¿Quién vendió "Memorias de un escritor de bolsa" a Livingston?
Me di vuelta y vi a un desconocido, un hombre de unos treinta años. Chico de treinta y cinco años. No sé cómo entró, pero estaba parado justo frente a mí. Supongo que tenía algo que decir. Pero no dije una palabra, solo lo miré fijamente. Pronto dijo: "Estoy aquí para hablarles sobre las obras de Walter Scott".
Es un agente de libros. Pero su comportamiento y conversación no son muy buenos, y su apariencia también es normal. Sin embargo, tiene personalidad. Él hablaba y yo escuchaba distraídamente. No escuché nada de lo que dijo, ni una sola palabra. Cuando terminó de hablar, me entregó un bolígrafo y luego un formulario en blanco, que firmé. Era un contrato por valor de 500 dólares del trabajo de Scott.
Me desperté de repente justo después de firmar, pero él tenía un contrato en el bolsillo. No quiero estos libros y no hay lugar para acumularlos. No me sirve de nada y nadie me lo dio. Pero acepté gastar $500 en este juego de libros.
Estoy acostumbrado a perder dinero. De hecho, el problema está en la operación, que es también la razón por la que cometí errores. Primero tengo que comprender mis propios hábitos de pensamiento y limitaciones, y luego no debería volver a cometer los mismos errores. Una persona puede perdonar sus errores sólo cuando ha aprendido la lección y se ha beneficiado de ella.
Oh, de repente perdí 500 yuanes, pero parece que existe la posibilidad de recuperarlos. Tengo que vigilarlo y primero tengo que estabilizarlo. ¡Me miró con una sonrisa de complicidad! Como si leyera mi mente, me di cuenta de que no necesitaba explicarle nada. Sabía lo que yo diría sin hablar. Así que decidí no dar explicaciones, dejé de lado lo que acababa de pasar y planteé el tema: "¿Cuánta comisión obtienes por un pedido de $500?"
Inmediatamente sacudió la cabeza y respondió: "Yo". ¡Lo siento, no puedo hacer eso!""
"¿Cuánto tomaste?" "Insistí en preguntar.
"¡Un tercio, pero no puedo hacerlo! "Él respondió.
"Un tercio de 500 dólares son 166 yuanes y 66 centavos. Si devuelves el contrato que firmé, te daré 200 dólares en efectivo. "Para demostrar que lo que dije era verdad, saqué doscientos dólares de mi bolsillo.
"Dije que no podía aceptarlo", dijo.
"Todos ustedes ¿Todos tus clientes te dan este precio? " Le pregunté.
"No", respondió.
"Bueno, ¿cómo supiste que haría esto? ”
“Ese es el estilo de alguien como tú. Eres un perdedor de primer nivel, por lo que eres un hombre de negocios de primer nivel. Te aprecio, pero no puedo aceptarlo. "
"Dime, ¿por qué no quieres ganar más dinero que tu comisión? "
"No es una cuestión de ganar comisión o no", dijo. "No lo hago sólo por la comisión. "
"Entonces, ¿qué estás haciendo? "
"Por encargos y discos", respondió.
"¿Qué discos? "
El mío.
"Entonces, ¿por qué estás peleando? ”
“¿Trabajas sólo por dinero? ”, me preguntó.
“Sí”, dije.
“Eso no es cierto”, sacudió la cabeza. “No, no estás en esto solo por el dinero. , por lo que no te divertirás lo suficiente haciéndolo. Debe estar haciendo algo más que simplemente depositar dinero en un comprobante de depósito bancario. No vienes a Wall Street porque aquí sea fácil conseguir dinero. Tú te diviertes de otras maneras y, por cierto, yo también. ”
No discutí con él. Sólo le pregunté: “¿Cómo te diviertes?”. "
"Bueno, todos tenemos debilidades", dijo con franqueza.
"¿Cuál es tu debilidad? "
"Fama y fortuna", respondió.
"Por cierto, lograste que firmara. "Le dije: "Ahora quiero borrar mi nombre". Te pagaré 200 dólares por diez minutos de trabajo. ¿Esto compensa tu autoestima? "
"No", respondió. "Sabes, muchas personas trabajan en Wall Street durante meses y terminan sin nada. Creen que esto es un problema del producto en sí y un problema geográfico, por eso la empresa me envió aquí para demostrar que la promoción es ilegal y no tiene nada que ver con el libro ni con el lugar de venta. Se les paga una comisión del 25%. Fui a Cleveland, donde vendí 82 juegos de libros en dos semanas.
No son sólo las personas que vienen aquí a vender libros las que no compran a los agentes, sino también las personas que no ven a otros agentes. Entonces su empresa me dio una comisión de un tercio.
“Simplemente no entiendo cómo me vendiste ese juego de libros”.
“Oh”, me consoló, “incluso promocioné a J.P. ·Morgan
“De ninguna manera”
No estaba enojado, solo dijo: “Es verdad, le vendí un juego. ”
“Vendiendo un set de Walter Scott a J.P Morgan, un famoso coleccionista que posee algunos manuscritos de novelas. ”
“Mira, esta es su firma. "Rápidamente agitó un contrato firmado por J.P. Morgan frente a mí. Tal vez no era la letra del Sr. Morgan, pero no lo dudaba. ¿No tenía él también un contrato firmado por mí en su bolsillo? Simplemente Me sentí un poco extraño. Entonces le pregunté. Él dijo: “¿Cómo pasaste al guardia? ”
“No vi ningún conserje. Vi al anciano en persona en la oficina. "
"¡Para! "Dije, todo el mundo sabe que entrar en la oficina privada del señor Morgan es más difícil que entrar en la Casa Blanca con un paquete.
Pero él dijo: "Entré". "
"¿Cómo entraste en su oficina? "
"¿Cómo entré a tu oficina? ”, me preguntó.
“No lo sé, dímelo tú”, le dije.
“Oh, la forma en que entré a la oficina de Morgan y la forma en que entré tu oficina es lo mismo. Acabo de hablar con el chico de la puerta. Su trabajo era mantenerme fuera. Le pedí a Morgan que lo firmara de la misma manera que te pedí que lo firmaras a ti. Ni siquiera parece que estés firmando un contrato para ese conjunto de libros. Toma el bolígrafo que te doy y haz lo que quiero que hagas. Morgan no es diferente, al igual que en lo que te inscribiste. "
"¿Es esa realmente la firma de Morgan? "Unos tres minutos más tarde, pregunté con recelo.
"¡Por supuesto! . "
"¿Parece cierto? "
"Por supuesto", respondió. "Sé lo que estoy haciendo. Ese es el secreto. Gracias. Adiós, Sr. Livingston. "Empezó a salir.
"Para", le dije, "voy a dejar que ganes doscientos dólares conmigo. "Le entregué treinta y cinco dólares.
Él sacudió la cabeza y dijo: "No, no puedo hacer eso. Sin embargo, puedo hacer esto. "Luego sacó el contrato de su bolsillo, lo partió por la mitad y me lo entregó.
Conté 200 yuanes y se los entregué, pero él aun así sacudió la cabeza y se negó.
"¿No es eso lo que significa? "Pregunté.
"No. "
"Entonces, ¿por qué rompiste el contrato? "
"Porque no estás enojado por eso, sino que lo aceptas desde mi perspectiva. "
"Pero te di $200 voluntariamente", le dije.
"Sé que el dinero no lo es todo. "
Sus palabras me conmovieron. "Tienes razón, el dinero no lo es todo. ¿Qué puedo hacer por ti ahora? "
"¡Estás demasiado impaciente! Él dijo: "¿De verdad quieres hacer algo por mí?" "
"Sí", le dije, "quiero hacer algo por ti. Sin embargo, si puedo ayudarle depende de sus deseos. "
"Llévame a la oficina de Eden Hatton y dile que quiero hablar con él durante tres minutos. Entonces déjame hablar con él a solas. "
Sacudí la cabeza con impotencia y dije: "¡Él es mi buen amigo! ".
"Tiene cincuenta años y es corredor de bolsa", dijo el agente del libro.
Decía la verdad, por lo que tuvieron que llevarlo a la oficina de Ed. No se hizo nada. Volví a saber del agente, ni nada sobre él, sin embargo, unas semanas más tarde, cuando estaba en la ciudad, me encontré inesperadamente con él en el Barrio Latino de la Sexta Avenida. Se quitó el sombrero como regalo y yo asentí. Se acercó y dijo: "¿Cómo está, señor Livingston?" "¿Cómo está el señor Harding?"
"Está bien. ¿Por qué lo preguntas?" Sentí que parecía estar ocultando algo. "El día que me llevaste a verlo, le vendí libros por valor de dos mil dólares".
"No me dijo una palabra", le dije.
"Sí, gente como ellos no mencionaría esas cosas."
"¿Qué clase de personas no dicen esas cosas?"
“El El tipo de persona que nunca comete errores, porque cometer errores nunca es algo bueno.
Las personas como él siempre saben lo que necesitan, incluso si los demás no les escuchan. Esas personas pueden educar a sus hijos y amar a sus esposas. Sr. Livingston, me ha hecho un gran favor. Cuando me diste con entusiasmo $200, esperaba que esto sucediera. "
"¿Qué pasa si el Sr. Harding no pide su libro? "
"Oh, sé que lo hará, ya sé qué clase de persona es. No habrá ningún problema. "
"Tienes razón, pero ¿y si no compra el libro? "Mantengo mi opinión. "Volveré y te lo venderé. Adiós, Sr. Livingston. Voy a ver al alcalde. "Cuando el coche se detuvo en la estación Park, se puso de pie: "Espero que pueda venderle diez juegos", le dije. "Su Excelencia, el alcalde es un veterano en la burocracia y yo también soy miembro del Partido Comunista de Porcelana. "Mientras decía esto, caminó tranquilamente fuera del auto, pensando que el auto lo estaría esperando, y efectivamente el autobús lo estaba esperando.