¿Cuál es el propósito de que Nike adquiera Converse?

El 9 de julio de 2007, Nike anunció que adquiriría completamente Converse, otro famoso fabricante de calzado deportivo, por 305 millones de dólares y algo de deuda. Tan pronto como se anunció la noticia, el precio de las acciones de Nike subió 66 centavos a 53,66 dólares por acción.

Tienda centenaria Converse

La reacción optimista de la Bolsa está justificada. Porque Converse no es un don nadie, es una tienda antigua que lleva casi un siglo establecida y que cuenta con varias marcas conocidas. La empresa, con sede en North Andover, Massachusetts, fue fundada en 1908 y cuenta con 12.000 tiendas especializadas, distribuidores y una enorme red de distribución en 100 países y regiones de todo el mundo. En la década de 1920, produjo el primer par de zapatillas de baloncesto de lona con suela de goma del mundo. Durante el siguiente medio siglo, fue el rey de las zapatillas de baloncesto en Estados Unidos hasta que fue superado por Nike en la década de 1980.

Las zapatillas de baloncesto de Converse son muy diferentes a las de Nike. Las zapatillas de baloncesto de Nike son novedosas y de alta gama, están hechas de cuero genuino y a menudo están equipadas con nuevas tecnologías como bolsas de aire y protección contra golpes, pero también son muy caras: cuestan 1.450 dólares el par. Las zapatillas de baloncesto de Converse son sencillas y duraderas, y todavía utilizan telas de lona. Es barato, sólo $30 el par. Estos zapatos son muy atractivos para los estudiantes de secundaria a quienes les gustan los deportes pero tienen poco dinero, por lo que tienen una base de clientes y un mercado de consumo diferente al de Nike. Algunos dicen que la adquisición de Converse por parte de Nike llena un vacío en el mercado de zapatillas deportivas y calzado casual de gama media. Esto explica exactamente de qué se trata la fusión con Nike.

Conservar la administración original

Después de que Nike se convirtió en propietario de Converse, no reemplazó los productos de Converse con la famosa marca de gancho de Nike. Porque las zapatillas de baloncesto de Converse tienen su propia marca antigua: "All-Star", y el logo es una estrella de cinco puntas. Nike sabe que esta marca está profundamente arraigada en el corazón de las personas y tiene admiradores, por lo que no puede ser reemplazada por casualidad. Por lo tanto, aún conserva las tres marcas famosas de Converse e incluso conserva intacta la dirección original de Converse. Esto refleja una de las estrategias de expansión de Nike: encontrar marcas conocidas y buenos gerentes existentes, y luego comprarlos como parte de Nike, lo cual es mucho más barato que iniciar una marca propia.