Versión detallada de autopresentación
Tengo 82 años y este año cumplo 40. Originario de Shaodong, Hunan, su familia se dedica a los negocios y ha sido influenciado por la cultura mercantil de Hu desde la infancia. Cuando era adolescente, era responsable de comprar materiales para la fábrica de procesamiento de mi familia y de organizar los gastos de subsistencia familiar. Camino hacia la educación superior: Cuando estaba en la escuela secundaria, el negocio de mi padre fracasó y él perdió millones y la familia estaba en ruinas. Estudié administración financiera en la universidad. Durante la universidad, dependí de mi propia pequeña empresa para ganar dinero y pagar mi matrícula y mis gastos de manutención. Después de llegar a Beijing, fue admitido en la Universidad Central de Finanzas y Economía para estudiar finanzas y al mismo tiempo trabajó en una empresa de contabilidad. Posteriormente inicié un negocio junto con el mejor profesor de la oficina. En los primeros días del negocio, yo era responsable del 80% del negocio de la empresa.
En 2008, cuando tenía 25 años, se promulgó la nueva ley del impuesto sobre la renta corporativa. Descubrí con entusiasmo oportunidades comerciales y comencé a participar en capacitación fiscal. Al mismo tiempo, llamé a dos amigos entre mis amigos. amigos que intuitivamente tenían más posibilidades empresariales para iniciar un negocio juntos. (Ahora sé que mi talento es la perspicacia)
En 2008, se fundó Lianzhichenghe Company, que sigue siendo el primer accionista inversor registrado de JC Consulting. En los primeros días de iniciar un negocio, descubrí con entusiasmo una oportunidad de negocio a través de la situación actual del personal financiero, luego hice una introducción a la inscripción, enumeré el programa del curso, arreglé que nuestros maestros dieran conferencias, luego me comuniqué y arreglé la inscripción, y luego contabilidad de distribución negociada, etc. Una oportunidad nos hizo ganar el dinero que ganamos en unos meses en ese momento. ¡Ingrese a la industria de la capacitación en finanzas y impuestos a partir de ahora! Más tarde, un amigo de la industria de la formación se enteró y dijo que yo trabajaba solo en varios departamentos de su empresa.
PD: Los dos primeros amigos que iniciaron un negocio juntos son el actual presidente de JC Holdings (la facturación anual es de unos 500 millones) y DC Youdao (200 personas han logrado una facturación anual de 1 en 3 años de negocio; 500 millones) han cooperado amistosamente conmigo hasta ahora
En 2012, mientras seguíamos iniciando un negocio, nos presentó una gran empresa de consultoría de capacitación nacional y establecimos una unidad de negocios (la predecesora de CC Consulting). Continué haciendo varios arreglos. Se unieron varios amigos (ahora todos son ejecutivos principales y gerente general del centro tecnológico de CC Consulting). Este año comencé a dar conferencias personalmente y rápidamente me convertí en el conferenciante talentoso número uno en finanzas e impuestos sobre ventas. (Durante este período, los ingresos por capacitación y consultoría de nuestra unidad de negocios fueron de aproximadamente 100 millones)
Explicación complementaria: entre los profesores, no es difícil impartir cursos de impartición. Lo que es más difícil son las conferencias de ventas, que son para impartir cursos. transmitir conocimientos a los clientes y al mismo tiempo permitirles. ¡El cliente decide cooperar con su empresa y recibe el dinero en el acto! Me convertí en lo que todo el mundo llama un profesor de ventas talentoso. La tasa de cierre es muy alta. Hasta ahora, los profesores que dan conferencias sobre ventas financieras memorizan mis grabaciones, aprenden e imitan mis conferencias. En ese momento, la empresa emitió un aviso y decía lo siguiente: Todos los profesores deben enviar el material didáctico a la oficina XX para archivarlo y practicarlo. para Xu Zhike. Porque Xu Zhike es un conferenciante talentoso, adaptable a los cambios y tiene la mayor satisfacción del cliente y el precio de compra más alto.
Grupo de clientes: todos son propietarios de pequeñas y medianas empresas privadas. Hicimos estadísticas y descubrimos que el 80% de los estudiantes tienen ingresos operativos entre 50 y 500 millones de RMB. El número total de estudiantes es de decenas de miles.
De 2014 a 2015, la industria de la formación atravesó un invierno frío, con el cierre de muchas empresas de formación y un mercado débil. La empresa de consultoría de formación con la que trabajamos corre el riesgo de no poder continuar con su trabajo.
En octubre de 2014, se fundó YB Capital. A finales de 2017, los primeros inversores de YB Capital habían obtenido cinco veces sus beneficios en tres años. YB Capital ganó el campeonato de capital privado de estrategia de capital en 2017. Ganó consecutivamente el premio Golden Bull por estrategia bursátil de tres años y el premio Golden Bull por estrategia bursátil de cinco años.
Durante el proceso emprendedor, encontré una persona con talento inversor a través de los recursos de mi red personal y juntos establecimos un fondo de mercado secundario. El fondo está calificado para registrarse y yo soy la persona general a cargo de la recaudación de fondos. A diciembre de 2017, la escala de fondos es de al menos 500 millones y más del 80% de los fondos están relacionados conmigo personalmente. Hay nada menos que 200 inversores, y el 90% de los inversores se han comunicado conmigo uno a uno y sigo administrándolo hasta el día de hoy.
Características de los inversores: Son principalmente propietarios de empresas privadas, no son profesionales en la inversión y algunos de ellos han experimentado fracasos en sus inversiones y han sido defraudados. Tenemos una gran solidez financiera y solo asignamos un poco de manera adecuada a nuestros clientes. Por ejemplo: un cliente tiene 200 millones en mano, pero solo permitimos una inversión máxima de 5 millones. Muchos clientes suelen preguntar si hay algo más en lo que puedan invertir.
Volví a fundar CC Consulting en 2015. Al principio, además de dar conferencias y cerrar tratos para recaudar dinero para la empresa para obtener flujo de caja, también abrí una empresa de marketing y era responsable de la misma. Región de Beijing y fui gerente general de la región de Beijing. He estado administrando la empresa de Beijing. Su desempeño se ubica entre los tres primeros del grupo y, a menudo, gana el campeonato de ventas. Hasta ahora, la empresa de Beijing sigue estando entre las tres primeras del grupo, y todos mis antiguos cuadros se han convertido en directores generales del Grupo CC.
En los primeros años, cuando comencé mi negocio, las sucursales y subsidiarias estaban en dificultades. El flujo de efectivo que recibí al dar una conferencia fue suficiente para mantener a la empresa durante 1 o 2 meses, por lo que acumulé un beneficio. Muchas conexiones con los gerentes generales durante el período inicial, ahora todos son jefes de marketing de CC. Me he mantenido en contacto con personas de alto nivel en la industria y todos quieren que deje el trabajo lo antes posible.
En resumen, de 2015 a 2017, CC volvió a iniciar con éxito un negocio, con ventas que superaron nuevamente los 100 millones, y YB también ganó el campeonato de capital privado de estrategia de acciones. ¡Yo mismo vuelo 130 veces al año para dar conferencias, comunicarme con los clientes y recoger pedidos!
Resumen: 2008-2017 fue una década de espíritu empresarial loco. Dos personas iniciaron un negocio, ¡y todos los negocios tuvieron éxito! Pero como mujer ya tengo más de 35 años.
Del 2018 al 2021, di a luz a 2 hijos seguidos en estos 4 años. (PD: Mi estilo de trabajo eficiente ha cobrado vida. Cada vez que me preparo para el embarazo, lo logro en un mes y doy a luz a un bebé en 10 minutos. Jaja. La vida eficiente no se puede explicar) Estoy trabajando desde casa. y CC e YB me dan dividendos todos los años. Durante este período, reduje mi trabajo en viajes de negocios y ajusté algunos de los asuntos de CC después de dar a luz. Principalmente responsable de la gestión de inversores. Presentamos a la persona a cargo de la inversión de capital en el mercado primario, acumulamos algunos contactos en inversión de capital y gradualmente participamos en la inversión de mercado primario. Para proyectos en etapa inicial, podemos empoderar a las pequeñas y medianas empresas y realizar trabajos de gestión posterior a la inversión, como (crecimiento del desempeño, evaluación del desempeño de la asignación de capital, cumplimiento del sistema financiero, gestión del presupuesto de costos, etc.), y también podemos introducir inversores a algunos proyectos.
Además, también han comenzado a cooperar mejores administradores de fondos en el mercado secundario. Encontrar inversores con activos que sean más adecuados para ellos y, al mismo tiempo, acumular mucho aprendizaje durante este período.
Mi autoevaluación:
Soy un talento pionero, y siempre he hecho las cosas del 0 al 1. Personalidad alegre, sincera y de buen corazón, dispuesta a compartir y dispuesta a lograr el éxito de los demás. La popularidad es relativamente buena, los recursos son buenos y los clientes están dispuestos a confiar en usted. Los amigos que han cooperado conmigo están dispuestos a seguir cooperando conmigo