El enfrentamiento al estilo Alianza busca cambios en el panorama de las agencias inmobiliarias
Si antes la competencia entre industrias intermediarias era un enfrentamiento entre empresas que luchaban solas, ahora el olor a pólvora se hace más fuerte cuando unen fuerzas para luchar entre sí. Durante este enfrentamiento, la alianza intermediaria encabezada por 58 Group formó una alianza sobre la base del "juramento inmobiliario genuino" y aprovechó la inversión de 58 Group en I Love My Home como una oportunidad para solidificar la relación entre los campos. El lado del enfrentamiento estaban Lianjia y su nueva especie: Shell House Search. A los ojos de los conocedores de la industria, en la superficie es una promesa de los intermediarios de unir fuerzas para promover listados de viviendas reales, pero de hecho, para la plataforma, es una batalla por el tráfico para las tiendas de corretaje fuera de línea, es una batalla por el tráfico; cuota de mercado. Esta batalla está relacionada con el patrón futuro de las agencias inmobiliarias.
Batalla por el tráfico de plataformas
En este enfrentamiento dentro de la industria intermediaria, 58 Group es sin duda el líder. Primero, tomó la iniciativa en el lanzamiento de Real House Pledge y luego invirtió 1.068 millones de yuanes en I Love My Home, lo que representa el 8,28% de las acciones, para estabilizar su campo. Después de eso, 58 Group anunció que cooperaría con muchos; Los inversores en la industria iniciaron el establecimiento de un fondo de la industria inmobiliaria de 5 mil millones de yuanes con el propósito de servir a los recursos inmobiliarios reales.
En la serie de acciones, el lema de 58 Group es “vivienda real”, y su actitud es decidida y abierta, es decir, 58 Group debe liberar recursos y tecnología para permitir que quienes se instalen en la plataforma. Garantizar "propiedades reales". Hay dos detalles que vale la pena considerar aquí. En primer lugar, los intermediarios que esta vez se ponen del lado del Grupo 58 tienen una relación delicada con esta plataforma de tráfico. A principios de año todavía estaban peleando por el aumento de las tarifas portuarias. Solo se dan la mano y hacen las paces, pero también se convierten en "aliados". En segundo lugar, la gente en esta plataforma siempre ha criticado el lema de "vivienda real" del Grupo 58.
"El grupo 58 es obviamente muy ambicioso y se puede decir que ha logrado múltiples éxitos con un solo tiro. El intermediario conjunto ha asegurado su base de clientes; proponiendo propiedades inmobiliarias, está dando al mercado una nueva imagen de marca, y detrás de todo esto se está preparando para resistir a oponentes potenciales", comentó una persona cercana al Grupo 58 a un periodista del Beijing Business Daily.
Por supuesto, el "rival" de 58 Group es la nueva plataforma en la que Lianjia se centra en construir: Beike House Search Quizás 58 Group no esperaba que el líder de la industria en entidades fuera de línea quisiera ahora compartir el pastel. la plataforma, y The 58 Group ya ha considerado a Beike Housing como su verdadero enemigo.
Beike Home Search es una plataforma en la que Lianjia se centra en construir este año. Según evaluaciones populares en el mercado, Beike Home Search es obra de "Lianjia vació a Lianjia". A primera vista, no hay diferencia entre lo que hace Beike House Search y el contenido de la plataforma del Grupo 58. Los intermediarios pueden iniciar sesión en esta plataforma para publicar información sobre casas nuevas y de segunda mano, y los consumidores pueden utilizar la información en Beike House. Búsqueda para lograr el propósito de buscar casa.
Las personas mencionadas anteriormente cercanas al Grupo 58 afirmaron sin rodeos que Lianjia en sí es una empresa orientada a la tecnología y tiene una acumulación muy estable de recursos de vivienda, tecnología, marcas y clientes. Como plataforma, Lianjia. La capacidad de desviar el tráfico de hecho hará que 58 El grupo esté inquieto: "El pastel del mercado es tan grande. 58 El grupo depende de vender tráfico para ganar dinero. Ahora que hay un oponente fuerte, por supuesto que debemos prepararnos para un día lluvioso".
Sin embargo, en opinión de Lianjia, los modelos de ganancias de Beike.com y 58 Group son completamente diferentes. Este último gana dinero con las tarifas portuarias, mientras que Beike.com divide los ingresos de las transacciones según el sistema operativo. Esperamos que todavía queden muchos modelos por imaginar y explorar mediante el cobro de tarifas por la prestación de servicios”, dijo una vez públicamente Yan Mi, vicepresidente senior y director general de la división de arrendamiento de Beike Housing. Por supuesto, el conocimiento de la industria sobre este modelo aún no está muy claro.
Muchos expertos de la industria dijeron a los periodistas del Beijing Business Daily que el núcleo de la llamada competencia de plataformas son los bienes raíces, la tecnología y los recursos de los corredores. Independientemente del modelo de ganancias, la base de la rentabilidad es depender de lo anterior. -mencionó un núcleo competitivo para introducir más En este punto, 58 Group parece haber tomado la delantera a través de la alianza debido a la gran cantidad de tráfico. Sin embargo, las reservas de recursos de Lianjia debido al hecho de que Beike House Search no pueden subestimarse.
La batalla por la cuota de tiendas offline
Cuando 58 Group izó su bandera para lanzar una alianza, los intermediarios que no estaban contentos con el tráfico portuario se pusieron unánimemente del lado de 58 Group Under the banner de I Love My Home y Wheatfield, esta es una oportunidad única para confrontar al líder de la industria Lianjia.
De hecho, para I Love My Home y Wheat Fields, la presión competitiva de Lianjia siempre está ahí, y la participación de mercado es un hecho que tenemos ante nosotros, y esto es a corto plazo para I Love My Home y Campos de trigo. Un status quo que es difícil de cambiar con el propio esfuerzo. Desde cierta perspectiva, Lianjia ha cambiado su enfoque de las entidades fuera de línea a las plataformas en línea, lo que sin duda nos brinda la oportunidad de recuperar participación de mercado. Por supuesto, amo a mi familia y Maitian tiene aún más miedo. Después de que las plataformas en línea y fuera de línea se unan, Lianjia puede aplastarlas por completo.
Por lo tanto, según Xie Yong, presidente de I Love My Family Group, no ven con buenos ojos el modelo de negocio de "ser a la vez atleta y árbitro". Lo que hay que señalar aquí es que la característica de la plataforma es "acceso exclusivo", es decir, la plataforma obtendrá todos los listados de viviendas de las empresas de corretaje, y Lianjia es un miembro ordinario de la plataforma Beike House Searching. ¿Cómo puede Beike House Finder garantizar esto? ¿No se desviarían los recursos que van al bolsillo izquierdo al bolsillo derecho de Lianjia? La respuesta de Shell Housefinding a esta pregunta es el establecimiento de reglas.
Otra persona del sector intermediario que no quiso ser identificada dijo con franqueza que si Beike quiere ir más allá en la búsqueda de una casa, ciertamente no se limitará a la operación de "ser al mismo tiempo árbitro y un atleta". Miope.
A juzgar por los planes anunciados por Beike House Search, los planes futuros de esta plataforma son efectivamente ambiciosos y a largo plazo. El objetivo de Beike Home Search es conectar 100 marcas, 100.000 tiendas y 1 millón de agentes, y las ciudades de tercer y cuarto nivel son un mundo vasto para Beike Home Search. Los datos muestran que desde septiembre de 2017 hasta ahora, Beike Housing se ha puesto a prueba en cuatro ciudades: Xuzhou, Zhengzhou, Changchun y Chengdu, y los resultados han superado las expectativas de Lianjia.
Cambios en el patrón
Según los expertos de la industria intermediaria antes mencionados, para las empresas de corretaje inmobiliario con entidades fuera de línea, esta batalla por la participación se ha extendido a todo el país. Lianjia no camina con un pie mientras construye una plataforma en línea, y también se ha implementado el modelo de franquicia fuera de línea. En enero de este año, Lianjia reinició su adquisición de propiedad total de la marca de agencia inmobiliaria Deyou durante tres años y comenzó el negocio de franquicias. Según la reciente divulgación del director de operaciones de Deyou, Qi Shizhao, Deyou ingresó a 10 ciudades y firmó 500 tiendas, y la tienda contratada de este año. objetivo para 1.000 hogares.
Desde la operación directa hasta la franquicia, muchos pares también han comenzado a tomar medidas. I Love My Family tiene 450 tiendas franquiciadas en Nanchang, Wuhan y Changsha; Centaline Real Estate también lanzó oficialmente la estrategia nacional de tiendas franquiciadas el 13 de junio. Lu Hang, director ejecutivo de 21st Century Real Estate, también reveló que la expansión a 100 ciudades; se completará en julio de este año Target.
“La entrada de ciudades populares de segundo, tercer y cuarto nivel al mercado inmobiliario existente brinda una buena oportunidad para las agencias de corretaje, ya sea para Lianjia, I Love My Home u otras empresas. Lo que realmente importa es competir fuera del campo base. Competitividad, cuyo modelo es mejor, cuyo servicio es mejor y cuya tecnología es la más sólida "Los expertos de la industria intermediaria antes mencionados creen que, en términos relativos, esta es una oportunidad de mercado relativamente justa. Por lo tanto, también se están gestando cambios en el patrón de la industria intermediaria.
Respecto al tema de quién tiene mayores posibilidades de ganar, la gente de la industria tiene opiniones diferentes. Algunas personas piensan que la ventaja de "Millennium Second Brother" I Love My Family es que ha completado el listado. y tiene una bendición capital, por lo que I Love My Family tiene Hay más posibilidades. Después de todo, I Love My Home se ha vuelto mucho más activo después de la inclusión en la lista, por supuesto, algunas personas son optimistas sobre Lianjia, porque las ventajas de ser una “regla; Todos están haciendo lo mismo, y este es el poder de los creadores de reglas". Esto es lo que comentó una persona anónima.