrafos, papel, cajas de lotería, billetes de lotería, cuadernos de registro, cinta adhesiva de doble cara, tijeras, globos y agua potable.

2. Negociación comunitaria

Buscar al responsable del comité vecinal y discutir temas relacionados con el alquiler de salas de reuniones y la convocatoria de residentes de la comunidad

3. Personal preparación

　(1) Disposición del personal durante el evento:

Anfitriones: principalmente el gerente Yang y el director Guo, porque los dos líderes tienen buenas habilidades de comunicación e imagen, y tienen mucho conocimiento sobre organización. actividades

Rica experiencia.

Personal organizacional: nnn, mm, porque tienen cierta experiencia organizacional, capacidad para impulsar el ambiente en el sitio y una gran adaptabilidad.

Asistentes: aaa, bb, cc, dd, porque tienen experiencia en cooperación tácita y asistencia en actividades.

Personal de logística: Hou Jixiang, porque tiene la capacidad de ejecutar con vigor y resolución.

(3) Todas las personas deben estar vestidas uniformemente (ropa con el logotipo de Qinghai Dadi)

(4) Se debe realizar una capacitación previa a la reunión para todo el personal antes del evento (contenido de la capacitación incluye: el proceso general del evento, el propósito de la reunión, envío del pedido, explicación del conocimiento del producto, habilidades de venta y autorización al final del evento, etc.

(5) Esté preparado mentalmente: tal como el rechazo del cliente, la recepción fría, los accidentes de seguridad y las negociaciones en persona con la comunidad no tienen éxito cuando se busca un lugar para la actividad, etc.

(6) Para evitar quedarse en la oscuridad durante las actividades, primero busque. Varios fideicomisarios (preferiblemente personas más provocativas de la comunidad) para organizar su participación activa en nuestras actividades comunitarias y realizar pequeños juegos para estimular el entusiasmo de otros espectadores para participar en nuestras conferencias.

(3) Operaciones intermedias

1. Antes del evento

(1) Todo el personal debe llegar al lugar del evento antes de las 7:00 de la mañana y organizar el lugar de acuerdo con el diseño. plan y materiales preparados.

(2) Entregar la empresa al lugar antes de las 8:00. Los productos en el lugar del evento se exhibirán de acuerdo con el plan de diseño.

2. Durante. la actividad de conferencia

(1) El personal desempeñará sus respectivas funciones de acuerdo con sus arreglos laborales previos

(2) Las conferencias se llevarán a cabo para audiencias comunitarias objetivo a partir de las 8:30. a 12:00, y el evento finalizará a las 12:00

(3) Durante el evento, si los hubiera, los clientes que necesiten ayuda pueden registrar temporalmente sus necesidades o sugerencias especiales.

(4) Para obtener más ventas y promocionar más la marca xxx, es necesario promocionar el producto en barrios cercanos a la comunidad.

(4) Resumen posterior

1. Durante la conferencia, preste atención al almacenamiento de obsequios y a la seguridad de la mercancía y el equipo del lugar para evitar robos, daños y pérdidas.

2. Durante las actividades de conferencia, si los expositores están bien vestidos y prestan atención a mantener una buena imagen y perspectiva mental.

3. Haga una lista de elementos antes de la conferencia y organice las cosas de acuerdo con la lista al entrar y salir para evitar omisiones;

4. Después de la conferencia, se llevará a cabo una reunión de resumen para resumir el trabajo de la conferencia comunitaria y resolver los problemas de manera oportuna.

7. Presupuesto de promoción

La empresa proporciona: carteles promocionales, folletos, mesas, sillas, sombrillas, billetes de lotería, etc.

Banner: 2*120=240 (yuanes)

Artículos pequeños: tijeras, cinta adhesiva, bolígrafos, globos, papel, etc. 300 yuanes

Transporte gastos: 300 (yuanes)

Total=2430300=840 (yuanes)