Las vidas de los personajes de Phil Knight
Knight se graduó de la Universidad de Oregon con una licenciatura en administración de empresas 65438-0959. En la Universidad de Oregon, Knight era corredor de fondo y estableció una marca personal de 4 minutos y 10 segundos.
De 65438 a 0962, Knight recibió un MBA de la Universidad de Stanford. Se puede decir que la experiencia de estudiar en Stanford cambió la vida de Knight. Por primera vez, se interesó por otras cosas además de los deportes. También fue en la clase de pequeñas empresas de Stanford donde a Knight se le ocurrió la idea de una futura Nike.
Después de obtener su maestría, Knight fue a Japón. Inmediatamente quedó fascinado por la exótica cultura oriental y el modelo de negocios. Hoy en día, los visitantes de Knight deben quitarse los zapatos antes de entrar a su oficina. El caballero aplaudía cuando los invitados se marchaban.
Estrictamente hablando, Knight no era muy bueno como atleta, pero en la Universidad de Oregón conoció a Bill Ballman, un entrenador de carreras de larga distancia a quien consideraba un mentor para toda la vida. Más tarde, Bowerman se convirtió en socio comercial de Knight. El nacimiento de Nike es como una leyenda. Un corredor universitario de larga distancia con calificaciones mediocres pero con la ambición de vender zapatos conoció a un entrenador de carreras de larga distancia que era estricto y usaba zapatillas caseras para mejorar la velocidad de las carreras de larga distancia de los estudiantes. Los dos chocaron entre sí y crearon un común. chispa. No estaban satisfechos con las zapatillas para correr estadounidenses existentes y decidieron diseñar sus propios zapatos. Knight dijo una vez con humor: "Como no soy el mejor jugador del equipo, es natural para mí probar los zapatos diseñados por el entrenador (Bowerman)". Knight y Bowerman invirtieron 500 dólares cada uno para establecer Nike, el predecesor de Le Cordon Bleu. En una feria de calzado, Knight conoció al zapatero japonés Tiger Keisuke. Los astutos japoneses se llenaron de alegría cuando vieron el diseño de las nuevas zapatillas de Knight e inmediatamente firmaron un contrato con él. Serán diseñadas y distribuidas en Estados Unidos y fabricadas en Japón. Un año después, Japón envió 200 pares de calzado deportivo y la empresa inició oficialmente sus operaciones. En ese momento, Knight trabajaba como contador habitual en PricewaterhouseCoopers durante el día. Después del trabajo, iba a campus universitarios o estadios deportivos para vender calzado deportivo que importaban de Japón. Knight incluso enseñó en la Universidad de Portland hasta 1969.
En 1964, Knight y su ex entrenador Bowerman invirtieron 500 dólares cada uno para establecer Blue Ribbon Sporting Goods Company y comenzaron a vender su propia marca de calzado deportivo. Sus productos son producidos por un fabricante japonés. Por falta de fondos no cuentan con oficinas fijas y despachos comerciales. Al vender productos, la casa se convierte en tienda y el coche de ventas en oficina. Para ahorrar el alquiler, decidieron abrir una tienda cerca de una estación de basura; la tarifa del embalaje era demasiado cara, por lo que compraron papel de regalo viejo en la estación de recogida de residuos para el embalaje.
Pero aun así, Knight siempre ha soñado con que algún día las zapatillas deportivas de su empresa puedan superar a las zapatillas deportivas más vendidas de Adidas y otras marcas. En 1969, Knight había vendido un millón de pares de zapatillas de deporte fabricadas en Japón con la marca Cordon Bleu. En 1971, Knight empezó a considerar cambiar el nombre y el logotipo de su nueva empresa. Uno de los empleados de la empresa sugirió un nombre con el que había soñado en un sueño: Nike (la diosa alada de la victoria en la mitología griega antigua).
Las ventas de Le Cordon Bleu han superado los 6 millones de dólares. Guihu envió gente a Estados Unidos y propuso que Guihu comprara el 51% de las acciones de la empresa, ocupando dos de los cinco directores. Si no se cumple este requisito, se interrumpirá el suministro inmediatamente. Bowerman y Knight no pudieron soportar poner las cosas difíciles a los empresarios japoneses y rechazaron rotundamente esta petición irrazonable. Una vez patentado su diseño, rápidamente encontraron un socio y, a finales de año, Knight nombró a la empresa Nike, en honor a la diosa griega de la victoria.
Como empresario talentoso y estratega visionario, Knight utilizó ideas aparentemente locas para planificar todo el pensamiento de la empresa, desde el diseño, la tecnología hasta el marketing. Knight fue elegido una vez "la persona más influyente en los deportes" no solo porque creó la empresa número uno de artículos deportivos con ventas anuales de decenas de miles de millones de dólares, sino también porque llevó a Nike a influir ampliamente en los conceptos deportivos y los estilos de vida saludables de las personas. Usar productos Nike se ha convertido en un símbolo de identidad y estatus.
Ya en la década de 1970, Knight diseñó una estrategia de producción virtual para la empresa.
La empresa todavía no tiene una fábrica. En cambio, utiliza su propia marca, diseño y capacidades de I+D para producir en masa en áreas con costos laborales más bajos bajo licencias especiales. La empresa concentra todos los recursos en estudiar las necesidades de los atletas, diseñar productos. y marketing. El método de "subcontratación" de Nike para concentrar sus ventajas y ahorrar costos de gestión fue posteriormente imitado por la industria e incluso por todo el mundo empresarial.
Nike también fue el primer fabricante en hacerse famoso gracias al respaldo de celebridades. En 1973, contrató al corredor de fondo Steve Prifontein para promocionar sus zapatillas. En 1985, Michael Jordan fue contratado como portavoz, lo que hizo famosa a Nike de una sola vez. Sólo las zapatillas que llevan el nombre de Jordan le reportaron a la empresa 2.500 millones de dólares en ganancias. Knight anuló las reglas del marketing deportivo y ahora el respaldo de celebridades se ha convertido en un modelo clásico de marketing deportivo.
Mucho antes de que los chinos esperaran el nacimiento de un nuevo héroe nacional, Nike ya había comenzado a tomar medidas. En la competición de atletismo de los Juegos Olímpicos de Grecia de 2004, en el momento en que Liu Xiang se convertía en campeón de los 110 metros con vallas, Nike lanzó una serie de nuevos anuncios en el mercado chino. Esta es la imagen de la televisión: línea de salida, preparación para la acción, piernas de piel asiática... Con una serie de movimientos iniciales, se imprimen los subtítulos: Ley 1. ¿Son los músculos asiáticos lo suficientemente explosivos? Ley 2. ¿Pueden los asiáticos convertirse en velocistas mundiales? Ley tres. ¿A los asiáticos les falta motivación para ganar? Entonces la cámara se abrió y Liu Xiang estaba abriendo el camino, dejando atrás a su oponente. Subtítulos: Las leyes están hechas para romperse. El anuncio fue un éxito inmediato y enorme.
Los anuncios de Nike se han convertido en repetidas ocasiones en clásicos de la historia de la publicidad. Knight exige que la creatividad publicitaria de la empresa no recurra a los productos y las ventas, sino que se centre en la comunicación espiritual con los consumidores. En más de 30 años de publicidad, Nike se ha convertido en un espíritu deportivo materializado y en un símbolo de la conquista de la naturaleza y la trascendencia por parte del hombre. El símbolo "Swoosh" de Nike que representa la velocidad y la victoria también se entiende como un símbolo cultural de los Estados Unidos.
Nike es diferente: está ubicada en Beaverton, Oregón, y la sede de la compañía se llama "Nike Campus", un paraíso creado por el propio Knight. Es como un campus: hay senderos para correr, lagos y campos de fútbol. Los edificios de oficinas del campus llevan el nombre de atletas destacados, como el edificio Michael Jordan, el centro deportivo Bo Jackson, etc. El edificio está decorado con numerosos carteles de Nike y relacionados con el deporte, que recuerdan a las paredes de un dormitorio de hombres en la universidad. En el campus de Nike, todos son fuertes y no se permite fumar. Knight anima a los empleados a andar en bicicleta y patines en lugar de conducir, y los empleados utilizan sus pausas para el almuerzo para hacer ejercicio durante dos horas, trabajando en un ambiente de camaradería. Los colegas bebían alegremente juntos, hablaban interminablemente sobre deportes y se hacían pasar por iconoclastas activos. Knight quería crear un ambiente de trabajo cómodo y natural. Piensa que el mundo ya está bastante jodido y que el tiempo de trabajo debería ser tan libre como en casa.
En 1972, se lanzaron oficialmente las zapatillas Nike, con unos ingresos por ventas de 3,2 millones de dólares ese año. En los 10 años siguientes, las ganancias de Nike se duplicaron año tras año. En 1980, Nike derrotó a Adidas y se convirtió en el líder de la industria deportiva estadounidense. Knight solo necesitó ocho años para hacer realidad su sueño de vencer a Adidas.
De ser una pequeña empresa que comenzaba con 65.438 dólares + 0.000 dólares a un reino de artículos deportivos valorado en 22.000 millones de dólares, Nike no ha ido viento en popa. En los últimos 30 años, Knight se ha retirado tres veces y ha regresado dos veces para despedir a su sucesor designado personalmente. Se puede decir que Knight es la más excéntrica entre las empresas Fortune 500. Knight hizo un largo viaje a China y entregó Nike al veterano empleado Bob Woodall. Sin embargo, después de unos meses, la fiebre del jogging disminuyó y surgió el ejercicio aeróbico. Woodard ignoró la tendencia y continuó concentrándose en correr y jugar baloncesto. Reebok, un nuevo actor en la industria, le alcanzó por detrás, mientras que la facturación de Nike cayó un 6%. En 1984, Knight regresó a la empresa para reagruparse, y Woodard y otros veteranos abandonaron la empresa. Posteriormente, bajo el liderazgo de Knight, Nike encontró con éxito el respaldo de celebridades como Jordan y luego se disparó.
Del 65438 al 0984, Nike comenzó a restablecer su imagen a través de la estrategia de portavoz publicitario. Firmó un contrato de cinco años con Jordan. Las condiciones para Jordan también incluían darle acciones a Nike y la cortesía sin precedentes de usar el nombre de Jordan en las zapatillas Nike. Casi todo el mundo piensa que esto es un tonto y sólo un portavoz. El caballero ha vuelto.
Al año siguiente, despidió a Clark y reconstruyó un nuevo equipo directivo, promoviendo a Mark Parker y Charlie Danson, que tenían más de 20 años de experiencia en Nike, como codirectores ejecutivos de la marca Nike, reclutando talento externo, fortaleciendo la oferta. sistema de cadena y añadiendo nuevas marcas a través de adquisiciones, la empresa ha adquirido una nueva imagen y se encamina nuevamente hacia un crecimiento de dos dígitos.
Sin embargo, Nate siempre ha tenido la idea de retirarse. En 2001, empezó a confiar en una empresa de cazatalentos para seleccionar a su sucesor desde fuera. Como fundador que ama su propia marca, Knight es cauteloso a la hora de elegir a su sucesor. Sin embargo, en mayo de 2004, elegir un sucesor se convirtió en una prioridad absoluta: el hijo mayor de Knight, Matthew, que trabajaba para una organización benéfica, murió en un accidente de buceo a la edad de 34 años. Este fue un duro golpe para Knight, que tenía casi setenta años. Según personas cercanas a Knight, el incidente le hizo darse cuenta del paso del tiempo y de la impermanencia de la vida. En septiembre de ese año, Knight se reunió nuevamente con William Pérez, a quien ya había conocido una vez antes, y lo identificó como su sucesor. Pérez se desempeñó como director ejecutivo de Johnson & Johnson USA.
En 2004, Phil Knight, de 66 años, anunció su dimisión como presidente y presidente del Grupo Nike, conservando únicamente el cargo de presidente. Knight, una leyenda que empezó con 500 dólares y convirtió a Nike en la marca deportiva más famosa del mundo en menos de 10 años, al igual que Bill Gates, el fundador de Microsoft, empezó a pasar a un segundo plano. Los Cavaliers despidieron a Pérez en junio + octubre 5438. Citó la mala integración cultural como la razón de los cambios de personal, pero la razón subyacente era que una empresa con una cultura liberal no podía soportar el orden que Pérez intentaba imponer. Después de Pérez, Knight nombró al copresidente de la marca Nike, Mark Parker, como director ejecutivo, y a otro copresidente, Charlie Danson, como director ejecutivo de la marca Nike.
Elegir al sucesor adecuado siempre ha sido un desafío común al que se enfrentan los directores de grandes empresas, pero para un fundador como Knight, que tiene un carisma personal único y ha llevado la empresa a alturas incomparables en su carrera en solitario, es más. difícil. Como se ha convertido en el alma y el líder espiritual de la empresa, la gente está acostumbrada a escucharlo, aunque sea una respuesta evasiva y un gesto ambiguo. Después de muchas idas y vueltas en el retiro, una cosa es segura: los Cavaliers no se retirarán por completo en poco tiempo. Sigue siendo presidente, pero su prioridad actual es seleccionar un sucesor adecuado. Después de graduarse de la Universidad de Oregon, Knight sirvió en el ejército durante un año y luego ingresó a la escuela de posgrado en la Escuela de Graduados en Negocios de la Universidad de Stanford. Fue la experiencia de Stanford la que cambió la vida de Knight. Para ser más precisos, fue una clase que cambió la vida de Nate.
En esa clase, el profesor asignó una tarea: imaginar una pequeña empresa, describir sus objetivos y desarrollar un plan de marketing. El título de la tesis de Knight era: "¿Pueden las empresas de zapatillas japonesas desafiar a las zapatillas alemanas de la misma manera que las cámaras japonesas desafiaron a las cámaras alemanas?". En este artículo, imaginó utilizar la mano de obra barata de Japón en ese momento para producir zapatillas de deporte de alta calidad que, con suerte, derrotarían a las zapatillas alemanas. que dominan el mercado.
Esta clase fue clave, recordó Knight más tarde. "Recuerdo que después de terminar el trabajo me dije a mí mismo: 'Esto es algo que realmente quiero hacer'".