Cómo escribir un artículo de muestra sobre el plan de trabajo de ventas mensual
1. Turno de mañana: Vístase para trabajar según las normas de la tienda. Después de que se abra la puerta a las 8:30 de la mañana, haga arreglos para que una persona limpie y otra aplique sombra de ojos, brillo de labios y rubor en el probador (no más de cinco minutos), y luego gire. Organice el turno de la mañana a las 8:45, haga específicamente un pedido de entrega basado en la cuenta del círculo interno de la tienda, entréguelo al gerente comercial y organice las muestras (los modelos de ventanas y los modelos de lámparas cambian cada tres días). Los dos últimos se turnaron para pararse frente a la tienda para saludar a los clientes.
Para evitar que se deduzcan puntos por superficies de muestra vacías o suelos sucios, los dependientes y gerentes de tienda deben distinguir claramente las áreas de las que son responsables.
Nota: Dado que el flujo de pasajeros en el turno de la mañana es relativamente pequeño (excepto los días festivos), nos centraremos en la facturación, la contabilidad y algunos cambios a corto plazo (pero no afectarán las ventas), el almacenamiento a corto plazo , entorno de escaparates y algunos trabajos de logística.
2. Entrega al mediodía: Después de que el empleado del turno de la tarde ingresa a la tienda, el gerente y el subdirector entregan el efectivo y las cuentas, y el empleado entrega la mercancía. Después de la entrega, el director y el subdirector firmaron el diario de trabajo para confirmarlo. Si el gerente de la tienda y el subdirector de la tienda completan la entrega con anticipación, deben ayudar al empleado de la tienda a realizar el pedido. Durante el traspaso del turno normal del mediodía se deberá contabilizar el inventario de bienes vendidos en el trabajo y el inventario de todos los bienes en los dos turnos del mediodía de cada martes.
3. Turno de tarde: Después de asumir el turno de tarde, debemos prestar atención a cuatro cuestiones principales y comprobarlas una a una cuando la tienda esté vacía.
Las muestras de iluminación e higiene se vendieron hasta las 7 de la tarde y se iniciaron el informe diario de ventas, contabilidad y tarjetas de facturación.
Nota: En el turno de tarde, debido a las largas jornadas laborales y al flujo intermitente de clientes, debes adaptarte a ti mismo y al estado mental del personal de la tienda. Al salir del trabajo, al igual que al cambiar de turno al mediodía, debe completar de forma independiente el informe diario de ventas, contabilidad, compras, ventas y depósitos con tarjeta en 45 minutos.
4. Inventario de fin de mes: Todos los empleados realizan el inventario a las 7:00 p. m. el último día de cada mes. Haga todo lo posible para completar el inventario y la conciliación en un día, prepare el informe de inventario al día siguiente y envíelo al contador.
5. Ventas en toda la tienda: no limites tu visión a intereses personales ni consideres únicamente cuántas ganancias has generado para tu jefe.
Necesitamos considerar cómo mejorar la atmósfera de equipo en la tienda, cómo ajustar el ambiente de trabajo para que todos los empleados se sientan cómodos y cómo mover a personas capaces hacia arriba y hacia abajo.
2. ¿Cómo redactar un ejemplo de plan de trabajo de ventas mensual?
1. Comprensión del trabajo de ventas
1. Análisis de mercado, formular objetiva y científicamente las tareas de ventas en función de la capacidad del mercado y las habilidades personales. Tareas anuales tentativas: ventas de 6,543,8 millones de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. Comunicarse periódicamente con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de los líderes profesionales.
3. Prestar atención a la gestión del desempeño, prestar atención y realizar un seguimiento de los planes de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño durante todo el proceso.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes generales, tratarlos de manera diferente, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos y productos en la industria, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca excelentes proveedores de productos de productos actuales débiles en diversas industrias y grados, a fin de prepararse para la cooperación en proyectos a tiempo cuando los ingenieros la necesiten, compartir contactos de la industria e información del proyecto con pares y lograr una situación en la que todos ganen.
6. Haga amigos primero antes de realizar pedidos, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre la integración ideológica y emocional.
7. No oculte ni engañe a los clientes, y prometa a los clientes cumplirlos de manera oportuna. La integridad no es sólo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano.
8. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
2. Tareas cuantitativas específicas del trabajo de ventas
1. Desarrollar plan de trabajo mensual, plan de trabajo semanal y carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para transformar los clientes potenciales de cantidad en calidad. Vuelvo a llamar para concertar una cita con el cliente por la mañana y concertar una visita para el cliente por la tarde, lo que lleva mucho tiempo. Teniendo en cuenta el vasto territorio de Beijing, su gran población y la congestión del tráfico, elija clientes en ubicaciones iguales o similares al hacer reservas.
2. Antes de reunirse con el cliente, aprenda más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales, primero comprenda los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, prepare algunos temas que le interesen a la otra parte y brinde soluciones específicas. el cliente. .
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista de ingeniería y brinde sugerencias para que el contratista de ingeniería coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista de ingeniería.
4. Mantenga registros todos los días para evitar olvidar asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin terminar.
5. Complete el formulario de seguimiento del proyecto y realice un seguimiento según el progreso del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, implementación de almacenamiento, aceptación, etc. y completar el trabajo en cada etapa.
6. Centrarse en el seguimiento de los primeros proyectos de diseño, visitar al cliente al menos una vez a la semana, cooperar con el contratista de ingeniería para realizar el trabajo del propietario cuando sea necesario y visitar los proyectos seguidos en otras etapas. al menos una vez cada dos semanas. Se debe tener en cuenta la fecha de licitación del ingeniero y las fechas importantes del avance del proyecto, y se deben realizar visitas de seguimiento de manera oportuna.
7. Participar activamente en los dibujos del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial del diseño, y resolver el trabajo de diseño de esta profesión para ingenieros.
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y entregarse al ingeniero por correo urgente o mensajería para evitar omisiones y errores.
9. Después de ofertar, regrese con el cliente de inmediato para consultar los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar a los ingenieros a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (dibujos de instalación de equipos y planos de tuberías).
10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el ingeniero lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del ingeniero con el tiempo de entrega más rápido y esforzarse por lograr el pago anticipado.
11. Una vez que los productos lleguen al sitio y el equipo esté instalado en el proyecto, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.
12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y recaude el dinero de manera oportuna una vez completada la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
3. ¿Cómo redactar un ejemplo de plan de trabajo de ventas mensual?
1. Desarrollar y modificar planes de entrega de manera oportuna de acuerdo con los pedidos de los clientes; ser responsable del seguimiento del proceso y la implementación del plan de entrega; coordinar las reservas de envío y asuntos relacionados para garantizar la entrega normal del producto, e informar. el progreso a los líderes de manera oportuna.
2. Recopilar, transferir y procesar oportunamente información de clientes extranjeros, como dibujos, comentarios de información de PPAP, etc., y mantenerse al tanto de las noticias del mercado internacional de fabricación de maquinaria y del mercado de divisas para proporcionar; soporte informativo para el desarrollo y crecimiento de la empresa.
3. Completar la preparación y entrega de todos los documentos necesarios para la entrega y entregar los documentos al cliente a tiempo, incluidas facturas, listas de embalaje, facturas comerciales, contratos de transporte, declaraciones de transporte, certificados de origen. .
4. Comunicarse eficazmente con los clientes de manera oportuna sobre asuntos relevantes relacionados con la entrega.
5. Participar en la evaluación de producción y seguimiento del proceso de implementación de los proyectos de nuevos productos de la empresa. Por ejemplo, publique dibujos de revisión de nuevos productos y realice un seguimiento del progreso.
6. Completar con precisión las estadísticas de los detalles de las exportaciones mensuales y los detalles de las cuentas por cobrar de divisas mensuales, y conciliarlas con el departamento financiero.
7. Supervisar a los clientes extranjeros para pagar las cuentas por pagar, incluida la generación de ASN y facturas en WEBEDI, la realización de recibos en papel, etc. Realice pagos puntuales y asuma la responsabilidad activa de los pagos pendientes.
8. Participar en reuniones periódicas de producción y operación, llevar actas de reuniones e implementar resoluciones de reuniones.
9. Completar tareas temporales asignadas por los líderes superiores en cualquier momento.
10. Comprender y dominar los documentos del sistema de calidad utilizados en este puesto, completar diversas actividades de calidad de acuerdo con los documentos del sistema de calidad e implementar estrictamente los documentos de procedimiento y las regulaciones de gestión relevantes para los vínculos que involucran al departamento de ventas.
11. Mejore sus capacidades integrales de análisis empresarial, aprenda y domine el conocimiento técnico del producto, domine el conocimiento relevante de los procesos de producción y aplíquelo mejor al proceso de trabajo real.
12. Los empleados de este departamento continuarán trabajando juntos en unidad, coordinarán y resolverán problemas en la implementación de los planes y presupuestos del departamento y ayudarán activamente a los líderes en el manejo de emergencias y eventos importantes.