Elocuencia de ventas
Principios básicos. Debe comprender los cinco principios básicos de las ventas y cumplirlos.
Ténelo en cuenta.
(1) Captar la atención;
(2) Inspirar y mantener su interés;
(3) Comunicar los beneficios del producto o servicio; p>
(4) Estimular el deseo de compra de los compradores potenciales;
(5) Permitir que los compradores potenciales realicen la acción que usted desea que realicen.
Da una buena primera impresión.
Cuando obtienes la aprobación del cliente por teléfono y está dispuesto a reunirse contigo,
Enhorabuena, porque has dado el primer paso hacia el éxito.
A continuación, lo que hay que considerar es cómo darle una buena a la otra parte.
Una buena primera impresión.
Una buena primera impresión puede ayudar a resolver cualquier incomodidad entre usted y su cliente potencial.
La situación rápidamente estableció una relación de confianza y cooperación, aumentando así el departamento de seguros.
Cuenta. Haz realidad tu merchandising.
En términos generales, cuando apareces frente a clientes potenciales por primera vez,
las siguientes dudas suelen aparecer en la mente de los clientes potenciales:
( 1) ¿No te conozco?
¿No conozco tu empresa?
(3) ¿No comprende los productos de su empresa?
(4) ¿No sé cuáles son las características de los productos de su empresa?
(5) No conozco el nivel de los clientes de su empresa.
(6) No sé qué registros tiene su empresa.
Me pregunto sobre la reputación de su empresa.
A menos que existan grandes instituciones conocidas, estos problemas a menudo residen
en las mentes de los posibles invitados de Lu, que lo conocen por primera vez.
¿De verdad hay tantos problemas? ! Quizás te sorprendas cuando veas esto.
Sí, los clientes pueden tener muchas preguntas en mente.
Si no puedes deshacerte de los sentimientos de tus clientes hacia ti en el momento crítico de 30 años.
Dubitativo, cauteloso, nervioso, ¿todavía esperas seguir vendiendo?
¡Eso sólo puede ser una fantasía! Y el final, por supuesto, es definitivamente resbaladizo.
Ferrocarril
Cada ancla increíble con un rendimiento sorprendente ofrece la misma vista.
Fe - El momento en que se abre la puerta cuando visitas a un cliente.
También abrirá la mente de clientes potenciales. Haz que se enamoren de ti a primera vista.
"En el momento en que entran, la gente puede reconocer inmediatamente si esto es de primera categoría.
El personal senior de MLM", dijo el mago de ventas estadounidense Tom Hawkins.
Esta frase es absolutamente correcta.
Imagínese que la gran mayoría de las empresas de MLM tienen salarios altos y millones en ingresos mensuales.
Cada uno tiene esa especialidad: puede atraer rápidamente la atención de las personas que lo rodean y puede hacerlo en todo el cuerpo.
Energía infinita.
Aunque es sólo un contacto breve, puede dejar una profunda impresión en la otra parte.
Y puede dejar que la otra parte escuche su conversación y también puede dejar que la otra parte hable en B-pulgadas.
¿Quieres que los clientes estén "satisfechos con sus compras en lugar de perderlas"? Entonces lo harás
Debes darle una buena impresión a la otra parte, esta es la única manera.
La fundadora de Mary Kay Cosmetics Company destacó que los vendedores son para siempre.
No hay una segunda oportunidad para cambiar la primera impresión que alguien tiene de ti. Ella pensó: Por ejemplo
Si te rechazan, incluso si tienes las mejores habilidades de marketing del mundo.
La tecnología y los productos más perfectos son inútiles, y los héroes tampoco.
Ella dijo: "Hay que hablar de cómo comportarse como una asesora de belleza. comportarse
como una experta y maestra en cosmética y técnicas de cuidado de la piel".
En resumen, tu apariencia debe ser bastante atractiva, solo deja que la otra persona la huela.
Sentimiento.
Al mismo tiempo, también debes tener un alto nivel de conocimientos profesionales para que la otra parte pueda admirarte.
Estaría encantado de pedirte consejo.
La mayoría de los clientes potenciales desconfían instintivamente cuando se acerca el mensajero.
Guardias y escudos.
Se han desarrollado tensiones entre las dos partes. si puedes.
Haz lo que quieras, cambia tu comportamiento y haz que la otra persona se emocione cuando te vea.
El sentimiento de “amor a primera vista” te otorga una puntuación alta en tu primera impresión.
Los clientes potenciales tendrán sus alarmas psicológicas apagadas.
Una vez que se alivia la tensión de la otra parte, la relación entre confianza y cooperación es relativa.
Aumento. ¡La promoción se convierte en pan comido!
En resumen. Una buena primera impresión puede ayudar a resolver conflictos entre usted y el cliente.
Establecer situaciones y establecer rápidamente relaciones de cooperación y confianza, lo que resulta beneficioso para las ventas.
3. Prepárese con antelación y comprenda la situación del cliente.
Todo es fácil de triunfar si estás preparado, pero también es posible si no estás del todo preparado.
Resultado en fracaso. Bien lo decían los antiguos: “Prepárate para todo, sino se arruinará”.
Es decir, antes de decidirte por un paso, decídelo tú mismo.
Objetivo. Esté completamente preparado, aprenda todo lo posible sobre sus clientes y asegúrese de comprender plenamente las necesidades de Kelu.
Puedes pedir consejo a otras personas o consultar información relevante. No hagas nada.
Se sospecha que es para obtener clientes potenciales e información relacionada, incluidos trabajos, ingresos, cartas, etc.
Información sobre educación, intereses y situación familiar.
De esta manera, cuanto más sepas, más fácil te resultará determinar la mejor conexión.
Saldrá en un momento.
Recuerde, le hará bien atender los hábitos, intereses y preferencias de sus clientes y mantenerlos
cómodos y felices de principio a fin.
Ubicación.
Y tus ventas sin duda aumentarán notablemente en este caso.
Además.
Cómo complacer a los clientes es un arte sofisticado
En el proceso de trabajo, debemos hacernos felices unos a otros. No te dejes perder.
La despersonalización es sin duda algo difícil.
De hecho, no es difícil decirlo. La clave es cómo dominas la medición.
Cuando comprendas bien a tus clientes, estarás completamente preparado.
Una vez que conoces las preferencias de tus clientes, debes saber cómo complacerlos incluso si tienes retraso mental.
¡Cuadrado!
Debes recordar que tu proceso de MLM siempre debe realizarse de una manera relajada y agradable.
En un entorno rápido. Sin duda, una cooperación agradable hará que los clientes estén muy dispuestos.
Quiero volver a trabajar contigo, un encantador vendedor de MLM.
Por supuesto, no es necesario que esté preparado para comprender todos los aspectos de la situación de su cliente.
Significa que tendrás que seguirlo las 24 horas del día como un detective privado.
Para ser honesto, no necesito que registres sus palabras y acciones en absoluto. Nosotros
Realmente no tengo tanta energía para hacer esto y no es necesario.
Solo para comprender la información de fondo de nuestros clientes de personas u otros canales.
La anticipación es mucho mejor que conocer a un amante.
Como se conocieron en persona, las dos partes se llevaron bien de inmediato y hablaron en el mismo idioma.
Pero permitirá que ambas partes se comuniquen emocionalmente, lo que también ayudará a tu éxito.
Por ejemplo, cuando un vendedor lo conoce por primera vez, le dice: "Sr. Zhang,
Usted se graduó en la Universidad S, ¿verdad? Qué coincidencia. Yo también. Esta es una muy buena escuela que es muy inolvidable. Mirando hacia atrás, realmente tengo mucha nostalgia.
Si la otra parte inmediatamente estuvo de acuerdo y expresó los mismos sentimientos, verás, no habrá. sentimientos.
¿Te has conectado?
Entonces, me arriesgué y fui directo a los sentimientos de la otra persona.
La inversión psicológica y emocional es invencible. /p>
Del mismo modo, otro vendedor dijo: "Sr. Zhang, ¿quiere comprar uno? "
¿Una botella de ginseng? Es barato y bueno para el cuerpo. Es un excelente producto de nuestra empresa..."
Este lenguaje de promoción de ventas es soso, carece de conciencia emocional, y obviamente no es satisfactorio.
Resultados preparados por separado.
Si fueras cliente, ¿con qué comercial te gustaría hablar?
¿Y luego qué? Uno de estos dos puede despertar tu adicción a la conversación, el otro simplemente se jacta de tu producto y cree que pronto tomarás una decisión.
En resumen, debes sentar una base sólida antes de comenzar con el MLM.
Preparar suficientes materiales para que todo esté listo durante el proceso de venta.
Gánese el favor de la otra parte, proceda paso a paso, comuníquese emocionalmente, gane la aprobación de la otra parte y finalice la decisión de una sola vez.
Consejo final: La preparación previa es el trampolín hacia el éxito.
Prueba el producto tú mismo.
Cuando los recién llegados hacen MLM, quieren irrumpir en un mundo.
Debes hacer algunos preparativos previos y necesarios para tu talento.
En otras palabras, quieres pasar de trabajar solo a organizar una red.
El trabajo principal es el uso personal del producto.
Solo usando el producto tú mismo podrás darte cuenta de la verdad de conocerte a ti mismo y a tu enemigo.
Derrotando así al MLM.
En el proceso de utilización del producto, sienta las características y efectos del mismo.
Comprender la composición y prestaciones del producto, o qué tienen de especial otros productos similares.
Si no tienes ventaja, sé consciente de ello y no retrocedas en la batalla.
Sólo cuando tengas el testimonio real de la experiencia personal podrás permitirte tenerlo.
Ten confianza, el texto tendrá contenido, no palidecerá y será persuasivo.
Poder.
Había una vez una señorita Li, ella era profesora. Sea guapo y encantador.
Es tan hermoso como un hibisco, lo que hace que a la gente le guste.
Debido a que aceptó la sugerencia de su cuñada de trabajar a tiempo parcial en una empresa de MLM, sintió que estaba entre el público.
Las compresas para el cuidado de la salud producidas por nuestra empresa son muy efectivas, por eso quiero promocionar estos productos y ponerlos.
Esta idea se puso en práctica.
Pero ella no tiene prisa por salir a la batalla y luchar con fuerza.
No lo vendí, pero compré uno y lo recomendé gratis para una cintura a largo plazo.
Duele, señor. ¿Cuáles son los resultados de usarlo
? El anciano dijo que el efecto fue realmente genial.
¡El maestro Li ahora está lleno de confianza! Con confianza en mente, salga y venda.
Estoy tan enojado que no tengo miedo escénico cuando lo conozco.
Tiene confianza y tiene ejemplos prácticos, por lo que es persuasiva.
Entonces, su promoción posterior de este producto fue naturalmente muy fluida.
Ejemplos como este existen muchos, que se puede decir que son innumerables.
En términos generales, las personas con experiencia y éxito en MLM tendrán uno en casa.
Los dos productos de la empresa. ¿Cuáles son los beneficios de hacer esto? Puedes echar un vistazo a continuación.
Algunas explicaciones.
El objetivo no es entender el producto sólo después de verlo con tus propios ojos o utilizarlo.
No importa si el efecto es bueno o no. De hecho, esto es fácil de entender. Por ejemplo
Si no lo practicas tú mismo, ¿cómo puedes entender tus propios productos?
El objetivo de la prueba es, por supuesto, vender. De lo contrario, yo mismo habría comprado un montón de ellos.
¿Qué sentido tiene utilizar una y otra vez los productos de la empresa en casa?
Algunas empresas maliciosas alientan a los nuevos empleados a comprar productos y,
correctamente, estos nuevos participantes comparten la ventaja de precio y, una vez que compran,
naturalmente lo harán. ganar dinero. Obtuve dinero de MLM.
¡Por supuesto que esto es una tontería! no se cree.
¿Cuánto dinero puedes ganar comprando productos que MLM no puede vender? Es Masculino
La empresa se beneficia y el individuo se beneficia en absoluto.
Entonces, debes recordar: "No se puede ganar dinero comprando". Sólo ventas al por menor
Para poder ganar dinero. Si compras un producto por valor de 1.000 yuanes, no se venderá en absoluto.
Como resultado, no sólo no ganaste ni un centavo, sino que, por el contrario, todavía estás aquí.
Te reembolsaremos mil yuanes en tu próxima compra.
Por lo tanto, se anima a los nuevos empleados a comprar productos a ciegas, pero no se les enseña cómo venderlos.
Esto no sólo les duele sino que también les obliga a dimitir.
De esta forma, tus amigos de empresa pueden ser cada vez menos. Si no,
es sólo un castillo construido sobre el viento y las nubes.
Por supuesto, para poder desarrollar tu carrera, todavía tienes que empezar desde tu carrera.
Intenta comprar productos por valor de unos cientos de yuanes en línea.
Solo probándolo primero y familiarizándote con él podrás finalmente dominarlo y conseguirlo.
Buen desempeño en ventas. El llamado "si eres reacio a renunciar a tus hijos, no podrás luchar contra el lobo" significa que ciertos esfuerzos serán recompensados.
Es que aprendiste el comercio minorista. De lo contrario tendrás que gastar otros 500 yuanes.
Para comprar otros productos, como se mencionó anteriormente, solo puede ganar dinero al por menor.
Por dinero.
Entonces... haz algo exitoso, tira el anzuelo, deja que otros se beneficien y finalmente
Más tarde, cuando enrolles el sedal, encontrarás que en tu En tu mano lo sostendrás.
Este será un pez grande y gordo.
Diferentes clientes tienen diferentes tratamientos.
¿Cuántos tipos de clientes encontrarás en tu trabajo ancla? Esta
Esta pregunta es difícil de responder con precisión. Sin embargo, la gente todavía pregunta al respecto.
Hemos investigado y analizado cuidadosamente este tema y resumimos aproximadamente siete tipos de clientes y sus opiniones.
Las habilidades reales para pagar a estos clientes. En su opinión, ¿cómo no va a incluir muchas dificultades?
¿Servicio Laboral Xin?
El Sr. Zhu completó este tipo de trabajo cuando estaba haciendo MLM. Y, si tengo un profundo conocimiento de esto, él es realmente un gran hombre.
El primer cliente que conoció fue un hombre pretencioso. ¿Cómo crees que se comportan los clientes cuando los estudiantes les explican sus productos? Dilo
Quizás te rías de su ingenuidad. No importa lo que el Sr. Zhu habló con él, este cliente.
Todos los invitados mostraron una mirada muy comprensiva. No importa qué productos trajo el Sr. Zhu,
los clientes siempre mostraron no. interés o una mirada de desaprobación.
¿Cómo podemos hablar de negocios si esto continúa? ¿Qué crees que debería hacer el Sr. Zhu? Cosas como
¡No es algo inteligente si te rindes! Afortunadamente, el Sr. Zhu piensa rápidamente.
Rápidamente comprendí su mentalidad e inmediatamente puse una sonrisa en su rostro y seguí siendo respetuoso.
Wei, un cliente con una larga trayectoria de conocimientos, suele decir algunas palabras humorísticas para aligerar el ambiente.
De esta manera, su autoestima quedó muy satisfecha, por lo que en un sentido animado
Mientras dormía, el asunto quedó finiquitado.
El segundo tipo de cliente que encuentra el Sr. Zhu es una persona con mal genio.
Di algunas palabras para insultar a los demás o darles una lección. Alguien tan furioso
Pero eso no tiene sentido. Sin embargo, el Sr. Zhu Can contuvo la respiración. Aunque el cliente estaba muy gruñón, siempre mantenía una sonrisa en su rostro y era alegre y no hacía falta besarse el trasero y no dejarse intimidar por ellos. Al final, el Sr. Zhu no fue humilde.
Bajo la influencia del lenguaje suave y fuerte, el cliente quedó infectado y preocupado.
Estoy dispuesto a convertirme en su cliente habitual.
Por supuesto, a veces nos encontramos con personas que dudan y esas personas son bienvenidas.
El interés y el entusiasmo eran altos, pero después de un tiempo, de repente se deprimió y se dio la vuelta.
Pasar frío. ¿Qué sugiere hacer cuando se encuentre con un cliente así? Al Sr. Zhu le gusta
un conjunto de métodos que se pueden usar libremente y siempre expresa en secreto que el cliente "absolutamente quiere comprar", "debe comprar" y "si no compra ahora, ¡Lo lamentaré más tarde!" "
Cuando vuelvas a ver la confianza en los ojos de la otra parte, actúa rápidamente.
Realiza el pedido y la transacción se completará de forma natural.
Cuarto Este tipo de cliente es una persona cautelosa, no importa lo que le digas, permanecerá en silencio o hará muchas preguntas.
La acción es lenta. si me encuentro con un cliente así?
¡Esto es pan comido para el Sr. Zhu, que está bien informado!
¡Esta mentalidad hacia los clientes sigue su ejemplo! >Reduzca la velocidad para que los clientes se sientan seguros
Solicite más evidencia y gráficos, a menudo citando citas de celebridades y expertos para enfatizar que el producto es seguro y no tiene efectos secundarios. ¿Cómo te va recientemente? Por supuesto que dejé de lado mis dudas y compré los productos del Sr. Zhu.
El quinto tipo de persona es una persona sofisticada a la que siempre le gusta hacer amigos.
Y alegre, parece comprar sus productos, la nueva gente de MLM está interesada en esto.
¡Este tipo de persona está llena de esperanza, esta persona ha negociado este negocio! En realidad eres muy alto.
Demasiado pronto, estas personas a menudo no comprarán tus cosas. Entonces, para esto
No necesitas perder demasiado tiempo con alguien que habla más que tú.
¡De repente, debes recordar esto! Si es correcto, deberás realizar el pedido lo antes posible.
Si estás dispuesto a comprar, liquidalo inmediatamente. Si la otra persona no es sincera, lo detendrán inmediatamente.
La sexta categoría son las personas que van y vienen con prisa. Estaba ocupado abriendo y cerrando la boca. para ti.
Su tiempo de intervención es muy limitado. ¿Qué te recomiendas hacer si te encuentras con una persona así?
¿Medidas? La experiencia del Sr. Zhu es: elógielo como una persona que vive una vida plena, pero nunca lo convenza de participar en esquemas piramidales, simplemente dígale que su producto es bueno para él.
Beneficios. Recuerde, vaya directo al grano y no se ande con rodeos.
La séptima categoría son aquellos que están ávidos de ganancias insignificantes. Él realmente quiere que bajes el precio de las cosas.
Véndelo, o incluso dile que tiene un amigo que también vende el producto que tú vendes a través de MLM.
Si no vendes el producto a un precio más bajo, es mejor que se lo compre a un amigo. ¿Por qué?
¿Por qué traicionar tu "cara"? ¡Estas personas son realmente codiciosas y astutas! ¿Cómo
¿Cómo hacerlo? En primer lugar, no se apresure a decir si vender o no, pero proponga las regulaciones de la empresa de inmediato.
Muéstrale este capítulo. Incluso se le mostró evidencia de que alguien estaba vendiendo el producto a bajo precio, ¡pero los resultados fueron desastrosos! Le revocaron el bono y trabajó durante un mes en vano.
¿Quién se atreve a volver a hacerlo? Utilice esta excusa para pedirle cortésmente que lo comprenda. Sin embargo,
En este punto, puedes pensarlo nuevamente y ver si puedes descubrir qué puedes lograr.
A cambio de las mismas ventajas, pensó que era más barato y lo compró.
De hecho, sus bienes no se pierden en absoluto. Matar dos pájaros de un tiro,
Si lo haces, ¡realmente mereces un aplauso!
6 Cómo explicar el producto
En el proceso MLM, cuando te enfrentas a un cliente desconocido, lo primero que dices es.
¿Qué hacer a continuación? ¡Para ilustrar el producto, por supuesto! Pero la explicación del producto también debe ser hábil
pero también debe haber un secreto. Si dominas estos secretos,
Nuestros productos deben ser suaves y tersos cuando se vendan. Porque "un buen comienzo.
es la mitad del éxito.
Para explicar bien el producto hay que dominar estos dos secretos: 1.
Es Es necesario enfatizar el valor del producto en lugar del precio. En segundo lugar, mostrar más
No hables sin práctica
Al enfatizar el valor en lugar del precio, debes enfatizar
<. p>Seguridad, legalidad, legitimidad y satisfacción del producto garantizadasLos productos generales de MLM están hechos en su mayoría de materiales y fórmulas únicos, o
son invenciones nuevas o tienen derechos de patente; que no estén disponibles en el mercado, más populares serán. Una vez que haya muchos productos de este tipo, no será tan sencillo cuando estén en oferta. ¡Y algunos clientes pensarán que el precio es demasiado alto! >El Sr. Gao era un vendedor de detergente en polvo. Cuando comenzó a vender uno, una empresa de MLM acababa de lanzar un detergente en polvo súper concentrado. En ese momento, no había ningún producto similar en el mercado. ¿Crees que el MLM tendría éxito?
¡Por supuesto que nadie pensó que tendría éxito! ¡Son caros, pero después de unos años,
había docenas de productos similares y la gente empezó a hacerlo! para preocuparse por ellos.
¡Los clientes sintieron que el precio no era bajo! p>
¿Qué piensa, MLM Sr. Gao? /p>
Primero, sacó otras marcas de detergente en polvo, vertió un poco y
Los productos de nuestra empresa se yuxtapusieron al mismo tiempo, y luego destacó el detergente para ropa de nuestra empresa. p>
No contiene impurezas ni agentes leudantes, y sólo se requiere una pequeña cantidad de lavado.
No quedarán residuos de detergente en polvo, ¡es genuino! Mientras hablaba, el maestro Gao comenzó a demostrar el producto y finalmente lo verificó. El detergente deja residuos en la ropa y explicó este residuo.
Las cosas son la principal razón por la que la ropa se vuelve amarilla con el sol.
En la exitosa presentación del producto, el Sr. Gao destacó su empresa.
Nuestros productos son efectivos sin un uso extensivo, ahorrando dinero; están libres de impurezas y son lavables.
Relájate. Esto ahorra esfuerzo; no deja residuos ni daña la ropa. Esta es
buena calidad.
¿Los clientes quedarán insatisfechos con este producto que ofrece varios beneficios al mismo tiempo? Cuando...
¡Aún satisfecho! Cuando un cliente te escucha hablar tan bien del valor de tu producto y se lo demuestras en vivo, de repente su corazón se siente mejor que el de cualquier otra persona.
El valor del detergente concentrado para ropa de la empresa, en ese momento, ¿a quién le importaba el precio?
Utilizar una marca de una determinada empresa de MLM puede promover y regular la circulación sanguínea.
Tomemos como ejemplo los equipos para el cuidado de la salud de quiropráctica y masaje visceral.
Este producto fue inventado por el médico japonés Zuoshi Inoue.
Muchos usuarios. Cuando se lanzó por primera vez en Hong Kong, crearía una ola de locura. Esta empresa
Nuestra empresa ha obtenido un derecho de patente de 10 años y puede proporcionar equipos en Hong Kong. Precio
18.800 yuanes. El precio es alto, pero se vende bien. Pero luego muchos fabricantes lo copiaron.
Cada juego sólo se vende por 6.000 a 7.000 yuanes, el juego más tosco.
¡Esta marca solo cuesta 2.500 yuanes! ¡La diferencia es de más de 16.000 yuanes!
Como resultado, el precio se volvió competitivo. Lo interesante es que los productos públicos auténticos lanzados por nuestra empresa son todos promociones de MLM. Aunque hay muchos usuarios, todavía hay muchas personas que no los conocen. Los comerciantes que venden imitaciones en realidad se anuncian en periódicos de gran formato y en televisión todos los días. También marcó "precio original 18800 yuanes" y puso una gran cruz en el precio. Luego escribió "período especial". Es casi posible confundir el precio real. Sin embargo, el producto de esta empresa de MLM aún no se ha lanzado. ¿Qué pasó? Resulta que los expertos en MLM de esta empresa son muy inteligentes.
No se dejará atrapar activamente en una guerra de precios. los clientes dicen en los supermercados
Cuando ves un producto similar en el mercado o tienda, generalmente solo se vende por unos pocos miles de yuanes.
El comerciante generalmente no discutirá innecesariamente sobre el precio, pero sí Destacar el precio del producto:
Énfasis en la seguridad.
Enfatizar la legalidad.
Énfasis en la satisfacción, la garantía y el alto valor añadido. Ejemplos, esto es, por supuesto, importante. p>
Es mejor verlo a primera vista, pero lo que dijiste es infundado. Los productos que recomiendas a los clientes deben ser elaborados por la otra parte. Lo escuchó, pero también lo vio, incluso lo tocó, si es necesario
Una demostración
que demuestra que el perfume del aire se puede rociar suavemente sobre las personas que lo rodean
Dejemos. él lo huele
Mientras le demuestra el humectante para la piel, puede ponerle un poco en el dorso de la mano y dejar que
lo "toque"
mientras lo demuestra. también debes preguntarle a la otra persona cómo se siente para cumplir con los requisitos.
La habilidad de "manos-ojo" no es tener miedo de comparar, sino tener miedo de no comprender. fácil de comparar y mostrar productos con los de otras empresas.
Destacar las ventajas de tu producto.
7 Dominar la psicología de tus clientes. >
Una cosa debemos ser. Lo que está claro es que expandir las conexiones no es el propósito del MLM.
Es solo un medio. Vender productos es el verdadero propósito del MLM. la red y las ventas de productos juntos,
pueden lograr el crecimiento de la red y mejorar su desempeño de ventas; convertirse en
convertirse en un distribuidor exitoso, primero debemos convertirnos en un excelente vendedor. comprenda la psicología de los clientes al vender productos.
Creo que encontrará que algunas empresas de MLM conversaron con sus clientes y, al final,
logró sus objetivos con éxito. no pude.
Solo puedes admirarte en secreto por quedarte quieto y mirar. Esta
Esta habilidad es como magia y solo puede sorprenderte.
Porque pueden captar la psicología de los clientes. Pero no puedes simplemente mirar.
Simplemente te admiro. Hay que ser capaz de llegar a este nivel.
Fíjate esa meta y trabaja duro para lograrla, y serás posible.
Adelante.
Para mejorar tu rendimiento en MLM, también debes tener uno bueno.
¡Elocuencia! Sólo así podrás convencer a los demás de que te expresen su admiración y confianza.
Si quieres tener esta habilidad. También podría ser humilde y edificante.
Nuestra empresa o nuestros mayores deberían pedirles consejo y aprender a "tolerar a los clientes".
Porque sólo así podrás dominar un conjunto de habilidades.
Capaz de negociar exitosamente con los clientes.
Para adquirir esta habilidad, uno debe ser capaz de dominar el conocimiento de la psicología y prescribir el medicamento adecuado de acuerdo con el estado mental y los cambios psicológicos del cliente.
Primero desarrolle la capacidad de observar la psicología del cliente y luego vuelva a mirar.
¿Qué esperan los clientes? Respóndele con lo que espera. Definitivamente
domina su psicología.
Solo así podrá guiarse para decidir dónde comprar y probablemente el negocio no se le escapará.
El cultivo de esta habilidad depende del entrenamiento diario. Comuníquese con los clientes desde el principio
Al establecer contacto, primero determine lo que el cliente siente por usted. Si crees que la otra persona tiene razón,
Tengo una mentalidad vigilante, así que no me apresuro a discutir con la otra persona primero y hablaré como si tuviera razón.
Si no pasa nada, demuestra tu sinceridad y elimina la cautela de Kelu.
Si el cliente todavía está un poco nervioso en este momento, lo mejor es adoptar primero una actitud amistosa.
Chatea con los clientes, déjales relajarse en un ambiente relajado y entrar en un ambiente positivo.
Título.
Sólo así las conversaciones podrán desarrollarse sin contratiempos.
Puedes aprovechar al máximo lo aprendido a la hora de promocionar tus productos.
Ricardo. A juzgar por los ojos, la expresión y los movimientos de Ke Lu, está interesado en el producto.
Intereses y mentalidad.
Si descubres que el cliente no está centrado o evidentemente no está interesado.
Cuando esto sucede, puedes dejar repentinamente de explicar o burlarte del invitado cuestionando a la otra persona.
Desvía la atención de Lu y no te alejes.
Aquí debes usar tu propia sabiduría para observar a los demás y corregir dinámicamente algunas malas tendencias desde un punto de vista
innecesario.
Atención.
Si su cliente ha perdido interés en su empresa y sus productos,
debe encontrar algo que reavive su interés.
Guía verdaderamente y logra tu próximo objetivo.
¿Cómo lo hiciste?
No utilices únicamente la información de la empresa para explicar, presta atención a utilizarla y absorberla.
Introduzca temas que interesen a los clientes y determine qué productos les interesan.
¿Qué tan creíble es el motivo de rechazo del cliente? ¿Cuál es el nivel de rechazo del cliente? Todo depende de la situación.
Puede haber muchos novatos que son nuevos en la industria y no están interesados en hacerse eco de lo que dicen los clientes.
La puntualidad y las habilidades de ventas de campo son difíciles de dominar. Pero recuerda:
Una regla es comprender la psicología de Ke Lu y atenderlo.
A medida que aumenta la experiencia en ventas, esta capacidad aumenta gradualmente.
A partir de ahora, también puedes trabajar duro, creo que habrá algo inesperado.
Resultados.
Centrarse en las necesidades del cliente
Cuando entrevistamos a clientes minoristas, debemos identificar los clientes que pretendemos visitar.
Datos, realizar análisis de tipo sobre clientes potenciales. Para dominar la psicología de la compra hay que
hacer un buen uso de las preguntas... ¿Para qué sirve todo esto? Para explorar, por supuesto.
Hazte una pregunta, ¿cuáles son las necesidades de los clientes? ¿Cómo despertar sus necesidades?
No es fácil para los seres humanos transformarse por completo, por lo que las debilidades humanas pueden solucionarse fácilmente.
Tómalo.
¡Comprender la naturaleza humana ciertamente ayuda con las ventas!
Según encuestas sociales autorizadas, cuando los clientes compran productos, irán.
En el pasado, había seis psicologías diferentes. Si juntas las seis psicologías,
lo entiendo totalmente. No está lejos el día en que la tecnología MLM esté disponible para usted.
El primer tipo de cliente es de naturaleza imitativa. Una vez que ves que alguien más lo posee,
a menudo siento envidia y quiero tener un producto simple, por lo
esto conducirá a la imitación. Sin embargo, una cosa que hay que mencionar es que a los humanos les encanta imitar a los demás.
La gente no quiere admitir que está imitando a los demás. Esto puede ser un oxímoron, pero se puede utilizar muy bien en ventas.
Es parte de la naturaleza humana "no quedarse atrás", y esta es la primera prioridad del cliente.
Dos psicologías de compra: la competencia. Por ejemplo, cuando salí a comer solo, pensé
pedí un plato, pero la primera vez que vi a una persona comiendo sola en la mesa de al lado, pedí tres platos. En ese momento, mi corazón estaba perdido.
Richard se siente incómodo. ¡Por supuesto que competiré con él! Otro ejemplo son los colegas.
Todo el mundo tiene coche, pero anda en bicicleta. Por supuesto, lo descubrirá
¡Por qué quiere comprar un coche!
La tercera psicología es la naturaleza egoísta. Los ricos tienden a hacer caridad.
A los pobres les resulta más difícil pedirle que dé, es decir, primero le piden comida y ropa. Esto también muestra que
Como dice el refrán: "Si una persona no se sirve a sí misma, será castigada por el cielo y la tierra". Entonces, negocios, sí.
Mencionar las fortalezas de la otra persona es una excelente manera de hacerlo.
La cuarta psicología de compra es por curiosidad. Generalmente
antes de decidirse a comprar, los clientes suelen tener que pasar por cambios psicológicos como los procesos de "llamar la atención" y "emocionar" la información.
Esta B-inch. debería Completamente por curiosidad.
Para impresionar su psicología
Todo el mundo tiene miedo de los desastres naturales, el nacimiento, la vejez, las enfermedades y la muerte.