La visión del mundo de Miao Fengqiang
"En realidad, mi personalidad todavía es introvertida". Cuando Miao Fengqiang dijo esto, parecía modesto, como un profesor universitario o un técnico en ingeniería, lo que hacía que la gente no pudiera creer que en realidad fuera un introvertido. es el director ejecutivo de una empresa del grupo con una facturación anual de 10 mil millones de dólares. Sin embargo, en los círculos de TI a ambos lados del Estrecho de Taiwán, Miao Fengqiang y su Grupo Lianhua Shentong han sido durante mucho tiempo una historia alternativa de éxito. Hablando de estos logros, tenemos que remontarnos a hace 27 años, cuando Miao Fengqiang regresó a Taiwán desde Estados Unidos y comenzó su negocio. Más tarde, Miao Fengqiang finalmente sacó su empresa del pequeño Taiwán y se convirtió en un grupo empresarial global. "En Estados Unidos y después de regresar a Taiwán, he estado trabajando en el campo de la tecnología. Afortunadamente, no me he ocupado del negocio familiar. Ahora las empresas de yates y harina de mi familia solo representan una parte muy pequeña del grupo. Menos del 3% ", dijo Miao Fengqiang.
Mientras trabajaba en Intel en Estados Unidos, pasó de técnico a ingeniero de ventas. Este fue un gran giro y le permitió desarrollar su visión para los negocios. En 1976, Miao Fengqiang regresó a Taiwán y se unió a Shentong Computer Company, la primera empresa de informática de Taiwán, y comenzó su aventura empresarial. Al mismo tiempo, también trabajó para su negocio familiar en casa. Miao Fengqiang dijo con una sonrisa que en ese momento era un adicto al trabajo. En Shentong en ese momento, Miao Fengqiang era un agente de Intel, traía la tecnología de Intel a Taiwán y desarrollaba microprocesadores él mismo. A fines de la década de 1980, Miao Fengqiang, que gradualmente había ganado fuerza, comenzó a crear su propia marca de computadoras para promover las computadoras de la marca MiTAC (Shentong) en el mundo. A principios de la década de 1990, algunos de los productos de la marca MiTAC ocupaban el primer lugar en el mercado nórdico. Sin embargo, las marcas de Taiwán sufrieron un gran impacto por parte de las marcas internacionales. Miao Fengqiang dijo: "Muchas marcas extranjeras eran demasiado fuertes. En ese momento, nuestros productos no podían producirse en masa a bajo costo porque IBM y Compaq se estaban preparando para reducir los precios en un 20. Las ganancias son cada vez más bajas. Pero si reformamos, las cosas que hacemos serán similares a otras y no tendrán características. Es mejor no hacerlo "En ese momento, MiTAC perdió 600 millones de yuanes al año y redujo su plantilla. en más de la mitad. ¡Este fue un período difícil y Miao Fengqiang finalmente decidió dejar de construir una marca!
“Tomar una decisión es muy difícil y ha pasado por muchos debates, pero como es una empresa privada, "Soy más decisivo. Así que decidí hacer un canal, que parece ser ahora", dijo Miao Fengqiang, "En ese momento, todos tenían una comprensión unificada de lo que no debían hacer, pero aún no habían pensado en qué hacer. ." Miao Fengqiang hizo dos. Una decisión importante: desde entonces, la marca MiTAC se retiró del mercado y MiTAC recurrió al OEM; al mismo tiempo, se invirtieron fondos limitados en I+D y construcción de infraestructura, en la expansión de bases en el extranjero y en la mayoría de los casos. Más importante aún, el desarrollo de redes de distribución. "Esto puede deberse a mi visión y experiencia en el extranjero. Creo que los canales son más importantes hasta cierto punto. También insistí en hacerlo. Por lo tanto, cambié algunas de mis propias unidades de ventas a canales y adquirí varias empresas. Los recortes de precios en ese momento provocaron el cierre de algunas pequeñas empresas, y aprovechamos esto para adquirir algunos canales. La búsqueda de la marca puede no tener éxito, pero la búsqueda del crecimiento sostenible es lo más importante. En los últimos 12 años desde entonces, Miao Fengqiang ha estado trabajando silenciosamente, ahorrando todo el dinero originalmente gastado en publicidad de marca en la empresa y usándolo para desarrollar bases de ventas y realizar investigación y desarrollo. Él cree: "De hecho, el canal en sí. es la marca. El umbral de acceso es ahora muy alto y ya tenemos una facturación de 10 mil millones de dólares estadounidenses”.
Desde 1992, Miao Fengqiang ha comenzado a expandir el acceso a nivel mundial. En 1992, Miao Fengqiang gastó 12 millones de dólares para adquirir la empresa estadounidense COMPAC y así integró Xinjusi Company, centrándose en el mercado de distribución en países europeos y americanos. En 2002, la facturación de Xinjusi había alcanzado los 4 mil millones de dólares, convirtiéndose en una empresa global. tercer mayor distribuidor en la industria electrónica. Synnex International, fundada en 1988, ataca principalmente el mercado de distribución en Asia. Actualmente, Synnex International es el mayor distribuidor de TI en la región de Asia y el Pacífico. En 2002, el US Business Weekly ocupó el cuarto lugar entre las 100 principales industrias de la información a nivel mundial. . MiTAC Computer pasó a I+D y fabricación OEM. Actualmente, los ingresos por distribución de TI representan el 65% de los ingresos totales del Grupo Lianhua Shentong.
Según el "Taiwan Group Enterprise Research" de 2002, el Grupo Lianhua Shentong tiene más de 20.000 empleados, 102 empresas y una facturación anual de más de 9.000 millones de dólares estadounidenses. Lianhua Shentong Group posee cinco empresas que cotizan en bolsa en Taiwán: Lianhua Industrial, Liancheng Chemical Technology, Mitac Computer, Synnex International y Getac Technology. Entre el Grupo Lianhua Shentong, "Shenhua" es el negocio familiar que le dejó su padre, Miao Yuxiu, que hizo negocios en Shandong en sus primeros años. Luego se mudó a Taiwán y comenzó como una empresa procesadora de harina. En 1955, fundó la empresa Lianhua Industrial y luego se extendió a la industria química. El nombre "Shen Tong" proviene de Shentong Computer Company, la primera empresa de informática de Taiwán en la que su familia participó como inversor. La empresa es el agente de ventas exclusivo de chips Intel en Taiwán. Miao Fengqiang enfatizó que el negocio del Grupo Lianhua Shentong parece complejo, pero en realidad es muy regular. Hizo un dibujo para los periodistas, mostrando que el eje vertical del grupo son las relaciones ascendentes y descendentes en las industrias alimentaria y química. el eje horizontal es la industria de TI. Upstream y downstream, los ejes vertical y horizontal se encuentran en el punto de fabricación.
Después de que Miao Fengqiang se hiciera cargo por completo del Grupo Lianhua Shentong, adoptó su famosa estrategia de empresa conjunta "50:50" y sucesivamente estableció una empresa conjunta con Getac Technology, GE en los Estados Unidos y LEX Group. el mayor distribuidor de Europa se estableció como una empresa conjunta, Synnex International, Lianhua Gas se estableció con la British Oxygen Company, Chengguo Chemical se estableció con la compañía Monsanto de los Estados Unidos y Synnex Electronic Chemical se estableció como una empresa conjunta con Aslante Chemicals Company. . Ésta es la estrategia de alianza estratégica de la que está orgulloso. En septiembre de este año, se publicó en el continente el libro de Miao Fengqiang "Juego de ajedrez en el que todos ganan: la estrategia de globalización de Miao Fengqiang". El libro habla mucho sobre su estrategia de alianza estratégica. Él cree que no es una persona que pueda negociar y regatear, por lo que la estrategia de empresa conjunta "50:50" en la que todos ganan se ha convertido en su principal forma de promover su negocio. "En realidad, nuestro negocio de distribución entró en China continental hace mucho tiempo y la escala de ingresos es muy grande, pero hay muchas empresas y está muy dispersa", dijo Miao Fengqiang.
Miao Fengqiang, de 57 años, ha comenzado una nueva transformación: "Actualmente, estamos comenzando a construir una marca nuevamente. Estamos fabricando algunos productos de alta tecnología, como teléfonos móviles, que no son compatibles con OEM Creemos que no hay problema con esta estrategia. Volviendo a fabricar marcas, como PDA, teléfonos móviles, etc., estos productos son productos muy potentes y de alta gama, y no es necesario utilizar los métodos de marca anteriores. y los costos de promoción no serán muy altos", cree Miao Fengqiang. El modelo operativo y la cadena de suministro de Huashentong son muy buenos. "Estamos involucrados en toda la cadena de suministro de productos relacionados con PC, lo más importante para las empresas en esta cadena de suministro. "Es hacer que nuestros productos funcionen lo más rápido posible. Por supuesto, nuestra marca también debe competir con sus pares "con toda la cadena de suministro, Miao Fengqiang dijo que el modelo operativo actual de Lianhua Shentong es que el 98% de los productos pueden. "Por supuesto que todavía hay algunas insatisfacciones, que es cómo reducir costos. Encontrar una mejor opción con la velocidad".