¿Es Henan un tercio del crédito de Moutai?

Moutai no está seguro, pero Henan tiene mucho crédito por el desarrollo de todo el vino de salsa.

Desde 2020, con la mejora del consumo y el surgimiento de la nueva clase media, cada vez más grupos de consumidores han comenzado a prestar más atención al disfrute de licores de alta calidad y al "licor con sabor a Maotai". " es el sinónimo más crítico para el licor de alta gama de China.

Con el aumento de la moda de la salsa de soja en los últimos años, la salsa de soja se ha vuelto cada vez más importante en la psicología de los consumidores y su participación de mercado también está creciendo. Como dice el refrán: "Quien gane las Llanuras Centrales, ganará el mundo", Henan siempre ha sido un campo de batalla para las empresas vinícolas y los estrategas militares. Como zona montañosa en el mercado de consumo de licores, Henan también se ha convertido en el campo de batalla más feroz para las empresas de vinos con salsa.

El año pasado, el mercado de licores de Henan tuvo ventas por más de 60 mil millones, y el vino de Maotai representó aproximadamente un tercio. Aunque se vieron afectados por la epidemia, las ventas de varias marcas de vino de Maotai aumentaron alrededor de un 20%. .

Este lugar no solo ofrece Maotai y vinos de serie, Xijiu, Langjiu y otros grifos de vino con salsa, sino que también apoya a Jinsha, Guotai, Diaoyutai, Zhenjiu, Danquan y otros gigantes de casi primera línea en el vino con salsa. Categoría, y también reúne a decenas de bodegas pequeñas y medianas de la ciudad de Maotai.

Henan siempre ha sido el lugar estratégico más importante para las empresas de licores con sabor a Luzhou de primer y segundo nivel. Con el fuerte aumento del licor con sabor a Luzhou, liderado por Maotai, Xijiu y Langjiu, el licor con sabor a Luzhou. ha perdido participación de mercado en Henan Declive por primera vez. El mercado de Henan solía estar dominado por los licores de sabor fuerte, seguidos por los licores con sabor a salsa, y los licores de sabor suave y de sabores mixtos representaban una participación menor.

Hoy en día, la cuota de mercado del vino de sabor fuerte ha disminuido. Aunque el volumen del vino de sabor ligero ha aumentado, su proporción general sigue siendo pequeña. Sin embargo, el mercado del vino con salsa ha logrado un rápido crecimiento en ambos. volumen y compartir.

El año pasado, el licor con sabor a Maotai se convirtió en el sector más competitivo de la industria cervecera de China. El desarrollo de la industria del licor se ve afectado por el sector del licor de Maotai. En el futuro, demostrará atributos saludables y otras funciones. , al tiempo que se vuelve pan-entretenimiento y está de moda, también es una de las tendencias en licores del futuro.

A medida que el rango de precios de los licores de gama media a alta se superpone gradualmente con el rango de precios básico del vino con salsa, las empresas de vino con salsa utilizan un posicionamiento preciso de la marca para promover catas, marketing comunitario y recorridos turísticos con experiencia en vino con salsa. , etc. Como principal método de promoción, se enfrenta directamente a los consumidores a través de canales de venta casi directos y canales de compra grupal. El licor Maotai se ha convertido en la categoría de licor con más oportunidades, mayor competitividad y mayor efecto riqueza.

Tomemos a Xijiu como ejemplo. Xijiu logró ventas de 2.500 millones de yuanes en el mercado de Henan en 2020, un aumento de 1.100 millones de yuanes en comparación con 2019, con una tasa de crecimiento del 78%, y superó oficialmente a Guizhou. convertirse en el primer gran mercado de Xijiu.

Las estadísticas de la Asociación de la Industria del Licor de Henan muestran que el mercado de Henan actualmente aporta 1/4 de las ventas nacionales de Xijiu, 1/4 de las ventas nacionales de Jinsha, 1/8 de las ventas nacionales de Guotai. Grupo, y 1/8 de las ventas nacionales del Grupo Maotai 1/12 a la venta. Este conjunto de datos respalda plenamente el estatus de Henan como pilar entre todas las empresas de vinos con salsa.

Al mismo tiempo, aunque el vino de Maotai todavía se encuentra en un período de rápido crecimiento en Henan, en el proceso de desarrollo de los últimos años, el patrón de competencia de su campo de vino de Maotai ha tomado forma inicialmente.

Los datos de la investigación muestran que los datos de ventas actuales de las principales empresas vinícolas de Maotai en el mercado de Henan son los siguientes: Moutai y vinos de serie 10 mil millones, Xijiu 2,5 mil millones, Langjiu (sabor Maotai) 2 mil millones, Jinsha 700 millones , National Taiwan y Diaoyutai cuestan alrededor de 500 millones de yuanes, y el vino raro cuesta casi 400 millones de yuanes.

Entre ellos, Moutai y su serie de licores representan casi el 50% de la cuota de mercado del licor de salsa de Henan, lo que la convierte en la mayor cuota de mercado de Henan. Xijiu y Langjiu son las empresas con más probabilidades de pasar del campo de casi primera línea al de primera línea.

Con la entrada de cada vez más pequeñas y medianas empresas vitivinícolas en la ciudad de Maotai y la entrada de reconocidas empresas vitivinícolas de soja en todo el país, Henan se está convirtiendo en el escenario más grande para grandes, medianas y pequeñas. Como resultado, es muy probable que el panorama de competencia en el mercado de licores cambie.

Se entiende que el rango actual de precios al consumidor del vino para salsa en Henan es de 200 a 500 yuanes. En la actualidad, las ventas de vino con salsa se basan principalmente en ventas experienciales y basadas en escenarios, lo que también ha promovido el rápido aumento de las compras grupales y el consumo circular. En el futuro, se espera que el precio al consumidor general del vino con salsa de Henan continúe aumentando. .

No digamos si es correcto o no. Solo en términos de calidad, ¡los cultivos de producción propia de Guizhou son varias veces mejores que los de Henan! Sin embargo, ¡no hay salida ni utilidad! Según mi experiencia personal, Moutai ni siquiera tenía materias primas, fórmula original y agua cruda producida en otros lugares. ¿Cómo podría seguir utilizando cultivos de Henan?

Solo sé que las calles del condado de Zhongmu, provincia de Henan, solían estar llenas del sabor de Maotai. No sé si la producción del condado de Zhongmu representa un tercio del total.