¿Hasta dónde puedes llegar siendo líder?
Algunas personas dicen que este lindo reino animal en Ota es en realidad un mundo devastado por la guerra. Hay peligro detrás de esos símbolos de animales mansos. Si mantienes un perfil bajo y trabajas duro, la gente pensará que eres débil y engañoso. Si eres único y destacado, siempre habrá un gran grupo de tigres y lobos mirándote con ojos brillantes. Y cuando eres adicto a la innovación, tal vez algún día un amigo haga una visita reflexiva al maestro, luego se dé la vuelta y monte un puesto frente a tu empresa, e incluso coloque una pancarta con mucho dinero y lágrimas para desafiar abiertamente. tú.
Así es la industria de viajes online. Crees en las leyes del cielo. De hecho, estás en una jungla peligrosa. Mirando a su alrededor, descubrirá que el verdadero peligro no son las matanzas en la jungla, sino los salvajes que la han invadido silenciosamente.
Hong Qinghua, fundador de Lvmama Travel Network, dijo una vez en 2014: En el ecosistema empresarial actual, hay lobos detrás de las ovejas, tigres detrás de los lobos y extraterrestres detrás de los tigres. Nuestros mayores enemigos no son necesariamente competidores visibles en la misma red de valor. Los disruptores son a menudo susurros en una red de valores que no conoces y que te subvierten fácilmente con armas a las que simplemente no puedes resistir. Destruirte no tiene nada que ver contigo.
Cuando Hong Qinghua hizo estos comentarios, Alibaba estaba dando grandes pasos en el campo de los viajes en línea con su estilo de vida de comercio electrónico y pagos financieros, mientras que Meituan también estaba conquistando el mercado de hoteles y viajes periféricos en el campo de los servicios de estilo de vida. , convirtiéndose en un ladrón online de canales de viajes.
Lo que no sabes de Lv Mama: la pionera del envasado de vino OTA Zhongjing y hoteles prepagos
En ese momento, habían pasado 6 años desde que Lv Mama ingresó al destino y alrededores. mercado de viajes en 2009, en 2015 ya es su séptimo año. En 7 años, no es necesario pulir el producto; hace siete años, lo que viste podría ser simplemente una tendencia. Siete años después, esta tendencia se ha convertido en una realidad y se está produciendo en grandes cantidades. Siete años de acumulación son suficientes para comenzar desde el primer lugar y eventualmente convertirse en el primero.
El lema de Lvmama cuando se fundó era "Ayúdate a viajar alrededor del mundo y encuentra a Lvmama", lo que demostraba claramente la tendencia de los viajes individuales y los viajes gratuitos en el turismo interno. Esto se debe a que la empresa matriz de Lvmama parte de la planificación turística y lleva a cabo investigaciones y análisis completos de los mercados turísticos nacionales y extranjeros. Respecto a la intención original de crear "Donkey Mama", Hong Qinghua ha sido entrevistado por los medios muchas veces.
La visión de mi madre en ese momento era muy clara: construir su propia cadena industrial en torno al turismo de destino. Los boletos fueron el primer paso para que mi madre ingresara al mercado turístico de destinos y pronto cubrieron destinos conocidos en todo el país.
En julio de 2009, se cumplió exactamente un año desde que Lvmama lanzó sus primeras entradas para lugares panorámicos en línea. Después de un año de acumulación, Lvmama tiene una comprensión más profunda de los destinos, los viajes independientes y las necesidades de los consumidores turísticos, y ha comenzado a desarrollar productos empaquetados para boletos para lugares panorámicos y hoteles. Desde la perspectiva de la planificación turística, los lugares escénicos son el principal atractivo de un destino. Desde la perspectiva de los consumidores, Lvmama está agregando más productos en lugares pintorescos para brindarles más libertad de elección.
En julio de ese año, hoteles como Sun Island Resort en el distrito de Qingpu, Shanghai, se convirtieron en los primeros hoteles en lanzar los productos de vino Lv Mama. En este punto, eligió un destino turístico popular y comenzó su diseño turístico de destino a más largo plazo. En aquel momento, los viajes periféricos aún no se habían convertido en una palabra de moda en el turismo interno, y las grandes OTA como Ctrip se centraban principalmente en productos individuales como vuelos, vino y viajes en grupo. El lanzamiento de Donkey Mama Scene + Wine no atrajo la atención ni la imitación de sus pares del mercado.
En el proceso de diseño de los productos Jingjiu, con el fin de hacer más completa la experiencia de consumo de circuito cerrado de los consumidores y facilitar el proceso de acoplamiento del servicio posventa de los productos, Lv Mama tomó una decisión audaz. En ese momento: hacer un hotel prepago como un billete de avión. En aquel momento se trataba de un enfoque muy radical, porque los gigantes del sector hotelero online como Ctrip todavía se centran en los hoteles de pago.
También en julio de 2009, Lvmama lanzó el primer lote de hoteles prepagos, incluidos Shanghai Chongming Honghua Resort, Zhejiang Qiandao Lake Greentown Resort, Jiangsu Wuxi Ramada y otros hoteles de destino turístico, convirtiéndose en un hotel de gran escala en ese tiempo Promocionar las OTA prepagas hoteleras nacionales. Un año después, cada vez más sitios web de viajes en línea comenzaron a lanzar productos Beijing-Kowloon y el mercado de productos de viajes gratuitos Beijing-Kowloon comenzó a agitarse.
Del primer lugar al primer lugar: ¿Hasta dónde puede llegar Lv Mama como líder?
En 2013, el mercado de viajes periféricos y viajes independientes a destinos nacionales mostró un crecimiento explosivo.
Las nuevas empresas de viajes en línea, incluidas Weekend Qunar y Travel Together, se centran en recorridos periféricos y recorridos de un día a destinos, y los gigantes de los viajes en línea, incluidos Qunar, Ctrip y Tuniu, también han lanzado canales de productos relacionados.
Para Lvmama, los productos principales son los billetes de destino y los hoteles, que son destinos naturales para viajes independientes y viajes periféricos. Se ha centrado en esto desde 2009, y ya es el séptimo año que ha creado un sistema de productos de recorrido autoguiado periférico basado en "paisaje + vino + X", y sobre esta base, ha tematizado los productos. Ha pulido la madurez de los viajes entre padres e hijos y la conducción a dos destinos con la madre burra, además de rodear la ciudad.
En mayo de 2015, Analysys International publicó el "Informe de investigación de mercado de viajes en línea para padres e hijos de China 2015". El informe cree que los fabricantes del mercado de viajes en línea para padres e hijos de China presentan un patrón de "tres fuertes y multiespecializados". Desde la perspectiva de la cadena de la industria de viajes entre padres e hijos, el modelo de negocio, las capacidades de innovación de productos, las operaciones de mercado y otras capacidades integrales, Lvmama Travel Network se ubica en el Cuadrante de Líderes.
Los datos del "Informe de investigación especial sobre el mercado de viajes autoguiados en línea de China" publicado por Analysys International en el mismo período de 2015 muestran que el tamaño del mercado de viajes periféricos en línea de China en 2014 fue de 66.565.438 RMB+0 millones, lo que representa el 10% del total de China y el 20% del mercado de viajes vacacionales en línea. La escala de transacciones del mercado nacional de visitas autoguiadas periféricas en línea se concentra principalmente en Lvmama, Tongcheng y Ctrip, mostrando un patrón de tres patas. Entre los tres, Lvmama tiene la mayor cuota de mercado, alcanzando el 27%.
Aunque ganó el primer lugar en el mercado de viajes periféricos en línea, el mayor desafío para Lv Mama, que está rodeada de enemigos poderosos, es cómo mantener su postura de liderazgo.