La exitosa experiencia empresarial de Dong Mingzhu
La exitosa experiencia empresarial de Dong Mingzhu
Comparta un artículo sobre la experiencia empresarial autoinformada por Dong Mingzhu y algunas experiencias en la gestión corporativa sobre la experiencia de Gree de casi ser vendido. empresa En términos de gestión, Dong Mingzhu dijo que los sistemas son más importantes que los números y que al administrar un negocio, hay que aprender a ganar. La siguiente es la experiencia empresarial exitosa de Dong Mingzhu compartida por mí, J.L. Le invitamos a seguir visitando (www.oh100.com/chuangye) para conocer más proyectos empresariales interesantes.
Gree casi se vendió ese año
En 2004, teníamos un juego muy feroz. En ese momento, un gran juego era muy popular en China. Acción, cualquier ciudad que pueda introducir una empresa Fortune 500 es muy notable. Zhuhai también estaba ansiosa por que una empresa Fortune 500 se estableciera en Zhuhai. Se enamoraron de Gree Electric. A finales de 2004, nuestras ventas ascendieron a 13.800 millones, una cantidad todavía muy pequeña en comparación con las empresas Fortune 500. El gobierno está haciendo todo lo posible para facilitar esto.
Para mí personalmente, ¿qué beneficios me aporta la adquisición de Gree Electric? La condición que nos dieron en ese momento fue que nuestro ingreso personal anual podría ser de 80 millones, mientras que mi salario anual en Gree Electric era? sólo varios cientos de miles. Más tarde pensé que aunque hay una empresa Fortune 500 en Zhuhai, no es china, y mucho menos creada por nosotros. Por el contrario, a través de tantos años de arduo trabajo, Gree Electric ha logrado algunos logros y ha encontrado un patrón. Aunque tenemos desafíos, creo que todavía tenemos mucha confianza.
Mi sueño es que algún día construyamos una empresa Fortune 500, así que me opuse firmemente en ese momento. Pero los líderes de la ciudad de Zhuhai querían venderlo, así que fui a la provincia a informarlo y les expliqué las razones por las que no se vendía. La pasta de dientes Zhonghua de China era muy famosa, pero ya no se la llevaron los extranjeros. Empresas, y las mismas personas, los mismos materiales, pero no fabricados con nuestra marca. Por supuesto que di muchos ejemplos. En ese momento los dirigentes provinciales no expresaron su posición. Pensé que estaba acabado.
Sin embargo, poco después, un equipo de investigación fue enviado a investigar. Después de la investigación, dijeron que no lo venderían. En los 10 años transcurridos entre 2004 y 2014, pasamos de 13 mil millones a 140 mil millones. Finalmente ingresamos a Fortune Global 500 con nuestra propia marca. Lo más feliz es que no estamos al final de Fortune 500, pero estamos clasificados. 385º. En la competitiva industria de los electrodomésticos, somos el número uno del mundo. Este es el orgullo de China. Es responsabilidad de nuestros empresarios y lo que debemos hacer.
Si se hubiera vendido en ese momento, habrían sido 900 millones. ¿Cuántos ingresos fiscales tendría nuestro país? ¿Qué beneficios tendrían nuestros accionistas? El dividendo que pagamos a nuestros accionistas el año pasado fue de 3. yuanes por acción y 30 yuanes por 10 acciones. El mejor negocio en la historia de la empresa. Este año también hicimos una asignación de capital de 10 por 10.
Quiero contar una pequeña historia. Cuando entré al Salón de la Asamblea General hace 13 años, dije que el aire acondicionado que se usa aquí no es mío y que debo dejarle usar el nuestro. No tiene sentido gritar, entonces ¿por qué debería usar las tuyas? Tus habilidades son mejores que las de otros, para que otros puedan usar las tuyas. Durante los últimos 10 años, hemos investigado cuidadosamente la tecnología, cultivado talentos cuidadosamente y diseñado cuidadosamente una estrategia de desarrollo empresarial centenaria. Así que finalmente pudimos entrar al Gran Salón del Pueblo por nuestras propias fuerzas.
El sistema es más importante que los números
En el proceso de desarrollo de Gree Electric, se pasó de 100 millones en 1991 a 140 mil millones en 2014. Esto no es solo un cambio en números, pero también lo más importante. Lo importante es que el sistema ha cambiado. Nuestros números pueden ser hermosos en un instante, pero esto a menudo es insostenible. Si quieres un desarrollo sostenible, debes armar un escándalo por el sistema.
En 1995, Gree Electric publicó un gran artículo sobre la construcción de sistemas. En ese momento, nos encontramos con el mayor dilema y todo el equipo de marketing se fue en conjunto. Porque el trato que les da Gree Electric es demasiado pobre, con una comisión del 8% por mil. Pero la comisión de una fábrica de aire acondicionado de al lado es del 5%. ¿Existe esa empresa hoy? Esa empresa ya no existe.
Por lo tanto, muchos de nuestro personal y subordinados buscan ganancias. La empresa debe desarrollar un buen sistema que permita a aquellos que son ambiciosos tener buenas oportunidades de desarrollo en esta plataforma (por otro lado, a la hora de elegir una carrera). , no tienes que mirar cuánto dinero te dará la empresa, sino si la cultura de la empresa te brinda oportunidades y condiciones de desarrollo).
La empresa encontró tal problema y me pidió que volviera. En ese momento, yo estaba reacio a hacerlo. En 1994, Gree ganó 460 millones de yuanes y yo solo gané 160 millones de yuanes. Ese año recibí un bono de más de 1 millón de yuanes, y cuando volví a trabajar como ministro, recibí un ingreso de 100.000 yuanes. Desde cualquier ángulo, no quería volver (todo el mundo tiene un poco de egoísmo). ).
Además, volver a ser ministro ofendería a la gente. Pero pensándolo bien, si la empresa desaparece, ¿podré seguir vendiendo? Entonces, después de pensarlo durante mucho tiempo, decidí volver. Además, creo que no importa cuánta riqueza tenga una persona, si no puedes permitir que más personas la compartan equitativamente cuando creas riqueza, entonces la riqueza que crees no tendrá valor.
Cuando regresé como ministro, estaba confundido. Dijimos que las áreas costeras y Guangdong son áreas fronterizas y un lugar abierto, pero en ese momento, nuestras empresas eran incluso más serias que las empresas estatales. El continente: la relación entre el personal No existen reglas ni reglamentos, ni normas de conducta.
Todo el mundo sabe que ahora hay una rebelión. Todos piensan que el problema es del gobierno, pero están equivocados. También existe dentro de la empresa. Cuando era ministro, descubrí que nuestros problemas eran muy serios. No creo que exista sólo en lugares con poder, sino en lugares donde hay transacciones.
Nuestra compañía es particularmente obvia en temporada baja y temporada alta. Nadie toma los productos durante la temporada baja. Nuestra gente simplemente se sienta allí bebiendo té. Algunas personas incluso traen algo de comida de casa para charlar. , pasando el día de una forma muy casual y elegante, sin ningún tipo de presión. Mucha gente espera que no haya presión, pero se equivocan. Debe haber presión en la vida de una persona para vivir una vida significativa. Sin presión, no hay sentido, porque cuando hay presión, hay un espíritu de desafío. y podrás alcanzar el éxito. Si todo ocurre de manera casual, no se le llama desafío. El placer del éxito al tomar las cosas de manera casual y sencilla no tiene valor.
En aquella época, Gree Electric no tenía nepotismo directo, pero sí muchas amistades y conocidos. En primer lugar, representado por la alta dirección, como ejecutivo no se dio cuenta, pero la gente que trajo de Guangxi pensó que podía hacer lo que quisiera con semejante backstage. Todas las personas gradualmente formaron una atmósfera de manera invisible. Esta persona no podía ofenderse, y esa persona no podía ofenderse. Todos estaban haciendo las cosas con cuidado y cuidado. ¿Crees que hay esperanza para tal empresa? Gree Electric Appliances, solo dos palabras: demasiado oscuro. Cuando se va a Gree Electric, incluso contratar trabajadores cuesta dinero, incluso porteadores.
Hay (transacciones) en diferentes niveles, ¿cómo se puede mejorar la imagen de marca de la empresa? Utilicé un método muy estúpido en ese momento, trabajando duro en el sistema y colgando los estándares y requisitos de cada puesto. En el muro, lo primero que hace cada uno cuando va a trabajar todos los días es revisar su comportamiento según sus propios estándares.
En ese momento, puse una regla: no comer durante las horas de trabajo y no madrugar. Mi oficina está hecha de vidrio transparente y los miro todos los días, así que inicialmente resolvimos el problema de las tardanzas. Pero todos pensaron que solo estaba hablando de no comer. Un día los vi mientras comían y simplemente sonó la campana y le pregunté: "¿De qué hablas cuando estás comiendo o no?". , por lo que cada persona fue multada con 50 yuanes.
En aquella época, el salario más alto para quienes trabajaban en logística era de 800 yuanes (en 1995, 50 yuanes todavía era bastante desgarrador para ellos y todos rogaban clemencia). Dije que no, que me debían multar y a la persona que trajo la comida le multaron con 100. Este asunto parece ser un asunto muy simple para todos, pero este asunto ha cambiado a todos de repente. Hasta ahora, nunca traerán comida a la empresa.
¿Es esta pequeña cosa importante para el desarrollo de la empresa? ¡Muy importante! Los detalles determinan el éxito o el fracaso. No prestamos atención a las cosas pequeñas. Con el tiempo, se convierten en cosas grandes. un gran problema, ¿qué opinas al respecto? Es aún más difícil tener éxito en esta empresa. Como soy estricto en la gestión, establecí una oficina de inspección disciplinaria. Es una relación entre energía positiva y negativa, pero cuando promueves un tipo de rectitud, la mayoría de la gente aún te apoya.
Esto es lo primero que hice. A continuación, hablemos de lo segundo que hice.
En aquel momento, nuestro director general trajo a una persona de Guangxi (ya jubilada) que se encargaba de emitir facturas a quien quisiera. Después de regresar, inmediatamente limpié sus cuentas y encontré problemas importantes. Con respecto a este problema, establecí una regla. La persona que emite la factura no tiene autoridad para entregar la mercancía a nadie. para entregar la mercancía se puede emitir la factura. Una vez establecido este sistema, lo restringirá de manera invisible y no podrá hacer trampa ni tener relaciones.
Para ser honesto, ya sea que diga que es intencional o no, como cuadro líder, debe tener el doble de requisitos que los demás. Esto es lo primero que debe hacer. Más tarde, un comerciante no tenía dinero pero envió la mercancía, y otro comerciante tenía dinero en la cuenta pero no entregó la mercancía. No me importa cómo lo explicó. Creo que todas las razones no son válidas. es incumplimiento del deber. Sería aún peor si fuera intencional y grave.
En ese momento, le impusieron una multa de 100 yuanes (su salario era de 800 yuanes). , ¿verdad? Mientras él aparezca, los problemas se informarán en toda la empresa. Tan pronto como les informé a los demás, pensaron: Dong Mingzhu es tan poderosa que se atreve a meterse con la gente traída por el jefe, lo que provocó una reacción en toda la empresa. Todos piensan que Dong Mingzhu es demasiado increíble. Otros piensan que soy más agresivo, y de hecho soy agresivo. ¿Cómo no peleas con estos comportamientos, entonces eres como ellos? p>
Fin de la sesión informativa Después de este incidente, bajé su salario en un nivel, lo que significaba que ganaría 80 o 90 yuanes al mes menos que los demás por el resto de su vida. En ese momento, algunas personas dijeron que Dong Mingzhu debería tomarse su tiempo como persona y que debería prestarle atención. No será bueno para usted si se pone serio. Creo que ahora no me ocupo de asuntos humanos, sino de la construcción del sistema de la empresa.
En ese momento, preví que el jefe definitivamente me buscaría. . Como era de esperar, me llamaron temprano a la mañana siguiente y le dije al jefe: ¿Por qué voy en contra de usted? Estoy haciendo esto para salvaguardar los intereses de la empresa (es decir, para salvaguardar sus intereses). ¿Sabes? No es que yo tenga problemas contigo, es que él tiene problemas contigo. ¿Sabes lo que dicen las personas a continuación? Una vez que los empleados no tienen confianza en esta empresa, ¿puede esta empresa seguir hablando de desarrollo? ¿Todavía hablas de supervivencia?
Aprende a ganar primero
Hay un dicho que se llama "Sé fuerte sin ganas". Lo haré bien y usaré mi poder de manera suficiente, minuciosa y buena. Además de los ajustes internos, también se requieren ajustes externos.
Desde que me convertí en ministro, exigí a todos los comerciantes que pagaran por la entrega de los productos. Tan pronto como surgió esta política, todos, desde arriba hasta abajo, se opusieron a ella. Mingzhu se atreve a pedirle a otros que paguen para obtener bienes. ¿Qué debo hacer si no gano dinero y no podré venderlos durante un año? Más tarde les dije una verdad popular: el 99% de las personas vivas en el mundo son personas. Debes mirar este mercado y a esta gente con una actitud alegre y serás muy feliz.
Después de que se adoptó esta política, se decidió que las mercancías no podrían enviarse hasta que el dinero estuviera disponible. Mucha gente protestó, pero no se permitió protestar. Les dije: "El magistrado del condado no es tan bueno como el administrador actual". Hoy soy el ministro y tengo la última palabra. Después de que se tomó esta decisión, nuestro modelo operativo de Gree Electric cambió repentinamente. Todos los distribuidores deben aportar dinero para entregar los productos.
El beneficio neto de nuestra empresa fue de 100 millones de yuanes ese año (1995). Hay que decir que a partir de ese año toda la situación cambió. En el pasado éramos seguidores, pero de repente nos convertimos en maestros. En el pasado, dependíamos de préstamos bancarios, pero gracias a mi modelo, Gree Electric ha pasado de unas ventas de 4.200 millones en 1997 a unas ventas de 140.000 millones en 2014. Desde 1997 hasta ahora, no ha habido ni un centavo de préstamos bancarios. Hoy en día, muchas pequeñas y medianas empresas dicen que lo que más necesitan es dinero. Lo que les falta no es dinero, sino gestión, sistema y encontrar los socios adecuados.
La gente dice que soy una experta en marketing y una reina del marketing, pero te digo que no tengo ningún secreto, solo tengo dos palabras: integridad. Debes dejar que tus distribuidores y colaboradores te sigan. * **Gana, cualquier decisión basada en esta base, los demás te creerán y los demás te escucharán. Si siempre pensamos en nuestros propios intereses, sus decisiones no se realizarán.
¿Cuáles son las razones por las que las empresas fracasan? Mucha gente ha resumido muchas razones. Algunas personas dicen que la competencia en el mercado es demasiado dura. Creo que eso es incorrecto. bien establecido, lo que resulta en transacciones, problemas internos y externos. La colusión hace imposible que las empresas funcionen. Este es el problema más fundamental. ;