¿Podrá Moutai tomar las "riendas de los precios"?
Entre ellos, lo más problemático es que el mercado generalmente refleja que Moutai está agotado, y "no puedes comprar Moutai si tienes dinero" se ha convertido en la principal línea de discusión. Hasta el 165438+7 de octubre, Moutai emitió un anuncio indicando que el plan de ventas de licor Moutai de la compañía para 2018 era de más de 28.000 toneladas. Se trata de un aumento de 2.000 toneladas, o 4 millones de jin, con respecto a las 26.000 toneladas previstas en 2017. Según una botella de 500 ml de Feitian de 53 grados, Moutai planea vender 4 millones de botellas más en 2065, 438+08. ¿La gran cantidad de Moutai en 2018 estabilizará los crecientes precios y mejorará el fenómeno de escasez?
Ventas año a año
165438 + El pasado 7 de octubre, durante la Feria de Alimentación y Bebidas de Otoño, bodegas y distribuidores estuvieron en pleno apogeo para promocionar las copas. Inesperadamente, Moutai publicó el "Anuncio sobre el plan de ventas 2018 de Moutai Liquor", que rompió el entusiasmo original y despertó atención y acalorados debates en la industria.
El periodista vio en este anuncio que Kweichow Moutai declaró: Después de una investigación preliminar, el plan de ventas de Moutai de la compañía para 2018 es de más de 28.000 toneladas. El plan de ventas de Moutai para 2018 mencionado anteriormente es solo un plan preliminar y existen incertidumbres. En 2016, el 23 de febrero de 2016, Kweichow Moutai también emitió un anuncio similar, afirmando que "el volumen de ventas de Moutai en 2017 fue de aproximadamente 26.000 toneladas".
Una comparación antes y después encontró que el plan de ventas de Moutai para 2018 aumentó en 2.000 toneladas.
Al mismo tiempo, al verificar los datos de producción y ventas de Kweichow Moutai desde 2016, se puede ver que en 2016, la producción de Kweichow Moutai fue de 39.312 toneladas y el volumen de ventas fue de 22.917 toneladas, un incremento interanual del 15,76%. En 2017, Moutai prevé vender unas 26.000 toneladas de licor; en 2018, no se mencionó ninguna capacidad de producción específica, y se espera que siga aumentando, con unas ventas de unas 28.000 toneladas. Por tanto, en términos de ventas, Moutai ha logrado un crecimiento de dos dígitos durante tres años consecutivos. El anuncio de esta hora demuestra una vez más que Moutai confía en el suministro en 2018.
El experto en la industria del licor, Yang Chengping, cree que el propósito del plan de expansión de ventas de Moutai es estabilizar los precios y aliviar la contradicción entre oferta y demanda por etapas. Pero desde una perspectiva industrial, con los canales acaparando desesperadamente y persiguiendo la demanda, 28.000 toneladas seguirán siendo escasas.
Desde la perspectiva de la industria, si Moutai se vende bien o no queda muy claro a partir del desempeño de Moutai. El tercer informe trimestral de Kweichow Moutai 65438 divulgado el 25 de octubre mostró que la compañía logró unos ingresos operativos de 42.450 millones de yuanes en los tres primeros trimestres, un aumento interanual del 59,4%. El beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 65.438+09.984 millones de yuanes, un aumento interanual del 60,3%.
El buen crecimiento del rendimiento ha aumentado la confianza del mercado de capitales en Moutai. Un periodista del China Times notó que desde principios de 2017, el precio de las acciones de Kweichow Moutai ha aumentado desde alrededor de 329 yuanes, y el aumento acumulado anual casi se ha duplicado. A medida que el precio de las acciones de Kweichow Moutai aumenta paso a paso, las principales casas de bolsa también aumentan constantemente el último precio objetivo de las acciones. La CICC elevó recientemente el precio objetivo de Kweichow Moutai a 845 yuanes por acción. Según las previsiones de CICC, para entonces el precio de las acciones de Moutai superará el precio en fábrica.
Las ventas reales superaron con creces las ventas planificadas.
Mientras el mundo exterior se regocija por el suministro de 2.000 toneladas de Moutai en 2065, 438+2008, lo que hay que considerar racionalmente es si el suministro de 2.000 toneladas de Moutai, que son 4 millones de botellas, ¿Todavía escasea?
Aunque el volumen de ventas previsto en 2017 es de solo 26.000 toneladas, el volumen de ventas real de Moutai es mucho más que eso. El informe de investigación de Ping An Securities muestra que la declaración pública de Moutai en el tercer trimestre de 2017 confirmó que los envíos de Moutai de 53 grados aumentaron un 108% interanual. Excluyendo los bajos envíos del tercer trimestre de 2016, la destilería en realidad envió entre 9.000 y 9.500 toneladas de Moutai en el tercer trimestre de 2017, un aumento interanual del 50%-60%.
China Merchants Securities estima que, si se calcula en función del año calendario, se espera que el volumen de entrega real de Kweichow Moutai en 2017 supere las 310.000 toneladas, e incluso más en 2018, al menos igual que las ventas reales. de 310.000 toneladas en 2017. Parece que todavía está lejos del plan de ventas de 28.000 toneladas que acaba de formular Moutai.
Al mismo tiempo, respecto a las transcripciones entregadas por Moutai, China Merchants Securities señaló que en el contexto de aumento de los envíos y aumento de los precios de las toneladas, Moutai Three El rendimiento de los ingresos trimestrales se duplicó con creces, superando las expectativas del mercado, el precio del mercado se mantiene fuerte y la oferta de los distribuidores es escasa, lo que demuestra que la demanda de la terminal es fuerte. De cara al año que viene, la capitalización de mercado de la empresa se acelerará.
La contradicción entre grandes cantidades y escasez
De hecho, para paliar la escasez de licor Moutai desde principios de año, o incluso "detener el suministro", los fabricantes de Moutai no aumentar la cantidad de licor Moutai antes del Festival del Medio Otoño y el Día Nacional de este año. Se ha aumentado la intensidad de la entrega y se ha acelerado el ritmo de entrega. La información oficial de Moutai muestra que desde el 15 de agosto de este año, el suministro de Moutai ha aumentado gradualmente a 6.200 toneladas, incluidas 5.600 toneladas de licor Moutai común y 600 toneladas de otras especificaciones, el doble que el mismo período del año pasado.
Aunque Moutai aumenta sus ventas año tras año, es innegable que la oferta de Moutai en el mercado sigue superando la demanda.
165438+El 8 de octubre, en el Foro de Distribuidores de Chongqing, Ma, asistente del director general de Kweichow Moutai Co., Ltd. y director general de la empresa de ventas, dijo: "Controlar los precios, combatir el caos , y establecer la estabilidad" son la línea principal y actual del trabajo de mercado de Moutai en el próximo período.
En respuesta a las preguntas de los distribuidores, Moutai también dijo que el problema de oferta y demanda es muy obvio este año y que la compañía también ha hecho ajustes, pero el problema aún existe. Para resolver este problema, los distribuidores deben recurrir a los verdaderos grupos de consumidores de Moutai. Debido a los destacados atributos financieros del licor Moutai Zodiac, las acciones y el vino añejo, muchas inversiones se han centrado en el alcohol. Los comerciantes deben identificar grupos reales de consumidores, cobrar adecuadamente y evitar la especulación.