Resumen del trabajo de venta de fertilizantes

El resumen es un material escrito que evalúa y describe los logros, problemas existentes y lecciones aprendidas. Juega un papel conector en nuestro estudio y trabajo, por lo que debemos hacer un buen resumen y. escribe Buen resumen. Entonces, ¿cómo escribimos un resumen? El siguiente es un resumen de mi trabajo de venta de fertilizantes cuidadosamente organizado, espero que sea de ayuda para todos.

Resumen de ventas de fertilizantes 1 Sin saberlo, 20xx está llegando a su fin y he sido miembro de xxx Real Estate Development Co., Ltd. durante más de medio año. En estos cortos seis meses de estudio, aprendí muchos conocimientos y experiencia. Xx es un año extraordinario para el sector inmobiliario. Cuanto más difícil es el entorno del mercado, más puede entrenar nuestras capacidades comerciales, permitirnos experimentar emoción, alegría y tristeza en la vida, y lo más importante es aumentar nuestra experiencia de vida. Se puede decir que, como profano que no sabe nada de bienes raíces, ha ganado mucho en los últimos seis meses. Estoy muy agradecido a todos los líderes y colegas de la empresa por su ayuda y orientación. Ahora puedo completar mi trabajo de forma independiente. Ahora resumiré mi trabajo de este año desde los siguientes aspectos.

Primero, estudia.

El aprendizaje no tiene fin. Este es el primer trabajo formal en mi vida. Solía ​​​​hacer algunos trabajos de ventas a tiempo parcial cuando era estudiante y pensé que estaba relacionado con el sector inmobiliario. De hecho, no sé mucho sobre bienes raíces, e incluso puedo decir que no sé nada al respecto. Cuando llegué por primera vez a este proyecto, no estaba familiarizado con el nuevo entorno ni con las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, rápidamente comprendí la naturaleza de la empresa y del mercado inmobiliario. A través de un arduo estudio, entendí el verdadero significado y las responsabilidades de un consultor inmobiliario y me enamoré profundamente de este trabajo. Al mismo tiempo, también me di cuenta de que mi elección era la correcta.

Segundo, mentalidad

Cuando me uní a la empresa por primera vez, después de medio mes de capacitación en sistemas, comencé a sentirme un poco aburrido o incluso aburrido. Pero después de un tiempo, al mirar estos contenidos, realmente tengo un sentimiento diferente. Siento que realmente ganamos mucho. Mi estado de ánimo es cada vez más tranquilo y maduro. Con la paciente orientación y la ayuda de los líderes de la empresa, poco a poco entendí que la mentalidad lo determina todo. Al pensar en trabajar en la primera línea de ventas, el sentimiento más profundo es que es importante mantener una buena actitud, porque cada día nos enfrentamos a todo tipo de personas y cosas. Debemos aprender a controlar nuestras emociones y comportarnos de forma estable y estable. de manera tolerante, afrontar nuestro trabajo y nuestra vida con una actitud positiva.

En tercer lugar, conocimientos y habilidades profesionales

Durante el periodo de formación sobre conocimientos profesionales y habilidades comerciales, fue la primera vez que entré en contacto con este tipo de conocimientos, como es el de la construcción. conocimiento, así que lo encontré muy aburrido. Sigo recitando y practicando todos los días. Debido al examen, trabajé muy duro. Al final, las cosas buenas cuestan. Solía ​​​​ser tomado por sorpresa cuando contestaba el teléfono y respondía a los clientes, pero ahora me siento muy cómodo con eso, lo que demuestra plenamente lo importantes que son. Realmente me sentí demasiado cansado en ese momento. Mirando ahora hacia atrás, la mayor dificultad a superar para seguir adelante eres tú mismo. Aunque estaba muy cansado en ese momento, ¿no seguimos perseverando? Por supuesto, este crecimiento está estrechamente relacionado con la ayuda y el cuidado de los líderes de la empresa. Este ambiente de trabajo es también una razón importante para mi progreso. Después de trabajar, también aprenderé algunos conocimientos y habilidades profesionales en tiempo real en el sector inmobiliario, para mantenerme al día y no ser eliminado por los tiempos.

En cuarto lugar, los detalles determinan el éxito o el fracaso.

A partir de la primera llamada telefónica del cliente, todos los nombres y la etiqueta telefónica deben estar en su lugar. La visita a los clientes, desde un gesto discreto hasta la más básica cortesía, revela la imagen de la empresa en todas partes, todo está en los detalles. Lo que parece un trabajo sencillo en realidad requiere más cuidado y paciencia. A lo largo del trabajo, ya sea que el supervisor enfatizara o proporcionara información diversa, en resumen, nos hizo desconocidos para los expertos. En mi trabajo diario, los dos proyectos también me brindaron muchas sugerencias y ayuda, y resolvieron cada problema de manera oportuna. De no estar preparado a tener mucha confianza, salí uno por uno. Estas premisas progresistas abarcan nuestros esfuerzos y dolores. A veces me falta paciencia y tiendo a ser ojo por ojo con los clientes que tienen más preguntas o hablan con más franqueza. De hecho, para estos clientes, un enfoque indirecto o suave puede ser más eficaz. Por lo tanto, debemos practicar más en el futuro, aumentar nuestra paciencia y hacer que los clientes se sientan más considerados para que tengan más confianza. No prestar suficiente atención a los clientes. Algunos clientes necesitan atención constante por parte de los vendedores; de lo contrario, es posible que no le hagan preguntas a usted, sino que pregunten a otros o lo resuelvan por sí mismos, por lo que perdemos la iniciativa en su transacción.

Entonces, en el futuro, fortaleceré mi contacto con los clientes, siempre les prestaré atención, les haré preguntas y luego las resolveré con tacto. De esta manera no solo puedo tomar la iniciativa y controlar la situación general, sino también aumentar la relación con ellos. clientes y aumentar las oportunidades de atraer clientes.

Verbo (abreviatura de verbo) mirar hacia el futuro

20xx es el año más significativo, valioso y gratificante, pero por muy hermoso que sea, fue ayer y lo será convertirse en historia. En el futuro, en los próximos días, fortaleceré mis conocimientos y habilidades profesionales sobre la base de una alta calidad. Además, tendré un amplio conocimiento de la dinámica del mercado inmobiliario en general y me mantendré a la vanguardia del mercado. Como dice el refrán, "Los clientes son Dios". Es mi responsabilidad ineludible recibir las visitas y llamadas de los clientes y establecer una buena imagen de la empresa en la mente de los clientes. Estoy muy satisfecho con el ambiente de trabajo aquí. El cuidado de la dirección y la mejora continua de las condiciones laborales me han dado la motivación para trabajar. La amistad, el cariño, la cooperación y la asistencia mutua entre compañeros me dan una sensación de comodidad y solidez en el trabajo. Así que haré todo lo posible para hacer bien mi trabajo para poder ganar más y volverme más fuerte al mismo tiempo. En resumen, en estos cortos seis meses de trabajo, aunque he logrado algunos logros y avances, todavía hay una cierta brecha con las exigencias de la dirección.

Resumen del trabajo de venta de fertilizantes: En 2XX, bajo la coordinación del comité del partido y el sindicato, la administración de la empresa se centró de cerca en los objetivos de la empresa, aprovechó las oportunidades y buscó el desarrollo. Todos los empleados trabajaron juntos y. Trabajé tenazmente para lograr el éxito en todos los aspectos del trabajo. Se han logrado grandes logros. El año pasado, todos los empleados de la empresa llevaron adelante plenamente el espíritu empresarial de "lealtad, unidad, búsqueda de la verdad e innovación" y defendieron enérgicamente la filosofía de gestión de "finura, detalle, práctica, alta gama e innovación". ". Trabajaron juntos con un solo corazón y una sola mente, trabajaron duro y excedieron la cuota. Se completó el plan anual de producción y operación y todos los indicadores principales alcanzaron el mejor nivel de la historia. La empresa produjo toneladas de urea durante todo el año, un aumento respecto al mismo período del año pasado. El valor de la producción fue de 10 millones de yuanes, un aumento del 10% con respecto al mismo período del año pasado. Los ingresos por ventas fueron de X mil millones de yuanes, un aumento del X% con respecto al mismo período del año pasado. Los beneficios y los impuestos superaron los X mil millones de yuanes, un aumento interanual del %. El valor añadido industrial fue de 10.000 RMB, un aumento interanual del X%. El ingreso anual promedio de los empleados es de X yuanes, un aumento del % con respecto al mismo período del año pasado. Se implementaron las 17 propuestas presentadas por el Segundo Congreso de Trabajadores. Para lograr los indicadores anteriores, realizamos principalmente el siguiente trabajo.

1. Preste mucha atención a la seguridad, preste atención a la protección del medio ambiente y busque el desarrollo.

La producción segura y la protección del medio ambiente son la base para la supervivencia y el desarrollo de la empresa. Durante todo el año de trabajo, bajo la dirección del discurso "La responsabilidad de la seguridad es más importante que el Monte Tai", se implementaron personal, instituciones, responsabilidades y fondos. Persistir en fortalecer la gestión de seguridad en el sitio y descubrir y eliminar rápidamente los peligros ocultos. Insistir en detener todo tipo de violaciones. Insistimos en fortalecer la capacitación de conocimientos sobre seguridad y protección contra incendios de los empleados, y llevar a cabo actividades del "Mes de la producción de seguridad" y simulacros del "Plan de rescate de emergencia en caso de accidentes" para mejorar la conciencia de los empleados sobre la seguridad. Cumplir con las inspecciones generales y las inspecciones diarias todos los viernes y antes de los días festivos, rectificar rápidamente los riesgos de seguridad, aumentar la inversión en instalaciones de hardware de seguridad y capacitación y certificación para el personal de operaciones especiales, y mejorar la remuneración de los oficiales de seguridad. No hubo heridos leves, heridos graves ni fallecidos durante todo el año.

2. Integrar los “dos sistemas” para potenciar la imagen corporativa.

3. Adherirse a la transformación tecnológica, ampliar la producción y generar beneficios.

4. Fortalecer la gestión interna y sentar unas bases sólidas para el desarrollo.

(1) Ahorre energía, reduzca el consumo y los costes y preste mucha atención a la mejora de la calidad.

En el XX, ante los desafíos del aumento de los precios de las materias primas, combustibles y materiales, y el grave envejecimiento de los equipos, la empresa se centró en la conservación de energía, la reducción del consumo y la reducción de costos para buscar nuevos puntos de crecimiento económico. A partir de ahorrar una gota de petróleo, gas y electricidad, fortaleceremos la supervisión de la gestión in situ, gestionaremos estrictamente y operaremos con cuidado para reducir escorrentías, fugas, goteos y fugas. Mientras se centra en la conservación de energía y la reducción del consumo, la empresa cumple estrictamente con los requisitos del sistema y se centra estrechamente en el tema "la calidad es la vida de una empresa". Insiste en comprobar la calidad del producto y el peso del embalaje todos los días y nunca deja pasar a personas no calificadas. los productos fluyen hacia el mercado. Después de un año de arduo trabajo, la tasa de productos de urea de la compañía alcanzó el 98,3%, la tasa de productos de primera clase alcanzó el 63,5% y la tasa de aprobación alcanzó el 100%.

(2) Mejorar la construcción del sistema y fortalecer la implementación.

La construcción del sistema es una garantía importante para el desarrollo empresarial. Hasta ahora, la empresa ha aprovechado la oportunidad, confiando en tácticas flexibles de producción y gestión, confiando en el apoyo de los empleados y una estricta gestión del sistema. En 20xx, sobre la base de la operación y gestión reales, la empresa formuló las "Medidas de implementación de gestión estandarizadas", "Política empresarial y medidas de gestión objetivas", "Medidas de gestión de marketing" y revisó las "Medidas de gestión de salarios y bienestar laboral".

Al mismo tiempo, los gerentes de nivel medio y superior también deben brindar opiniones y sugerencias sobre las operaciones, la gestión, los sistemas, etc. de la empresa en la reunión de la oficina al final de cada mes. Aprovechar plenamente el importante papel de los gerentes y de todos los empleados en el proceso de supervivencia y desarrollo de la empresa, y movilizar a todos los gerentes para modificar y mejorar el sistema para que la construcción del sistema de la empresa sea más razonable y factible. En el sistema de ejecución, todos son iguales y las recompensas y castigos son claros. Al mismo tiempo, combinado con el mecanismo de gestión humanizado de "moverse con emoción y comprender con razón", la gestión emocional se integra en todo el proceso de gestión, mejorando continuamente. la calidad de la gestión y convertir verdaderamente el mecanismo de contención en acciones conscientes de los empleados adultos.

(3) Reforzar la supervisión financiera para garantizar las necesidades de financiación.

Con el fin de garantizar las necesidades de capital para el desarrollo de la producción y las operaciones y la transformación tecnológica, en XX, la empresa implementó además planes graduados y controles graduados sobre el uso de los fondos, y el gerente general revisó estrictamente para garantizar la uso racional general de los fondos. Al mismo tiempo, aumentaremos la intensidad de las operaciones de capital y aprovecharemos bien los fondos disponibles. Primero, pague el préstamo bancario primero y luego desembolse el préstamo lo antes posible para evitar préstamos vencidos. El segundo es fortalecer la gestión de los fondos de inventario, realizar la gestión de cuotas de materiales en el almacén, utilizar materias primas y reducir la ocupación de los fondos de inventario. El tercero es aumentar la intensidad del cobro de las cuentas por cobrar, verificar los detalles de las cuentas por cobrar una por una cada semana, preparar informes de ventas semanales e instar al personal de ventas a cobrar los pagos, a fin de minimizar las cuentas por cobrar, reducir las pérdidas por deudas incobrables, y acelerar la rotación del capital de trabajo. En cuarto lugar, debido al continuo aumento de los precios de la urea en XX, las ganancias de la empresa aumentaron mes a mes y la empresa reforzó la gestión de las operaciones de capital. Mediante demostración científica, poseyó sucesivamente acciones y participó en ellas.

Resumen del trabajo de venta de fertilizantes 3 Han pasado dos años desde que me incorporé con honor a nuestra empresa. Bajo la cuidadosa guía de mi liderazgo directo, después de muchas capacitaciones por parte de la empresa y continuos esfuerzos personales, finalmente mejoré mis habilidades de marketing. Para resumir, tengo los siguientes puntos:

Primero, la perspectiva mental del trabajo.

Este punto debe enfatizarse en cada capacitación en nuestra empresa, pero todavía hay muchos compañeros que lo descartan, no tienen confianza en los productos y servicios de la empresa o tienen dudas profundas sobre un determinado aspecto. una actitud de culpa. El rendimiento de las ventas no ha mejorado, lo cual no tiene nada que ver contigo. Imagínense, incluso si no tienen sus propias creencias, ¿cómo pueden mantener su gran entusiasmo por su trabajo? Del mismo modo, sólo con una confianza cien veces mayor y un entusiasmo ilimitado por el producto los distribuidores pueden contagiarse y ayudarles a generar confianza. Ésta es la actitud laboral que los chinos debemos tener. Establecer firmemente la creencia de que "hoy estoy orgulloso de Sinochem, y mañana también estaré orgulloso de Sinochem", superar las dificultades y crear mayores glorias.

En segundo lugar, el desarrollo del mercado de fertilizantes compuestos.

El cultivo comercial de fertilizantes compuestos pasará por la siguiente etapa:

1. Los amigos de los agricultores difunden productos importados de excelente calidad, lo que genera confianza entre los distribuidores y los consumidores. y crea un impulso en el mercado; 2. Invertir en publicidad, ampliar la promoción y la publicidad, y hacer todo lo posible para generar visibilidad a largo plazo a partir de buena calidad, alta visibilidad y efecto de marca. Por lo tanto, para nuestro personal empresarial, la clave es cómo hacer que nuestros productos de alta calidad estén disponibles para los agricultores dentro de un rango determinado. Esta es una cuestión de desarrollo del mercado. Como nuestros clientes, deben cumplir las siguientes seis condiciones: 1. Tener la solidez financiera correspondiente. Lo que hacemos es efectivo y al contado, que es la base para el desarrollo del negocio y la garantía de un buen funcionamiento. productos Si podemos operar de manera correcta, sostenible y durante mucho tiempo 3. Una buena reputación en la industria, centrándonos en la credibilidad y centrándonos en los intereses a largo plazo son los requisitos previos para nuestra operación estable a largo plazo; protección, insistir resueltamente en vender en áreas designadas y no vender productos; 5. Tener una cierta base de red y poder entregar rápidamente productos a minoristas o agricultores de base; 6. Obedecer la orientación de precios de la empresa y las políticas relacionadas, y cooperar con todos los aspectos; de trabajo. Los clientes que puedan cumplir con los seis puntos anteriores definitivamente se convertirán en nuestros excelentes y principales clientes leales. En el proceso de selección de clientes real, existen muy pocos clientes de este tipo. Por lo tanto, los clientes comunes deben garantizar al menos tres de ellos y continuar acercándose a estos seis puntos a través de una mayor comunicación en el futuro, ayudándose así a crecer de pequeño a grande, de débil a fuerte.

En tercer lugar, el control del mercado de fertilizantes compuestos.

Cuando el negocio de los fertilizantes compuestos alcanza una etapa de madurez, el control del mercado se convierte en una tarea vital. Para contrabandear mercancías en el mercado, existen principalmente los siguientes métodos: primero, encontrar la fuente de las mercancías mediante visitas no anunciadas e imponer sanciones y compensaciones de acuerdo con el contrato cuando no se pueda descubrir la fuente de los artículos de contrabando; el propietario de los artículos de contrabando, comprar los artículos de contrabando y aclarar la relación de intereses, garantizar no volver a ingresar dichos artículos.

Si no funciona en este momento, sólo podrá solucionarse con una ofensiva publicitaria a gran escala en la forma opuesta: imprimir en color un cartel con las palabras "Precios minoristas sugeridos de ciertos productos de Sinofert Co., Ltd., distribuidores". para contratos formales" "comercializador"; establecer espacios publicitarios cerca de las tiendas donde se venden productos de contrabando, y crear impacto a través de diversos medios, como nuestros vehículos promocionales, cintas, CD, carteles, banderas coloridas y artículos promocionales. , y realicé recorridos por pueblos y mercados para que los agricultores se dieran cuenta de que el lugar donde firmé un contrato como distribuidor es un punto habitual de distribución de fertilizantes de Sinofert, e insinué que nuestra empresa no puede garantizar la calidad del producto de otras tiendas. En resumen, estamos utilizando todos los medios existentes y con la ayuda de nuestros clientes contratados para concentrar nuestros esfuerzos en formar una represión a gran escala del contrabando de mercancías en unos pocos días, con el fin de corregir los canales de compra de los agricultores.

Resumen de ventas de fertilizantes 4 Este año es un año crítico para nuestra empresa. También es un año para trabajar duro para hacer un buen trabajo en la empresa, expandir el mercado externamente y prestar mucha atención a la gestión de la producción internamente. , garantizar la calidad y estar orientados al mercado. Ante los desafíos de la crisis financiera global de este año, todos los empleados de nuestro departamento de ventas trabajaron juntos para completar con éxito las tareas de ventas de este año. El trabajo de este año se resume en lo siguiente:

En primer lugar, fortalecer la formación empresarial y mejorar la calidad general.

El Departamento de Venta de Productos es el responsable de las ventas de todos los productos de la empresa. Como puedes imaginar, la responsabilidad es grande y la tarea ardua. Es muy importante formar un equipo de ventas de alta calidad que pueda reclutar buenos soldados y completar las tareas de ventas anuales de la empresa. "Si un trabajador quiere hacer bien su trabajo, primero debe afilar sus herramientas." Para mejorar la calidad profesional integral del personal de ventas, todos los empleados del departamento de ventas deben realizar una formación profesional para mejorar aún más sus conocimientos de ventas. Este año, la compañía ha agregado una versión en línea del software de gestión financiera con una velocidad de red de 3000, que puede reflejar la gestión financiera y de ventas de manera oportuna y clara. Todo nuestro personal de ventas está capacitado por Beijing Marketing Communication Technology Co., Ltd., y el conocimiento profesional y la información interna se mantienen confidenciales, por lo que todos deben tener ética profesional. El jefe es el máximo líder que dirige el departamento de ventas. Espera fortalecer la supervisión, crítica y orientación profesional de nuestros empleados, para que nuestro personal de ventas pueda adquirir más conocimientos profesionales y mejorar sus funciones técnicas y habilidades de autovaloración.

En segundo lugar, establecer una red de marketing

Cultivar y vender las líneas típicas de micrófonos es el enfoque de nuestro departamento de ventas de productos, y la situación de las ventas afectará directamente los beneficios económicos de la empresa. Durante el año pasado, el departamento de ventas de productos insistió en consolidar mercados antiguos, cultivar mercados nuevos, abrir espacio de mercado, aprovechar mercados potenciales, utilizar la reputación de la marca de nuestra empresa para impulsar las ventas de productos y construir una red de ventas con Langfang como cuerpo principal. e irradiando por toda la provincia y el país.

En tercer lugar, preste atención a las tendencias de la industria y domine la información del mercado.

A medida que la competencia en el mercado entre las industrias de productos electrónicos se vuelve cada vez más feroz, la información juega un papel cada vez más importante en el proceso de marketing. es beneficio. El departamento de ventas presta mucha atención a la dinámica del mercado, aprovecha las oportunidades comerciales, busca beneficios de la información e institucionaliza, estandariza y formaliza la investigación de mercado y la recopilación, análisis y clasificación de información. El departamento de ventas de productos ha establecido canales de información estables y confiables a través de investigaciones de mercado, negociaciones comerciales, periódicos y revistas, asociaciones industriales, redes informáticas, etc., y presta mucha atención a las tendencias de desarrollo de la industria, establece archivos de clientes y fabricantes, y se esfuerza por; recopilar información básica de acuerdo con las condiciones del mercado, enviar activamente personal comercial para rastrear y comprender la dinámica del mercado de ventas interno.

En cuarto lugar, continúe con el buen trabajo y enfrente nuevos desafíos.

En retrospectiva, el año pasado, todo el personal comercial de nuestro departamento de ventas trabajó duro, trabajó en conjunto y fue proactivo. y logró buenos resultados de ventas. Los logros pertenecen al pasado. De cara al futuro, el camino que tiene por delante el departamento de ventas es más largo, más difícil y más arduo. Todo el personal comercial de nuestro departamento de ventas dijo unánimemente que debía ser el final de un año más. Si analizamos los altibajos de este año, hemos pagado mucho, pero hemos dado más de lo que pagamos. ¡En el futuro, continuaremos nuestros esfuerzos para hacer que la empresa sea más grande y más fuerte!

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