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Marubi no es. ¡Ya no es "perfecto"!

Cuando se trata de "Marubi", lo primero que nos viene a la mente a todos es el eslogan publicitario de lavado de cerebro "Rebota, rebota las patas de gallo".

Con este eslogan publicitario, "Marumi" no sólo se convirtió en una conocida marca de belleza, sino que también ganó el título de "primer stock de maquillaje para ojos".

El 25 de julio de 2019, con el título de "la primera acción de crema para ojos", "Marubi" completó con éxito la cotización en la Bolsa de Valores de Shanghai y una vez más demostró A en solo 2 meses. de acciones que crean riqueza!

Después de la cotización, el precio de las acciones de "Marubi" se disparó. En menos de 2 meses, el valor de mercado alcanzó más de 23 mil millones, superando con éxito la acción química diaria número uno de Zeng Jin, "Shanghai. Family". Chemical (600315.SH)" se ha convertido en el nuevo rey de los productos químicos diarios de primera categoría.

Pero lo que nadie esperaba era que después de correr salvajemente, "Marumi" ya no era "perfecta". Mientras el desempeño de toda la industria de la belleza crece a un ritmo rápido, Marubi, el ex "líder", se ha ido quedando atrás gradualmente, explicando una vez más cuál es "el pico cuando se lanza".

Hace unos días, "Marubi" publicó su informe financiero correspondiente al tercer trimestre de 2021. Fue tan malo que cuesta creer que el "Marubi" de hoy sea la misma empresa que el "Marubi" ¡Eso se hizo público hace dos años!

Según el informe financiero, en el tercer trimestre de 2021, "Marubi" sufrió una doble caída en ingresos y ganancias. Los ingresos en un solo trimestre fueron de sólo 264 millones, una disminución interanual de. 23,19%; el beneficio neto fue de -47,1457 millones, un 167,51% menos interanual.

Vale la pena mencionar que este es también el peor balance que Marubi ha entregado desde su salida a bolsa, y es la primera vez que sufre una pérdida de rendimiento en un solo trimestre.

Esto también hace que la gente quiera preguntarse: ¿qué pasó ahora con el otrora "nuevo rey de los productos químicos diarios de clase A"?

一

"Marumi" es una empresa que ha estado llena de mentiras desde sus inicios.

Al igual que a muchos productos hoy en día les gusta ser etiquetados como "productos japoneses falsos", "Marumi" ha sido etiquetado como japonés desde su nacimiento.

"Wanmei" fue fundada por Sun Huaiqing alrededor de 2002. En ese momento, el mercado de belleza nacional estaba dominado por los productos japoneses. Los jóvenes se sintieron atraídos por los estilos japonés y coreano. Muchas marcas japonesas, encabezadas por Shiseido, ocupaban la mayor parte del mercado, lo que dificultaba el florecimiento de los cosméticos nacionales.

Sun Huaiqing, a quien le gustó esto, tejió una gran mentira y siguió afirmando que "Marubi" también era una marca de Japón. No sólo eso, "Marumi" existe desde Showa 1954 y es una marca al mismo nivel que Shiseido, una marca japonesa de larga trayectoria.

Para hacer que esta "mentira" parezca más real, Sun Huaiqing también se puso un nombre japonés "Kobayashi Keio" y asistió a todas las actividades externas con este nombre japonés por temor a que otros no lo supieran "Marumi". " significa "de Japón".

Bajo el lema de "japonés", "Marumi" de hecho se ha abierto un camino sangriento en la industria de la belleza, y está mejorando cada vez más. Sin embargo, como "producto japonés falso", "Marumi" ya no puede terminar la historia en este momento y solo puede morder la bala y seguir tejiendo mentiras.

Vale la pena mencionar que en 2007, el antifalsificador profesional Wang Hai también expuso las mentiras de "Marubi", pero ante la exposición de Wang Hai, Sun Huaiqing solo hizo una cosa, y fue Muérdelo hasta matarlo. No lo admitas. Al final, no pudo aguantar más, por lo que Sun Huaiqing inventó otra mentira afirmando que "Marubi" era una "empresa conjunta chino-japonesa". Porque Sun Huaiqing sabía que una vez que admitiera que "Marubi" no tenía nada que ver con Japón, la empresa estaría terminada.

Pero Dios no es tan bueno como el hombre. Lo que Sun Huaiqing nunca esperó fue el incidente del "boicot a los productos japoneses" ocurrido en China en 2012. Este incidente causó un duro golpe a Marubi, que siempre había reclamado. ser japonés.

Ante esta situación, Sun Huaiqing volvió a cambiar de tema, exponiendo las mentiras que había estado tejiendo durante muchos años, y mostró completamente a los consumidores que "Marubi" siempre ha sido una empresa china.

Tan pronto como salió a la luz este incidente, "Marubi" pasó completamente a la vanguardia de la opinión pública, convirtiéndose en la mancha más grande desde la fundación de "Marubi". Sin embargo, gracias a los muchos años de operaciones de marketing de Sun Huaiqing, el asunto se fue aclarando gradualmente.

Ya en 2014, "Marubi" lanzó oficialmente una oferta pública inicial de impacto, pero al final, el intento de "Marubi" terminó en un fracaso.

En 2017, Marubi lanzó un ataque de salida a bolsa por segunda vez, pero volvió a fracasar.

Los fracasos de las dos primeras salidas a bolsa se atribuyeron generalmente a problemas de calidad de Marubi. Se informa que entre 2016 y 2017, los productos de Marubi fueron inspeccionados repetidamente y se encontró que no estaban calificados. Sin embargo, ante estos problemas de productos, Marubi culpó a terceros emisores de falsificaciones.

No fue hasta 2019 que "Marubi" salió a bolsa tres veces antes de que finalmente pasara la reunión y completara la cotización.

Se puede decir que la mayor habilidad en la que "Marubi" ha confiado a lo largo del camino son las capacidades de marketing y relaciones públicas de Sun Huaiqing, ya sea falsificando productos japoneses al principio o luego blanqueando a "Marubi".

Por este motivo, algunas personas dicen que "Marumi" es una empresa que apuesta por el marketing. De hecho, Sun Huaiqing nunca ha sido bondadoso en el marketing de "Marubi". Desde su creación en 2000, "Marubi Co., Ltd." ha invitado sucesivamente a estrellas de primera línea como Tony Leung, Zhou Xun, Chen Luyu y Yang. Zishan, Peng Yuyan y Zhou Dongyu se convertirán en sus portavoces de imagen, y se colocará una gran cantidad de anuncios a través de estaciones de televisión, revistas de moda, Internet y otros medios.

Según el prospecto, los gastos en publicidad de Marumi de 2016 a 2018 fueron 338 millones de yuanes, 290 millones de yuanes y 390 millones de yuanes respectivamente, lo que representa el 71,58% de los gastos de ventas de la empresa, el 62,12% y el 72,87%.

二

¡La burbuja explotará tarde o temprano!

El Double Eleven de este año se ha convertido en un programa para los principales presentadores. Bajo la tendencia de las transmisiones en vivo con productos, la industria de la belleza ha mantenido una alta tasa de crecimiento. Solo Li Jiaqi y Viya lograron ventas de 18.900 millones durante Double Eleven, lo que demuestra la popularidad del mercado de la belleza.

Pero frente al carnaval de toda la industria, "Marubi" parece ser muy singular. En el primer día del evento Double Eleven el 1 de noviembre de este año, "Marubi" sufrió una "caída límite" en el mercado de capitales y el precio de sus acciones alcanzó un nuevo mínimo este año.

Vale la pena mencionar que, en comparación con el valor de mercado máximo de 37 mil millones cuando se cotizó, el valor de mercado de "Marumi" en este momento se ha reducido en 24 mil millones.

Además, en el informe financiero del tercer trimestre de "Marubi" unos días después, "Marubi" también recibió su primera boleta de calificaciones de doble disminución de ingresos y ganancias de un solo trimestre.

Como antiguo "número uno en maquillaje para ojos", la razón por la que "Marubi" ha llegado a donde está hoy se debe en gran medida a la debilidad de las ventas online.

Aunque, como maestro de marketing, Sun Huaiqing no fue indulgente con los gastos de marketing de "Marubi", hay que decir que esta vez Sun Huaiqing todavía hizo la apuesta equivocada.

Marubi siempre ha colocado la mayoría de sus canales de venta offline. Un conjunto de datos muestra que antes de cotizar en bolsa, "Marumi" tenía cerca de 200 distribuidores y más de 15.000 tiendas minoristas en línea en todo el país. Estos canales representaban más del 90% de los ingresos totales.

Pero lo que Marubi quizás no esperaba es que bajo la epidemia, el panorama del mercado de la belleza esté experimentando cambios trascendentales.

Sin duda, la epidemia ha tenido un gran impacto en la industria de la belleza, pero al mismo tiempo, la tendencia de las transmisiones en vivo del comercio electrónico ha reavivado la pista de la belleza.

Debido a su falta de atención a los canales en línea, Marubi casi se pierde todo el período de bonificación de transmisión en vivo.

Se informa que para remediar las diferencias en los canales en línea, Marubi también ha estado desarrollando vigorosamente los canales en línea a partir de este año. No solo cambió la tienda insignia de Tmall anteriormente operada por un tercero a una. modelo autooperado, pero también Al mismo tiempo, estamos implementando vigorosamente plataformas de videos cortos como Douyin y Kuaishou.

Para abrir rápidamente canales online, "Marubi" no ha dudado en reducir significativamente sus beneficios y ofrecer los mayores descuentos para atraer clientes. Según el informe financiero de Marubi, en el primer semestre de este año, los ingresos online de Marubi representaron poco más de la mitad, alcanzando el 59,22%.

Se puede observar que aunque "Marubi" ha hecho algunos esfuerzos para remediar la situación, todavía no es la ideal. En este sentido, incluso el propio "Marubi" dijo: "La transformación comercial de la empresa no ha ido tan bien como se esperaba".

Entonces, el mayor problema que enfrenta actualmente "Marubi" es si "Marubi" no puede acelerar. Si te transformas en línea, las pérdidas se convertirán en la norma.

Cabe mencionar que "Marubi" mostró en el anuncio que en los últimos 12 meses, la matriz de "Marubi" ha comprado productos financieros 19 veces consecutivas, con un monto acumulado de hasta 2.166 millones. Los ingresos reales actuales son 15.8317 millones y todavía quedan 190 millones de capital que no han sido canjeados.

Para las empresas comunes, es comprensible utilizar fondos inactivos para comprar productos financieros para aumentar las ganancias corporativas. Sin embargo, para "Marumi", si no puede reactivar su negocio principal en la actualidad, comprará más productos financieros. Para las empresas, son raros.

Entonces, nuevamente, si la transformación no se acelera, no importa cuán poderosos sean los métodos de marketing, no podrá salvar a Marubi.

Si las cosas continúan así, "Marubi" se enfrentará inevitablemente a la posibilidad de ser eliminado en el altamente competitivo mercado de la belleza en el futuro.