¿Cuáles son las diferencias entre Mogujie y Meilishuo? Buscando respuestas detalladas y lógicas
En el mundo del comercio electrónico de China, Meilishuo y Mogujie son sin duda una pareja única. Solían ser muy livianos: no vendían artículos directamente a los usuarios, no construían su propia logística y no eran responsables. para la cadena de suministro, solo sobreviven en este modelo guiando a los usuarios a realizar transacciones y cobrar comisiones de la tienda, también son muy similares a: una empresa de comercio electrónico comunitaria que se dirige a las mujeres jóvenes para jugar en los círculos sociales y de moda, los dos mayores consumidores. en el pastel de Taobao, posturas limpias, similares. Hay muchas superposiciones en sus rostros e incluso en sus pensamientos. Ambos compiten por completo y se imitan entre sí. Ahora deben ir en una dirección diferente: la severa prohibición de la plataforma de guía de compras de Taobao; En agosto de 2013, las dos empresas casi se vieron empujadas a la desesperación y el comercio electrónico vertical es su nuevo camino.
Solía ser genial, Taobao tenía casi 500 millones de usuarios registrados, más de 60 millones de visitantes regulares cada día, la cantidad de productos en línea cada día superaba los 800 millones y se vendía un promedio de 48.000 productos cada día. minuto. En un ecosistema tan enorme, cualquier interesado puede vivir una vida próspera.
Ahora muy egocéntricos, dos competidores que alguna vez fueron un reflejo el uno del otro, sin un apoyo ecológico tan grande, finalmente, impulsados por el instinto de supervivencia, volvieron a centrar su atención en sí mismos, y comenzó a practicar la Transformación basándose en su propio ADN.
Retrospección genética: Media Play versus creación de comunidad
En 2009, Xu Yirong fundó Meilishuo y vendió el sitio de suscripción de lectura en línea RSS Shaoxia.com, fundado en 2005, a Douban. Se trata de dos direcciones empresariales completamente diferentes: una se centra en el mercado de consumo femenino y la otra en las lectoras.
En 2010, Chen Qi fundó Mogujie, saltando de Taobao y convirtiéndose en cliente de Taobao. También trabajó anteriormente en un proyecto llamado Juandou.com, que es una herramienta de enlace para webmasters de comercio electrónico comunitario. Hacer Mogu Street es un proceso de desarrollo de habilidades para Chen Qi.
Todas descubrieron la bonanza del consumo de moda femenina. Los primeros Meilishuo y Mogujie son muy similares en términos de posicionamiento, funciones, grupos de clientes, etc. Ambos utilizan métodos de guía de compras e intercambio de compras basados en Taobao para atraer clientes. Los modelos de ganancias se basan principalmente en las comisiones de Taobao y la publicidad comercial, y El diseño de la interfaz de usuario también es bastante similar. La misma imagen principal rosa está llena de sabor femenino y se revisó a una pantalla de interfaz de flujo en cascada casi al mismo tiempo.
Aunque existen muchas similitudes, las diferencias genéticas entre Meilishuo y Mogujie determinan que sean esencialmente diferentes.
Meilishuo está ubicada en Beijing, una ciudad rica en información sobre moda y recursos mediáticos. Además del equipo técnico, la mayoría de sus miembros provienen de los campos de los medios y la moda, por lo que tienen ciertos atributos mediáticos del país. principio, y son más Entienden cómo juegan los medios.
Girando en torno al núcleo de las redes sociales, Meilishuo aprovecha el círculo de la moda de Beijing para aprovechar la producción de información autorizada, abre una columna de revista en el sitio web, coopera con revistas de moda y sienta las bases. base para El tono del sitio web, por un lado, ha lanzado columnas como "Expertos", "Elija ropa" y "Tiendas de buena reputación" para utilizar usuarios activos a quienes les encanta presumir y compartir para producir información UGC y girar; convertirlos en celebridades coincidentes. Esto conduce a la orientación de opiniones dentro de la comunidad.
Meilishuo divide a los usuarios de la comunidad en tres niveles. El nivel superior son los líderes de opinión que tienen opiniones, que representan alrededor del 5%. Dependen principalmente del sistema de incentivos de la comunidad para atraerlos; Los usuarios activos que están dispuestos a compartir, que representan alrededor del 20%, dependen principalmente de productos y funciones para atraerlos. La mayoría de los usuarios de bajo nivel restantes son espectadores. En comparación con Mogujie, Meilishuo se centra más en organizar y producir contenido de alta calidad para atraer usuarios y anunciantes.
Chen Qi, que tiene experiencia laboral en Taobao, sabe más sobre comercio electrónico y venta minorista, cómo comunicarse con los usuarios y cómo operar e interactuar con los consumidores, por lo que es aún mejor en la creación de Ambiente comunitario. Un chip.
En general, los sitios web brindan notificaciones push personalizadas basadas en el historial de navegación de cada usuario para deducir lo que necesita y lo que le podría gustar en el futuro. Por todo esto, Mogujie tiene su propio algoritmo. Chen Qi dijo una vez, por ejemplo, cuando Mogujie descubre que el usuario A y el usuario B son similares, pensará que al usuario B le gustará lo que al usuario A también le gustará, y más a la mayoría. Al mismo tiempo, este asunto se considera desde la perspectiva de la relación entre las personas.
Al mismo tiempo, Mogujie tiene más funciones que Meilishuo, como la publicación de pedidos y funciones grupales, y utiliza métodos comerciales como el reembolso en efectivo para la publicación de pedidos para atraer usuarios.
Sin embargo, casi todos los productos de Mogujie están dirigidos a Taobao y dependen más de Taobao.
Según los datos, entre 2012 y 2013, entre el 80% y el 90% de los ingresos de Mogujie provinieron de comisiones de los clientes de Taobao. Excluyendo la tarifa de servicio técnico mensual del 10% de Taobao Alliance, los ingresos por comisiones mensuales de Mogujie en ese momento eran de aproximadamente 3,6 millones de yuanes. Sumados a los ingresos por publicidad en forma de CPM (publicidad gráfica), sus ingresos mensuales totales rondan los 4,3 millones de yuanes. Además del CPM, Meilishuo también ha desarrollado formas publicitarias como clasificación de ofertas y CPC (pago por clic). Esta parte de la publicidad aporta aproximadamente el 40% de los ingresos de Meilishuo. Se estima que durante el mismo período, los ingresos mensuales totales de Meilishuo fueron de alrededor de 9,2 millones de yuanes.
Comentarios:
Desde las personas hasta el juego, Meilishuo y Mogujie son diferentes en comunicación, mientras que Mogujie evoluciona poco a poco.
Postura de metamorfosis: transformación intensa VS retorno tranquilo
En el mundo biológico, muchos insectos parásitos matarán a sus huéspedes después de ingerir los nutrientes necesarios para completar su desarrollo. La relación entre huésped y parásito es, en otras palabras, una lucha por el derecho a la vida. Alrededor de 2012, casi el 10% del tráfico de Taobao provino de comunidades de guías de compras centradas en Meilishuo y Mogujie. De los 3 mil millones de yuanes en 2012, los sitios web de guías de compras como Mogujie y Meilishuo representaron el 21% de la participación de Taobao que supera los 600 millones de yuanes. El aumento del parásito significa noches de insomnio para el huésped. Como resultado, Jack Ma emitió instrucciones internas como "no apoyar el crecimiento de los sitios web de guías de compras ascendentes, la entrada de tráfico de Alibaba debe ser pastizales en lugar de bosques, y no apoyar los sitios web de reembolsos".
Taobao ajustó rápidamente sus reglas para los clientes de Taobao. En agosto de 2013, Taobao lanzó lo que se conoce como la política de bloqueo más estricta de la historia, estipulando que el tráfico de bajo precio a plataformas de terceros no se contará en el volumen de ventas utilizado para la clasificación y visualización de las búsquedas principales. Casi al mismo tiempo, los productos de Meilishuo y Mogujie no podían conectarse a los comerciantes de Taobao. Incluso a finales de 2013, Taobao comenzó a prohibir a Mogujie el uso de Alipay. Al mismo tiempo, Taobao también lanzó su propia plataforma de guía de compras "Love Taobao". En un momento, al hacer clic en productos en otros sitios web de guías de compras, incluso se accedía primero a Love Taobao y luego a la página web de Taobao.
De hecho, incluso sin la prohibición de Taobao, los crecientes Meilishuo y Mogujie también están buscando un cambio personal. La falta de datos abiertos, la incapacidad de controlar a los comerciantes y su rentabilidad son viejos problemas para los sitios web de guías de compras. Ya sean los esfuerzos de Meilishuo en los medios o los esfuerzos de Mogujie en la comunidad, los dos compiten entre sí en acciones básicas como la clasificación de categorías y la visualización de imágenes, y estas acciones no requieren el apoyo de Taobao. Una vez que quieras profundizar más, el apoyo de Taobao se vuelve particularmente importante. Simplemente no esperaba que la situación desesperada llegara tan rápido y que la transformación de los dos se volviera pasiva.
Meilishuo: una empresa de comercio electrónico radical
Para Meilishuo, el primer paso para ganarse la vida es transformarse en una empresa de comercio electrónico vertical C2C. Antes de ser prohibidos por Taobao, el número de comerciantes de Taobao que mantenían una cooperación publicitaria a largo plazo con Meilishuo había llegado a decenas de miles. En las primeras etapas de su transformación, Meilishuo excluyó a miles de vendedores de Taobao de sus comerciantes cooperativos y les permitió hacer publicidad. en su propia plataforma.
Al mismo tiempo, Meilishuo también ofrece condiciones muy superiores a las de Taobao: sin comisión durante el primer año, 0,3 yuanes por cada clic en un enlace externo, 0,03 yuanes por cada clic en el sitio web del comerciante y en Taobao, se cobra una comisión de transacción del 5% por cada transacción y el precio de un solo clic del tren directo es de al menos 1 yuan. En 2014, Meilishuo lanzó un plan de apoyo a comerciantes "Beautiful 100" de mil millones de yuanes, con el objetivo de centrarse en apoyar a 100 comerciantes de alta calidad con ventas diarias de más de un millón. A finales de 2014, Meilishuo había ingresado a más de 16.000 comerciantes y el número total de usuarios activos diarios alcanzó un máximo de 20 millones.
La transformación de Meilishuo es rápida y decisiva.
En noviembre, después de ser prohibido, Xu Yirong le dio al equipo una orden fatal para desarrollar un sistema de comercio adecuado para el comercio electrónico vertical de moda rápida para mujeres en 14 días. El resultado se completó realmente en un entorno cerrado en junio de 2014; En noviembre de 2014, Meilishuo se fusionó con Tianpin.com, similar a Vipshop, y Food God Shake, similar a Dianping, reuniendo a todos los equipos centrales de los dos bajo su paraguas, centrándose en los recursos humanos y financieros para centrarse en la terminal móvil; Yirong hizo un alto perfil Según el anuncio, Meilishuo construirá ZARA de China y lanzará una nueva marca privada: MUA. Espera confiar en la ventaja de tráfico de la plataforma Meilishuo para construir una marca privada con atributos reales de moda rápida e influencia en el consumidor. .
Con las sucesivas acciones, Meilishuo ha cambiado significativamente. Se han lanzado cada vez más categorías en línea, desde ropa, zapatos, cosméticos hasta muebles para el hogar y accesorios, a juzgar por muchos módulos y contenidos, la guía de compras original. ha sido completamente abandonado. Una apariencia similar a un sitio web. Incluso han desarrollado un completo sistema de publicidad comercial que permite a los vendedores de Taobao colocar anuncios directamente en Meilishuo sin pasar por Taobao. En 2013, la aportación de este sistema representó la gran mayoría de los ingresos.
En términos de marketing, Meilishuo comenzó a gastar mucho dinero para construir su imagen de marca. Con este fin, Meilishuo firmó un contrato con el grupo ídolo coreano EXO como portavoz de la marca y colocó anuncios en Hunan TV y otras estaciones de televisión. La audiencia de Meilishuo se superpone mucho con la base de fans de EXO. Para poder gestionar este grupo de fans, Meilishuo también ha creado un área conmemorativa para los fans de EXO-m y abrió correo directo desde Corea para satisfacer sus necesidades.
Meilishuo se ha ido expandiendo hasta el final, intentando copiar un pequeño Taobao en el campo vertical de la moda femenina.
Las cosas también van en la dirección ideal. En agosto del año pasado, Meilishuo completó su financiación de ronda electrónica, liderada por HillHouse, seguida por Tencent, Sequoia y otros. El 27 de febrero, Meilishuo reveló oficialmente que había invitado a la Sra. Wei Ping a desempeñarse oficialmente como directora financiera de la empresa. Wei Ping anteriormente se desempeñó como directora financiera de Zhengbao Distance Education y dirigió con éxito la cotización de la empresa en la Bolsa de Valores de Nueva York. También participó en la cotización de New Oriental en los Estados Unidos. Esta incorporación a Meilishuo también ha sido interpretada por el mundo exterior como una preparación para la financiación previa a la IPO de Meilishuo.
Además, el desempeño de Meilishuo para todo el año 2014 es que logró una facturación total de mercancías de 5,6 mil millones de yuanes, y su objetivo de desempeño para 2015 se fijó en 15 mil millones de yuanes.
Mogujie - Regreso a las operaciones socializadas
La transformación de Mogujie es sin duda un proceso de migración de usuarios originales, pero en su desarrollo, se ha formado una gran diferencia con Meili Shuo.
Después de la transformación, Mogujie eliminó la comunidad de recomendación de consumo puro y amplió la naturaleza del antiguo experto en compartir. Aunque no es tan bueno como Meilishuo en términos de categorías y número de comerciantes, Mogujie no está ansioso por expandirse, sino que se inclina cada vez más a convertirse en un centro comercial "pequeño pero hermoso".
En palabras de Fan Yiming, director de marca de Mogujie, la “Calle de los Compradores de Moda” de Mogujie, como Chinatown y Wall Street, tiene sus propias características intensivas, pero se centran en la cultura o las finanzas. todo sobre moda femenina. Los usuarios de Mogujie se dividen en dos grupos típicos: uno son chicas jóvenes de entre 16 y 22 años y el otro son trabajadores administrativos urbanos de entre 23 y 28 años. El primero se caracteriza por amar la moda y defender las tendencias, mientras que el segundo tiene mayor poder adquisitivo y persigue la moda sin perder la elegancia.
En octubre de 2014, Mogujie contrató a Su Hong, quien se hizo famoso por el programa de variedades de televisión "The Goddess's New Clothes", como su mentor de moda. Su Hong alguna vez fue director de una importante revista de moda nacional y es una de las figuras más influyentes en el círculo de la moda de China. Además de cooperar con mentores de compradores de moda profesionales como Su Hong, Mogujie también ha contratado a un gran número de compradores "de base" y marcas compradoras, estableciendo un centro de selección de productos de 5.000 metros cuadrados.
Los compradores son en realidad "celebridades" profesionales. Todos los productos mostrados en la plataforma son seleccionados por los compradores, lo que permite recomendar productos coincidentes en tiendas de diferentes marcas. Esto continúa con lo anterior mientras se proporciona la guía de compras de la plataforma. negocio, también es la dirección que sigue el equipo de Mogujie para expandir el modelo económico creado por el comprador. En la página de inicio de Mogujie, puede ver la combinación de recomendaciones de expertos, celebridades y mentores, lo cual es muy consistente con el posicionamiento de los usuarios de Mogujie. Es la diferencia en la autonomía de los grupos de usuarios lo que le permite a Mogujie amplificar la "opinión" después de la. características de "líder" sin ningún sentido de inconsistencia.
En términos de número de comerciantes, Mogujie es ligeramente inferior a Meilishuo. Sin embargo, bajo el posicionamiento central de "la primera calle para compradores de moda", Mogujie no necesita apresurarse para avanzar. Por el contrario, es "menos popular". Y la ruta del nicho "fino" no repetirá el viejo camino "caótico" de las plataformas de comercio electrónico. En comparación con la drástica transformación del comercio electrónico puro de Meilishuo, Mogujie ha conservado más genes de la comunidad anterior y ha regresado a una verdadera forma de comercio electrónico social, recombinando "social" y "comercio electrónico".
Esto también está en línea con el estilo consistente de Chen Qi, que es expandirse profundamente en los campos que conoce, ser tranquilo y conservador.
Chen Qi concluyó en la Reunión Anual de Mogujie de 2014 que Mogujie pasó de ser una comunidad y una guía de compras a una plataforma de comercio electrónico, y luego regresó al comercio electrónico social. Además, el modelo de negocio se ha vuelto más complejo. Para agregar comerciantes, productos, compradores y expertos también es necesario hacer un buen trabajo en mensajería instantánea, pagos, posventa y otros aspectos. Sin embargo, los datos no son malos. El volumen total de transacciones de Mogujie en 2014 fue cercano a los 3.600 millones de yuanes.
Comentarios:
El modelo de negocio C2C+B2C de Meilishuo es casi una copia de JD+Taobao. Este modelo de negocio enfrentará fuertes ataques frontales por parte de JD y Taobao. En segundo lugar, la quema de dinero. Será aún más grave y será difícil ganar dinero. Si la empresa no sale a bolsa, su vitalidad se verá gravemente dañada. Mogujie ha elevado ligeramente el umbral para la entrada de comerciantes, por lo que el número de comerciantes actualmente asentados es mucho menor que el de Meilishuo, con solo más de 3.000 comerciantes. El modelo de comprador único tiene una mayor capacidad para monetizar el tráfico, pero a costa de renunciar a un mayor potencial de tráfico, y las perspectivas de crecimiento ya no son tan prometedoras.
El papel protagonista y de apoyo del ecosistema móvil
De hecho, antes de la transformación de Meilishuo y Mogujie, Alibaba había ofrecido ramas de olivo a ambos, pero ninguno llegó a cooperar. Después de la prohibición, Meilishuo cayó en brazos de Tencent.
El 29 de mayo de 2014, WeChat lanzó oficialmente la "Tienda WeChat" Meilishuo, como el primer lote de cuentas de servicio WeChat que participaron en pruebas internas, y se "abrió" oficialmente después de someterse a pruebas internas. Después de recibir la inyección de capital de Tencent en la ronda D, Meilishuo se conectó al QQ móvil en septiembre del año pasado.
Durante el Festival de Primavera, Meilishuo dio un paso más y se convirtió en otra empresa después de JD.com, Didi Taxi y Dianping para obtener una interfaz pesada con WeChat. También exprimió el asiento central de JD.com. Seleccione, estabilizándose De pie firmemente sobre los sobres rojos de WeChat.
Aunque Mogujie no ha elegido en quién confiar, todavía cuenta con un flujo constante de fondos. En junio del año pasado, Mogujie recibió financiación Serie C, por un valor de más de 200 millones de dólares, liderada por Hopu Investment, Zhixin Capital y otros socios, y su valoración se disparó a mil millones de dólares.
Con respaldo financiero, Mogujie lanzó una nueva aplicación: Top. Top se centra en el concepto de "la primera calle de los compradores de moda" e intenta formar una comunidad móvil de compradores reuniendo compradores profesionales y mentores de compradores, incluidos compradores profesionales, marcas de moda, expertos en combinación, etc. Las dos aplicaciones "Top" y "Mogujie" son los productos principales de Mogujie en el campo del consumo de moda femenina.
Hoy en día, el diseño de los dos en el lado móvil ha logrado resultados obvios. En el "Double Eleven" del año pasado, los pedidos del lado móvil de Meilishuo representaron el 80,4% y las transacciones del lado móvil de Mogujie representaron el 75%. %arriba. Daxiong, vicepresidente senior de Meilishuo, incluso dijo sin rodeos que no hay un departamento de Internet móvil ni un departamento de PC en todo Meilishuo, y que casi todos los departamentos son terminales móviles OEM.
Los dos avanzan con todas sus fuerzas. Detrás de escena está la batalla entre Alibaba y Tencent por el ecosistema móvil. Mogujie se ha vuelto a aliar con Alipay y Meilishuo se ha conectado con WeChat Pay. Desde la perspectiva del pago, ambos tienen un ecosistema cooperativo estable que es difícil de sacudir. Desde la perspectiva del entorno general, Alibaba es un gran negocio basado en lo ecológico. entorno, mientras que Tencent se basa en el sistema social. En comparación con las grandes empresas, Meilishuo y Mogujie solo desempeñan papeles de apoyo. Actualmente, solo pueden ganar una cierta participación de mercado y es difícil abrirse paso.
Esto se debe a la altura estratégica y las limitaciones de planificación del equipo fundador. Más importante aún, el desarrollo continuo de la terminal móvil requiere la entrada continua y la innovación de capital, y la adquisición de nuevo tráfico es un problema eterno. Pero también tienen sus propias ventajas y han conseguido una base de usuarios jóvenes, lo que al menos les da la confianza para seguir adelante.
Comentarios:
Con la incorporación de varias plataformas de comercio electrónico como JD.com, Yihaodian y Jumei Youpin, Taobao se ha visto muy afectado. Los usuarios también son más maduros y racionales, y las empresas están disfrutando de los beneficios. En base a esto, la plataforma de desvío tendrá un período de crecimiento estable.
Después de Meilishuo y Mogujie, han nacido una tras otra muchas plataformas de desvío de tráfico de alta calidad. Sus mayores similitudes son la verticalidad, la segmentación y la precisión. Cada una de ellas opera a su manera, lo que facilita ganar popularidad en un solo campo. Por lo tanto, en lugar de competir por comerciantes y usuarios, las plataformas de desvío deberían trabajar juntas para hacer el pastel más grande.