Vino social de Su, Jiang y Gu: Definiendo un nuevo estilo de bebida para una nueva generación
Su Meng Xiao - Chanel en el vino
En cuanto al posicionamiento de producto y marca, Su utiliza un diseño de botella de perfume único para crear vino de alto valor y posicionarlo como el vino de los sueños de la juventud. ¿Por qué beber? Se sabe que es una herramienta social y un conector emocional. Especialmente los licores de alta gama, además de las funciones sociales, también tienen el valor agregado de la marca, pero son mucho más flexibles en la expresión juvenil y el marketing interactivo. Mucha gente dice que los jóvenes no beben licor. De hecho, las marcas tradicionales han abandonado a los jóvenes. La nueva marca Sulike Mengxiao brinda a los nuevos consumidores la oportunidad de probar licores, y la nueva generación de consumidores está dispuesta a beber vino nuevo.
Utilice KOL para aprovechar grupos de nicho de alta viscosidad
Se necesita tiempo para que las marcas emergentes sean aceptadas por los usuarios, lo que pone a prueba no solo la calidad de los productos, sino también las capacidades de marketing de Comerciantes: ¿Cómo ser precisos y rápidos? ¿Captar usuarios y pegarlos firmemente?
1. Buena apariencia: packaging de alta gama, principalmente para consumidores jóvenes;
2. Innovación del canal: no es un modelo de agencia tradicional, orientado directamente a los consumidores. Por ejemplo, existen varios métodos populares de venta por Internet, B2C, comunidades de fans, comercio electrónico social, etc., que operan licores por Internet;
3. Digitalización del marketing: en marketing, se trata principalmente de las redes sociales de Internet. como plataformas de Internet WeChat que son relevantes para los jóvenes, como blogs, WeChat, Tik Tok y celebridades de Internet.
La esencia de un buen producto de moneda social es en realidad una medalla. Por ejemplo, el producto de Su es una moneda social, el diseño es muy llamativo y el diseño general parece de muy alta gama. Invitar a amigos a beber en la mesa de vino representa un estatus y una fuente de conversación. Compartes una cara especial en tu círculo de amigos. Por lo tanto, un buen producto de moneda social debe tener un reconocimiento de valor similar al de la propia medalla, que usted esté dispuesto a compartir.
¿Qué es la moneda social? Por un lado, es la certificación del sistema de valores sociales. Por ejemplo, si bebes Moutai, demuestra que perteneces a una determinada clase. Si bebes refrescos, demuestras que eres un grupo advenedizo en Internet. Si bebes una lata pequeña de té, eres un consumidor que persigue la artesanía. Algo que te haga hablar o que se te ilumine la cara y que deje una buena impresión en los demás. Al igual que el dinero, puedes utilizarlo en actividades sociales para ganarte el favor de los demás.
Las marcas de licores jóvenes son populares y los productos sociales y el marketing son tendencias.
Las bebidas alcohólicas son una categoría con una larga trayectoria y un enorme tamaño de mercado. Después de años de desarrollo, han nacido muchos gigantes y empresas maduras en este campo. Hoy veremos principalmente algunos casos de innovación de nuevas marcas de licores en el país y en el extranjero. Entre las empresas de licores que han recibido atención temprana por parte del capital, hemos descubierto las siguientes dos tendencias al analizar las startups que han recibido más financiación en el último año:
① Cada vez hay más marcas de vino jóvenes y sus productos cubren múltiples categorías como vino tinto, vino blanco, licores y cerveza. ② El capital busca marcas de licores con diseño, clásicos, retro y características locales.
¿Qué beben los jóvenes? ——Vino blanco, vino tinto, cerveza, licores. Cada vez hay más marcas de vino tradicionales dirigidas a los jóvenes. Hemos notado que además de cócteles, vinos de frutas y otras marcas con gustos y escenarios relativamente más jóvenes, marcas emprendedoras de bebidas alcohólicas tradicionales como vino tinto, cerveza, licores y licores también han comenzado a expandir el mercado con tonos más jóvenes y personalizados. . Estas marcas suelen centrarse en presentar las necesidades personalizadas de los jóvenes en términos de gusto, packaging, canales, etc., y ya han hecho un amplio uso de las redes sociales en marketing.
Nuevas marcas de licores como Su, Jiang y Gu se han lanzado al mercado de licores.
En tal ambiente, apareció Jiang, el iniciador de subvertir el estereotipo del licor.
Ya sea por el énfasis en el espíritu de "la libertad es una actitud" y la "simplicidad y pureza" en términos de posicionamiento de la marca, el "sabor ligero" y las "materias primas refinadas" en términos de sabor, el diseño del empaque también es diferente del licor tradicional, utilizando elementos "marea" y "fresco". Además de la difusión de escenas de consumo emocional como "larga separación", "nostalgia", "reunión", "años de amistad" y "yo" en el marketing, así como una comprensión profunda de los canales y métodos de marketing de Internet como el dual. microoperaciones y configuración de propiedad intelectual, todo muestra la intención de dirigirse a los jóvenes. Este vino no tiene patrimonio histórico.
2065438 En abril de 2008, Gu, una joven marca de licores que recibió 30 millones de yuanes en una ronda ángel de financiación de Zhenge y otros, fue uno de los primeros casos con una gran cantidad de financiación en los mercados nacionales e incluso globales en últimos años. Gu Xiaojiu concede gran importancia a la construcción de canales autónomos (como productos de arroz, etc.) y crea una nueva plataforma minorista vertical para alcohol y productos periféricos. La versión ligeramente borracha del licor tiene un precio de 99 yuanes por 5 botellas de 100 ml, lo que es muy adecuado para el poder adquisitivo y las expectativas de precio de los jóvenes.
En los mercados extranjeros, categorías como la cerveza y el vino tinto ocupan un lugar relativamente destacado. En el mercado estadounidense, Anheuser-Busch InBev (cerveza), Diageo (licores y cerveza) y Constellation (vino) son empresas que cotizan en bolsa con un valor de mercado e ingresos excepcionales en estas subcategorías.
Cielo eléctrico, espíritu orgánico de Drake, ¿espíritu JAJA?
Marca de vino joven extranjera
Electronic Sky, que recibió 2 millones de dólares de financiación, es un producto típico de consumo de vino joven. El producto ha logrado un avance subversivo en la categoría de vinos tintos en términos de diseño de empaque y sabor. Se posiciona como "vino tinto para compartir" y "combinación con música". Se centra en la escena social de los jóvenes. El vino se envasa en latas pequeñas que se pueden compartir. El diseño es muy moderno y genial; encuentra un punto de avance en el marketing del festival de música y realiza una promoción profunda en un escenario donde se reúnen los jóvenes amantes de las tendencias.
La marca de alcohol Drake's Organic Spirits recibió más de 3 millones de dólares en financiación el año pasado. Sus principales líneas de productos, como vodka y Blum, están pasando por una serie de intentos de rejuvenecimiento, incluido el énfasis en etiquetas conceptuales de alimentos a las que los jóvenes actualmente están prestando atención, como certificación orgánica, sin gluten, sin OGM, vegetariano, y el lanzamiento de algunos cócteles que gustan a los jóvenes. Recetas de paletas.
Detrás de estas marcas podemos ver que, además de la acumulación histórica enfatizada por los vinos clásicos tradicionales, también está de moda una tendencia "retro". Ya sea el énfasis en el origen, la artesanía, las materias primas o incluso los artesanos y las historias detrás de ellos, todas son manifestaciones de sentimiento antiindustrial y demandas personalizadas. En la categoría de vino, prestar atención a la artesanía que hay detrás y dar forma a la concepción artística se ha convertido en una forma para que las marcas emprendedoras busquen avances. JAJA Spirits es una marca de licores que recibió US$2 millones en financiamiento semilla antes de lanzar su producto, principalmente promocionando el tequila con características mexicanas. Actualmente creando una rica experiencia al estilo mexicano en redes sociales como Instagram.
Casamigos, marca de tequila de alta gama fundada por la estrella de Hollywood George Clooney. Las otras marcas de tequila de Diageo incluyen Don Julio, Deleon y Pelligrosso. En 2012, Diageo comenzó a distribuir la famosa marca de tequila José Cuervo en mercados extranjeros fuera de México.
East London Liquor es una marca de destilería británica con una trayectoria de más de 100 años. Produce vodka, ginebra, whisky, etc. Todos tienen cierta reputación en el área local. El núcleo de su marca enfatiza "el regreso de la tradición de la industria" y "devolver una industria a sus raíces", que es un espíritu artesanal retro.
En general, el alcohol tiene una larga historia, hábitos de consumo estables, un precio unitario elevado y un tamaño de mercado excepcional. Capital Today nos dice que en este gran mercado, las empresas con oportunidades deben lograr avances combinando nuevos segmentos de mercado, nuevos hábitos y preferencias de consumo regional, crear productos distintivos desde la perspectiva del sabor, el empaque, los escenarios de experiencia, etc., y aprovecharlos al máximo. de Nuevos canales y estrategias de marketing social abren el mercado.