¿Qué aspectos incluye la investigación de mercados internacionales sobre el comercio de importación?
Si una empresa quiere entrar en un nuevo mercado, a menudo requiere que investigadores de mercado internacionales proporcionen toda la información relevante: la situación política del país, el sistema legal, los atributos culturales, el entorno geográfico, las características del mercado, el nivel económico, etc. .
1. Información sobre desarrollo económico
Esta es una base importante para que las empresas determinen la dirección de desarrollo y los objetivos del mercado internacional. Incluyendo información general como características del entorno económico, tasa de crecimiento económico, tasa de inflación, tendencias del ciclo industrial y comercial, e información relacionada sobre precios, impuestos, comercio exterior y otras políticas.
2. Información sobre el clima social o político
La información sobre el clima social o político incluye información general sobre diversas condiciones ambientales no económicas que afectan las operaciones comerciales de la empresa en el extranjero, tales como: sistema legal, idioma, estabilidad política, costumbres y hábitos sociales, métodos culturales relevantes, antecedentes religiosos y morales, etc.
3. Información sobre la condición del mercado
La información sobre la condición del mercado incluye la estructura y capacidad del mercado nacional relevante, las condiciones de transporte, etc. También incluye el análisis de la rentabilidad de los productos de este departamento, la demanda total de los principales países importadores y exportadores, y la proporción de las importaciones y exportaciones de un determinado producto en su consumo o producción interno, etc.
4. Información sobre los competidores del mercado
Los competidores incluyen competidores nacionales, locales y de terceros países. La información investigada generalmente incluye la estructura de competencia del mercado y el grado de monopolio; la participación de los principales competidores; la posibilidad de que los proveedores locales utilicen influencia política para aumentar los aranceles y las barreras no arancelarias, etc.
5. Información sobre el desarrollo científico y tecnológico
El desarrollo de la ciencia y la tecnología tiene una gran importancia estratégica para la consecución de los objetivos a largo plazo de las empresas. Siempre debes prestar atención y recopilar información detallada sobre logros científicos y tecnológicos o patentes de invención que sean útiles para tu empresa y que hayan sido logradas por otros.
Ejemplo: investigación de mercado internacional sobre la importación y exportación de productos básicos del comercio internacional
Desde la perspectiva de la importación y exportación de productos básicos del comercio internacional, la investigación de mercado internacional incluye principalmente: entorno del mercado internacional investigación, investigación de situación del mercado internacional de productos básicos, investigación de situación de marketing internacional, investigación de situación de clientes extranjeros, etc.
1. Investigación sobre el entorno del mercado internacional
Para que las empresas realicen negocios internacionales e importen y exporten bienes, del mismo modo que el ejército primero necesita analizar el terreno y comprender el entorno de combate. Primero debe comprender el entorno del mercado empresarial y hacer negocios. Cuando se conoce a sí mismo y a su enemigo, puede librar cien batallas sin peligro. Los principales contenidos de la investigación de la empresa sobre el entorno del mercado internacional son:
1) Entorno económico exterior. Incluyendo la estructura económica de un país, el nivel de desarrollo económico, las perspectivas de desarrollo económico, el empleo, la distribución del ingreso, etc.
2) Entorno político y jurídico exterior. Incluyendo importantes políticas económicas de la estructura gubernamental, incentivos gubernamentales y medidas restrictivas para el comercio, especialmente leyes y regulaciones relacionadas con el comercio exterior, como aranceles, cuotas, impuestos internos, restricciones cambiarias, cuarentena sanitaria, regulaciones de seguridad, etc.
3) Entorno cultural extranjero. Incluyendo idioma utilizado, nivel educativo, religión, costumbres, valores, etc.
4) Otros. Incluyendo población extranjera, transporte, geografía, etc.
2. Investigación sobre las condiciones de los productos básicos en el mercado internacional
Si una empresa quiere ingresar al mercado internacional o importar productos del mercado, además de comprender el entorno del mercado extranjero, también necesita para comprender las condiciones del mercado exterior de productos básicos, incluyen principalmente:
1) La oferta de productos básicos en los mercados extranjeros. Incluyendo los canales y fuentes de suministro de productos, fabricantes extranjeros, capacidad de producción, cantidad y estado de inventario, etc.
2) La demanda de materias primas en los mercados exteriores. Incluyendo los requisitos de variedad, cantidad y calidad de los productos básicos que demandan los mercados externos.
3) Precios de las materias primas en el mercado internacional. Incluyendo el precio de las materias primas en el mercado internacional, la relación entre el precio y los cambios en la oferta y la demanda, etc.
3. Investigación de mercados internacionales
La investigación de mercados internacionales es una investigación sobre el mix de marketing internacional. Además de los productos y precios mencionados anteriormente, generalmente también debe incluir:
1) Canales de venta de productos. Incluyendo el establecimiento de redes de ventas, las capacidades operativas de mayoristas y minoristas, beneficios operativos, impresiones de los consumidores sobre ellos, servicios postventa, etc.
2) Publicidad.
Incluyendo las motivaciones de compra de los consumidores, el contenido publicitario, el tiempo publicitario, los métodos, los efectos, etc.
3) Análisis competitivo. Incluyendo la calidad del producto, el precio, las políticas, la publicidad, las rutas de distribución, la participación, etc. de los competidores.
4. Investigación sobre clientes extranjeros
Cada producto tiene su propio canal de venta (compra). Los canales de ventas (compras) están compuestos por diferentes clientes. Las empresas que importan y exportan bienes deben elegir canales y clientes de venta (compra) adecuados y realizar investigaciones sobre los clientes extranjeros. En términos generales, la investigación y la investigación de clientes extranjeros por parte de empresas comerciales incluyen principalmente los siguientes contenidos:
1) La situación política de los clientes. Comprender principalmente los antecedentes políticos del cliente, la relación con los círculos políticos, los partidos de los líderes empresariales de la empresa y sus actitudes políticas hacia mi país.
2) Estado crediticio del cliente. Incluyendo el capital y la reputación propiedad del cliente. El capital se refiere al capital registrado, el capital real, el fondo de previsión, otras propiedades, activos y pasivos, etc. de una empresa. La reputación se refiere al estilo comercial de la empresa;
3) Alcance comercial del cliente. Se refiere principalmente a los productos y variedades operados por la empresa del cliente;
4) Empresa del cliente y negocio corporativo. Se refiere a si la empresa del cliente es intermediario, usuario, franquiciado u operador concurrente.
5) Capacidades de gestión de clientes; Se refiere a las capacidades de actividad comercial del cliente, capacidades de financiamiento, relaciones comerciales, métodos comerciales y canales de venta, etc.
Información ampliada
La investigación de mercados internacionales es un trabajo complejo y minucioso que requiere procedimientos y métodos estrictos y científicos.
Los datos obtenidos por las empresas para la investigación de mercados internacionales generalmente se dividen en dos categorías según las diferentes formas en que se obtienen: una se obtiene mediante observación, consulta y registro personal, que se denomina datos originales. El otro tipo lo recopilan otros y los investigadores lo utilizan para su propio uso de acuerdo con sus propias necesidades de investigación, lo que se denomina datos secundarios. La gente lo divide en método de investigación documental y método de investigación de campo.
1. Método de investigación documental
El método de investigación documental es la investigación de datos secundarios o la investigación de la literatura. Es el proceso de recopilación de datos relacionados con el proyecto de investigación mediante una revisión interna. Existen muchas fuentes de información secundaria, como información relevante dentro de la empresa, información de gobiernos e instituciones de investigación nacionales o extranjeros, información del mercado internacional publicada por organizaciones internacionales, información proporcionada por cámaras de comercio internacionales y asociaciones industriales, etc.
2. Método de investigación de campo
El método de investigación de campo es un método en el que los investigadores de mercados internacionales utilizan investigaciones reales para recopilar directamente información de inteligencia en el mercado internacional. Los datos recopilados mediante este método son datos de primera mano, también conocidos como datos primarios. Hay tres métodos de investigación comúnmente utilizados en la investigación de campo: método de indagación, método de observación y método experimental.
Por ejemplo, cuando una empresa realiza encuestas sobre entornos, productos y condiciones de marketing del mercado extranjero, generalmente se puede realizar a través de los siguientes canales y métodos:
Enviar equipos de ventas al extranjero para ir profundizar en los mercados extranjeros para realizar ventas, cuestionarios y entrevistas Realizar investigaciones (datos primarios) en otras formas buscar materiales de información (datos secundarios) a través de diversos medios (periódicos, revistas, noticieros, bases de datos informáticas, etc.); o agencias comerciales chinas estacionadas en el extranjero para realizar investigaciones.
A través de la investigación anterior, las empresas pueden básicamente determinar qué país o región deben elegir como mercado objetivo, qué productos la empresa debe exportar (importar) y a qué precio o método.