Red de conocimientos turísticos - Problemas de alquiler - Cómo redactar un plan de negocios para un estudio de danza (2)

Cómo redactar un plan de negocios para un estudio de danza (2)

Capítulo 3 del plan de negocios del estudio de danza

Contenido

1. Información básica de la escuela de danza;

Presenta el tiempo de establecimiento, el capital social y el funcionamiento de la autoridad de la institución y el tamaño del personal.

2. Introducción a los cursos/servicios de las instituciones de danza;

Breve descripción de los cursos y sistemas de servicios

3. Análisis de la industria de las instituciones de danza/mercado de las instituciones de danza.

Statu quo de la industria, investigación de mercado, capacidad de mercado, perspectivas de mercado, aceptación del consumidor, breve análisis.

4. El estado operativo de la institución de danza

Cuota de mercado actual, número de clientes y breve análisis (recuerde que está solo a 3-5 kilómetros).

5. Análisis financiero de la institución de danza

Presentar la inversión acumulada de la empresa, los ingresos, los activos rentables y la cuenta de resultados, etc.

6. Plan de asociación con la agencia de danza

Cantidad del presupuesto, ratio de participación, período de financiación, método de salida

1. p>1. Introducción a la empresa de la agencia de danza

Presentar detalladamente la trayectoria institucional existente, miembros del equipo, personal docente, composición del capital, etc. Si no, puedes hacer un ajuste preestablecido.

1) Accionistas principales de la institución de danza

Nombre del accionista, monto de inversión, método de inversión y ratio de participación.

2) Introducción al equipo de la organización de danza

Introducción al equipo central, personal docente, ideas operativas, experiencia en gestión, etc. , debemos explicar ¿cuáles son nuestras ventajas?

3) La estructura básica de las organizaciones de danza.

4) Profesores y empleados de las instituciones de danza.

2. El estado operativo y financiero de la institución de danza (escrito desde su creación)

3. La red de inscripción y el presupuesto de publicidad de la institución de danza, unidades cooperativas, red de inscripción, socios estratégicos, etc.

4. El concepto de aplicación y la planificación estratégica de las escuelas de danza; por ejemplo, ¿cuál es la dirección de desarrollo en el futuro cercano y en los próximos 3 a 5 años? ¿Cuáles son sus objetivos para los próximos seis meses? ¿Cuáles son las metas anuales?

2. Introducción de cursos y estándares de servicio de las instituciones de danza

1. Cursos de formación en danza y estándares de servicio

3. Registro de marca de formación en danza

En tercer lugar, la industria y el mercado de las instituciones de danza

1. La industria de las instituciones de danza y las tendencias de desarrollo relacionadas; de la industria de la formación en danza Política y potencial de mercado

2. Potencial de mercado de las instituciones de danza. Este artículo analiza la capacidad del mercado, las perspectivas de desarrollo del mercado, la aceptación del consumidor y el comportamiento de consumo de la formación en danza.

3. Análisis de competencia en la industria de las escuelas de danza: Análisis comparativo de los principales competidores y sus ventajas y desventajas, incluyendo cursos, profesores, precios, entorno, servicios, etc.

4. El modelo de ingresos (beneficios) de la institución de danza; cargos comerciales, modelo de ingresos y de qué vínculos comerciales y grupos de clientes obtiene ingresos y ganancias.

5. Planificación de marketing para instituciones de danza; organizar la previsión de ingresos por ventas para los próximos 3-5 años.

En cuarto lugar, la estrategia de marketing de las escuelas de danza

1. Análisis del mercado de formación en danza y grupos de clientes

2 Análisis del consumo de clientes de formación en danza

<. p>3. Estrategia de planificación empresarial de marketing de formación en danza.

(1) Red de inscripción y mecanismo de publicidad

(2) Planificación de la promoción de instituciones de danza.

(3) Ventajas de los cursos y precios de servicios de las instituciones de danza.

(4) Mecanismo de incentivos para empleados y estándares de tarifas de clases para profesores.

4. ¿Cuál es el sistema estándar para los servicios de formación en danza?

Verbo (abreviatura de verbo) plan financiero de la organización de danza

Previsión financiera, y explicar las bases de la previsión:

Activos y pasivos de la danza proyecto de formación en los próximos 3-5 años Tabla

Estado de flujo de efectivo para proyectos de formación en danza en los próximos 3-5 años

Estado de pérdidas y ganancias de los próximos 3-5 años

6. Plan de inversión de la organización de danza

1. El modelo de inversión de las instituciones de danza describe en detalle cuánto dinero necesita invertir la institución de danza en el desarrollo futuro del escenario; puede proporcionar actualmente (no preestablecido), y cuánta inversión se necesita.

Monto de financiamiento, índice de participación accionaria y período de financiamiento

2. Uso del fondo (descripción detallada de los gastos en cada enlace y descripción general de la proporción de inversión)

3. después del retiro de acciones, etc.)

7. Control de Riesgos para Instituciones de Danza

Al iniciar un negocio no solo se puede pensar en el lado bueno, sino también en evitar riesgos que pueden o no ser conocidos de antemano. Describa los riesgos y contramedidas que pueden surgir durante la implementación de este proyecto de formación en danza.

Plan de negocios del estudio de danza Capítulo 4

Antecedentes:

En los últimos años, con la mejora continua de la vida material de las personas, más padres han comenzado a prestar atención a sus hijos Cultivo del interés. Con el tiempo, los padres se dieron cuenta de que el papel real de la capacitación extracurricular es brindarles a los niños una infancia feliz, aprender a comunicarse con los demás y cultivar la conciencia del equipo y las habilidades de cooperación de los niños, y no se limita a la relación competitiva anterior, la educación independiente y el desarrollo personal. Mejora de la capacidad.

En la actualidad, el país también ha aumentado sus esfuerzos en materia de políticas, y el estado y el Ministerio de Educación están mejorando e implementando gradualmente una educación de calidad. Muchas escuelas también imponen ciertas restricciones de calidad en la selección de estudiantes. En la actualidad, algunas escuelas excelentes de Beijing han comenzado a exigir que los estudiantes tengan ciertas especialidades y pasatiempos al inscribirse.

En los países occidentales con una civilización material relativamente desarrollada, la danza, la música y la pintura han sido durante mucho tiempo una de las habilidades básicas que todo niño debe dominar.

En resumen, ahora y durante mucho tiempo por venir, la industria de la formación profesional infantil en todo el país tendrá un gran margen de desarrollo y mejora. Lanzhou, provincia de Gansu, ocupa el mejor momento, ubicación, personas y personas. La propia Lanzhou tiene muchas universidades que pueden resolver muy bien el problema de los docentes. Lanzhou es también una ciudad grande y mediana con un vasto mercado. Como capital provincial de Gansu, tiene más apertura, conveniencia y más oportunidades de intercambio y aprendizaje que otros lugares.

Propósito:

1. A través de esfuerzos incansables y la comprensión y el dominio del mercado de la formación, esforzarnos por construir la primera institución de formación de danza de marca en Lanzhou, guiar y estandarizar toda la industria de la formación de danza. en Lanzhou;

2. A través de un espíritu escolar serio y responsable, podemos ayudar verdaderamente a los niños y a los padres que tienen ganas de crecer y progresar, para que los niños que ingresan a esta institución puedan sentir verdaderamente la alegría de la danza. y el baile;

3. Al organizar y participar en diversos concursos a nivel provincial y nacional, los niños pueden mostrar su elegancia frente a más personas a través del baile.

Análisis FODA:

Ventajas:

1. Recursos de información: puede establecer directamente la relación más directa con varias sedes jerárquicas, dominar la información y la consulta de primera mano. , conectarse mejor con otras provincias y ciudades de China y establecer buenas relaciones de cooperación;

2. Excelentes profesores: a la hora de seleccionar profesores, no es solo la elección del centro en sí, sino también de la agencia de puntuación. Elección para estudiantes y padres. En materia de docentes, es necesario tener una combinación razonable, con el apoyo de expertos de la provincia, y con el esfuerzo de la mayoría de los profesores de danza jóvenes que acaban de salir de la escuela, sólo así podremos avanzar;

3.Ventajas de los expertos: establecer buenas relaciones con varios centros de calificación, lo que permite que más expertos y maestros vengan al centro para brindar orientación y comunicarse con los estudiantes y profesores en el centro.

4. Disciplina estricta: Siguiendo la experiencia disciplinaria de la institución de formación más exitosa de Taiwán, ganamos con sistemas rigurosos y servicios de alta calidad. Un servicio excelente es una condición inevitable para el éxito.

5. Ambiente confortable: El ambiente de enseñanza no tiene por qué ser lujoso, pero debe ser cómodo, limpio y enérgico, y a todos los niños les gustará mucho. Las zonas están claramente divididas y su funcionalidad salta a la vista. La infraestructura está completa. Una vez dentro del centro, padres e hijos eligen sus favoritos. En resumen, a los padres o estudiantes no se les permitirá ingresar a un lugar que parece grandioso pero que en realidad es aburrido.

Muchos padres tienen sus propias ideas y objetivos a la hora de elegir un centro de formación de danza. Pero no hay más que unos pocos factores importantes en los que un centro de formación debe centrarse y mejorar al máximo. El centro debe poner estos factores en la cima de nuestro trabajo y realmente convertirlos en nuestras ventajas, para que podamos derrotar a otros competidores debido a la buena reputación de los clientes: expertos reconocidos, excelentes profesores, empleados trabajadores, ambiente cómodo, Servicio entusiasta, actividades ricas y reglas y regulaciones estrictas.

Desventajas:

El establecimiento y desarrollo del centro es un sistema completamente nuevo. En el actual entorno competitivo de un mercado tan cruel, seguramente habrá mucha presión. Después de todo, el establecimiento del nuevo centro comienza desde cero, y la participación de mercado y la popularidad son las mayores desventajas del centro.

¿Entonces el trabajo preliminar debería comenzar con la visibilidad y la cuota de mercado, y utilizar las ventajas del centro para compensarlas paso a paso? ¿Nuevo? desventajas que nos han traído.

Oportunidades:

En la actualidad, todo el país está haciendo todos los esfuerzos posibles para aumentar la inversión en educación de calidad, y muchos lugares han colocado la educación de calidad en una posición muy importante. En Beijing, hace unos años, muchas escuelas habían restringido las opciones para los estudiantes con talentos artísticos. El Ministerio de Educación también está haciendo todo lo posible para mejorar la calidad de la educación. Muchos padres han planteado objeciones a los métodos educativos no estandarizados, incorrectos y manipulados en el campus. Cada vez más padres optan por dejar que sus hijos estudien y estudien fuera de la escuela.

Sin embargo, ninguna de las instituciones educativas fuera del campus en Lanzhou es realmente fuerte y grande. La mayoría de las instituciones de formación de danza fuera del campus solo están interesadas en ganancias inmediatas y no tienen un sistema estandarizado y correcto para hacerlo. Liderar y apoyar a Lanzhou e incluso a la industria de formación de danza.

De modo que el centro apunta a este estándar y tendrá mayores oportunidades en el proceso de esfuerzos continuos.

Amenazas:

Debido a los problemas actuales del sistema, administrar una escuela es muy simple, por lo que hay muchas instituciones de capacitación que son simplemente falsas. Además, algunas instituciones han estado operando escuelas en Gansu durante muchos años y tienen una buena reputación y una base masiva. Algunas de estas instituciones dividen el mercado casi a través del precio, y otras insisten en ello durante mucho tiempo, por lo que ésta es la mayor amenaza para el centro.

Estructura de la organización gerencial:

1. Gerente general (una persona):

1) Responsable del liderazgo general, revisando y aprobando el plan general de trabajo, brindando orientación y supervisión macro;

2) Coordinar los asuntos importantes en el trabajo y operación;

3) Proponer el nombramiento o destitución del gerente administrativo y director financiero del centro de capacitación.

2. Responsable administrativo (una persona):

1) Presidir el funcionamiento y gestión del centro de formación y organizar la implementación de las resoluciones parlamentarias; 2) Organizar y formular las políticas del centro de capacitación Plan anual de negocios y plan de proyecto;

3) Formular un plan para la organización de gestión interna del centro de capacitación;

4) Formular un plan básico sistema de gestión para el centro de formación;

5 ) Desarrollar normas y reglamentos específicos para el centro de formación.

3. Oficina (dos personas):

1) Personal administrativo

(1) Responsable del mantenimiento y gestión de los sistemas diarios de la oficina;

(2) Responsable del trabajo de logística de oficina de cada departamento de la oficina;

(3) Responsable de la asistencia diaria de todo el personal de la oficina (departamentos);

(4) En el departamento central de recursos humanos Antes del establecimiento, establecer un sistema preliminar de gestión de personal y desempeñar las responsabilidades de gestión de personal

⑤ Manejar el trabajo de recepción externa del centro

⑥ Organizar; actividades colectivas regulares e irregulares dentro del centro;

⑦ Ayudar al gerente general y al gerente administrativo a manejar los asuntos administrativos externos

⑧ Manejar otros asuntos relacionados de acuerdo con el sistema administrativo del centro; /p>

2) Personal financiero

(1) Organizar y recaudar gastos, elaborar comprobantes contables de actividades económicas, calcular gastos y compilar indicadores de gastos

(2) Recibir; recibos de materias primas, facturas de ventas, contabilidad y revisión de listas de pagos y diversas cuentas por pagar, revisión de varios registros, revisión de facturas y documentos enviados por varios departamentos comerciales, contabilidad;

③ Contabilidad de cuentas por cobrar y registros; de sucursales y centros; registrar y llevar cuentas basadas en facturas; verificar periódicamente los detalles de ventas con el personal comercial y supervisar las remesas;

(4) Conservar documentos (cheques, formularios de reembolso de cheques, formularios de solicitud de cheques, recibos, etc.), sellos financieros y efectivo; llenar cheques en efectivo, transferir cheques y comprobantes de remesas; y cheques Procedimientos de transferencia; manejar los procedimientos de declaración de balanza de pagos internacional; inventario diario y liquidación de efectivo en existencia; y manejar los procedimientos de reembolso de efectivo; .

4. Oficina de Asuntos Académicos (una persona):

Responsable de la investigación, desarrollo y organización de categorías y proyectos de educación artística en danza, el diseño y apertura de cursos, la formulación de Programa de enseñanza y programa de exámenes. Completar el trabajo docente básico.

5. Departamento de planificación (una o dos personas):

① Responsable del control general del trabajo de planificación del centro: incluyendo organizar, participar y orientar la formulación de los planes de planificación, aprobar planes de actividades de medios, completar la planificación general, la creatividad, el diseño y la exhibición de la promoción del centro, guiar la planificación y el diseño del proyecto y ayudar en el trabajo diario de promoción y publicidad;

② completar la integración, planificación y diseño de todos los sistemas de identificación, y organizar y planificar actividades internas a gran escala;

③Responsable de la promoción y planificación de la marca, estableciendo y desarrollando la cultura corporativa, la cultura del producto, la cultura del mercado y la cultura de gestión;

(4) Responsable de formular y mejorar varios planes de marketing generales y planes de implementación específicos, y completar la expansión, enlace y coordinación de las estructuras organizativas relevantes en el plan.

⑤ Mejorar el negocio; proceso de planificación del departamento, hacer un buen trabajo en la división del trabajo comercial y la supervisión y ejecución diaria

⑥ Responsable del mantenimiento de rutina de danza y actualizaciones del sitio web del comité;

6. Departamento de miembros (de una a tres personas):

① Administrar y desarrollar a los miembros de la unidad, los miembros de los maestros y los miembros de la familia, y cooperar con el departamento de planificación para implementar actividades de membresía.

(2) Responsable del establecimiento del sistema de servicio de membresía, la marca del sistema de organización de membresía, la operación y gestión de las unidades de miembros, el desarrollo de canales de distribución de medios y la organización y planificación de medios. actividades;

Discusión El sistema educativo de danza relativamente reconocido de China:

1. Los exámenes de danza folclórica china aumentan el interés, son simples y fáciles de aprender, entretienen y educan, y sientan una base sólida.

El Examen de Danza Folclórica Étnica China es un examen de danza organizado por la Sociedad de Educación Vocacional de Arte Chino del Ministerio de Cultura Popular y de la República Popular China. Actualmente, es la única organización nacional de examen y evaluación de grados de danza folclórica.

El libro de texto "Examen de danza folclórica étnica china" está editado por el profesor Pan Zhitao, un famoso educador de danza de la Academia de Danza de Beijing. ¿La unidad científica de la educación feliz y la educación de calidad? Como punto de partida, ¿tomar? ¿Promover el desarrollo y la popularización de las danzas étnicas y folclóricas de mi país y satisfacer las necesidades de los jóvenes de nuestro país de aprender y realizar danzas étnicas y folclóricas? El propósito es permitir a los participantes ejercitar la forma de su cuerpo, cultivar su temperamento, desarrollar la confianza en sí mismos y mejorar su calidad artística en un aprendizaje de danza feliz. Al comprender la danza, la música, las costumbres y la cultura de diversas regiones y grupos étnicos, podemos experimentar y heredar la profunda, rica y colorida cultura de la danza nacional china.

¿Han estudiado estudiantes de todo el país (incluidos Hong Kong, Macao, Taiwán y regiones de ultramar)? ¿Examen de grado de danza folclórica nacional china? ¿Quienes aprueban el examen son otorgados por el Ministerio de Cultura, la administración de números y emitidos por el Comité de Examen de Educación Vocacional de Arte de China? ¿Certificado de examen de grado de danza folclórica étnica china? , e ingresado a la base de datos del Centro de Clasificación de Arte Social del Ministerio de Cultura.

2. La actualización profesional del examen de danza china tiene un objetivo claro.

El examen de grado de danza china es un examen especialmente diseñado por la Academia de Danza de Beijing para las políticas educativas de calidad de los jóvenes y es adecuado para el futuro de la enseñanza de la danza infantil en China. Muchos profesores han estandarizado y solucionado las deficiencias de la educación en danza en los exámenes de danza china. Su función no es sólo ayudar a los profesores a enseñar bien, sino también estimular el interés de los estudiantes.

3. El examen de danza jazz está de moda, es novedoso, alegre y hermoso.

El libro de texto de examen de grado de danza jazz aprobado por el Ministerio de Cultura de China y compilado por el Centro de examen de grado de la Asociación de Educación Artística Vocacional de China es un libro de texto nuevo y duradero para el desarrollo diversificado de Danza juvenil en nuestro país. También está aprobado por el Ministerio de Cultura de China y recomendado a nivel nacional por la Asociación de Educación Vocacional de Arte de China. Los materiales didácticos son científicos, sistemáticos, formativos, entretenidos, performativos, creativos y contemporáneos, con especial énfasis en la diversión. Incluyen principalmente calentamiento en suelo, ejercicios de ritmo, ejercicios integrales de movimientos de elementos, ejercicios de habilidad, ejercicios de danza, trabajos escénicos. etc. A través del aprendizaje, cada articulación, ligamento y músculo del cuerpo del estudiante se puede ejercitar en diversos grados, promoviendo el crecimiento y desarrollo del estudiante en un sistema de entrenamiento científico y sistemático.

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Tiempo

Tarifas de libros de texto

Número de contacto

Principales áreas de desarrollo

Comentarios

Profesores

Tarifas de formación Estudiantes

Tarifas de calificaciones

Academia de Danza de Beijing

Examen de danza china

1986

Nivel 13

260-1040 yuanes

(refiriéndose a la tarifa de capacitación)

110-130 yuanes (refiriéndose a tarifa del examen)

68936944

68935763 Cada invierno, vacaciones de verano y Día Nacional, hay capacitación docente y exámenes de calificación de estudiantes en varias provincias nacionales y centros de exámenes de calificación en el extranjero, como Singapur y Malasia. y Canadá.

Examen de grado de danza china de la Asociación de bailarines chinos

2006

Nivel 10

300-400 yuanes (refiriéndose a la tarifa de formación)

73-133 yuanes (incluidos otros honorarios)

82808963 Las asociaciones de bailarines provinciales y municipales son los principales organizadores de los exámenes de grado. Dependen de las asociaciones de bailarines locales para llevar a cabo las calificaciones. exámenes y formación y desarrollarse rápidamente.

Examen de Ópera y Danza China

1997

Nivel 13

Dos niveles 1.380 yuanes (incluidos otros derechos)

85-335 yuanes (incluyendo otras tarifas)

83515945

Como principal organizador de exámenes, el Teatro Provincial de Ópera y Danza es el único centro de exámenes integral, que incluye música vocal, instrumental música y danza.

Examen de ballet de la Real Academia de Danza

1924

Noveno grado

Desconocido

300-700 yuanes alrededor RMB (en referencia a la tarifa del examen)

0755-84198812 o 84198281

La Escuela de Arte de Danza Chen Ting en Shanghai y Anhui y otras regiones del sur son agentes nacionales, y los profesores tienen que pagar una Cuota anual de 95 libras.

Academia de Danza de Beijing

Prueba de calificación de ballet

1994

Octavo grado

1? (Incluyendo otras tarifas)

Aproximadamente 150 yuanes (refiriéndose a la tarifa del examen)

68935752

Centros de formación de ballet en Jiangsu, Zhejiang y otros lugares

2. Modelo de formación docente:

1. Examen de danza de la Academia de Danza de Beijing

A. La Academia de Danza de Beijing ofrece clases de fin de semana y clases de tiempo completo durante todo el año. anunciado en el sitio web con antelación. El tiempo de formación para cada nivel es de unos dos días, unas 12 horas.

B. Durante los días festivos de invierno, verano y Día Nacional, la formación de docentes y los exámenes de colocación de estudiantes se llevan a cabo simultáneamente. Hay dos tipos de formación docente: en primer lugar, hay profesores locales de alto nivel que enseñan y la Academia de Danza de Beijing envía profesores para realizar exámenes; en segundo lugar, la enseñanza y los exámenes los completan localmente profesores de la Academia de Danza de Beijing;

Examen de grado de danza de la Asociación de Bailarines Chinos

a, en Beijing se llevan a cabo varias clases de formación de profesores de danza, como claqué para niños, baile de salsa para adultos, examen de grado de danza china, generalmente a tiempo completo. .

b. Las asociaciones de danza locales en varios lugares organizan capacitación de profesores para el examen de grado de danza china. El tipo de clase es generalmente 1? Nivel 3; Nivel 4 al Nivel 6; Categoría 7, 8, 9 y 10.

C. El tiempo de formación para cada clase de formación es de unos cinco días, con una media de unos dos días para cada nivel.

Examen de grado de ópera china

a. Hay muy pocos cursos de formación de profesores, que generalmente se llevan a cabo en puntos de puntuación en todo el país. La formación incluye métodos de enseñanza, combinaciones de interpretación y cursos de coreografía. La primera formación se divide en dos niveles y tiene una duración de cinco días.

3. Análisis de calificaciones:

1. Examen de danza de la Academia de Danza de Beijing

Ventajas:

a, el examen de calificación de danza más antiguo del mundo. China El libro de texto se ha promocionado durante mucho tiempo, tiene una gran popularidad y cuenta con una gran cantidad de exámenes de grado existentes.

b. Formación docente y calificación de los estudiantes autoritaria, normativa y estricta.

c.La Academia de Danza de Beijing cuenta con el respaldo de un gran equipo de profesores y cuenta con ventajas de sede y recursos suficientes.

Desventajas:

a. Los materiales didácticos son aburridos e infantiles.

b. El centro examinador pertenece a la sucursal de la Academia de Danza de Beijing y no invierte suficiente energía.

c. El antiguo modo de funcionamiento es algo incompatible con la situación actual.

Examen de Danza China por la Asociación de Bailarines Chinos.

Ventajas:

a. Con el respaldo de asociaciones de bailarines locales, la promoción es rápida.

b.Existen muchas variedades de materiales didácticos y formatos flexibles, que pueden satisfacer las necesidades de diferentes profesores y estudiantes.

C. Otras funciones de ayuda mutua de la Asociación de Bailarines Chinos

Desventajas:

1. Todos están organizados por profesores de la asociación de danza local y no tienen suficiente autoridad.

b. La Asociación de Bailarines tiene muchos otros asuntos cotidianos y no puede dedicar todas sus energías a promover el examen.

c.Los materiales didácticos están compilados apresuradamente, no son sistemáticos, no están estandarizados y no tienen características ni ventajas.

Examen de grado de ópera y danza china

Ventajas:

a, la única organización de puntuación integral, que incluye música vocal, música instrumental y danza.

b. Los teatros provinciales de ópera y danza sirven como respaldo para ayudar a promover el examen.

Desventajas:

a. No existe material didáctico estandarizado, solo se proporciona un esquema, que no tiene ningún papel orientador para los docentes en la enseñanza.

b. Desde la introducción del examen calificado, el mercado no se ha abierto y el número de personas que lo toman es pequeño.

c. El trabajo de calificación no es lo suficientemente riguroso y autorizado.

Selección de cursos:

Examen de grado de danza folclórica china

Frente a la multitud: ¿Tienen los estudiantes 3 años? 16 años