En el lugar de trabajo, ¿las ventas se consideran una habilidad?
Las ventas son ciertamente una habilidad, pero no es una habilidad. Todo depende del nivel de ventas del individuo.
Como puesto y profesión, las ventas ciertamente requieren habilidades profesionales además de conocimientos profesionales. La razón por la que se plantea esta pregunta es porque muchas personas en la sociedad creen que las ventas no tienen contenido técnico y que todos parecen poder hacerlo. Esto se debe a que el umbral es muy bajo. Muchas empresas e industrias no miran los diplomas al contratar ventas y solo se basan en el desempeño. También hay muchas personas que engañan y engañan a las ventas para convertirlas en veteranos, por lo que todos piensan que las ventas no son un problema. habilidad, y por supuesto que no lo es. ¿Qué habilidades tienes?
Después de todo, no es como los médicos, abogados, contadores y otras industrias, donde los diplomas y las habilidades profesionales son un umbral difícil. Parece de alto nivel y el nivel de ingresos es relativamente alto, por lo que se reconoce. por la gran mayoría de la gente.
Las ventas son una profesión fácil de iniciar pero muy difícil de desarrollar bien.
Entonces, si cuenta como una habilidad o no, si tienes una habilidad o no, depende de en qué nivel se encuentre tu nivel de ventas.
La forma más simple de ventas son las ventas minoristas cara a cara, como las de un vendedor en un centro comercial. El siguiente nivel son las ventas uno a muchos, como marketing de conferencias farmacéuticas, canales de agentes, proveedores, ventas a clientes clave, ventas de productos básicos a granel, etc. A menudo llamamos a estas personas gerentes de ventas. El siguiente nivel no son simplemente las ventas, sino que también incluye la planificación y el marketing integrado. Por ejemplo, un director de marketing necesita aprovechar los equipos de la organización de clientes, formular estrategias de marketing por etapas, etc. El marketing en el siguiente nivel ya estará involucrado en el diseño y desarrollo de productos, porque el marketing es la persona que tiene contacto de primera mano a largo plazo con los usuarios y está más familiarizada con los usuarios, y puede captar las necesidades de los usuarios y emitir opiniones para la toma de decisiones. desarrollo y diseño de productos, este es el máster y nivel superior en marketing. Obviamente, en este momento, su estructura de conocimiento ha ido más allá del marketing y también requiere conocimiento profesional y control del diseño de costos del producto, producción de procesos, etc. Las personas con tales habilidades pueden convertirse naturalmente en gerentes generales.
¿Crees que personas como esta tienen alguna habilidad?
Como dice el refrán, si tienes trescientas sesenta habilidades, serás el número uno.
Que tengas una habilidad o no no depende de si eres vendedor, médico o abogado, sino de si tu nivel supera el 80% de las personas de la industria, si estás entre los mejores 23%, o si eres incomparable con los demás.