La diferencia entre corredores de seguros de Hong Kong y agentes de seguros de Hong Kong
Antecedentes de las dos
(La compañía de corretaje de seguros de Hong Kong manejó la transferencia de 3 compañías de corretaje de seguros de Hong Kong)
Los agentes siguen directamente a la compañía de seguros. Desde la incorporación hasta la formación, el espacio de oficina y los recursos los paga directamente la compañía de seguros, por lo que también actúan como representantes de ventas en nombre de la empresa. Además, el número de agentes es enorme, desde unos pocos miles hasta casi decenas de miles. Por lo tanto, las compañías de seguros también instalarán oficinas en diferentes áreas para que diferentes agentes puedan trabajar cerca. Sin embargo, cada compañía de seguros suele estar ubicada en un centro financiero, por lo que casi están reunidas, formando beneficios de aglomeración. Tomando como ejemplo las compañías de seguros de Hong Kong, las grandes compañías de seguros como AIA, Prudential, FWD y AXA tienen oficinas en Tsim Sha Tsui, y muchas oficinas centrales están en Quarry Bay, como AIA, FWD y BOC Life. (La compañía de corretaje de seguros de Hong Kong se encarga de la transferencia de 3 compañías de corretaje de seguros de Hong Kong)
Los corredores compran productos de compañías de seguros a través de intermediarios. Su capacitación, recursos y ubicación de oficinas son pagados por la empresa intermediaria, pero la capacitación y los recursos a menudo son menores, no mayores, que los de las compañías de seguros. El número de corredores en una empresa intermediaria es relativamente pequeño, desde unos pocos cientos hasta dos mil. Generalmente, las empresas intermediarias solo tienen una oficina y la ubicación es pequeña, pero la mayoría de ellas están ubicadas en centros financieros. Tomando a Hong Kong como ejemplo, muchas empresas intermediarias están ubicadas en Causeway Bay, Tsim Sha Tsui, Central, etc. www.hkinsu.com
La diferencia entre las dos compañías
Muchas compañías de seguros son casi todas grandes instituciones. Tienen ventajas absolutas en términos de número de personas y apoyo, y también. Hay muchos recursos para capacitar a los agentes, por lo que los agentes pueden tener una mejor comprensión de los seguros que los corredores (hablaremos de por qué "quizás mejor que los corredores" más adelante. Además, es más fácil desarrollar un equipo en una compañía de seguros). Debido a la marca, el apoyo y las nuevas contrataciones, varias ventajas, como los incentivos, pueden atraer a muchas personas nuevas a unirse a la industria, por lo que las personas que han establecido equipos en las compañías de seguros generalmente tienen menos posibilidades de abandonar la industria.
La mayoría de las empresas intermediarias son instituciones pequeñas y medianas, tienen diferentes canales de desarrollo y los agentes de seguros solo representan una parte de ellas. Por eso, el apoyo y la capacitación en materia de seguros son menores que los de las compañías de seguros. pero es precisamente porque hay diferentes canales de desarrollo, por lo que se pueden hacer diferentes negocios. Es bueno que se unan las personas que buscan un desarrollo multifacético. Además, la escala de las empresas intermediarias es pequeña, por lo que es difícil desarrollar un equipo. Al mismo tiempo, no hay nada que atraiga a nuevas personas para unirse a las filas de los intermediarios. Por eso, en los últimos años, he visto más y más. Cada vez más corredores intermediarios recurren a las compañías de seguros.
La diferencia entre un agente y un corredor
Un agente sólo puede vender los productos de su propia compañía de seguros. La ventaja es que puede estar más familiarizado con los productos y ventajas de la compañía. , y también podrá obtenerles lo más rápido posible información de mercado sobre su propia empresa. Al mismo tiempo, es el agente directo de la compañía de seguros, lo que es la forma más segura y asegurada. Sin embargo, algunas personas piensan que no están tan familiarizadas con los seguros como los agentes porque solo conocen los productos de su propia empresa e ignoran las comparaciones de productos de otras empresas, y los productos de la compañía de seguros a la que pertenece el agente no son necesariamente los más adecuados. para los clientes en el mercado, por lo que los productos vendidos por los agentes son menos flexibles y es posible que no puedan seleccionar los productos más adecuados para los clientes. Por lo tanto, es posible que sepan que los productos de otras empresas son mejores, pero solo promocionarán. los productos de su propia empresa a los clientes.
Un corredor representa casi todos los productos de las compañías de seguros. La ventaja es que si un cliente quiere diversificar los riesgos, invertir seguros en diferentes compañías o quiere elegir productos de diferentes compañías de seguros, entonces un corredor ya lo tiene. Se puede realizar de forma integral sin tener que buscar 3 o 4 agentes (si desea repartir la compra entre 3-4 empresas, en el futuro, una persona puede encargarse de todos los servicios de seguimiento de la póliza, lo cual es conveniente y rápido). Además, también pueden seleccionar los productos más adecuados para los clientes porque saben qué compañía de seguros del mercado tiene un producto más rentable y más adecuado para los clientes. Sin embargo, algunas personas piensan que los corredores no son profesionales porque realmente conocen demasiada información sobre los productos en el mercado y no son buenos en todo. Además, también saben qué compañía de seguros tiene una comisión más alta, por lo que hay algunos agentes que anteponen las ganancias. La gente sólo vende pólizas con las comisiones más altas a los clientes, lo que en realidad perjudica las primas de los clientes.
Tomemos como ejemplo a Prudential, que era la compañía de seguros financieros más popular en el pasado, temía una caída en la tasa de realización de dividendos debido al Brexit y otros factores. Por lo tanto, Prudential redujo su dividendo por primera vez de agosto a septiembre de 2016. comisión del corredor (pero la comisión del agente no se ha reducido), por lo que ... un gran número de corredores en Hong Kong revendieron inmediatamente seguros financieros de AIA o FWD. Por lo tanto, la gente es muy realista y, a veces, las razones financieras pueden cambiar el seguro que un corredor elige vender a un cliente.
Análisis más profundo
Analicemos los pros y los contras de los agentes y corredores de una manera sencilla y punto por punto, para que todos los que conocen Zhihu puedan entenderlos fácilmente. Puede haber cierta superposición con lo anterior.
Beneficios de ser agente
1. Si actúas directamente como agente de una compañía de seguros, la póliza definitivamente será más segura y confiable que la reventa por parte de una empresa intermediaria (porque la póliza no es cuestión de uno o dos años, sino de uno o dos años). En cuestión de décadas o cien años, no se descarta que la empresa intermediaria quiebre aunque la póliza de seguro sí. Definitivamente será válido para entonces, las compañías de seguros reciben una gran cantidad de pólizas de compañías intermediarias y será difícil reclutar agentes para atender y dar seguimiento a todos los que compran una póliza de la compañía intermediaria. Para los clientes, todas las pólizas eventualmente se convertirán en. pólizas huérfanas, y solo la línea directa de servicio al cliente hará el seguimiento)
2. Los clientes generalmente están preocupados por si el servicio del agente durará mucho y temen que su seguro se convierta en una póliza huérfana. Sin embargo, es fácil para los agentes desarrollar un equipo. Generalmente, los agentes que han establecido un equipo rara vez abandonan la industria de seguros, por lo que los clientes pueden comprar seguros a los agentes con mayor tranquilidad.
3. Los agentes solo representan a sus propias compañías de seguros, por lo que pueden conocer de inmediato cualquier producto nuevo, cambios en el proceso de firma de facturas o proceso de liquidación de reclamos de la compañía de seguros en el futuro.
4. Familiarícese más con todos los productos de su propia compañía de seguros, porque no necesita recibir gran cantidad de información de mercado de otras compañías de seguros.
5. El equipo es fuerte y hay mucha capacitación en equipo, por lo que la ética y el comportamiento generales son más profesionales que los de los corredores.
Desventajas de los agentes
1. No puedes vender productos de otras compañías de seguros www.hkinsu.com
2 Es posible que no estés familiarizado con otras compañías de seguros. y su propia empresa Comparación de productos
3 Sus comisiones son menores que las de los corredores (algunos clientes optan por comprar a los corredores para obtener una comisión grande)
4. número de agentes de la misma empresa compita consigo mismo en el exterior (por ejemplo, muchas personas en el continente trabajan en Ping An Insurance y los agentes que los rodean son todos iguales, por lo que todos venden los mismos productos y usted solo puede expresar usted mismo como persona para que los clientes lo elijan)
Beneficios del agente
1. Puede elegir los productos de cualquier compañía de seguros para los clientes
2. ' productos e información, y conocer las fortalezas y debilidades de cada compañía de seguros deficiencias.
3. La comisión es más alta que la de los agentes (algunos agentes con posiciones más altas pueden obtener más comisiones, o alguna promesa a la empresa intermediaria de lograr un determinado rendimiento cada año (como 10 millones de rendimiento), la comisión es posiblemente 1 veces mayor que la de los agentes)
4 Alta comisión (por lo que el problema del reembolso es muy grave y puede hacer que la póliza caduque fácilmente)
5. cualquier compañía de seguros puede procesarse al mismo tiempo por conveniencia. Algunos clientes planean comprar productos de más de dos compañías de seguros.
Desventajas de los corredores
1. hablar con la gente y decir mentiras (por ejemplo, el cliente A compró Ping An Insurance, pero quería que cancelara la póliza y se comprara una nueva, por lo que dijo que Ping An no era bueno y luego le revendió la póliza de China Life). )
2. Las consecuencias de la comisión (Muchos clientes piensan que los reembolsos son algo bueno, pero puedo decirles sinceramente que si la compañía de seguros investiga y descubre los reembolsos, no solo se cancelará la licencia del corredor. revocada, pero su propia póliza de seguro también se cancelará por completo)
3. La cultura de los reembolsos (algunas personas piensan que si los reembolsos no se divulgan, estará bien, pero todos deben entender que si El corredor le reembolsa, luego también reembolsará a otros clientes. Usted no es el único, por lo que cada vez que firman un contrato también soporta el riesgo de una posible investigación, si se descubre y se vuelven a investigar las políticas del corredor. Como resultado, las pólizas se cancelarán.
)
4. Los corredores tienen menor disciplina y generalmente reciben menos capacitación, por lo que su ética y profesionalismo son inferiores a los de los agentes.
5. La empresa intermediaria tiene más probabilidades de fracasar que la compañía de seguros, o si la compañía de seguros no otorga derechos de agencia a esta empresa intermediaria, entonces todas las pólizas se tratarán juntas, formando un so. -llamado arco en el mercado.
Resumen
Este artículo espera hacerle comprender la diferencia entre agentes y corredores. La razón por la que personalmente elegí una compañía de seguros es que brinda más capacitación y puede permanecer en la empresa. durante mucho tiempo en la industria de seguros y como carrera de por vida. Además, elegí una compañía de seguros más grande, por lo que hay muchas categorías de productos, lo que resuelve el problema de los productos limitados y de no poder encontrar productos adecuados para los clientes. (Por ejemplo, el seguro de enfermedades críticas de AIA también tiene 7 tipos o más, y ya puede elegir el más adecuado para los clientes. Además, los corredores suelen contratar comisiones y vender pólizas en función de la comisión). a claro Si es analítico y tiene la mala suerte de conocer a un agente que prioriza la comisión, es posible que lo asciendan a ciegas.
Así que no estoy de acuerdo con lo que se dice en Internet (los corredores pueden vender los productos de cualquier empresa, por lo que representan a los clientes y anteponen los intereses de los clientes). Finalmente, me disculpo por mis malas habilidades de escritura, o algunas de las menciones son demasiado pequeñas o parciales. De hecho, todos compramos un seguro para comprar una protección. No lo hagas solo porque el agente te da un poco. beneficio (como el reembolso de billetes de avión y hotel), siento que estoy aprovechando, de hecho, algunos servicios posventa importantes en seguros los proporcionan los agentes. Por otro lado, los corredores no pueden hacer esto. ciegamente e ignorar los servicios postventa. Si desea que su póliza se convierta en una póliza huérfana, ¡acuda a un corredor para comprar un seguro de Hong Kong!