¿Cuáles son las características de los productos de Daoyu Project y cuál es su estrategia de producto?
Las vacaciones en islas implican una larga cadena industrial y muchas entidades de mercado, incluidos proveedores de servicios integrales salientes como Uxin, Caesars y Tempus; grandes grupos de cadenas vacacionales como Club Med y marcas verticales de vacaciones en islas como Qulv; Aprovechar continuamente el mercado y tener la ventaja de ser el primero en actuar en términos de marca o recursos. Para los recién llegados que quieran compartir este pedazo de pastel, no basta con tener un punto de apoyo diferenciado.
Los recursos de los destinos aguas arriba se han convertido en un campo de batalla en el campo de las vacaciones en la isla. Las marcas de vacaciones en islas privadas siempre creen en la singularidad y el valor de mercado de los productos de vacaciones en islas privadas cuando se encuentran con islas. Entonces, ¿cómo aprovechan los recursos "escasos" de las islas y aguas arriba?
Jiang Yiliang, fundador y director ejecutivo de Yudao, presentó los cambios, las dificultades y los puntos de avance en el mercado vacacional de la isla. Cree firmemente en el valor de los recursos upstream y habló sobre algunas de las cosas que está haciendo ahora y espera lograr en el futuro.
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Jiang Yiliang, fundador y director ejecutivo de Youjima
Vacaciones repersonalizadas en Chongdao
Al principio, Yumeidao no proporcionaba directamente servicios de vacaciones en la isla: era Una vez se posicionó como un proveedor de servicios de viajes privados personalizados de alto nivel y lanzó dos productos, centrándose en la personalización de viajes de salida y viajes a islas privadas, respectivamente. Más tarde, pasó a la personalización de "eliminación" y gradualmente se convirtió en una isla pesada, todo en vacaciones en islas privadas. experiencia.
Se puede decir que detrás de este cambio hay cambios en el entorno del mercado.
La época se remonta a 2015 y 2016. Con los dividendos del mercado del turismo emisor, la fuerza impulsora de las mejoras del consumo y la bendición del poder del capital, han surgido proyectos turísticos personalizados. La personalización del modelo C2B parece ser la única forma de competir por la vía del turismo emisor. Pero con muchas empresas emergentes y agencias de viajes incursionando en este camino, la competencia se está volviendo cada vez más feroz.
Al recordar el viaje de "Private Tailor" que comenzó alrededor de 2015, Jiang Yiliang cree que el servicio pesado y la dificultad para conseguir clientes son los cuellos de botella. Al mismo tiempo, la entrada de capital también ha afectado en cierta medida la tendencia de la industria del turismo personalizado.
“Si no hubiera habido una participación excesiva de capital en el mercado del turismo personalizado y no hubiera manera de adquirir clientes después de que llega el capital, este asunto podría haberse solucionado silenciosamente durante al menos diez o veinte años, y China "Podría haber hecho que muchos artesanos vinieran a servir a los clientes de forma segura y estable", dijo Jiang Yiliang, pero la situación real puede ser que muchas empresas inviertan más de un año de GMV, y aquellas empresas que se centran en el servicio no están tranquilas.
Por un lado, es la presión del mercado, y por otro, es el potencial del mercado vacacional insular. Después de realizar una investigación de mercado y escuchar las sugerencias de los inversores, Haidao comenzó a lanzar su negocio hace dos años, centrándose en productos turísticos insulares. A diferencia de otros productos insulares, Island Encounter no se centra en islas populares, sino en desarrollar islas privadas en todo el mundo y crear productos turísticos de islas privadas en el extranjero de alta calidad que resalten las características de tranquilidad y privacidad.
En opinión de Jiang Yiliang, los viajes de vacaciones a islas son una categoría con un alto posicionamiento de producto. A juzgar por los datos actuales sobre los viajes chinos al exterior y la proporción de vacaciones de ocio, la cuota de mercado será cada vez mayor.
Actualmente, Yudao ha desarrollado cerca de 300 rutas insulares, distribuidas principalmente en el sudeste asiático, Australia, Europa y América del Sur, cubriendo 36 países y regiones, y ofrece productos turísticos de vacaciones de ocio en islas, incluidas rutas exclusivas en islas privadas. , Paquetes de islas, team building, fotografía de bodas de viajes y otros servicios.
Oportunidades en los recursos upstream
El director Yu cree que el control de los recursos upstream es su principal competitividad.
El juicio de Jiang Yiliang sobre todo el entorno turístico no es diferente de la tendencia del mercado. En su opinión, no hay posibilidades para el emprendimiento en materia de tráfico. El tráfico es lo que hacen las grandes empresas, y lo único que pueden hacer las nuevas empresas es perfeccionar sus productos.
“Después de tomar los recursos ascendentes, no habrá tráfico descendente. Ahora la única oportunidad para los campos segmentados es la descendente”.
En 2016, después de recibir más de 20 millones de yuanes en financiación de Plateno Group, 58.com, Dangdang.com, Zhenge Capital y Shanghai New Ball, Xiaodao mantuvo un perfil mucho más bajo. En los últimos dos años, han prestado más atención a la exploración de recursos upstream.
En términos de upstream, han construido barreras desde dos aspectos, uno es el acuerdo exclusivo y el otro es el plan de "riqueza insular".
A través de las islas semilla proporcionadas por amigos y turistas extranjeros, Jiang Yiliang y su equipo encontraron muchos complejos turísticos insulares privados e impopulares y firmaron acuerdos de agencia exclusiva (GSA) con ellos para ayudarlos con las ventas y desarrollarse. el mercado chino.
La escasez de recursos en los destinos insulares hace que aprovecharlos sea particularmente crítico. Durante más de dos años, una cosa que Yoshima ha estado haciendo repetidamente es encontrar formas de ampliar continuamente el número de acuerdos GSA.
Actualmente, Youdao ha firmado acuerdos GSA con 41 islas/resorts, que van desde islas privadas de alto nivel hasta complejos turísticos de lujo. Según los informes, en la isla privada de Mank en Tailandia hay 22 habitaciones con capacidad para 72 personas, y el precio medio por habitación es de unos 1.500 yuanes; la isla residencial de Diji en Filipinas tiene 10 habitaciones con capacidad para 72 personas; hasta 30 personas y el precio medio por habitación es de unos 7.800 yuanes. Noah Island, una isla privada en Filipinas, tiene 6 habitaciones y puede alojar hasta 12 personas. El precio medio de una vivienda comienza en 20.000 yuanes.