Currículum vitae del presidente de Moutai, Ding Xiongwei
El presidente de Moutai se llama "Ding Xiongjun", no "Ding Xiongwei". Ding Xiongjun, hombre, nacionalidad Han, nacido en 1974, es el presidente de Kweichow Moutai Co., Ltd.
Ding Xiongjun, originario de Chongyang, provincia de Hubei, comenzó a trabajar en julio de 1995 y se unió al Partido Comunista de China en junio de 1994. Se graduó en la Universidad de Wuhan con un posgrado y un doctorado en ciencias. Actualmente, es miembro, secretario, director y presidente del comité del partido de China Kweichow Moutai Distillery (Group) Co., Ltd., y presidente de la junta directiva de Kweichow Moutai Co., Ltd.
En enero de 2023, fue elegido "Persona Económica China del Año 2022". En enero de 2023, fue elegido como una de las "Diez principales figuras económicas del año 2022". El 11 de enero de 2023, la revista "China Liquor Industry" publicó la "Persona del año de la industria de licores de China 2022", y se seleccionó a Ding Xiongjun, secretario del Partido y presidente de Moutai Group. En noviembre de 2023, será líder en el proceso de desarrollo de alta calidad de la industria vitivinícola de China.
Tácticas y estrategias de Ding Xiongjun
El 30 de agosto de 2021, Moutai dio la bienvenida a Ding Xiongjun, el presidente más joven de la historia. El nuevo presidente llegó con una misión: en primer lugar, seguir manteniendo un rápido crecimiento y, en segundo lugar, recuperar el derecho de los canales a opinar sobre los precios.
El predecesor de Ding Xiongjun, Yuan Renguo, ha estado a cargo de Moutai durante casi dos décadas, lo que le permitió superar a Wuliangye y convertirse en la marca de licor número uno en China. Sin embargo, al mismo tiempo, se quedó atrás. Como resultado, es un canal de distribución poderoso pero difícil de controlar, lo que hace imposible que la sede de Moutai controle eficazmente los precios del mercado.
Para recuperar el derecho a hablar sobre precios desde los canales, Ding Xiongjun optó por la estrategia de fortalecer la construcción de canales de venta directa, incluido el fortalecimiento de la construcción del comercio electrónico "i Maotai". Según datos de la estadounidense Bernstein Research Company, en el segundo trimestre de 2023, los ingresos del canal de venta directa de Moutai aumentaron un 35% interanual. La institución de investigación predice que los ingresos del canal de ventas directas probablemente representarán el 60% de los ingresos totales de Moutai para 2026, y la proporción actual es de aproximadamente el 45%.