La plataforma oficial de comercio electrónico de Moutai se lanzará nuevamente
La plataforma de comercio electrónico oficial de Moutai volverá a estar en línea
La plataforma de comercio electrónico oficial de Moutai volverá a estar en línea Para los consumidores, el tema más preocupante es que después del lanzamiento de la nueva de Moutai. plataforma de comercio electrónico, si pueden comprar Feitian Moutai a un precio asequible de 1.499 yuanes/botella. Se lanzará nuevamente la plataforma de comercio electrónico oficial de Moutai. La plataforma oficial de comercio electrónico de Moutai se lanzará nuevamente 1
Después de 8 años, de repente se anunció que la plataforma oficial de comercio electrónico se lanzará nuevamente. ¿Kweichow Moutai está tratando de recuperar su autonomía de ventas en línea?
Desde que surgieron las noticias anteriores, han surgido rumores como "Puedes comprar licor de la serie Moutai después de registrarte en la plataforma oficial de comercio electrónico" y "Puedes comprar Moutai 1935 al precio original de 1188 yuanes por botella". en la plataforma oficial de comercio electrónico". Para obtener más detalles sobre la nueva plataforma de comercio electrónico, pregunté a personas relevantes en Kweichow Moutai y dijeron que aún deben anunciarse oficialmente.
Kweichow Moutai una vez “tropezó” con su plataforma de comercio electrónico autooperada. Según el Sistema Nacional de Publicidad de Información Crediticia Empresarial, Kweichow Moutai fundó Moutai E-commerce Company en junio de 2014 con un capital registrado de 100 millones de yuanes. Sin embargo, poco después del lanzamiento de la plataforma de comercio electrónico de Kweichow Moutai, se convirtió en un lugar de reunión para los revendedores. Además, desde 2018, el presidente y la persona jurídica, el vicepresidente y el director general de Moutai E-commerce Company han sido despedidos uno tras otro, y Moutai E-commerce Company finalmente se disolvió.
El estado actual del sitio web oficial de la empresa de comercio electrónico Moutai original
El relanzamiento del comercio electrónico oficial es en realidad también el plan de Ding Xiongjun, secretario del Comité del Partido y presidente del Grupo Moutai. En la reunión de trabajo de mercado de 2022, dijo una vez que Moutai implementará el "método de marketing cinco en uno". Uno de ellos es implementar el marketing digital, acelerar la subsanación de nuevas deficiencias del comercio minorista y construir y mejorar una plataforma de marketing digital.
Además, la intención oficial de Kweichow Moutai de convertirse en una empresa de comercio electrónico también puede tener la intención original de controlar los precios de forma independiente. Aunque Moutai ha tomado múltiples medidas, no se puede evitar el problema de los precios inflados de las terminales en Moutai.
Algunos distribuidores y tiendas minoristas me dijeron que el precio de venta actual en el mercado de Feitian Moutai de 53 grados (500 ml) es de alrededor de 2930 yuanes por botella, y el precio de venta en el mercado de Moutai 1935 es de alrededor de 1460 yuanes por botella. botella. . Los precios de venta recomendados de estos dos productos son 1.499 yuanes/botella y 1.188 yuanes/botella respectivamente. Los precios de los terminales son un 95,46% y un 23,9% más altos que los precios de venta recomendados.
Hasta ahora, los canales de venta oficiales de Kweichow Moutai incluyen principalmente tiendas autónomas, concesionarios, comercio electrónico y canales de supermercados de Moutai.
Las tiendas autónomas de Moutai son operadas directamente por Kweichow Moutai, y los consumidores deben programar una cita para comprar en la cuenta pública oficial "Kweichow Moutai Sales Co., Ltd."; > La tienda del distribuidor es Kweichow Moutai Las tiendas especializadas operadas por empresas externas autorizadas operan principalmente fuera de línea;
Los canales de comercio electrónico y supermercados son esencialmente distribuidores, pero en términos relativos, son los canales más accesibles para los consumidores.
El lanzamiento de la nueva plataforma oficial de comercio electrónico proporcionará a los consumidores un canal adicional para comprar Moutai auténtico al precio original para evitar que los intermediarios marquen la diferencia.
Los expertos de la industria son optimistas sobre el lanzamiento de Moutai de su propia plataforma oficial de comercio electrónico.
Cheng Wansong, secretario general de la Asociación de la Industria de Distribución de Licores de Beijing, dijo que Kweichow Moutai coopera con plataformas de comercio electrónico para vender a través de canales de terceros. La plataforma de comercio electrónico de construcción propia opera directamente el comercio minorista electrónico. Las empresas tienen más autonomía, pueden operar usuarios, interactuar con usuarios y también pueden ampliar líneas de productos de forma independiente.
Shen Meng, director ejecutivo de Chanson Capital, señaló que Kweichow Moutai es un producto de mercado para compradores y se encuentra en una posición ventajosa en el juego con las plataformas de comercio electrónico. El establecimiento de una plataforma oficial de comercio electrónico puede, por un lado, estandarizar los pedidos de ventas del comercio electrónico y, por otro lado, también puede retener los ingresos de las ventas del comercio electrónico dentro del grupo.
El experto en marketing de licores Jin Yufeng cree que después del lanzamiento de la plataforma oficial de comercio electrónico, Kweichow Moutai tendrá una plataforma de suministro y venta directa, una ventana de marca y una ventana interactiva completamente controladas por sí misma.
Si bien la nueva plataforma de comercio electrónico oficial de Moutai es emocionante, también ha causado algunas preocupaciones, es decir, si el lanzamiento de la nueva plataforma de comercio electrónico afectará a los distribuidores.
En este sentido, un gran empresario de Beijing me dijo que esto tiene cierto impacto en el precio de Moutai, pero tendrá poco impacto en los distribuidores.
Shen Meng señaló que no importa en qué canal se venda, la posición de Moutai en el mercado no ha cambiado. Que Kweichow Moutai pueda construir con éxito una plataforma de comercio electrónico esta vez depende de si su estrategia comercial está más cerca del mercado y es más comercial.
Aún se desconoce si Kweichow Moutai podrá lograr un resultado diferente con su nuevo diseño. La plataforma de comercio electrónico oficial de Moutai se lanzará nuevamente 2
El 22 de marzo, algunos medios citaron a personas familiarizadas con el asunto diciendo que el desarrollo de la nueva plataforma de comercio electrónico de Moutai básicamente ha completado el trabajo inicial, y su nueva plataforma oficial de comercio electrónico estará "disponible en cualquier momento".
Personas relevantes de Moutai confirmaron la noticia anterior a Times Finance y dijeron que la plataforma de comercio electrónico se lanzará en poco tiempo, pero no hay detalles específicos sobre el tiempo de lanzamiento de la plataforma, cómo los consumidores compran vino. , y qué vinos se pueden comprar. La persona dijo que no tenía claro el problema.
Un distribuidor de Moutai anónimo le dijo a Times Finance que es probable que la nueva plataforma de comercio electrónico de Moutai se lance a finales de mes, pero que por el momento no venderá los productos asequibles de Feitian Moutai. principalmente vino del zodiaco del Año del Tigre, principalmente Maotai 1935 y un raro Maotai.
Los inversores están muy entusiasmados y los revendedores están ansiosos por probarla.
La nueva plataforma de comercio electrónico de Moutai aún no se ha lanzado, pero ya se han recibido aplausos. diferencial de los inversores.
Un accionista de Moutai reveló a Times Finance que el principal accionista de la nueva plataforma de comercio electrónico de Moutai es Kweichow Moutai, no Moutai Group, con una proporción de participación del 95%. "La plataforma de comercio electrónico está creada bajo una sociedad anónima, lo que debe ser una buena noticia para los pequeños y medianos accionistas. El Moutai Cloud Commerce original estaba controlado principalmente por el grupo, y la mayor parte de las ganancias del enlace minorista fueron divididas por la empresa del grupo y también se produjeron muchos problemas de corrupción", dijo el accionista de Moutai a Times Finance.
Sin embargo, el accionista también cree que si el precio de venta oficial del asequible Feitian Moutai no aumenta en el corto plazo, vender el asequible Feitian Moutai a través de su propia plataforma de comercio electrónico equivaldrá a un aumento de precio encubierto. .
“Incluso si los comerciantes de Moutai venden Feitian Moutai según la directriz de 1.499 yuanes/botella, la ganancia del comerciante por vender una botella de vino ya ha superado los 500 yuanes, sin mencionar que Feitian Moutai se ha vendido por Hace mucho tiempo que el precio supera los 2.500 yuanes/botella, o incluso los 3.000 yuanes/botella. Sin el vínculo intermedio de los distribuidores, la mayor parte de los beneficios irán a parar a la sociedad anónima”, dijo a Times Finance el accionista de Moutai antes mencionado.
Entre quienes han mostrado un gran interés en la nueva plataforma de comercio electrónico de Moutai se encuentran revendedores que se ganan la vida comprando licor Feitian Moutai.
Un revendedor de Moutai en Guangzhou le dijo a Times Finance que después del Festival de Primavera, a pesar de que usó muchas cuentas de JD.com y Taobao, Moutai se volvió cada vez más difícil de conseguir. Si se lanza la nueva plataforma de comercio electrónico de Moutai y la cantidad de licor Moutai es suficiente, tendré un canal más para aprovechar.
Sin embargo, el revendedor dijo que aún no está claro si la nueva plataforma de comercio electrónico de Moutai establecerá umbrales similares a "solo los miembros pueden comprar" y "sorteo basado en puntos" como algunos comercios electrónicos anteriores y plataformas de supermercados. "Si hay un cierto umbral, no debería ser fácil conseguir vino".
Para los consumidores, la pregunta más preocupante es si podrán comprar 1499 después del lanzamiento de la nueva plataforma de comercio electrónico de Moutai, Cheap. Feitian Moutai a NT$/botella.
Según una campaña de votación lanzada por algunos medios en Weibo y otras plataformas, "¿Estás dispuesto a comprar licor Moutai en la plataforma de comercio electrónico Moutai?", Algunos internautas dijeron sin rodeos: Incluso si quieren comprar. es posible que no puedan hacerlo. Primero debe preguntar si puede comprarlo y luego preguntar si está dispuesto.
En la actualidad, el volumen de circulación general del asequible Feitian Moutai en los canales de comercio electrónico no es grande. Según estadísticas de Times Finance, desde 2019, Tmall, JD.com, Suning.com, NetEase Yanxuan, RT-Mart, Wumart y China Resources Vanguard han llegado a una cooperación de venta directa con Kweichow Moutai para el licor Moutai, con un suministro anual que oscila entre docenas. a cientos de toneladas, no hay espera. En comparación, la producción anual de Moutai del Grupo Moutai es de más de 50.000 toneladas.
Times Finance informó anteriormente que, aunque varias plataformas están "estrictamente vigiladas", muchos licores asequibles Feitian Moutai han caído en manos de revendedores en supermercados y canales de comercio electrónico.
Durante las actividades de compra urgente de Tmall y Suning Feitian Moutai, algunos revendedores alquilaron docenas de cuentas activas a largo plazo de Taobao y Suning.com por un corto período de tiempo. Con la ayuda de scripts y software de compra urgente, se concentraron en comprar. Feitian Moutai de forma regular, mientras que los consumidores que realmente lo necesitaban no estaban disponibles.
Se ha convertido en un foco de corrupción y el sueño del comercio electrónico ha llegado a su fin abruptamente
Ante la noticia del lanzamiento del nuevo e -Salió la plataforma de comercio, el “sueño de comercio electrónico” de Moutai “Ha estado en pausa durante más de dos años.
Como medio importante de "control de precios" para Moutai, el comercio electrónico de Moutai, que tiene una experiencia de "cuchara de oro", alguna vez tuvo grandes esperanzas. En junio de 2014, Moutai Group fundó Kweichow Moutai Group E-Commerce Co., Ltd. (en adelante, "Moutai E-commerce"), en la que Moutai posee el 25% de su capital. Como único operador oficial de comercio electrónico de Moutai Group, Moutai E-commerce incluye Moutai Mall y Moutai Cloud Commerce, así como tiendas insignia oficiales en múltiples plataformas de terceros, como Tmall e ICBC e-commerce.
En agosto de 2016, el comercio electrónico de Moutai vendió Feitian Moutai a un precio asequible de 1.499 yuanes por botella a través de Moutai Mall, Moutai Micro Mall, la tienda insignia oficial de Tmall Moutai y otros canales.
En septiembre de 2017, se lanzó por completo el proyecto de comercio electrónico "Moutai Cloud Commerce" de Moutai. Moutai exige que todas las tiendas especializadas, distribuidores especiales y empresas autooperadas aprueben más del 30% de su cuota de licor Moutai. a través de la plataforma comercial en la nube, a cualquier establecimiento cuyo volumen de transacciones no alcance el 30% se le deducirá su cuota Moutai en proporción por segundo año para 2018, la proporción de Moutai vendida en la plataforma comercial en la nube debe aumentarse al 40%; , con el fin de mejorar la estabilidad de los distribuidores. Transparencia de precios de venta.
Sin embargo, el comercio electrónico de Moutai no se desarrolló según la visión de Moutai. Según Times Finance, el licor Feitian Moutai en Moutai Cloud Shang en ese momento generalmente se vendía al precio minorista oficial, pero estuvo agotado durante mucho tiempo. Además, debido a una gestión imperfecta, Moutai Cloud Shopping también se ha convertido en un lugar de reunión para que los revendedores se abastezcan de productos.
El comerciante de Moutai mencionado anteriormente le dijo a Times Finance que, dado que existe una gran diferencia entre el precio del vino en Moutai Cloud Merchant y el precio real de la transacción del terminal, esto equivale a quitando la distribución La ganancia del 30% al 40% en realidad causó insatisfacción entre algunos distribuidores en ese momento. "En realidad, muchos comerciantes no venden vino en Yunshang de acuerdo con los requisitos oficiales", dijo el comerciante de Moutai.
Lo que es aún peor es que el comercio electrónico de Moutai se ha convertido incluso en un caldo de cultivo para la corrupción, y con frecuencia se han expuesto violaciones como la sospecha de transferencia de beneficios.
En noviembre de 2018, Nie Yong, responsable de las operaciones específicas de Moutai E-commerce, fue destituido de sus cargos como presidente, director y representante legal de Moutai E-commerce. En mayo de 2019, Nie Yong fue arrestado por la Fiscalía Popular del distrito de Wanshan, ciudad de Tongren, provincia de Guizhou, bajo sospecha de soborno.
Nie Yong es sólo la punta del iceberg. En noviembre de 2019, Wang Jing, exjefe del departamento de negocios de licores de Maotai E-commerce, fue sospechoso de aceptar sobornos y fue transferido a la Fiscalía Popular del condado de Dejiang de la ciudad de Tongren para su revisión y procesamiento; Gerente de comercio electrónico Moutai, era sospechoso de aceptar sobornos, la investigación fue concluida por el Comité de Supervisión de la ciudad de Tongren de la provincia de Guizhou y transferida a la fiscalía para su revisión y procesamiento.
A medida que los ejecutivos de la empresa fueron despedidos uno tras otro, la plataforma de comercio electrónico de Moutai también fue cerrada y disuelta. En diciembre de 2019, Kweichow Moutai emitió un anuncio en el que afirmaba que Moutai E-commerce sería disuelto y liquidado.
"Las empresas de licores que construyen su propio comercio electrónico favorecen el desarrollo a largo plazo de la empresa. Sin embargo, la plataforma de comercio electrónico de Moutai tiene su particularidad. Están destinadas a resolver el problema de las bajas ventas tradicionales. eficiencia y promover canales de venta planos, Cai Xuefei, analista de la industria de licores, dijo a Times Finance: "Pero las empresas de comercio electrónico no solo no han logrado completar esta tarea, sino que se han convertido en un canal para que los revendedores vendan productos. Al mismo tiempo, muchos de la corrupción se ha producido internamente."
Decididos a reiniciar el comercio electrónico autónomo, el objetivo es el control de precios
Para evitar revendedores, intermediarios, y el dinero caliente de la especulación y el aumento de los precios, en 2019, cuando se lanzó la reforma del canal, el "movimiento de cercamiento" de Maotai ha evitado a los distribuidores tradicionales y ha estado aumentando las ventas directas en las principales plataformas de comercio electrónico y supermercados fuera de línea para estabilizar las burbujas de precios del mercado. .
¿Por qué Moutai insiste en reiniciar su negocio de comercio electrónico autónomo cuando hay plataformas de comercio electrónico a gran escala cerca?
El análisis de Cai Xuefei de Times Finance dijo que, en comparación con los canales en línea de terceros, la plataforma de comercio electrónico directo de Moutai no solo puede requerir que los distribuidores vendan algunos productos a través de canales de comercio electrónico, sino que también controle efectivamente el flujo. de productos a través de canales en línea Para lograr el propósito de estabilizar los precios de los productos, también podemos regular efectivamente la proporción correspondiente del producto a través de este canal de venta directa, lo que tiene una importancia positiva para satisfacer las necesidades de algunos consumidores de pequeño volumen que se encuentran en. necesidad urgente y tiene un control más fuerte.
"Hasta cierto punto, esto demuestra la determinación de Moutai de controlar resueltamente los precios y mantener su imagen corporativa. La cooperación anterior con grandes empresas de comercio electrónico era en realidad solo un complemento a los canales. La clave final es volver a Go a la plataforma autooperada de Moutai”, dijo Cai Xuefei a Times Finance.
Sin embargo, desde el punto de vista actual, ya sea comercio electrónico, supermercados o tiendas operadas directamente fuera de línea, la proporción de los ingresos del canal operado directamente en los ingresos totales de Moutai no es alto.
Los datos del informe financiero muestran que de 2018 a 2020, los ingresos del canal de ventas directas de Moutai fueron de 4,38 mil millones de yuanes, 7,25 mil millones de yuanes y 13,24 mil millones de yuanes respectivamente. En los primeros tres trimestres de 2021, los ingresos del canal de ventas directas de Moutai. fue de aproximadamente 14.690 millones de yuanes, lo que representa el 5,9%, 8,5%, 13,5% y 20% de los ingresos totales, respectivamente.
Cai Xuefei dijo a Times Finance que, a juzgar por la tendencia de expansión de la producción de Moutai, toda la nueva capacidad de producción puede colocarse en canales de venta directa en el futuro, lo que no solo controlará los precios, sino que también realizará y aumentará los precios. mejorar la rentabilidad de las empresas cotizadas. La plataforma de comercio electrónico oficial de Moutai se lanzará nuevamente 3
La nueva plataforma de comercio electrónico oficial de Kweichow Moutai se lanzará en un futuro próximo. Una vez que se publicó la noticia, rápidamente se convirtió en el centro de atención de la industria. Algunas personas cercanas a Kweichow Moutai hicieron comentarios como "Moutai 1935 con el precio original de 1.188 yuanes por botella se puede comprar en la plataforma oficial de comercio electrónico".
De hecho, esta es la segunda vez que Moutai lanza su propia plataforma de comercio electrónico. Recordemos que en 2014, Moutai invirtió 100 millones para establecer Kweichow Moutai Group E-commerce Co., Ltd. (en adelante, "Moutai E-commerce Company" en ese momento, además de establecer una empresa electrónica autooperada). sistema de comercio electrónico, Moutai E-commerce Company también operaba en Tmall y Suning. Docenas de plataformas de comercio electrónico de terceros han abierto tiendas insignia y los precios de los productos vendidos son los mismos que los precios de fábrica de las tiendas independientes. .
Según los datos, la intención original del establecimiento de Moutai E-commerce Company era transformar el modelo de ventas tradicional aprovechando la tendencia de rápido desarrollo del comercio electrónico. industria. Sin embargo, el comercio electrónico oficial se ha convertido rápidamente en un lugar de reunión para que los revendedores se abastezcan de productos.
Este no es el final, las desgracias nunca llegan solas. En 2018, Nie Yong, presidente, director y representante legal de Moutai E-commerce Company, fue despedido de su cargo y arrestado por la Fiscalía en mayo. 2019. En 2019, Xiao Hua, exvicepresidente y director general de Moutai E-commerce Company, fue investigado por presunto soborno. En noviembre de 2019, Wang Jing, ex responsable de la serie de vinos de la empresa de comercio electrónico Moutai, fue arrestado por la fiscalía de Tongren bajo sospecha de aceptar sobornos. Los altos ejecutivos fueron despedidos uno tras otro y la empresa de comercio electrónico Moutai también se disolvió en el acto.
Moutai regresa, ¿para qué sirve esta vez? Algunos internautas también preguntaron: "¿Moutai todavía necesita ser una empresa de comercio electrónico?". Según el reportero del Beijing Business Daily, a partir de ahora, los canales de ventas oficiales de Kweichow Moutai están divididos en autoservicios de Moutai. tiendas operadas, concesionarios y canales de comercio electrónico y supermercados. Las tiendas autónomas de Moutai son gestionadas directamente por funcionarios de Kweichow Moutai. Los consumidores deben concertar una cita para comprar en la cuenta pública oficial: "Las tiendas distribuidoras de licores Kweichow Moutai son tiendas especializadas gestionadas por empresas de terceros". autorizado por Kweichow Moutai Operan principalmente tiendas fuera de línea; los canales de comercio electrónico y supermercados son esencialmente distribuidores, pero en términos relativos son los canales más accesibles para los consumidores.
Cuando se lance la nueva plataforma oficial de comercio electrónico de Kweichow Moutai, los consumidores podrán comprar licor Moutai auténtico en línea. Los canales de venta directa de Kweichow Moutai se ampliarán aún más.
De hecho, Kweichow Moutai, que había "fracasado" en la plataforma de comercio electrónico, relanzar su negocio no fue una decisión repentina, sino que estaba planeada desde hacía mucho tiempo.
En la Conferencia de Trabajo de Mercado Kweichow Moutai 2022, Ding Xiongjun enfatizó una vez que Moutai debería implementar el "Método de marketing cinco en uno". Se entiende que el segundo de los "Cinco métodos de marketing integrados" es llevar a cabo la integración digital, implementar métodos de marketing digital, acelerar la solución de nuevas deficiencias minoristas, construir y mejorar una plataforma de marketing digital e inyectar un nuevo impulso al marketing de Moutai.
Esta declaración coincide con los planes de Moutai de crear una nueva plataforma oficial de comercio electrónico.
Detrás del establecimiento oficial de una plataforma de comercio electrónico está el fenómeno de que el precio terminal de muchos productos Moutai es mucho más alto que el precio minorista recomendado. El 23 de marzo, un periodista del Beijing Business Daily se enteró por distribuidores y tiendas minoristas de que el precio minorista de mercado de Feitian Moutai (500 ml) de 53 grados en 2022 es de alrededor de 2930 yuanes/botella, y el precio minorista de mercado de Moutai 1935 es de alrededor de 1460 yuanes. /botella. Los precios de venta recomendados de estos dos productos son 1.499 yuanes/botella y 1.188 yuanes/botella respectivamente, y los precios de los terminales son un 95,46% y un 23,90% más altos que los precios de venta recomendados, respectivamente.
Shen Meng, director ejecutivo de Chanson Capital, señaló que Kweichow Moutai es un producto de mercado para compradores, por lo que se encuentra en una posición ventajosa en el juego con las plataformas de comercio electrónico. El establecimiento de una plataforma oficial de comercio electrónico puede, por un lado, estandarizar el orden de las ventas de comercio electrónico y, por otro lado, también puede retener los ingresos de las ventas de comercio electrónico dentro del grupo.
En cuanto a si el lanzamiento de la nueva plataforma de comercio electrónico afectará a los distribuidores, un gran empresario de Beijing le dijo a un periodista del Beijing Business Daily que el lanzamiento de la nueva plataforma de comercio electrónico puede afectar a los distribuidores. Tiene cierto impacto en los precios de los productos de Kweichow Moutai, pero tiene poca repercusión en los distribuidores.
Shen Meng señaló que desde el establecimiento anterior de la plataforma de comercio electrónico hasta el establecimiento de la plataforma de comercio electrónico esta vez, la posición de Moutai en el mercado no ha cambiado. Que la plataforma de comercio electrónico pueda construirse con éxito esta vez depende de si la estrategia comercial está más cerca del mercado y es más comercial. La reunión de revendedores es un arma de doble filo para Kweichow Moutai. Por un lado, hace que la contradicción entre la oferta y la demanda de ventas se haga cada vez más evidente. Por otro lado, también crea una situación de marketing del hambre encubierto. .