Los secretos de marketing de Chen Ronghua
Ronghua Chen: Siempre he tenido una gran tendencia hacia el perfeccionismo. Cuando era estudiante, el perfeccionismo me arrinconaba: pasar tiempo descubriendo la mejor manera de aprender pero apenas practicando. Hasta que aprendí una frase en "Fomentar el aprendizaje" en la clase de chino: "Por lo tanto, aquellos que no tienen una ambición profunda, una comprensión clara y nada vergonzoso, no tienen logros ilustres, de repente me sentí iluminado: estudiar con concentración (conocimiento). desarrollar conocimiento, trabajar duro (acción) y lograr grandes logros. El perfeccionismo ha provocado que mi "acción" esté limitada por el "conocimiento". He acumulado un montón de metodologías pero no las he aplicado. A partir de entonces, dejé la búsqueda de métodos y comencé a practicar mucho la resolución de problemas, y finalmente fui admitido en la universidad.
En más de diez años de carrera en marketing, el perfeccionismo todavía aparece de vez en cuando. He estado luchando conscientemente contra él en tres
etapas de marketing diferentes, siempre me he adherido. al principio de "Infórmate antes de hacerlo". Comencé mi carrera de marketing como representante de ventas en la industria de electrodomésticos. Este es un puesto de nivel ejecutivo, que me obliga a visitar el mercado paso a paso y hacer cosas prácticas. En ese momento, aunque sabía muy poco sobre teoría del marketing, estaba extremadamente ocupado conquistando territorio en la primera línea del mercado todos los días. Este es un período caótico de exploración de marketing. Durante este período, la ejecución de instrucciones es la máxima prioridad. La exploración excesiva de las cosas detrás de las instrucciones hará que el marketing sea incierto y tímido en el mercado. Hoy en día, mis requisitos para el personal del mercado de SunRain son: pueden ser vagos en sus ideas, pero deben tener la cabeza lúcida en sus acciones. A lo largo del proceso de desarrollo de la industria de la energía solar, ya sea el anterior "el canal es el rey" o el posterior "eventos ganadores", todos confiaron en el arduo trabajo del personal comercial de primera línea en el mercado para expandir continuamente los canales y constantemente participar en actividades.
En ese momento, mi estudio teórico se basó principalmente en nuevos casos de marketing. Estaba familiarizado con la industria y tenía muchas experiencias fuera de la industria. También leo libros de teoría de marketing, pero no busco comprenderlos en profundidad, porque mi sistema de conocimientos básicos de marketing aún no se ha establecido. Si entro temprano en los sistemas de otras personas, mi pensamiento se solidificará, lo que equivale a comerse a otros. las sobras de la gente. Además, comprender el mercado es un proceso largo. Leer las llamadas "biblias del marketing" en este momento es como si una persona que no conoce las artes marciales de repente descubre los secretos de las artes marciales. Después de ser ascendido a un puesto directivo, el objetivo del trabajo ya no es visitar el mercado con los pies, sino utilizar el cerebro para construir un sistema de marketing, unificar pensamientos, tomar decisiones y elaborar estrategias para ganar a miles de kilómetros de distancia. La primera es construir un sistema de marketing, que en pocas palabras significa liderar un equipo para ampliar la red y organizar actividades. Siempre he creído que la calidad de la organización determina directamente el volumen de ventas, por lo que construir un sistema de marketing es la máxima prioridad de mi trabajo. En segundo lugar, debemos unificar nuestro pensamiento e implementar conceptos como "primero el mercado, luego la fábrica" y "volumen de ventas, luego la marca" en el sistema de marketing para ayudar a cada miembro a aclarar sus ideas de trabajo y priorizar. El último paso es tomar decisiones, la clave es ser rápido y preciso. Porque el propósito de todas las decisiones es solo uno, que es aprovechar la oportunidad del mercado y superar a los competidores. "Trabajo lento, trabajo cuidadoso" obviamente no es adecuado para el entorno de mercado en constante cambio de hoy. Mucha gente intenta encontrar un equilibrio entre rapidez y calidad en la toma de decisiones, pero ese equilibrio no existe. En una era en la que los peces rápidos se comen a los lentos, la velocidad debe ser lo primero. Dar prioridad a la velocidad es lo que Taiyangyu siempre ha abogado. En 2005, Sun Rain ganó el título de "Marca famosa de China" y entró en la vía rápida de desarrollo en 2006. De 2007 a 2009, la tasa de crecimiento anual promedio de Sun Rain superó el 100. Sólo en el primer semestre de 2010, Sun Rain ya alcanzó la tasa de crecimiento total de 2009. ventas anuales, convirtiéndose en el líder en la industria solar térmica de China. La razón por la que podemos lograr tales resultados no es por lo bien que lo hacemos, sino porque en muchos aspectos somos un poco más rápidos que nuestros competidores.
En esta etapa, he descubierto un sistema de marketing básico por mi cuenta y luego leer teorías clásicas como "Gestión de marketing" es como pararse en una pequeña montaña y discutir con maestros que se encuentran en lo alto del mundo. montaña, y me beneficio mucho de ello. A medida que la experiencia en marketing continúa acumulándose y enriqueciéndose, cuando hable con los maestros, podrá comprender las sutilezas de sus ideas e interiorizarlas en sus propias habilidades. Cuando llevo más de 10 años trabajando en marketing, comencé a tener un sexto sentido del marketing y, inconscientemente, se formó en mi cuerpo un reloj biológico del marketing.
El trabajo de marketing de cada año, qué se debe hacer en qué momento, parece haber un cambio en la cabeza, y cuando llegue el momento, naturalmente tomará decisiones, implementará y ejecutará. Al escuchar los comentarios del mercado, como estoy familiarizado con todos los aspectos del sistema de marketing, siento como si estuviera allí personalmente, enfrentando el meollo del problema y brindando soluciones. En esta etapa, en lo que respecta a la gestión de marketing, parece que no se está haciendo nada. Se ha establecido el sistema de marketing y se ha unificado la ideología rectora. Siempre que aclare sus ideas de trabajo y comprenda las cifras clave del sistema, podrá hacer que el mercado funcione de manera eficiente y espontánea, y el desempeño de los mercados individuales mejorará aún más. superar las expectativas. En el mercado del suroeste, las ventas de Sun Rain en 2008 fueron sólo de 7 millones. Sólo en el primer semestre de 2010, las ventas alcanzaron los 80 millones. En 2010, las ventas de todo el año superaron los 150 millones de yuanes.
En este momento, mi actitud hacia la teoría del marketing es volver a la dirección básica y clásica. Al mismo tiempo, sigo nutriéndome de un campo más amplio, circulando y complementándome con conocimientos de marketing, integrándolos y ampliando mi sistema de conocimientos. Este proceso también está automatizado y ocurre naturalmente durante el proceso de "entrada", como leer libros, mirar videos, participar en foros, etc., y no es necesario realizarlo deliberadamente.
Las diferentes etapas tienen diferentes métodos de trabajo y métodos de aprendizaje. Lo que recorre todo el proceso es el concepto de que el marketing es bueno pero no desconocido. El mercado es impredecible y es un hecho indiscutible que los resúmenes teóricos van a la zaga de los cambios del mercado. Al hacer marketing, es importante "saber primero y luego actuar primero". La obsesión excesiva con la teoría sólo generará confusión, afectará la perspicacia para observar el mercado y perderá oportunidades de mercado.