¿Dónde empezó Cai Wanlin?
No hay ingresos excepto la agricultura. Una vez que llegue un tifón, no habrá cosecha. El hermano mayor, Wan Chun, conocía las dificultades de ganarse la vida. Después de pensarlo, decidió iniciar un pequeño negocio. Los hermanos caminaron hasta la intersección, dejaron de pasar a los agricultores de hortalizas, compraron hortalizas frescas a precios baratos y luego las vendieron en un mercado cercano.
Después de todo, es un pequeño negocio y la venta de verduras no ha aliviado las dificultades de la familia. Cuando Wanchun se graduó de la escuela pública de Zhunan, convenció a sus padres para que se mudaran a Taipei. Lin Wan tenía solo 8 años en ese momento.
Después de llegar a Taipei, hay más oportunidades de ganar dinero. Wanchun llevó a Lin Wan a vender arroz y comestibles. Los dos hermanos gradualmente ahorraron algo de dinero, por lo que consideraron cómo expandir su negocio y ganar más dinero.
Después de un arduo trabajo, Cai Wanchun fundó Dawan Commercial Bank, que se dedica principalmente a la venta de comestibles. Gracias a la buena gestión y a que Cai Wanlin es su mano derecha, el negocio avanza sin problemas. Rápidamente ingresaron al distrito comercial de Taipei e interactuaron con funcionarios militares y políticos, sentando una base sólida para el desarrollo futuro.
A finales de la década de 1950, la economía de Taiwán mejoró gradualmente, pero la mayoría de los beneficios materiales generados por el auge económico fueron ocupados por los capitalistas y los trabajadores sólo podían llegar a fin de mes. Si desea utilizar este salario para comprar una casa y muebles, debe ahorrar algo de dinero en sus dientes. La cooperativa de crédito se convirtió en su hogar.
Taipei 10th Credit Union tiene una ubicación estratégica y un fácil desarrollo comercial. Es un departamento excepcional e ideal. Pero en este momento, el poder de gestión de "Ten Faith" está en manos de otros. Para lograr este objetivo, se debe luchar por el derecho a operar.
Los hermanos Cai, que son a la vez sabios y valientes, mostraron cada uno sus habilidades especiales y obtuvieron los derechos de gestión de "Ten Faith". En 1957, Cai Wanchun se convirtió en presidente de "Shixin".
Para operar una cooperativa de crédito, el crédito y la cooperación son indispensables. Sólo así podremos beneficiar a la sociedad y beneficiar al pueblo. Los hermanos Cai consideran la "credibilidad" y la "cooperación" como su credo y criterio.
Los hermanos Cai solían pensar que cuando eran niños, su madre siempre cogía un puñado de arroz de la ración y lo metía en un pequeño tarro. Con el tiempo, ahorró mucha comida. La gente pronto descubrió que las autoridades provinciales de Taiwán ponían especial énfasis en la estabilidad y consideraban el desarrollo social y económico como la principal necesidad política. Hicieron un escándalo por los pequeños ahorros y anunciaron: "Siempre que deposites 1 yuan, puedes convertirte en cliente de 'Diez Letras'".
El Happy Savings de 1 Yuan "Diez Letras" fue un gran éxito y rápidamente Famoso en toda la isla. Todo el mundo sabe que hay un restaurante "Shixin" en Taipei y también saben que sus operadores son los hermanos Tsai. Los hermanos Cai aprovecharon esta oportunidad para abrir sucursales en otras 17 regiones para atraer más ahorradores y más fondos. Los hermanos Tsai solicitaron a la oficina central de Taipei y a la sucursal 17 que lanzaran servicios de ahorro nocturno y brindaran un "servicio de sonrisa", tratando a los depositantes como verdaderos "dioses".
Con los esfuerzos conjuntos de los hermanos Tsai y todos sus empleados, en un corto período de tiempo, el número de miembros de "Ten Faith" alcanzó 654,38 millones, con depósitos que alcanzaron NT$1,7 mil millones, lo que lo convierte en el mayor en Taiwán de las cooperativas de crédito.
Si analizamos la historia de la familia Cai, en realidad fue creada por la industria de seguros. Tsai tiene una larga trayectoria en la industria de seguros.
En 1961, la provincia de Taiwán abrió oficialmente compañías de seguros privadas. La celebridad taiwanesa Lin Dingli fundó Cathay Life Insurance Company. Debido a la insuficiencia de recursos financieros, Lin Dingli no pudo recaudar suficientes fondos de NT$20 millones, por lo que tuvo que recurrir a Zhang Xiang, una celebridad en los círculos empresariales de Taipei. Inesperadamente, Zhang no tenía recursos financieros sólidos, por lo que pidió ayuda al primer "legislador" de la ciudad de Taipei y al presidente de los grandes almacenes Dawan.
A principios de la década de 1960, la economía de la provincia de Taiwán comenzó a cambiar, la vida de las personas mejoró y gradualmente tuvieron algo de dinero en sus manos. En ese momento, la industria de seguros privados en Taiwán estaba en auge y los seguros de vida se convirtieron en un tema candente. El auge de Cathay Pacific ha conmocionado y estimulado enormemente a la comunidad empresarial. Después de Cathay Pacific, se crearon una tras otra varias compañías de seguros de vida. Esto coloca a la industria de seguros de vida en una situación competitiva feroz, lo que supone una presión y una amenaza para Cathay Pacific.
Para expandir el negocio de la empresa, después de unirse, los hermanos Cai y Lin Dingli establecieron oficinas de enlace en muchas ciudades grandes y medianas e incluso en pequeñas ciudades comerciales. En 1962, sólo tenían nueve oficinas de enlace. En 1967, habían crecido a 47 divisiones.
Designaron a una persona dedicada para que viviera allí y manejara el negocio de seguros durante muchos años; en áreas montañosas con transporte inconveniente, establecerían fortalezas comerciales para evitar brechas comerciales en la medida de lo posible.
En 1963, cuando Cathay Life se estableció por primera vez, los hermanos Chua contrataron a un caballero local para que se hiciera cargo de la sucursal comercial en esta área. Aiwujiwu, hay un flujo interminable de personas que vienen aquí. En términos de contramedidas estratégicas, los hermanos Cai utilizaron seguros de ahorro en lugar de promociones de seguros de vida, apoderándose de muchos mercados.
Lo que más impresionó a Cai Wanlin durante su visita a Japón fueron los imponentes edificios financieros a ambos lados de las bulliciosas calles. Por lo tanto, cuando los fondos escaseaban en ese momento, los hermanos Cai decidieron invertir en la construcción. En 1964, se inició la construcción del edificio Chiayi y, en los tres o cuatro años siguientes, se construyó vigorosamente en las grandes ciudades. Hay hasta 109 de estos edificios. Son como enormes vallas publicitarias tridimensionales que muestran a la gente la fuerte fortaleza económica de Cathay Pacific.
Como resultado, la participación de mercado de Cathay Pacific se disparó. En menos de un año, ocupó el primer lugar en la misma industria en la provincia de Taiwán, atrayendo la atención mundial.
En 1979, Cai Wanchun, que tenía menos de 60 años, sufrió un derrame cerebral y quedó postrado en cama. El consorcio Cai perdió una vez su mano de hierro y la industria se dividió en cuatro partes: Qiangguo Group, China Plastics Group y Xinglai Group, que estaban administrados por el hijo mayor Cai, el segundo hijo Cai Chenzhou, el tercer hijo Cai Chenyang. y el cuarto hijo Cai respectivamente. Cai Wanlin vio que, aunque su hermano todavía era majestuoso, ya no podía llevar a cabo un mando unificado. Supuso que el resultado de la administración sería la separación de la producción y la propiedad. Cultivó en secreto su propia fuerza, colocó cerca a sus compinches, rápidamente entró en el mejor estado y esperó que llegara la oportunidad.
Utilizó los derechos operativos de "Ten Faith" como cebo para absorber las acciones de "Cathay" en poder de Cai Sandi y obtuvo la soberanía absoluta de "Cathay". Esta técnica era la táctica habitual de Cai Wanchun en el pasado para pedir prestados cuchillos para matar gente. Ahora que Cai Wanlin lo está usando con sus cuatro sobrinos, inmediatamente ve el efecto de matar dos pájaros de un tiro: primero, exprime a Chen Nan de "Cathay" para que realmente pueda poseer el "césped" y comenzar a construir el suyo propio. reino corporativo; en segundo lugar, que los hermanos Chen Nan Four compitan por el derecho a operar "Diez Letras". Luego, Tsai Wanlin se hizo cargo silenciosamente de la relación entre Tsai Wanchun y las autoridades provinciales de Taiwán. Debido a que los hermanos varones de Cai Chen eran autosuficientes, tenían habilidades de gestión y "no tenían suficiente respeto" por muchos antiguos empleados, estos hombres recurrieron a trabajar bajo Cai Wanlin. A diferencia de Cai Wanchun, Cai Wanlin no fue llamativo y nunca promovió varias fuerzas. Pero cuando sea necesario, alguien intervendrá para ayudar.
En la segunda mitad de 1979, Cai Wanchun ya no podía gestionar la empresa y la familia Cai se desintegró repentinamente. Cai Wanlin es propietario de Cathay Life, Cathay Construction, Mitsui Engineering y otras empresas; el resto de la industria de Cathay Pacific está dirigida por otros miembros de la familia Cai.
Después de la separación, Cai Wanlin se centró en la construcción de Cathay Life Insurance Company. "Cathay" se convirtió en la estación de suministro de capital de Cai Wanlin y el pilar económico para que él desarrollara diversas empresas.
Aunque la empresa de Cai Wanlin todavía utiliza el nombre de Cathay Pacific, en realidad tiene su propio negocio y se estableció Linyuan Enterprise Group con Linyuan Enterprise como marca. Propuso cuatro estrategias comerciales únicas: primero, fortalecer la "capacitación al estilo Huangpu". Todos los empleados harán ejercicios, correrán, gritarán consignas y cantarán "Cathay Song" todas las mañanas a las 8:30. Los estudiantes universitarios serán reclutados como "cuadros de reserva". " cada año. "Enviado a varios lugares para capacitación y supervisión. El segundo es "El amor reparte riqueza". Sacó 400 millones de acciones y las distribuyó entre los empleados por encima del nivel de jefe de sección, lo que hizo que todos ganaran 6,543,8 millones de yuanes en vano. El monto del bono anual excedió el salario de 6 meses, lo que los hizo "todos son ricos". El tercero es abogar por "diligencia y dedicación". Para igualar las oportunidades de competencia interna, Cathay Pacific estipula que los gerentes medios y superiores rotan cada tres años, envía élites a inspeccionar todas partes, elimina la corrupción y despide a quienes malversan fondos públicos. En cuarto lugar, para implementar "el mismo énfasis en la calidad", redujo resueltamente la tasa de crecimiento de la facturación anual de "Cathay" y se concentró en optimizar el servicio posventa. El desempeño de Cathay Pacific ha mejorado enormemente gracias a estas cuatro estrategias. En sólo ocho años, el volumen de transacciones superó los segundos 654,38+00 mil millones (los primeros 654,38+00 mil millones tardaron 20 años).
Cai Wanlin nunca se involucra en industrias desconocidas. El secreto de su negocio es la crueldad, la exactitud y la precisión. Al mismo tiempo, se centró en cultivar talentos y enfatizó la disciplina de gestión.
La columna vertebral del grupo empresarial relacionado con Linyuan es Cathay Life Insurance Company, cuyo negocio principal son los seguros de vida. Cai Wanlin se convirtió en presidente de la empresa en 1979, lo que supuso un importante punto de inflexión en su carrera. Hizo hincapié en "prestar atención a la protección de los derechos e intereses y asumir la responsabilidad social" y propuso luchar por "el seguro de todos y la felicidad de cada familia".
Bajo su liderazgo, Cathay Life impulsó la industria de seguros de vida a todos los rincones de la provincia de Taiwán y estableció muchas sucursales, incluso en lugares tan lejanos como las islas Penghu. Actualmente, la compañía puede cobrar primas de seguros de 654,38+500 millones de yuanes casi todos los días, mientras que el ingreso neto diario de Cai Wanlin es de 654,38+500 millones de yuanes.
Cathay Construction Co., Ltd. es otra empresa importante del grupo empresarial relacionado Linyuan. Su misión principal es construir casas, departamentos, edificios comerciales y edificios de oficinas para luego venderlos o alquilarlos. La construcción es popular entre los compradores debido a su énfasis en la calidad y los precios razonables.
En 1981, afectada por la recesión económica mundial, la industria de la construcción de Taiwán cayó en una depresión y muchas grandes empresas cerraron una tras otra. Sin embargo, Cai Wanlin pudo evaluar la situación y salir del apuro comprando una casa a un precio preferencial. Desde 65438 hasta 0987, la facturación de la empresa alcanzó los NT$5,59 mil millones, ocupando el primer lugar en la industria de la construcción en la provincia de Taiwán.
En vista de los limitados recursos de tierra en la provincia de Taiwán, los más de 100 edificios construidos por Tsai Wanlin rara vez se venden excepto para uso personal. Incluso cuando los precios inmobiliarios bajan, siempre nos adherimos al principio de "sólo alquilar, no vender". Hoy en día, los activos de Cathay Pacific Group están creciendo rápidamente debido a los altos precios inmobiliarios.
Desde su creación, Cathay Pacific ha contratado a graduados universitarios como personal de reserva de la empresa cada año. Para inspirar el profesionalismo de los empleados, Cai Wanlin, que carecía de habilidad musical, recopiló la letra de "Song of Cathay Pacific" de todos los empleados e hizo una cinta para reproducir y enseñar a cantar en la empresa.
Actualmente, Tsai Wanlin es el hombre más rico de Taiwán. Presidente de Taiwan Cathay Construction Co., Ltd., figura central de Linyuan Relation Enterprise Group, conocido como el "Dios de la riqueza". Su riqueza personal supera los 6 mil millones de dólares y los activos totales de toda su familia llegan a los 300 mil millones de dólares.
Cathay Pacific se encamina hacia una mayor gloria.