¿Cuál es el contenido de la investigación de mercado internacional de comercio electrónico transfronterizo?
Cuando las empresas realizan negocios internacionales de importación y exportación de bienes, al igual que las operaciones militares, primero deben analizar el terreno y comprender el entorno de combate, primero deben comprender el negocio. entorno del mercado y conocerse a sí mismos y al enemigo. Los principales contenidos de la investigación de las empresas sobre el entorno del mercado internacional son:
(1) Entorno económico exterior. Incluyendo la estructura económica de un país, el nivel de desarrollo económico, las perspectivas de desarrollo económico, el empleo, la distribución del ingreso, etc. ;
(2) Entorno político y jurídico exterior. Incluyendo importantes políticas económicas de la estructura gubernamental, medidas gubernamentales para alentar y restringir el comercio, especialmente regulaciones relacionadas con el comercio exterior, como aranceles, cuotas, impuestos internos, restricciones cambiarias, cuarentena sanitaria, regulaciones de seguridad, etc.
(3) Entorno cultural extranjero. Incluyendo el idioma hablado, nivel educativo, religión, costumbres y valores, etc. ;
(4) Otros. Incluyendo población migrante, transporte, geografía, etc.
2. Estudio de productos básicos del mercado internacional
Para ingresar al mercado internacional o importar productos del mercado, las empresas deben comprender el entorno del mercado extranjero y las condiciones del mercado extranjero de productos básicos, que principalmente incluyen: (1) Suministro de bienes en los mercados exteriores. Incluyendo los canales y fuentes de suministro de productos básicos, fabricantes extranjeros, capacidad de producción, cantidad e inventario, etc. ; (2) Demanda del producto en los mercados exteriores. Incluyendo los requisitos de variedad, cantidad y calidad de los productos básicos en los mercados extranjeros; (3) los precios de los productos básicos en el mercado internacional. Incluyendo el precio de las materias primas en el mercado internacional, la relación entre el precio y los cambios en la oferta y la demanda, etc.
3. Investigación de mercados internacionales
La investigación de mercados internacionales es un estudio del mix de marketing internacional, que generalmente incluye: (1) Canales de venta de productos además de los productos y precios mencionados anteriormente. . Incluyendo el establecimiento de la red de ventas, las capacidades operativas, los beneficios operativos, la impresión que los consumidores tienen de ellos, el servicio postventa, etc. (2) Publicidad. Incluyendo las motivaciones de compra de los consumidores, el contenido publicitario, el tiempo de publicidad, los métodos, los efectos, etc. (3) Análisis competitivo. Incluyendo la calidad del producto, el precio, las políticas, la publicidad, las rutas de distribución, la participación, etc. de los competidores.
4. Encuesta a clientes extranjeros
Cada producto tiene su propio canal de venta (compra). Los canales de ventas (compras) constan de diferentes clientes. Al importar y exportar bienes, las empresas deben elegir los canales de venta y los clientes adecuados y realizar investigaciones sobre los clientes extranjeros. En términos generales, la investigación e investigación de clientes extranjeros por parte de empresas comerciales incluye principalmente los siguientes contenidos:
(1) La situación política de los clientes. Principalmente para comprender los antecedentes políticos del cliente, la relación con los círculos políticos, las reuniones a las que asisten los líderes empresariales de la empresa y su actitud política hacia China.
(2) Estado crediticio del cliente. Incluyendo el capital y la reputación propiedad del cliente. Capital se refiere al capital registrado, capital pagado, fondo de previsión, otras propiedades y activos y pasivos de una empresa. La reputación se refiere al estilo de gestión de una empresa.
(3) Ámbito de negocio del cliente. Se refiere principalmente a la empresa del cliente, productos y variedades operadas por la empresa.
(4)Empresas clientes y negocios corporativos. Se refiere a si la empresa del cliente es intermediario o usuario, si es franquiciado u operador concurrente.
(5)Capacidades de gestión de clientes. Se refiere a las capacidades de actividad comercial del cliente, capacidades de financiamiento, relaciones comerciales, modelos operativos y canales de venta.