Mengniu lanza Junlebao, de Sanlu OEM a 4 mil millones de negocios individuales. ¿Cómo se convirtió Junlebao?
Primero, Mengniu liberó a Junlebao.
1 En la tarde del 30 de julio, Mengniu Dairy anunció que vendería su participación del 51% en Shijiazhuang Junlebao Dairy Co., Ltd. (en adelante, Junlebao) por más de 4 mil millones de yuanes. Este es un buen acuerdo para ambas partes. Después de que Mengniu lo dejara ir, Junlebao tuvo la oportunidad de desarrollarse de forma independiente. Mengniu también recibió una gran cantidad de efectivo y ganancias de la transacción.
El anuncio muestra que Mengniu firmó un acuerdo de transferencia de acciones con los compradores Penghai Fund y Jungan Management el 30 de junio de 2065438, para vender todas sus acciones de Junlebao mediante pago en efectivo, de las cuales Penghai Fund poseerá el 26,6994% de Las acciones de Junlebao y Jungan Management poseerán el 24,3006% de las acciones. Actualmente, el acuerdo está sujeto a una serie de requisitos previos, incluidas las aprobaciones regulatorias.
En cuanto al propósito de vender Junlebao, Mengniu declaró que la junta directiva cree que la venta de Junlebao está en línea con la estrategia de desarrollo de Mengniu de continuar enfocándose en productos lácteos estrella. A través de la venta, Mengniu puede optimizar su cartera de marcas existente, centrarse en desarrollar su negocio principal y expandir productos lácteos estrella con altas perspectivas de crecimiento y ganancias, y fortalecer su posición financiera general.
De hecho, la mayoría de la gente no esperaba que Junlebao fuera en realidad una empresa propiedad de Mengniu. No fue hasta que Mengniu lo vendió por 4 mil millones que todos descubrieron que este pequeño se había convertido en un gigante que valía casi 10 mil millones.
2. ¿Qué pasó de Sanlu a Mengniu Junlebao?
Según información de Qixinbao, Shijiazhuang Junlebao Dairy Co., Ltd. se estableció en 1995 y es la base de producción de yogur más grande del norte de China. En la actualidad, se ha formado la gestión del grupo, con 8 fábricas de producción (subsidiarias), incluidas 4 en Hebei (Shijiazhuang), 1 en Jiangsu, 2 en Heilongjiang y 1 en Shaanxi. La empresa tiene más de 4.000 empleados. En la actualidad, los productos han formado más de 50 categorías, como Junlebao, yogur de la serie Oriental Flavor, leche pura, leche coloreada y bebidas lácteas. Según datos de seguimiento de AC Nielsen, una autorizada agencia de encuestas internacionales, la cuota de mercado del yogur Junlebao ocupa el cuarto lugar en el país.
Sin embargo, Jun Lebao, que se siente muy bien en esta etapa, no estaba tan bien antes. Según informes de los medios públicos, Jun Lebao tenía una historia que no quería mencionar. Cuando Junlebao se estableció por primera vez, para que sus productos se vendieran bien, Junlebao adoptó el modelo de apoyarse en un gran árbol para disfrutar de la sombra. Coopere con Sanlu Group, otra marca conocida de "International Village". Debido a que Sanlu era la empresa láctea más grande de China en ese momento, Junlebao adoptó una forma muy común en el campo de la fabricación para su desarrollo.
De 65438 a 0999, Sanlu Group invirtió en Junlebao en forma de marca y efectivo, de los cuales el precio de la marca representó el 29% de las acciones y 700.000 yuanes en efectivo representaron el 5% de las acciones. Como resultado, Junlebao se convirtió en una subsidiaria del Grupo Sanlu que produce leche líquida y pasó a llamarse Shijiazhuang Sanlu Dairy Co., Ltd. Junlebao fue una subsidiaria de Sanlu durante mucho tiempo. Aunque Junlebao tiene un sistema de producción y estándares técnicos completamente diferentes a los de Sanlu, sigue siendo miembro de Sanlu. Hasta el incidente de Sanlu, el incidente de la melamina de ese año derribó a Sanlu del altar de un solo golpe e incluso lo llevó a la quiebra.
En ese momento, Jun Lebao se enfrentaba al dilema de no tener huevos en el nido, por lo que decidió decididamente darse la vuelta e irse. En 2009, utilizó su posición preferida para "recomprar" las acciones del Grupo Sanlu por 25 millones de yuanes (17%). En 2010, revendió sus acciones a otra conocida empresa de la marca Dairy: COFCO Mengniu, con 565.438 acciones. .
3. ¿Por qué Jun Lebao voló solo?
Después de que Sanlu se transformó en Mengniu, Junlebao quedó realmente debilitado. Aunque no será como otras empresas de Sanlu que no pueden mantener la cabeza en alto durante muchos años, ni se puede decir que no tenga impacto, como dice el refrán, todos los altibajos son como la experiencia humana. De hecho, Junlebao ya se ha embarcado en la vía rápida del desarrollo.
En primer lugar, deja de ser el héroe detrás de escena. Junlebao fue en realidad un completo héroe detrás de escena en la era Sanlu. Era básicamente un OEM para la producción de Sanlu. Es por eso que algunas personas todavía piensan que el predecesor de Junlebao es Sanlu después de tantos años.
Después de entrar en la era Mengniu, Junlebao ya no fue etiquetado como Mengniu. Incluso después de que Junlebao cambiara su nombre, siguió usando su propia marca y gastó enormes sumas de dinero en marketing. Dejemos que Junlebao, una marca que alguna vez fue desconocida, continúe desarrollándose hasta convertirse en una marca influyente en el mercado chino del yogur. Se puede decir que si no fuera por el incidente de Sanlu ese año, no habría un desarrollo independiente de la marca Junlebao, que se convirtió en la base del éxito de Junlebao.
En segundo lugar, ir contra el mercado y remodelar la leche en polvo. Durante mucho tiempo después del incidente de Sanlu, se puede decir que era el invierno para las empresas nacionales de leche en polvo. Casi todos los chinos perdieron la confianza en la leche en polvo. En aquella época, las marcas extranjeras de leche en polvo eran muy populares. Según datos divulgados por la Administración General de Aduanas, de 2008 a 2017, la cantidad de leche en polvo infantil importada en mi país aumentó de 40.000 toneladas a 296.000 toneladas, un aumento de más de 7 veces. La cuota de mercado de la leche en polvo nacional ha caído de más del 65% a menos del 30%, y la cuota de mercado en las ciudades de primer nivel es sólo del 15%. Durante mucho tiempo, alrededor del 70% de los consumidores han tenido miedo de comprar leche en polvo nacional, y el entorno de vida de las empresas chinas de leche en polvo se ha convertido en "una pluma de pollo en un solo lugar". Pero en este mercado, Junlebao se atreve a tomar este camino aparentemente sin salida y producir su propia leche en polvo. En abril de 2014, Junlebao ingresó oficialmente a la industria de la leche en polvo infantil. Después de todo, el mercado interno de leche en polvo no existía en ese momento. Esta vez coincidió con la recuperación de la leche en polvo nacional y Junlebao entró con éxito en el mercado de la leche en polvo nacional. Aprovechando la recuperación de la leche en polvo de fórmula infantil de China, las ventas de leche en polvo de Junlebao aumentaron de 700 millones ese año a 20.650.
En tercer lugar, céntrese en la expansión del diseño rentable. Para Junlebao, por un lado, utiliza sus propias ventajas del yogur para ingresar continuamente a los principales mercados, lo que permite que el yogur que originalmente se limitaba al norte de China ingrese gradualmente al mercado del sur y ocupe un lugar en el mercado. Por otro lado, ha jugado dos juegos que la mayoría de las empresas lácteas no han jugado: el anclaje rentable y el mercado de comercio electrónico. Originalmente, se podría decir que los precios altos eran el tema principal del mercado de leche en polvo infantil, pero Junlebao rompió esta regla y bajó directamente el precio de la leche en polvo infantil a unos 130 yuanes, convirtiéndose en un bagre en el mercado, pero también hizo que Junlebao Este concepto, que ocupa firmemente los mercados hundidos de tercer y cuarto nivel, sensibles a los precios, también fue desarrollado por una empresa llamada Pinduoduo unos años más tarde. Al mismo tiempo, Junlebao también ha realizado grandes esfuerzos en el mercado del comercio electrónico y se ha convertido en un modelo para que las empresas lácteas nacionales ingresen al comercio electrónico. Bajo la influencia de estas dos estrategias, Junlebao ha logrado un rápido desarrollo, que también sentó las bases de su carrera en solitario actual.
En 2018, los ingresos totales de Junlebao superaron los 1.300 millones de yuanes. Mengniu logró un alto retorno de la inversión de 10 veces, de 400 millones a 4.000 millones de yuanes, gracias a la venta de Junlebao. A juzgar por la venta por parte de Mengniu del 51% del capital social de Junlebao por 4 mil millones, la valoración de Junlebao es al menos cercana a los 10 mil millones. Según varios informes de los medios, Junlebao está ahora en camino de salir a bolsa, pero una empresa que comenzó como OEM se ha convertido en un gigante.
Se puede decir que Junlebao ha logrado un contraataque de ser un perdedor para una familia adinerada. ¿Entiendes esta historia?