¿Qué es el marketing conjunto? ¿Cuál es su modelo de negocio? ¿Cuáles son las reglas de la industria?

Un tipo de modelo de marketing. Significa que el proveedor proporciona productos y establece mostradores de marca en áreas designadas de la tienda, y el vendedor de los grandes almacenes y el personal de ventas del proveedor son conjuntamente responsables de las ventas. Si la mercancía no se ha vendido, sigue siendo propiedad del proveedor y los grandes almacenes no son responsables de ninguna pérdida u otros riesgos asociados con la mercancía. El proveedor emitirá una factura a los grandes almacenes basada en el precio de venta después de deducir la proporción de participación acordada con los grandes almacenes. Una vez vendidos los productos, los grandes almacenes calcularán y trasladarán la ganancia bruta a través de la diferencia entre la compra y el precio de venta. venta de los bienes de conformidad con lo dispuesto en las Normas de Contabilidad para Empresas Comerciales. La estructura de la red de comercialización es la siguiente: sede - sucursales en diversas provincias - mayoristas especiales de primer nivel - mayoristas especiales de segundo nivel - mayoristas de segundo nivel - terminales minoristas. Su modo de funcionamiento es: cada año, los mayoristas de primer nivel realizan un pago por adelantado al fabricante o proveedor en función del tamaño de sus respectivas ventas. El fabricante o proveedor paga un interés equivalente al banco, y luego liquida el saldo antes de cada uno. entrega.El último pago. Un grupo de comerciantes desarrolla comerciantes especiales de segundo lote y comerciantes de segundo lote en sus propias áreas de influencia. La diferencia entre los comerciantes especiales de segundo lote y los comerciantes de segundo lote es que los primeros tienen que realizar un pago por adelantado al primero. lote de comerciantes para obtener políticas más preferenciales. Este modelo de venta conjunta ha sido sustituido por el nuevo modelo de venta conjunta en red. El primero es garantizar que los valores reflejen correctamente los objetivos a largo plazo de la empresa conjunta. Dado que los valores son la cultura central de la empresa conjunta y desempeñan un papel muy importante en el desarrollo a largo plazo de la empresa, la determinación de los valores de la empresa conjunta debe reflejar verdaderamente los objetivos a largo plazo de la empresa y tener coherencia interna. guiando y motivando así a todos. El segundo es garantizar que los valores expresen correctamente las características industriales de la empresa conjunta. Las características de la industria, las características del producto, los atributos de la marca, las características de los empleados, etc. de la empresa conjunta son factores importantes que afectan las características del valor. Los factores anteriores deben integrarse orgánicamente en los valores de la empresa conjunta. El tercero es inculcar incansablemente los valores de la empresa conjunta. Inculcar continuamente los excelentes valores de la empresa conjunta a todos los miembros de la empresa conjunta a través de diversos métodos, para "colarse en la noche con el viento e hidratar las cosas en silencio". El cuarto es garantizar que cada elemento de los valores de la empresa conjunta pueda traducirse claramente en acción. Si los valores de la empresa conjunta no se pueden convertir en acciones reales de cada miembro de la empresa conjunta, no será más que un eslogan vacío. Si nadie sigue adelante, nadie quedará convencido. Quinto, debemos persistir en la inspección y supervisión. La dirección debe dar el ejemplo y tomar la iniciativa en la implementación para convencer a los empleados comunes y guiarlos para que actúen de acuerdo con los requisitos de los valores fundamentales. A largo plazo, los valores fundamentales de la empresa pueden internalizarse en los valores personales de cada empleado. y más "personalizado". Con una inspección y supervisión periódicas, se puede maximizar el papel de los valores de la empresa conjunta en la gestión. Referencias: