¿Cuál es la razón principal por la que Apple adopta precios desnatados?
Las principales razones por las que Apple adopta el "precio desnatado"
1. Fijar un precio más alto para los nuevos productos hará que la ganancia total del producto bajo un cierto volumen de ventas sea lo más grande posible, lo que ayudará a recuperar rápidamente la inversión inicial en el nuevo producto y proporcionará capital para una mayor expansión de escala. Todos sabemos que para cualquier producto nuevo, la empresa invertirá mucho en la etapa inicial y el volumen de ventas no aumentará inmediatamente cuando el nuevo producto ingrese inicialmente al mercado en este momento, para poder recuperar la inversión inicial lo antes posible. Como sea posible y obtener ganancias lo más rápido posible, la empresa naturalmente es una buena opción establecer un precio alto cuando el volumen de ventas no aumentará rápidamente en el corto plazo.
2. Naturalmente, el alto valor debe estar respaldado por un precio elevado. Todos sabemos que Apple ha aparecido en la mente de los consumidores con una imagen de "alta gama, moderna, única y noble" desde el principio, y el posicionamiento en el mercado objetivo de Apple es el de bienes de consumo de alta gama, y sus clientes objetivo también son consumidores de alta gama. Por lo tanto, cada uno de los productos de Apple tiene un precio relativamente alto y productos del mismo tipo no pueden competir con él en el mercado. Desde este punto de vista, el posicionamiento de alta gama de Apple y su noble imagen entre los consumidores hacen que los precios de alta gama de Apple sean inevitables.
3. Reprimir a los competidores. Poner un precio más alto a un nuevo producto puede, hasta cierto punto, impedir que nuevos competidores entren en el mercado del producto. Porque muchos responsables de la toma de decisiones corporativas saben que la mayoría de los casos en los que los nuevos productos tienen precios elevados van seguidos de recortes de precios. Esto es especialmente cierto para aquellos productos de moda con ciclos de vida cortos en el mercado. Esta es también una razón importante por la que Apple decidió reducir los precios y vender rápidamente antes de que sus últimos productos estuvieran completamente lanzados y cuando sus productos de la generación anterior todavía tenían mucho margen de ganancia.
4. Atender las necesidades psicológicas de los consumidores. La razón más fundamental por la que Apple eligió esta estrategia de precios radica en su consideración de las necesidades psicológicas de los consumidores. Los llamados "fans de Apple, fans de Apple" en realidad tienen algunas características psicológicas muy similares entre este grupo de personas: curiosidad, búsqueda de la moda, búsqueda de la individualidad, etc. Apple también ha visto esta psicología de consumo de los consumidores. La publicidad temprana y los precios de alta gama de nuevos productos atraen la atención de muchos consumidores y estimulan el deseo de compra de los consumidores potenciales. La elección decidida de reducir los precios y lanzar productos de última generación responde en gran medida a la psicología de consumo de los consumidores. El éxito de Apple se ha vuelto inevitable.