¿Qué opinas de Kangwei, la marca deportiva de Zhaoqing Big Brothers Big Sisters?
Conway fue muy bueno en el pasado, pero fue superado por Li Ning a mediados de los años 1990.
En noviembre de 2001, Guangzhou atrajo la atención de la gente debido a los Noveno Juegos Nacionales. Un nombre también se convirtió en el centro de atención en los Noveno Juegos Nacionales: Conway.
Casi la mitad de los atletas usan ropa deportiva de Conway, y Conway patrocina 9 equipos en Guangdong, Jiangsu, Hunan, Hubei y Tianjin.
Conway es un nombre que muchos adolescentes conocen, pero es posible que aún no lo sepan. Es la marca deportiva propia de los chinos. Ubicado en Guangzhou, el propietario es un ex campeón de baloncesto.
Su nombre es Li Weiquan.
“La reputación es mi primera olla de oro”
Hace 15 años, Li Weiquan se hizo a la mar. El capital inicial fue sólo de 1.000 yuanes y una bicicleta averiada.
Como la mayoría de los deportistas, se lanzó al campo de la ropa deportiva. Sin embargo, no utiliza su propio nombre ni siquiera una marca. En comparación con muchos atletas que todavía sueñan con usar sus nombres conocidos para vender productos sin ninguna ventaja, Li Weiquan es diferente.
Para Li Weiquan, la escena de hace 20 años todavía está viva en su mente. Li Weiquan viajó al extranjero con el equipo de baloncesto de Guangdong. Después de un partido, los jugadores salían de la cancha para tomar un descanso y los sofás se tiñeban de rojo con sus camisetas descoloridas por el sudor. Los extranjeros se burlaban de esto: Hecho en China, producto inferior.
La indignación le dio a Li Weiquan la idea de unirse por primera vez a las industrias del deporte y la indumentaria. Lo que realmente hizo que Li Weiquan tomara una decisión fueron sus tres años como entrenador. A principios de la década de 1980, los equipos deportivos carecían claramente de fondos suficientes. Al ver que los atletas no tenían zapatos para usar ni suficientes suministros, Li Weiquan incluso vendió su motocicleta. Pero sigue siendo una gota en el balde.
Li Weiquan apretó los dientes y se embarcó en un largo camino hacia el espíritu empresarial.
Al comienzo de su negocio, Li Weiquan experimentó las dificultades de la acumulación primitiva. En 1986, Li Weiquan fue a Chengdu para participar en la exposición de ropa. Estuvo en el tren durante 40 horas sin asiento. Cuando bajó del tren, tenía los pies tan hinchados que ni siquiera podía ponerse los zapatos. No tuvo más remedio que colgarse los zapatos al cuello y salir descalzo de la estación con dos grandes bolsas de muestras.
No basta con soportar las dificultades. Para que Li Weiquan complete la acumulación primitiva de capital, el factor más crítico es la credibilidad. Hablando de esos años, Li Weiquan todavía se siente muy afortunado: "Aunque acumulé muy poco capital al principio, todavía tengo dos manos de fondos. Debido a mi buena reputación, los fabricantes están dispuestos a darme productos a crédito. y los distribuidores también están dispuestos a recibir la mercancía en efectivo". Obviamente, los proveedores upstream y los distribuidores downstream tienen una gran confianza en Conway, y esta confianza proviene del compromiso a largo plazo de Conway. Cuando los clientes llaman con frecuencia para realizar pedidos, Li Weiquan le pedirá al departamento de ventas que verifique si hay productos listos para usar y les informará la situación real. Li Weiquan preguntó a sus empleados si el dinero se había cumplido como promesa.
El poder de la integridad no es solo una publicidad viva para Conway, sino que también ha ayudado a Li Weiquan a superar las dificultades muchas veces. A principios de la década de 1990, la posición de Conway en el mercado se consolidó gradualmente. Li Weiquan comenzó a intentar diversificarse e invertir en futuros y bienes raíces, pero su entrada imprudente trajo graves consecuencias y Li Weiquan perdió decenas de millones. En un momento crítico, la confianza y el apoyo de sus clientes le ayudaron a superarlo.
Quizás Li Weiquan ha disfrutado de demasiada felicidad gracias a la fama. La palabra fama se ha convertido en parte de la cultura corporativa de Conway. Hace unos años se acababa de lanzar el nuevo calzado deportivo desarrollado por Conway, pero debido a la tecnología inestable, el calzado deportivo no resistía el frío del noreste. Li Weiquan inmediatamente envió gente a volar al noreste para retirar y destruir todos los zapatos por valor de más de 3 millones de yuanes.
“Nuestro objetivo es convertirnos en una marca internacional”
Durante mucho tiempo, las marcas extranjeras representadas por Nike y Adidas han ocupado el mercado de artículos deportivos y la atención de los consumidores.
La razón por la que Conway quiere competir con Qianglong es porque Li Weiquan cree que Qianglong siempre es difícil de derrotar a las serpientes locales. Es más, las marcas nacionales encabezadas por Kangwei y Li Ning nunca han experimentado una competencia feroz como otras industrias. A menudo unen fuerzas para controlar a los enemigos extranjeros.
La explicación de Li Weiquan sobre esta alianza tiene un fuerte sabor deportivo: Nosotros (Li Ning) somos oponentes en la cancha y amigos fuera de la cancha. Todos entienden * * * y podemos dar ejemplo a nuestros pares y revitalizar la industria de artículos deportivos de China.
Conway ha formulado una estrategia comercial a largo plazo desde el principio: tomar el camino de rodear las ciudades desde el campo y eventualmente apoderarse de las grandes ciudades. La primera expansión de Conway estuvo dirigida a ciudades pequeñas y medianas. Los niveles de vida y los niveles de consumo de los residentes en ciudades pequeñas y medianas son limitados. Para ellos, los precios de las marcas extranjeras representadas por Nike y Adidas son demasiado altos. Se restringe la entrada de marcas extranjeras. Este es el mercado de Conway. Li Weiquan cree que Kangwei produce artículos deportivos en masa y productos deportivos que los estudiantes y la gente corriente de la clase trabajadora pueden permitirse. Esto está en consonancia con la situación del consumo de China. Para ser justos, el contenido técnico de los productos de Kangwei no es peor que el de las marcas extranjeras, pero el precio es sólo entre 1/3 y 1/2 del de las marcas extranjeras. Por lo tanto, la petición de Li Weiquan es: "Donde las marcas extranjeras no puedan entrar, Conway irá". En la actualidad, existen cadenas de tiendas de propiedad exclusiva de Conway en casi todas las provincias. En palabras de Li Weiquan: "A excepción del Tíbet, todas las provincias del territorio chino tienen las huellas de Kangwei". Una vez, un amigo vio una tienda Conway en una pequeña ciudad remota de Xinjiang y su sorpresa fue la evidencia.
Li Weiquan dijo una vez que Conway tiene una carta de triunfo, que es el mercado de consumo de artículos deportivos potencialmente enorme de China. Ocupar este mercado significa ocupar un lugar en el mercado mundial para competir con marcas internacionales.
El éxito estratégico ha traído resultados fructíferos a Conway. Tomemos como ejemplo la provincia de Anhui. En 1999, las ventas de Kangwei alcanzaron los 40 millones de yuanes. Hoy, Kangwei ha completado el paso de "rodear la ciudad desde el campo" y avanza hacia ciudades centrales como Beijing, Shanghai y Guangzhou. Desde entonces, la primera tienda de Kangwei en el centro de la ciudad está ubicada en la próspera calle Nonglinxia en Guangzhou. Al año siguiente, abrió en Wangfujing, Beijing, con una superficie de más de 500 metros cuadrados. Desde entonces, Conway ha competido oficialmente de frente con marcas extranjeras en el mercado nacional de artículos deportivos. Li Weiquan dijo con entusiasmo a los periodistas que en el mercado de artículos deportivos de China, la cuota de mercado de las marcas nacionales ha superado a la de las marcas extranjeras.
No sólo el apetito de Conway es tan grande, sino también el de Li Weiquan. Recientemente, Li Weiquan ha dicho frecuentemente que la adhesión de China a la OMC es algo bueno para Conway. Después de que China se uniera a la OMC, se redujeron los aranceles, lo que fue más propicio para que Conway viajara al extranjero. Después de que Kangwei se establezca en una ciudad central de China, el siguiente paso es internacionalizar la marca Kangwei. Por supuesto, esto lleva mucho tiempo. Sin embargo, Conway no teme la competencia de la OMC, porque hace tres años ya se enfrentaban con Nike.
En la competencia con marcas extranjeras, Li Weiquan aprendió y exploró mientras creaba el camino de la propia marca Conway: otorgar ganancias de fabricación a los fabricantes y ganancias minoristas a los minoristas. Obtener ganancias de la gestión de la marca. Al mismo tiempo, Conway también perfeccionó el concepto de internacionalización. El primer comercial de televisión de Conway nació en los Estados Unidos en 1993, utilizando fotógrafos extranjeros, modelos extranjeros y métodos de empaque internacionales. Mucha gente piensa erróneamente que Conway es una marca extranjera cuando la ven por primera vez. En 2000, Li Weiquan hizo ajustes importantes a su estrategia publicitaria, pasando de centrarse en la promoción de la marca a terminales de ventas. Kangwei invirtió más de 20 millones de yuanes para mejorar la imagen general de las tiendas especializadas de todo el país y se los entregó a empresas de ropa.
Un complejo deportivo del que cuesta desprenderse.
Li Weiquan nació como deportista. La ventaja de su papel radica en su comprensión precisa del pulso de los deportes chinos y ha acumulado enormes recursos sociales en el círculo deportivo.
Quizás por esta razón, rara vez vemos los anuncios de Conway en los medios, pero sí vemos a menudo eventos deportivos patrocinados por Conway. El nombre de Conway está asociado con docenas de equipos deportivos profesionales y eventos deportivos en el país y en el extranjero: equipo chino de levantamiento de pesas femenino, equipo chino de balonmano, equipo chino de baloncesto femenino, equipo chino de hockey femenino, juegos móviles Ultraman de baloncesto profesional asiático, liga nacional de baloncesto universitario, etc. . El propio Li Weiquan es también presidente de varias asociaciones deportivas.
Desde 65438 hasta 0986, cuando se estableció Conway, Li Weiquan comenzó a patrocinar deportes esporádicamente.
En 1996, Conway patrocinó a la delegación china para participar en los primeros Juegos de Asia Oriental y desde entonces ha estado estrechamente asociado con el patrocinio deportivo. En 2000, Conway patrocinó el primer Campeonato Nacional de Golf Profesional, que es el nivel profesional y premios en metálico más alto del mundo. Porcelana. Li Weiquan es también la primera persona en China que come "cangrejo" porque los torneos de golf han sido patrocinados durante mucho tiempo por marcas internacionales como Volvo. Hay un chiste que dice que al menos la mitad del horario de trabajo de Li Weiquan implica lidiar con el mundo del deporte.
Por supuesto, los deportes son el suelo donde Conway creció. Los Noveno Juegos Nacionales son una oportunidad dada por Dios para que Conway sea sede de una competencia deportiva tan importante en el campamento base de Conway. Li Weiquan aprovechó esta oportunidad. Aunque la producción de prendas confeccionadas sólo dura unos meses, los preparativos preliminares comenzaron hace ya un año. Elegir el equipo adecuado, relaciones públicas, negociación, fichajes, diferentes equipos tienen diferentes estilos y colores. Aunque Conway casi hizo todo lo posible para los Noveno Juegos Nacionales, también hizo que más personas en China conocieran y recordaran a Conway, y también rompió la convención anterior de carteles "Li-Ning" en todas partes en los juegos deportivos.
Li Weiquan también reveló en una entrevista con periodistas que Kangwei está planeando construir Kangwei Sports City, un centro deportivo estilo jardín que integra el centro Conway RD, el centro de producción, el centro logístico y el campo deportivo. de más de 350 hectáreas. Si se completa, será la ciudad deportiva más grande de China.