Sean Lai representa a Li Ning y Yi Bo representa a Anta. ¿Quién se benefició?
Mucha gente no sabe que Anta es la marca deportiva número uno de China y la segunda marca deportiva más grande del mundo. Sin embargo, debido a la estrategia de gama baja de suprimir sus productos por marcas extranjeras en los primeros años, la gente generalmente comentaba sobre la "nativa" de Anta. En este momento, Anta busca a Yibo como su portavoz y también espera mejorar el posicionamiento de su marca.
Cuando se trata de Abel, es inevitable hablar de Sean Shaw. Esta vez realmente no es un pisotón, porque poco después de que estallara el incidente del algodón en Xinjiang, Li Ning Company anunció que había firmado un contrato con Sean Xiao para convertirse en portavoz de su marca de alta gama "China Li Ning". Las dos principales corrientes que originalmente fueron un gran éxito en dramas de cine y televisión ahora están de regreso en la misma línea de partida, pero sus reputaciones ahora son muy diferentes. Sean una vez más estuvo al frente de la tormenta, y hubo infinitas voces de especulación con el calzado, aumentos de precios y boicots, mientras que Abel rara vez hacía voces duras, por lo que tomó una ruta segura.
¿Por qué existe una diferencia tan grande entre promocionar marcas nacionales al mismo tiempo? La marca busca respaldo. Por un lado, presta atención a la capacidad del portavoz para traer productos, que es el poder adquisitivo de los aficionados. Por otro lado, quiere utilizar el estatus del café del portavoz para mejorar su marca; Li Ning encontró a Sean al frente de la tormenta esta vez. Durante un tiempo, la controversia de Sean se convirtió en blanco de críticas públicas y su valor de mercado se evaporó en decenas de miles de millones en un instante. Mucha gente piensa que esto es un revés para Li Ning y han aprendido la lección. En realidad no, excepto que Li Ning gana dinero. No hay duda de que Nike y Adidas son líderes reconocidos en el campo de las marcas deportivas y se han convertido con el paso de los años en sinónimo de alta gama. Usar sus zapatos entre los estudiantes atraerá mucha atención. A largo plazo, las marcas deportivas nacionales no pueden ser de tan alta gama y otras solo pueden ser de gama baja. Casi todas las marcas nacionales tienen un precio de entre 100 y 300 yuanes, lo que determina que el producto en sí casi no tenga diseño, durabilidad ni resistencia, lo que lleva a que la gente del país en general piense que estas marcas nacionales son muy rústicas y más difíciles. competir con Nike y Adidas.
En los últimos años, Li Ning ha ajustado la dirección estratégica de su marca después de regresar a China, debilitando sus atributos de marca deportiva, fortaleciendo sus atributos de moda y enfatizando el diseño, el empaque y el marketing. Esta serie de medidas ha permitido a Li Ning desarrollarse muy bien, pero la conciencia nacional es mucho menor que la de Nike y Adidas. El incidente del algodón estalló en Xinjiang y todos recurrieron a los productos nacionales. Esta fue una oportunidad para todas las marcas nacionales, especialmente Li Ning.
Todos apoyan la producción nacional, lo que en sí mismo aumenta la influencia y el reconocimiento de la marca de Li Ning, pero no es suficiente para Li Ning, por lo que Li Ning invitó a Sean Xiao. Por no hablar de la influencia de Sean Shaw, que es aún más controvertida. Le agrada tanta gente como gente a la que no le agrada. Y no hay lugar para la relajación. El resultado del enfrentamiento entre los dos es que el valor de mercado de Li Ning ha caído, pero esto no es malo para Li Ning.
En primer lugar, los fanáticos de Sean Xiao comenzaron a acudir en masa a Li Ning para comprar productos de Li Ning, utilizando la fama de Sean Xiao para abrir el mercado. Entonces los que odiaban a Sean Shaw comenzaron a rebelarse y pronto el resultado del enfrentamiento se elevó al nivel de noticia nacional. Ahora todo el mundo conoce a Li Ning. Aunque el valor de mercado de Li Ning está disminuyendo ahora, a largo plazo, el propósito de la publicidad es 10.000. Lo bueno es que no sales, lo malo es que usas muletas, es demasiado realista. No importa lo bueno que sea su producto, sólo unas pocas personas lo conocen. Ahora todo el país lo sabe, por lo que la solicitud de un portavoz es más valiosa.
Volvemos a Anta. Anta es la segunda marca deportiva más grande del mundo y la marca deportiva más grande de China. Pero pocas personas saben que la impresión que mucha gente tiene de Anta todavía está pasada de moda. Sin embargo, Anta ha elegido un camino completamente diferente al de Li Ning. El propio Li Ning está siguiendo la ruta del producto único de la moda y más jóvenes necesitan entenderlo. Sin embargo, Anta eligió el ABO relativamente seguro.
La capacidad de carga de Abel también es bastante fuerte. Cuando respaldó a Nike antes, todos los artículos estaban agotados. Desde la perspectiva del producto, deje que YiBo hable por sí mismo y abra el mercado lo antes posible.
En segundo lugar, el respaldo anterior de Ebo a Nike demuestra que su posicionamiento en materia de café y su estatus de respaldo no están claros. El propósito de Anta al respaldar a Ebo también es muy claro: deshacerse de su propio "suelo" y avanzar hacia el mercado de alta gama.
Por otro lado, los fans de Sean Xiao son principalmente mujeres, y la demanda de las mujeres por artículos de moda es mucho mayor que la de los hombres. Esto es exactamente diferente de la estrategia de Li Ning de desarrollar artículos de moda. Anta tiene sus raíces en las marcas deportivas, por lo que Ebo, a quien le gustan los deportes, puede aportar avances a las marcas deportivas.
Después de que Anta anunciara su respaldo a Ebo, se lanzó inmediatamente Anta Overbearing 3.0, con ventas que alcanzaron los 20.000 pares en 5 minutos. Todas las tallas de hombre están agotadas y las de mujer también están agotadas. Al mismo tiempo, las mangas cortas, pantalones, gorros y otros artículos están agotados. Según el análisis de Zhihu Shoemaker Pai, basado en el límite de cinco artículos, el volumen de transacciones de todos los mismos modelos en Yibo en cinco minutos alcanzó alrededor de 410.000, y el número de productos individuales superó los 12.000.
Esta es la ventaja de un buen portavoz. Antes de que Xtep contratara a Adam, Li Ning, Hua Chenyu, Anta y Chen Feiyu, no hubo mucha confusión. La popularidad de fichar a ABO esta vez es evidente.
En resumen, Sean respalda a Li Ning porque la propia Li Ning sigue la ruta de la moda y necesita abrir el mercado juvenil más rápido y ganar popularidad, y la controversia es la forma más rápida de ganar popularidad. Aunque sufrió daños en la etapa inicial, estará en funcionamiento durante mucho tiempo.
El propósito de Anta al venir a Yibo es aprovechar al máximo los atributos de su marca deportiva. Aunque no hay disputa con él, se ha logrado el objetivo de abrir los mercados primario y secundario y aumentar las ventas, lo que también va en línea con el tono de marca de Anta. Se puede decir que no hay ningún perdedor en esta guerra de respaldo.