El modelo de venta de oferta pública inicial de plataformas como Ant puede cambiar.
Los expertos de la industria creen que con la participación de la generación más joven de inversores y el desarrollo de la tecnología de Internet, el panorama de ventas de fondos está experimentando cambios drásticos. La competencia de dislocación se convertirá en un modelo a largo plazo para los canales de venta de consignación tradicionales, las plataformas de venta de consignación por Internet y los canales de venta directa de las empresas.
El mercado inicial de Force Fund
En el mercado de ventas de fondos, los canales tradicionales representados por los bancos ocupan una posición dominante y también son la fuerza principal en las ventas de nuevos fondos. Las plataformas de Internet están limitadas por los escenarios en línea y hay muy pocos negocios de fondos iniciales. Ahora esta situación está cambiando silenciosamente.
Ant Fund está acelerando su apropiación de terrenos en el nuevo mercado de emisión de fondos. Una fuente de una compañía de fondos reveló que el fondo de acciones lanzado recientemente por un conocido administrador de fondos de la compañía es un nuevo producto en cooperación con la plataforma Ant, pero el fondo no se limita a las ventas de Ant, y Ant representó la mitad de el importe final de la suscripción.
“También escuchamos recientemente que Ant está buscando cooperación con algunas compañías de fondos líderes”. Una persona del departamento de finanzas mutuas de una compañía de fondos dijo que la emisión de nuevos fondos fue muy popular el año pasado. y la escala de la nueva emisión de fondos de Ant aumentó significativamente, lo que llevó a la planificación y promoción de nuevos fondos en la plataforma dirigida a las necesidades de los inversores.
Una fuente del canal de una compañía de fondos dijo que este tipo de cooperación es diferente de la "personalización" tradicional. Los anteriores "fondos personalizados" eran exclusivos y no podían lanzarse por otros canales. Pero Ant no pidió exclusividad.
Ant Fund ha aumentado su inversión en marketing y sus esfuerzos de promoción para su primer producto. La página de fondos de Alipay toma "Nuevos fondos" como columna de enfoque, con subcolumnas como lista de nuevos fondos, anuncio de nuevos fondos, fin de recaudación de fondos, etc. También está equipada con un botón "Comprar" para facilitar a los clientes "comprar fondos con un clic." También se entiende que Ant lanzó recientemente productos clave mensuales e invirtió más en publicidad.
Anxin Fund afirmó que los atributos de los clientes de los fondos de Internet son diferentes de los de los canales fuera de línea, como ser más jóvenes, menos profesionales y preferir productos con alta sensibilidad, alta flexibilidad y temas distintivos de la edad general; de los clientes fuera de línea Son más grandes, los pedidos de los clientes son más altos, las posiciones se mantienen durante más tiempo y son reacios al riesgo y a la volatilidad. Es difícil para la gestión de inversiones de productos de fondos satisfacer las diferentes necesidades de diferentes canales y clientes al mismo tiempo. La personalización de productos para canales, con atributos de rendimiento claros, objetivos de gestión más claros para los administradores de fondos y una mejor experiencia de inversión para el cliente son productos inevitables de las necesidades personalizadas de los clientes.
Cao Jianying, director del departamento de marketing de Furong Fund, dijo que la competencia por la emisión de nuevos fondos es cada vez más feroz y los recursos del canal están abarrotados. Las empresas de fondos y los canales se comunican plenamente al diseñar productos, y la emisión puede recibir una fuerte cooperación y una inclinación de recursos por parte de los canales. Por otro lado, en el entorno regulatorio donde los productos de gestión de activos se han transformado en gestión de valor neto, los canales encuentran productos adecuados para los clientes; Por el lado de los activos, la demanda es cada vez más fuerte. Los fondos públicos tienen suficiente confianza, operaciones estandarizadas y productos de valor neto, que están más en línea con la dirección general de supervisión y, naturalmente, se han convertido en la primera opción para los productos financieros de canales alternativos. La cooperación beneficiosa para todos ha fortalecido en gran medida la voluntad de los canales y las empresas de financiación de cooperar en productos.
Detrás de la salida a bolsa de Ant Fund están la ola de auges en la emisión de fondos y la competencia cada vez más feroz en las ventas de fondos públicos.
2020 es un gran año para nuevos fondos. * * * Se crearon 1.435 nuevos fondos, recaudando un total de aproximadamente 3,1,6 billones de yuanes, un aumento de 38 y 1,22 respectivamente en comparación con el año de emisión 201,9. Al mismo tiempo, continúa la explosión de nuevos fondos, con hasta 40 decenas de miles de millones de fondos establecidos en 2020, estableciendo un nuevo récord para el número de nuevas decenas de miles de millones de fondos en el mercado de fondos públicos.
En este contexto, los productos personalizados se han convertido en una herramienta de marketing para que los canales creen "hot product". Ya sean canales tradicionales o canales de Internet, se necesitan productos personalizados, especialmente productos estrella de tráfico, para adquirir clientes.
Anxin Fund afirmó que, en comparación con los fondos operativos, los fondos emergentes son un importante motor de crecimiento y también pueden atraer una gran cantidad de nuevos clientes. Son un segmento comercial importante al que los canales en línea e incluso las ventas directas quieren atraer. descubrimiento.
En el pasado, los canales en línea no tenían un suelo correspondiente y era difícil competir con los canales fuera de línea. Con el crecimiento gradual de los activos del principal grupo de clientes en línea, junto con el evidente efecto de ganar dinero en 2019 y 2020, una gran cantidad de nuevos fondos han ingresado al mercado de fondos en línea.
Anxin Fund cree que el canal de Internet, con sus decenas de millones o incluso miles de millones de exposición al tráfico, las ventajas de la tecnología de datos y la innovación de los métodos de marketing, tiene ventajas incomparables para atraer clientes jóvenes, lo que Esto conducirá directamente a un gran desarrollo de las ventas de nuevos fondos a través de canales online en 2020. Los canales de Internet tienen tasas de retención de capital más altas, menores probabilidades de reembolso y, en general, son más estables. Lo mismo ocurre con las ventas directas. Estas son también las fuerzas impulsoras para que las compañías de fondos cooperen vigorosamente, lo que también promueve en cierta medida las ventas de nuevos fondos a través de canales de Internet.
El liderazgo de ventas tradicional enfrenta desafíos.
Si bien las principales agencias de venta de fondos por Internet son cada vez más poderosas, muchas agencias de venta de terceros todavía están en desventaja en el auge de la emisión de fondos públicos. En el futuro, las instituciones involucradas en la venta de fondos públicos sobrevivirán aún más y los más aptos serán eliminados, y los líderes tradicionales podrán ser superados.
Anxin Fund cree que el actual "efecto 8 de febrero" en el mercado es obvio, y el patrón del canal de ventas de los fondos de Internet se concentra en instituciones líderes, como Ant Fund y Tiantian Fund; para compañías de fondos, con escala obvia y gestores de fondos. El efecto estrella es obvio. "Salir del círculo" se ha convertido en la palabra clave para la venta de fondos en 2020. El auge de Internet, el aumento de clientes jóvenes de gestión financiera y la difusión de formas de marketing, como vídeos cortos en línea y retransmisiones en directo, han llevado directamente al pan-entretenimiento de los fondos. Los usuarios de Internet etiquetan espontáneamente productos de fondos de celebridades y administradores de fondos. Tienen muchos seguidores y su tráfico y escala también se inclinan hacia ellos.
En opinión de Cao Jianying, con la aparición de nuevos métodos como ventas de escenas integradas, servicios complementarios, asesoramiento de inversiones inteligente, transmisiones en vivo y videos cortos en la plataforma de Internet, las ventas en Internet han crecido rápidamente. y las empresas tradicionales, como los bancos y las empresas de valores, tienen canales de venta tradicionales que se están volviendo cada vez menos atractivos para los nacidos en las décadas de 1980 y 1990. Los nacidos en las décadas de 1980 y 1990 se están convirtiendo gradualmente en la columna vertebral de los tenedores de fondos. La transformación de los canales de venta de fondos del monopolio bancario a un sistema de ventas diversificado también se ha convertido en una tendencia irreversible. Al mismo tiempo, los servicios de ventas están cambiando de ventas de un solo producto a ventas combinadas. Por el contrario, el método de ventas combinadas puede ayudar a los inversores a elegir el momento y la base adecuados, resolver los puntos débiles de la industria y empaquetar y vender productos para las compañías de fondos, lo que favorece más el crecimiento y la estabilidad de la escala y los ingresos.
"En el contexto de las 'licitaciones no estándar', los bancos, la gestión financiera de terceros y las instituciones fiduciarias con una fuerte demanda de activos financieros están desarrollando activamente negocios de venta de fondos. Empresas tradicionalmente fuertes representadas por ICBC y Los canales de venta del Fondo Zhao Bing se han convertido en el objetivo para que todos se pongan al día, y no se puede descartar la posibilidad de que lleguen tarde en el futuro en el contexto de las comisiones de transacción reducidas y el debilitamiento del efecto lucrativo del "negociación de acciones". Las firmas de valores están transformando activamente las ventas de fondos y pueden ejercer ciertas ventajas profesionales en la inversión del mercado secundario. Los canales de Internet representados por Ant utilizan diversas formas de publicidad e interacción para captar clientes de cola larga a los que es difícil llegar a través de los canales tradicionales y ampliar la cobertura. Con el crecimiento de la generación más joven y el desarrollo de la tecnología de Internet (00001), se han producido grandes cambios en el patrón de ventas de fondos, el volumen total se está expandiendo rápidamente, los líderes tradicionales también pueden ser superados y se espera que se rompan nuevas formas. ”, dijo Ma Dui:
“La situación final debería ser que los canales en línea obligarán a los canales fuera de línea a reducir la relación costo-beneficio, mejorar la puntualidad y la conveniencia de las transacciones. una simple plataforma comercial a una dirección de inversión", afirmó otro experto del sector.
Este artículo proviene de China Fund.