Comentarios sobre el funcionamiento de la junta directiva de Mogao Shares en 2019
1 Discusión y análisis de las condiciones operativas
Durante el período del informe, la empresa logró operar. ingresos de 65.438+077.268, 383,93 yuanes, una disminución del 23,29% en comparación con el mismo período del año pasado, de los cuales el vino obtuvo ingresos de 65.438+020.654.730,10 yuanes, una disminución del 35,23% en comparación con el mismo período del año pasado; 30.085.324,57 yuanes, una disminución del 2,31% en comparación con el mismo período del año pasado; los materiales biodegradables lograron ingresos de 65.438+04.564.65.438+08+0 yuanes.
El negocio del vino se ve afectado por factores como la desaceleración del crecimiento macroeconómico, el impacto del vino importado, la atonía del mercado de consumo y una feroz competencia. La empresa se adhiere al enfoque centrado en el mercado, ajusta activamente su estrategia de marketing y estructura de productos, desarrolla nuevas variedades de vino, optimiza la distribución del mercado, mejora los canales de comercialización y promueve las ventas de productos. Su negocio farmacéutico es principalmente un modelo de ventas por agencia. En los últimos años, debido a la promoción en el país del "sistema de dos facturas" y las restricciones a la circulación, se ha mantenido una tendencia de desarrollo estable mediante la ampliación del alcance de la inversión. Los materiales biodegradables han entrado en producción y operación normales durante el período del informe.
Durante el período del informe, la empresa logró un beneficio neto atribuible a los accionistas de la empresa matriz de 27.427.427,95 RMB, un aumento interanual del 0,66%.
Dos. Principales operaciones comerciales durante el período del informe
(1) Hacer un buen trabajo en marketing. (1) Continuar promoviendo la construcción de mercado. Participe en diversas actividades del festival y atraiga con precisión inversiones en todo el mercado regional. Cultivar profundamente el mercado provincial, ampliar continuamente la red de mercado y ampliar los canales de ventas. Continuar explorando mercados fuera de la provincia, aumentar la construcción de mercados y construir una red más detallada. (2) Fortalecer las ventas en plataformas de comercio electrónico. Fortalecer la gestión y seguimiento de las plataformas de comercio electrónico, realizar micromarketing y ampliar el marketing comunitario y el marketing en microcírculos. Se abre la tienda de vinos Mogao en Meituan. com, se lanza oficialmente la aplicación Mogao Mall autooperada de la compañía. Aumente aún más las ventas del comercio electrónico, enriquezca los productos de ventas del comercio electrónico y aumente los esfuerzos de promoción. (3) Realizar marketing turístico y promover las ventas. Utilizando las ventajas de recursos de Mogao International Winery, Mogao Vineyard y Mogao Ecoological Wine Castle, continuaremos llevando a cabo las actividades de "Visite Mogao Manor y Taste Mogao Fine Wines" para difundir la cultura del vino, cultivar el mercado de consumo e impulsar el mercado. ventas.
(2) Optimizar la estructura del producto. (1) Crear productos únicos de Mogao. Concentrar esfuerzos para crear productos principales y productos individuales principales de Mogao Pinot Noir rojo seco, centrarse en productos principales en investigación y desarrollo de productos, promoción de productos y ventas terminales, y diseñar el mercado nacional. Desarrollar vino tinto seco añejo Mogao y Bannon, implementar una gran estrategia de producto único y diseñar mercados clave. (2) Optimizar continuamente la estructura del producto. Orientados al mercado, hemos desarrollado 13 productos personalizados, incluido el vino tinto seco de bodega Mogao 1999, el vino tinto seco de bodega orgánica Mogao y el vino tinto seco Mogao Manor Cabernet Sauvignon, para satisfacer las necesidades del mercado de diferentes regiones.
(3) Potenciar la imagen de marca. (1) El valor de la marca continúa aumentando. En 2019, el valor de la marca Mogao aumentó a más de 189,9438 millones de yuanes, ocupando el tercer lugar en la industria vitivinícola nacional durante siete años consecutivos. El valor de la marca independiente Mogao Pinot Noir ha aumentado a 65.438+0.365.438+005 millones de yuanes, ubicándose entre los ocho vinos famosos de la industria vitivinícola. (2) Mogao Pinot Noir volvió a ganar el honor. En el quinto DSW International Fine Wine Challenge en 2019, Mogao Pinot Noir ganó el Fine Wine Award. (3) Aprovechar al máximo las funciones de exhibición, degustación y evaluación del Mogao City Wine Castle en Beijing, Shenzhen, Xi y Lanzhou para mejorar la imagen de marca y promover las ventas en el mercado.
(4) Fortalecer la innovación y el desarrollo. (1) Basado en las características y ventajas de la materia prima de Mogao Manor, se desarrolló el Noble Wine 2018. (2) Solicitar activamente patentes. Durante el período que abarca el informe, se autorizó la patente de apariencia de Mogao Jinzun y se están revisando y aprobando las patentes de modelos de utilidad como el tanque de fermentación de vino espumoso y la máquina de calentamiento automático y la patente de invención del vino de la concubina imperial.
(5) Hacer un buen trabajo en la construcción del proyecto. (1) Hacer un buen trabajo en la producción y operación de 20.000 toneladas de masterbatch biodegradable y proyectos de procesamiento de productos. (2) Centrarse en la construcción de nuevos materiales de poliéster biodegradables con una producción anual de 20.000 toneladas. La construcción del proyecto comenzó durante el período que abarca el informe.
3. Discusión y análisis del desarrollo futuro de la empresa
(1) Estructura y tendencias de la industria
(1) Las oportunidades de desarrollo macro son escasas. La industria del vino es una industria del amanecer verde, una dirección clave de desarrollo del vino nacional y una industria característica y ventajosa de la provincia de Gansu.
La industria del vino es una industria que integra la agricultura, la industria y las industrias de servicios modernos, y está integrada con la cultura, el turismo y otras industrias. El 3 de abril de 2016, la Asociación de Licores de China emitió las "Opiniones Orientadoras sobre el Desarrollo de la Industria de Licores de China durante el 13º Plan Quinquenal", que combinadas con la situación real de la industria de licores de China, proponían "avanzar manteniendo la estabilidad y captar con precisión la nueva normalidad del desarrollo económico" y "la cultura primero", abogar por el consumo responsable de alcohol para mejorar la credibilidad" y "la transformación y la mejora, apoyándose en la tecnología para resaltar la fuerza impulsora de la innovación". El 1 de octubre de 2014, con la aprobación del Consejo de Estado, la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma publicó el "Catálogo de industrias fomentadas en la región occidental", en el que se incluye la industria de licores de Gansu como una industria fomentada en la región occidental. 2065438 + En septiembre de 2006, el Grupo Líder de Desarrollo de la Industria del Vino de la Provincia de Gansu emitió las "Opiniones de Implementación sobre un mayor apoyo al desarrollo de la industria del vino del Corredor Hexi" para mejorar integralmente la calidad, la marca y la participación de mercado del vino orgánico en el Corredor Hexi de Gansu. , y acelerar la industrialización del vino. Marca, desarrollo diversificado y adopción de diversas medidas para apoyar el desarrollo de la industria del vino. En junio de 2019, el Departamento de Comercio Provincial de Gansu emitió el "Plan de acción para promover la industria del vino de los diez mil millones de dragones", proponiendo explorar activamente nuevos mecanismos para promover las ventas, esforzarse por desarrollar los mercados nacionales y extranjeros y esforzarse por lograr Las ventas totales de 10 mil millones al final del "14º Plan Quinquenal" Yuan, se adhieren a la orientación del mercado, la calidad primero, el liderazgo de marca y un excelente soporte en la implementación. Las empresas productoras de vino de toda la provincia implementarán diversas formas de desarrollo del mercado basadas en la fortaleza corporativa, la calidad del producto, el conocimiento de la marca y la integración del mercado, promoverán la transformación y mejora continua de las empresas al mismo tiempo que promueven las ventas y promoverán que las empresas vitivinícolas se vuelvan mundialmente famosas.
(2) El potencial del mercado de productos es enorme. China tiene el mercado potencial más grande del mundo para el consumo de vino. En la actualidad, el consumo de vino per cápita en el mundo es de unos 7 litros, mientras que el consumo per cápita en mi país es inferior a 1 litro. Según los datos de la encuesta IWSR, se espera que el mercado de consumo de vino de China se convierta en el mercado de consumo de vino más grande del mundo.
(3) Aumenta la presión de la competencia en el mercado. La industria del vino se está volviendo cada vez más concentrada, especializada y orientada al mercado, y las empresas productoras de vino nacionales existentes están acelerando aún más su expansión. Las características de la industria del vino también han atraído muchas inversiones extranjeras en este campo. Además, debido a la continua reducción o incluso la eliminación de los aranceles sobre el vino importado, la afluencia de vino extranjero a China se ha acelerado y la presión de la competencia en el mercado en la industria del vino está aumentando.
(2) Estrategia de desarrollo de la empresa
Adherirse a la estrategia de "apertura" y expandir y mejorar las tres industrias principales: "industria vitivinícola, industria farmacéutica e industria de protección ambiental". entre las cuales se da prioridad a la industria del vino, la industria farmacéutica se ha desarrollado de manera constante y la industria de protección del medio ambiente se ha desarrollado de manera innovadora. La industria del vino creará "núcleos duales" (Wuwei Mogao Manor, Lanzhou Mogao International Winery), "motores dobles" (Wuwei, bodegas de Lanzhou) y "tierras altas dobles" (tierras altas del área de producción de Wuwei, tierras altas de la marca Lanzhou) para acelerar la expansión. ritmo clave del mercado.
(3) Plan de negocio
(1) Acelerar la construcción del mercado del alcohol. (1) Incrementar los esfuerzos de inversión en el mercado y atraer inversiones con precisión en torno a los mercados regionales. (2) Aumentar la inversión en el mercado, expandirse continuamente a los mercados externos y ampliar el tamaño del mercado. (3) Utilizar Beijing y Shenzhen Mogao City Wine Castle como plataformas operativas para acelerar la construcción de mercados en el norte y el sur de China.
(2) El marketing innovador aumenta las ventas. (2) Continuar expandiendo las ventas en línea, hacer un buen trabajo en la operación de la aplicación de Mogao Mall y aumentar las ventas en línea. (2) Desarrollar nuevos canales de ventas, captar los mercados de banquetes de bodas, banquetes familiares y banquetes de negocios para aumentar las ventas. (3) Aprovechar nodos importantes como el Festival del Medio Otoño, el Día Nacional y el Doble 11 para aumentar los esfuerzos de promoción y aumentar efectivamente las ventas.
(3) Mejorar continuamente la imagen de marca. (1) Continuar mejorando el valor de marca de Mogao. (2) Continuar construyendo la imagen de marca de Mogao. Centrándose en los dos puntos de apoyo de la popularidad y la reputación, aumente los esfuerzos de promoción y publicidad de la marca. Impulsar la marca, la promoción de productos y otra información en la cuenta oficial de Mogao WeChat y Mogao Mall para realizar publicidad precisa, mejorar la marca y promover las ventas. (3) Fortalecer el marketing experiencial. A través de catas, exposiciones, exposiciones de vinos y otras actividades de exhibición, combinaremos orgánicamente degustación, exhibición y ventas.
(4) Optimizar continuamente la estructura del producto. (1) Concentrarse en mejorar la competitividad del mercado de los productos principales Pinot Noir y Ice Wine. (2) Orientado al mercado, continuar optimizando y actualizando la estructura del producto y mejorando la diversificación de productos y el rendimiento de costos. (3) Incrementar la inversión en innovación científica y tecnológica, promover la introducción, investigación y aplicación de nuevas variedades, nuevos productos y nuevas tecnologías, desarrollar nuevos productos y enriquecer líneas de productos. (4) La industria de protección ambiental promueve actualizaciones e iteraciones de productos, expandiéndose a productos totalmente degradables.
(5) Hacer un buen trabajo en la construcción y operación del proyecto.
(1) Proyectos de procesamiento de productos y masterbatch biodegradables, y hacer un buen trabajo en la adquisición, producción y venta de materias primas. (2) Hacer un buen trabajo en la construcción de nuevos materiales de poliéster biodegradables.
(4) Posibles riesgos
1. Debido a la desaceleración del crecimiento económico interno y al lento consumo del mercado del vino, la industria vitivinícola nacional ha entrado en un período de ajuste, con una producción que ha disminuido durante muchos años consecutivos. La empresa enfrenta el riesgo de una desaceleración de las condiciones económicas y del desarrollo de la industria.
2. Riesgo de competencia en el mercado. El vino es una industria emergente y la dirección clave del desarrollo del vino nacional. Tiene un enorme potencial de desarrollo y ha atraído mucho capital para invertir en la industria del vino. Al mismo tiempo, la continua reducción de los aranceles sobre los vinos importados e incluso la implementación de aranceles cero han acelerado la afluencia de marcas extranjeras a China, y el impacto en los vinos nacionales ha aumentado considerablemente y la empresa se enfrenta a una competencia de mercado más intensa.
3. Riesgo de aumento de costes. La empresa se enfrenta a crecientes presiones de costes debido a aumentos significativos en los materiales de embalaje del vino, los costes de transporte y los costes crecientes.
4. Riesgo de inversión en mercado. A medida que avance la estrategia de desarrollo nacional de la empresa, la inversión en construcción y desarrollo del mercado seguirá aumentando. Debido a las incertidumbres del mercado, la empresa enfrenta riesgos de inversión en el mercado.
Cuatro. Análisis de la competitividad básica durante el periodo del informe
(1) Ventajas industriales. La empresa comenzó a construir un viñedo en el distrito de Liangzhou, ciudad de Wuwei, provincia de Gansu, en 1981, y produjo su primer vino Mogao en 1985. En 2004 y 2008, la compañía completó su oferta pública inicial y financiamiento adicional respectivamente, brindando un fuerte apoyo para el desarrollo de la industria de licores de Mogao. En la actualidad, la empresa ha construido el Viñedo Mogao y el Castillo del Vino Ecológico Mogao en Wuwei, Gansu, la Bodega Internacional Mogao en Lanzhou y ha integrado funciones culturales, de degustación y consumo en Beijing, Shenzhen, Xi'an y el castillo del vino urbano. La sólida base industrial y las ventajas proporcionan una garantía confiable para que la industria del vino crezca y se fortalezca. (2) Ventaja de marca. Las características de la industria del vino determinan la importancia de la construcción de marca. La empresa implementa activamente la famosa estrategia de marca y se convierte en una marca americana. En 2009, el vino de la marca "Mogao" fue reconocido como "Marca famosa de China" por la Administración Estatal de Industria y Comercio; en 2010 11, la marca "Mogao" y la marca "Mogao Gold Jazz" fueron evaluadas y revisadas por la Administración Estatal de Industria y Comercio; China Brand Value Appraisal Center, y ambos recibieron el premio "Marca famosa de China". En 2019, Mogao Wine ganó el "Tercer lugar en valor de marca de vino de China" durante siete años consecutivos en el undécimo evento de evaluación del valor de marca de vino chino "Copa Huazun", y su valor de marca aumentó a 18.938 millones de yuanes. El valor de la marca independiente Mogao Pinot Noir es de 65.438+0.365.438+0,05 mil millones de yuanes, y ganó el título de "Ocho principales marcas de vino del mundo".
(3) Ventaja de calidad. Los productos vitivinícolas de la empresa se producen en estricta conformidad con el modelo cervecero "4S+5P", y se ha establecido un completo y estricto sistema de garantía de calidad desde la plantación de la materia prima, la producción hasta la venta del producto. Ha aprobado la "Certificación de alimentos ecológicos de China" y la "Certificación de productos orgánicos de China" y ha establecido un sistema de trazabilidad de la calidad del producto. Ha elaborado más de 200 productos en siete series que incluyen vino tinto seco, vino blanco seco, vino dulce, vino especial, vino de hielo, brandy y vino espumoso. Ha producido vino tinto seco Pinot Noir y vino de hielo, ambos. calificados como nuevos productos destacados. En 2008, el vino tinto seco "Sir Mogaojin" ganó el premio "Golden Oak Barrel" en el 3er Festival Mundial del Vino de 2008. En agosto de 2011, Mogao Mazzaro, XO y Icewine ganaron la "Medalla de Oro de la Exposición de la Industria Ligera de China", respectivamente. En 2016, en el Concurso Internacional de Vinos 438+06 "BRWSC" 2065, organizado por el Comité Organizador del Gran Premio de Vino de Bruselas y la Bolsa Internacional de Vinos de Beijing, Mo Sir Dry Red Wine y Qian's White Wine ganaron la medalla de oro en el concurso. En 2017, el Castillo del Vino Ecológico de Mogao fue seleccionado como unidad rectora de la Alianza de Turismo Vitivinícola de China. En el quinto DSW International Fine Wine Challenge en 2019, Mogao Pinot Noir ganó el Fine Wine Award.