En comparación con automóviles del mismo rango de precios, ¿Fangrong es mejor en términos de rendimiento e interior?
Todo el mundo conoce la difícil situación de Ford, pero en este artículo las ventas de Ford estuvieron bien porque la mayoría de sus colegas renunciaron.
Yifeng: De media, 5 grupos de clientes entran a la tienda cada día. De cada 65.438+00 lotes de clientes, 3 lotes son clientes de financiación de vivienda. El mes pasado se entregaron 22 vehículos, incluidos 6 vehículos Fangrong. Si vendes un coche desnudo por 300 yuanes, recibirás una comisión. Si puedes pagarlo a plazos y tener un seguro a todo riesgo, la comisión por todo el coche puede ser de 600 yuanes.
Ford: De media, 65.438+00 clientes entran en tienda cada día, y 0,65.438+0 de cada 65.438+00 clientes buscan específicamente el Escape. (No te rías... lo que significa que es bueno tener un inconformista en 10 días). Entregué 41 autos el mes pasado, de los cuales el Escape no se vendió... A juzgar por el viejo recuerdo de las ventas de Ford, vender un Una bicicleta desnuda única puede costar hasta 800 yuanes.
2. ¿Cómo es el coche actual? Fangrong ahora tiene 9 autos, incluidos 3 de cada uno de 186800 Pioneer Edition, 196800 Fashion Edition y 201800 Fashion X Limited Edition. Los colores son blanco perla, bronce y carmesí metálico. No se comprarán otros colores y solo se pueden reservar. El más vendido es la moderna versión blanca, que ahora está disponible con un descuento de 35.000. Las más difíciles son las dos configuraciones de tracción a las cuatro ruedas de 2,5 litros. El mes pasado, el restante finalmente se vendió con un descuento de 42.000. La razón por la que es difícil de vender es porque puedes recorrer el modelo BBA por ese precio.
Mavericks cuenta actualmente con tres coches actuales, el 1,5T Platinum Wing 1 con un precio de 179.800 y el Marriott Wing 2 con un precio de 19,28, ambos en color blanco. El más vendido es el perfil aerodinámico de lujo, que ahora está disponible con un descuento de 35.000, y 6 de cada 10 clientes elegirán esta configuración. (Las ventas de Ford se contaron durante mucho tiempo como Doctor Strange en Women's Federation 3). El modelo 2.0T más difícil de vender es el mismo que el Fangrong 2.5L, aunque se puede descontar entre 35.000 y 40.000. , los clientes todavía están en este rango de precios. Hay mejores opciones.
3. ¿Quiénes son las personas que compraron este coche? Los profesores, médicos y funcionarios son los principales clientes de Fangrong, y estos tres grupos juntos representan el 70% del total.
El rango de edad de los clientes es de 25 a 50 años, lo cual es un rango amplio. El objetivo es desplazarse hacia y desde el trabajo y viajar durante las vacaciones.
La tasa de recompra y la tasa de recomendación de Toyota son más altas que las de Ford, y la lealtad de los clientes también es mayor.
Yifeng Sales dio un ejemplo: vendió una casa por 1 yuan el mes pasado. Es profesora de secundaria. Comenzó a buscar proyectos de vivienda en 2065, 438+07, tiempo durante el cual suspendió su plan de compra de automóvil debido a la compra de una casa. Como resultado, vino a recoger el coche dos años después. La característica más interesante fue la imagen panorámica de marcha atrás de 360 grados.
Los clientes de Kanyihu también incluyen profesores y funcionarios públicos, cuyos usos se superponen con los de la financiación de viviendas. Incluso en años anteriores, la edad de los propietarios de automóviles Fangrong era la misma, pero en los últimos dos años, el 70% de los propietarios de automóviles Escape eran hombres de mediana edad, entre 40 y 50 años.
Caso de venta de Ford: Vendí un Escape en abril. El propietario trabaja para la Agencia de Protección Ambiental. Como tres de sus compañeros de unidad conducían Escapes, compró el coche directamente. Reconocieron el desempeño del Escape y sus bajos requisitos de espacio. Los clientes dijeron que el Escape es muy respetable y que el portón trasero eléctrico es muy conveniente.
4. ¿Cómo comparan los observadores de automóviles a Fang Rong y los Mavericks? Qijun, CRV y Tiguan tienen más espacio para comparar, pero la comparación con Escape solo ocurrió hace dos o tres años. Actualmente un máximo de 1 de cada 10 clientes lo mencionará.
Los productos que compiten con los Mavericks son CRV, Fangrong, Getin y Tucson. 2 de cada 10 clientes mencionarán Fangrong.
Basándose en los comentarios de los clientes proporcionados por los dos empleados de ventas, escriba varios elementos de comparación con la tasa de mención más alta:
(1) El diseño interior de Fangrong es relativamente de la vieja escuela, con Plástico duro. Hay más materiales, que no son tan buenos como el interior del Escape.
(2) La configuración de financiación de vivienda en el mismo rango de precios es inferior a la del Escape.
(3) Las funciones del panel de control central de Fangrong son lamentables. En comparación con Maverick, Fangrong no tiene control por voz ni siquiera navegación.
(4) En comparación con Fangrong, el consumo de combustible del Escape es realmente muy alto, lo que también es motivo de gran preocupación para los clientes.
(5) La maleta de Maverick tiene solo 960 litros, mientras que la maleta de Fangrong tiene una capacidad de 1142 litros.
(6) La tasa de preservación del valor de los Mavericks se vio directamente afectada por Fangrong.
Al comparar estos dos automóviles, los clientes que presten atención a la apariencia y la rentabilidad de la configuración elegirán Escape, mientras que los clientes que presten atención a la economía y la practicidad elegirán Fangrong.