Resumen de los antecedentes de la empresa Lenovo, pídale ayuda a Dios.

Resumen: En el contexto de la "globalización económica", la internacionalización empresarial es la tendencia general. La clave para la internacionalización empresarial es que las empresas elijan una buena estrategia de internacionalización. Tomando a Lenovo como ejemplo, este artículo presenta principalmente la experiencia y las opciones estratégicas de Lenovo desde una empresa china hasta una empresa internacional. Realiza una gran cantidad de recopilación de evidencia e investigación detallada sobre las estrategias clave de internacionalización de Lenovo, incluida la estrategia de inversión, la estrategia de marca y la estrategia de marketing. También analiza los efectos de la estrategia de internacionalización de Lenovo y sus implicaciones para las empresas chinas. Palabras clave: Lenovo; estrategia de internacionalización 1 Descripción general de la estrategia de internacionalización empresarial La internacionalización empresarial es uno de los temas clave en el campo de la investigación de negocios internacionales en los últimos 20 años, estudiando cómo las empresas evolucionan hacia empresas multinacionales. La investigación sobre la internacionalización empresarial se centra principalmente en dos aspectos: en primer lugar, cuál es el proceso de desarrollo de la internacionalización empresarial; en segundo lugar, qué factores afectan el desarrollo y los resultados de la internacionalización empresarial. La estrategia de internacionalización empresarial se refiere a las decisiones estratégicas tomadas por las empresas en el proceso de participar activamente en el sistema mundial de división del trabajo y pasar de operaciones nacionales a operaciones globales en el contexto de la globalización económica. Desde la perspectiva de la historia del desarrollo de las empresas, el desempeño básico es que la escala aumenta de pequeña a grande, el alcance del negocio cambia del mercado interno al mercado internacional y la red de la cadena de valor cambia de simple a compleja. El proceso de internacionalización empresarial es en realidad un proceso de contacto e integración con la economía mundial, incluido el contacto con los factores de producción y las actividades comerciales. Las estrategias de internacionalización adoptadas por las empresas se dividen principalmente en los siguientes tipos representativos: ① Estrategia OEM, es decir, las empresas utilizan sus propios equipos y recursos para producir sus propios productos de marca en nombre de otros fabricantes. Esto a menudo permite que los productos ingresen al mercado internacional. brindando así oportunidades para la internacionalización de las empresas. Oportunidades de desarrollo; (2) estrategia de marca, que consiste en permitir que los productos se produzcan y vendan en el extranjero, utilizando la propia marca de la empresa y permitiendo a los clientes elegir productos en función de la marca; Estrategia de empresa conjunta, que se refiere principalmente a empresas conjuntas entre empresas nacionales y empresas extranjeras, mediante la introducción de capital extranjero y Utilizar la experiencia de gestión extranjera para fortalecer la fortaleza de la empresa (4) Estrategia de inversión, es decir, utilizar mercados de capital extranjeros desarrollados para adquirir; y fusionar empresas extranjeras a través de operaciones de capital para fortalecer el control de la empresa en los mercados extranjeros y mejorar la competitividad internacional de la empresa. ⑤ Deportes La estrategia de marketing es un proyecto sistemático que se basa en actividades deportivas, combina productos con deportes, integra la cultura deportiva con la cultura de marca y forma una cultura corporativa única. 2 Análisis de la estrategia de internacionalización de Lenovo 2.1 Descripción general de Lenovo, Lenovo Group se estableció en 1984 con una inversión de 200.000 yuanes y 11 empleados científicos y técnicos. Durante los últimos diez años, Lenovo Group siempre se ha adherido al concepto de "dejar que los usuarios lo utilicen mejor" y siempre se ha comprometido a proporcionar a los usuarios chinos los mejores y más recientes productos tecnológicos para promocionar. Durante el desarrollo de la empresa, Lenovo ha sido valiente en la innovación y ha logrado muchos avances tecnológicos importantes. Con estos productos de computadoras personales tecnológicamente avanzados, Lenovo ha alcanzado la cima de la industria de TI de China, ocupando el primer lugar en el mercado interno durante once años consecutivos desde 1996. En el segundo trimestre de 2002, las ventas de computadoras de escritorio de Lenovo se ubicaron por primera vez entre las cinco primeras del mundo. A finales de marzo de 2003, el Grupo Lenovo había ocupado el primer lugar en el mercado de Asia y el Pacífico (excluido Japón) durante 12 trimestres consecutivos (fuente de datos: IDC). Ahora se ha convertido en un gran grupo empresarial con un desarrollo diversificado en la industria de la información. Lenovo completó la adquisición de la división de computadoras personales de IBM en mayo de 2005, lo que marcó el nacimiento de la nueva Lenovo. New Lenovo es una innovadora empresa de tecnología internacional formada a partir de Lenovo y la antigua División de Computadoras Personales de IBM. Como líder en el mercado global de PC, Lenovo está comprometido a desarrollar, fabricar y vender los productos tecnológicos más confiables, seguros y fáciles de usar y los servicios profesionales de alta calidad para ayudar a los clientes y socios de todo el mundo a tener éxito. 2.2 La estrategia de internacionalización de Lenovo El éxito de Lenovo es inseparable de su correcta estrategia de internacionalización. Echemos un vistazo detallado a las tres estrategias de internacionalización más importantes adoptadas por Lenovo. (1) Estrategia de inversión: realizar inversiones en el extranjero mediante fusiones y adquisiciones y ubicar la nueva sede de Lenovo en el extranjero. La internacionalización no es más que dos caminos, uno es el autodesarrollo; el otro son las fusiones y adquisiciones. Lenovo utiliza fusiones y adquisiciones para implementar su estrategia de inversión internacional. Lenovo adquirió la división de computadoras personales de IBM, creando el tercer fabricante de PC más grande del mundo. El valor total de la transacción de esta adquisición es de aproximadamente 65.438 millones de dólares. Tras la adquisición, la nueva sede global del Grupo Lenovo se ubica en Nueva York, con sus principales centros de operaciones en Beijing y Raleigh (ubicada en Carolina del Norte, EE.UU.).

Dos años después de implementar la estrategia de inversión, Lenovo ha establecido sucursales en 60 países de todo el mundo y su red de ventas cubre 160 países de todo el mundo. Lenovo tiene productos portátiles comerciales líderes, capacidades líderes en investigación y desarrollo y diferenciación de productos, capacidades de innovación más sólidas y una cartera de productos más rica. Lenovo e IBM han formado una alianza estratégica a largo plazo. IBM se ha convertido en el proveedor de servicios y financiación al cliente preferido de Lenovo, y Lenovo se ha convertido en el proveedor de PC preferido de IBM, lo que permite a IBM ofrecer una variedad de soluciones de computación personal a sus clientes empresariales. Después de que Lenovo completara la adquisición de la división de computadoras personales de IBM, tres instituciones de inversión privadas extranjeras invirtieron 350 millones de dólares en la nueva Lenovo. A estas alturas, Lenovo no sólo ha conseguido la internacionalización de sus productos y red de marketing, sino también de su estructura accionarial y canales de financiación. (2) Estrategia de marca: la integración de marcas chinas a marcas internacionales. El conocimiento de la marca Lenovo en China ha alcanzado su punto máximo. Cómo hacer que la marca corporativa llegue a una marca internacional es otra estrategia de Lenovo: la estrategia de marca. El posicionamiento estratégico de la marca Lenovo es brindar a los clientes productos de valor agregado y, por lo tanto, brindar servicios excelentes. En la lista de las "500 mejores marcas mundiales" publicada exclusivamente por el World Brand Experiment en 2005, Lenovo estaba en la lista. Ese mismo año, Lenovo ocupó el segundo lugar entre las "Diez mejores marcas internacionales en China" anunciadas por el medio financiero de renombre mundial "Financial Times". Actualmente, Lenovo sigue ocupando el segundo lugar en el ranking de marcas internacionales líderes entre las empresas chinas. En la promoción de la estrategia de marca de la adquisición de IBM PC, Lenovo adoptó por primera vez una estrategia de doble marca. Lenovo LENOVO no es muy conocido en el extranjero, pero THINK es un producto muy conocido en el extranjero. Por lo tanto, la estrategia de marca de Lenovo en el extranjero es utilizar la marca IBM para mejorar su popularidad y construir el mercado internacional, mientras que el centro de la construcción de la marca THINK es mejorar su reputación. Entonces Lenovo empezó a intentar diluir la marca IBM. Lanzar la marca Lenovo a nivel mundial es el objetivo final de Lenovo, y diluir la marca IBM es sólo cuestión de tiempo. (3) Estrategia de marketing-marketing deportivo. Para lograr el salto de una marca china a una marca internacional, Lenovo primero optó por convertirse en patrocinador olímpico. Porque como socio del Comité Olímpico, especialmente como patrocinador principal, es más conveniente promocionar la marca de diversas formas y en diversas ocasiones durante los Juegos Olímpicos, que son observados por el mundo. Hay ***11 patrocinadores mundiales importantes del Comité Olímpico Internacional, y Lenovo se convierte en la primera empresa china entre ellos. En los Juegos Olímpicos de Invierno de Turín, Lenovo hizo lo mejor que pudo y dio un paso importante hacia la internacionalización de la marca. En los Juegos Olímpicos de Invierno, Lenovo planeó una serie de actividades de promoción de marca. Por un lado, es promoción del producto; por otro, es marketing general de la marca. Al patrocinar los Juegos Olímpicos de Invierno, Lenovo ha demostrado plenamente su fortaleza y ha obtenido más reconocimiento a través de su fortaleza. Además, Lenovo también desarrolla el mercado mundial a través del respaldo de estrellas del deporte internacional y la cooperación con eventos famosos. Durante la Copa del Mundo de 2006, Lenovo contrató a la estrella brasileña Ronaldinho como portavoz de nuevos productos. Después de firmar el contrato con Ronaldinho, en algunos mercados emergentes como India, las ventas específicas de portátiles Lenovo 3000 respaldados por Ronaldinho aumentaron casi un 100%. A juzgar por estos datos, el respaldo de Ronaldinho ha supuesto avances sustanciales en la influencia de la marca y las ventas en el mercado de Lenovo. Ese mismo año, Lenovo firmó un acuerdo de cooperación de marketing global de varios años con la NBA. Las dos partes cooperarán en el marketing chino-estadounidense. Lenovo tendrá derecho a utilizar logotipos de la NBA e imágenes de estrellas en sus productos, y también podrá utilizar estrellas de la NBA para venir a China, partidos de la NBA China y otros eventos con fines de marketing. Esta serie de marketing deportivo ha tenido un gran impacto en la mejora de la imagen de marca de Lenovo, estimulando el crecimiento empresarial y mejorando la moral de los empleados. 2.3 Análisis de los efectos de la estrategia de internacionalización de Lenovo (1) Los beneficios que la estrategia de internacionalización aporta a Lenovo. A través de la estrategia de internacionalización de Lenovo, los beneficios que obtiene Lenovo son inconmensurables. Las cosas más importantes son: ① Fortalecer el poder de mercado; (2) Superar las barreras de entrada al mercado; (3) Acelerar la entrada al mercado; ④ Se mejora el valor de la marca de Lenovo; (2) El impacto adverso de la estrategia de internacionalización en Lenovo. Los principales riesgos que trae consigo la estrategia de internacionalización de Lenovo son: Primero, la pérdida de los primeros clientes de IBM. Después de que Lenovo adquirió la división de computadoras personales de IBM, se predice de manera conservadora que Lenovo puede perder alrededor de 2 mil millones de dólares en el mercado, y esta cifra puede aumentar. El segundo es la integración de la cultura corporativa. Lenovo e IBM tienen enormes diferencias en la gestión empresarial y la gramática empresarial.

Cómo integrarlos es un gran desafío para Lenovo. El tercero es el riesgo de marca. La marca global de Lenovo todavía tiene mucho que mejorar. Cómo lograr que Lenovo deje IBM es la principal prioridad de Lenovo. Cuarto, el marketing deportivo no está muy maduro. Lenovo ha invertido mucho dinero en marketing deportivo, pero para Lenovo ahora, el marketing deportivo es sólo el comienzo, y cómo controlar eficazmente sus riesgos también requiere mucha energía. 3 La iluminación de Lenovo para las empresas chinas 3.1 La importancia de la estrategia de internacionalización de las empresas chinas Con la mejora del nivel de desarrollo económico y tecnológico de China y la adhesión de China a la OMC, la estrategia de internacionalización de China está liderada por empresas chinas y sirve a la integración transnacional de las estrategias de las empresas chinas. . modelo. Una vez que el desarrollo económico de China alcanza cierta etapa, la internacionalización es una elección inevitable, ya sea para abrir espacio de mercado, optimizar la estructura industrial, obtener recursos económicos, luchar por fuentes tecnológicas o romper barreras de protección comercial para cultivar grandes empresas multinacionales con competitividad internacional. en China. Además, tras ingresar en la OMC, se han cumplido las condiciones básicas para implementar una estrategia de internacionalización, independientemente de la estrategia de desarrollo nacional, la necesidad de mejorar las relaciones internacionales, las reservas de divisas de China o la fortaleza económica, técnica y de gestión de algunas empresas. . Las empresas chinas necesitan seguir prosperando, y las empresas chinas deben adoptar una estrategia de internacionalización y recurrir a la internacionalización, y las empresas chinas que eventualmente puedan globalizarse a través de estrategias de internacionalización seguramente se convertirán en las empresas más exitosas de China; 3.2 Veamos los principios que deben seguir las empresas chinas a la hora de internacionalizarse a través del caso de Lenovo. Del caso de la internacionalización de Lenovo, podemos encontrar que las empresas chinas deben respetar algunos principios básicos al internacionalizarse. (1) Basado en los principios del mercado chino. Antes de que Lenovo ingresara al mercado internacional, había ocupado durante muchos años una posición de liderazgo en el negocio de TI de China. Después de años de certificación e inspección de la calidad del producto, la tecnología y la marca, Lenovo decidió ingresar a la ola internacional para mostrar sus habilidades. En este momento, Lenovo puede avanzar o retroceder. Si la estrategia de internacionalización de Lenovo no es efectiva, Lenovo puede optar por quedarse en el mercado local chino por el momento sin ser derrotado. Sin embargo, muchas empresas chinas entraron ambiciosamente en el mercado internacional antes de abrir el mercado chino, y los resultados fueron fracasos desastrosos, y algunas incluso se recuperaron. Lenovo no optó por implementar una estrategia de internacionalización en el primer año cuando ocupó la primera posición en China porque quería captar firmemente el mercado chino y sentar una base sólida para el desarrollo futuro. (2) El avance estratégico es el principio. Un avance estratégico significa que una empresa se ha desarrollado hasta una determinada etapa y ha elegido el camino de transformación correcto. Después de que Lenovo logró el éxito en el mercado nacional, tomó el mercado internacional como un avance estratégico e implementó su estrategia de internacionalización. Avance estratégico Para algunas empresas que ya tienen una ventaja en el mercado chino, es hora de realizar un avance estratégico. Si realmente se puede lograr un avance estratégico de este tipo es uno de los principios más importantes para que las empresas evalúen la internacionalización. (3) Principios basados ​​en las capacidades empresariales. La internacionalización de las empresas es una cuestión estratégica muy compleja, y su cuestión central es realizar cualquier acción de internacionalización encaminada a formar sus propias capacidades estratégicas. La estrategia de internacionalización de Lenovo se basa en la consideración de formar su mayor capacidad de mercado, más que en mejorar o adquirir tecnologías y productos de los que carecen las empresas chinas. Sólo cuando las capacidades de su empresa alcancen un nivel internacional podrá implementar de forma segura una estrategia internacional. Sin embargo, no todas las empresas tienen la capacidad de internacionalizarse. Cada empresa debe elegir una forma de expandir el mercado basándose en una comprensión objetiva de su propia capacidad de producción y nivel de gestión, así como del suministro de materiales de producción y de las capacidades de investigación y desarrollo científicos.

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