Debut en el Super Bowl, cómo Nike, patrocinador de la NFL, hace el negocio de las camisetas

El Super Bowl ya está aquí. ¿Cómo hace el negocio de las camisetas el patrocinador de la NFL, Nike?

La Super Bowl es más un espectáculo que un evento deportivo. Estrellas repletas de estrellas, anuncios en el mediocampo altísimos y escenarios magníficos. Para Nike, patrocinador de camisetas de la NFL, un gran escenario como el Super Bowl es una de las razones importantes para ganar la NFL.

Pero proporcionar camisetas para la NFL no es un negocio fácil. El incidente de Kaepernick el año pasado es un claro ejemplo.

El 26 de agosto de 2016, el quarterback de los San Francisco 49ers, Colin Kaepernick, no se puso de pie durante el himno nacional antes del partido. Lo mismo hizo en las dos pretemporadas anteriores. Pero esta vez, sus acciones causaron un gran revuelo debido a una fotografía tomada por un periodista en el lugar. La conversación entre ambos no sólo se convirtió en el foco de los medios deportivos, sino que también desató la polémica social.

El incidente de Kaepernick causó una gran controversia.

Columnistas, blogueros e influencers de Twitter están hablando de ello. Ocurrió una situación aún más inesperada: las camisetas de Kaepernick se agotaron.

En el último partido de la temporada regular contra los San Diego Chargers el 1 de septiembre, Kaepernick y su compañero Eric Reid se arrodillaron durante el himno nacional. Cinco días después, la camiseta del mariscal de campo era la más vendida en la tienda de la NFL. Kaepernick se sorprendió, pero prometió donar las ganancias a la comunidad. "Los ingresos de Jersey se están disparando porque la gente cree que nuestro país va a ser mejor y creen que soy la persona que puede ayudar a que ese cambio suceda", dijo Kaepernick.

Los aficionados tienen que gastar 99,99 dólares para conseguir una camiseta, mientras que la camiseta de edición limitada cuesta 149,99 dólares y la versión de tapa dura más cara tiene un precio de 299,99 dólares. Estos hechos demuestran que las acciones de Kaepernick provocaron la indignación pública.

Las ventas de camisetas de Kaepernick se dispararon.

Sin embargo, para Nike, el fuerte aumento de las ventas parece haber causado un gran problema. En 2012, Nike expulsó a Reebok y se convirtió en el proveedor oficial de camisetas de la NFL a un costo de 220 millones de dólares al año. Antes de cada temporada, Nike trabaja con la liga y los minoristas para decidir qué camisetas de jugadores se venderán en las tiendas y cuáles en línea. Según los comentarios de los datos, Nike fabricará las camisetas con antelación. Las camisetas de superestrellas como Tom Brady, Odell Beckham y Antonio Brown se producen en masa por adelantado. Algunos jugadores menos famosos producen menos camisetas.

Antes de que Kaepernick se pusiera de pie durante el himno nacional en señal de protesta, era sólo una estrella de segundo nivel. Y cuando la demanda de sus camisetas se disparó, Nike tuvo que responder al espectacular crecimiento.

“Nike parece estar utilizando una estrategia de cadena de suministro retrasada”, afirmó Philip Carlo, profesor asociado de la Escuela de Negocios Anderson de UCLA. Es una filosofía de la que Benetton fue pionera en la década de 1980, al fabricar productos básicos en grandes cantidades y a bajo precio en el extranjero, y luego procesarlos rápidamente localmente en la fábrica principal en Memphis. En el caso de Kaepernick, los uniformes de los 49ers de San Francisco se hicieron primero y luego se imprimieron con el nombre y el número de Kaepernick.

“Éste es el secreto de los servicios personalizados en masa”, dijo Carlo. “La única forma de controlar los costos es fabricar productos básicos y luego producirlos. ¿Cuánto volumen se debe producir de cada producto? Siempre lo sabes." Pero Nike no respondió a esto.

Este aumento accidental en las ventas no se limita a un jugador, sino que a veces también le ocurre a un equipo. Tomemos como ejemplo a los Calero South Panthers de 2015. Todos los expertos esperaban que fuera un año excepcional, pero algunos sintieron que el equipo liderado por Cam Newton terminaría la temporada regular con un récord de 15-1 y ganaría el título. . Los Calero South Panthers están haciendo grandes progresos y las ventas de camisetas del equipo también están aumentando.

Newton, el defensa central Luke Kuechly y el ala cerrada Greg Olson se han convertido en los 50 mejores jugadores de la liga en términos de ventas de camisetas, y las camisetas de otros jugadores de los Panthers también son muy populares.

"En comparación con el volumen de envíos de Nike al comienzo de la temporada, este volumen de ventas es sorprendentemente alto", dijo Josh Fierstein, director de productos de consumo de la NFL. "En términos de volumen total, Nike no esperaba este resultado. este resultado. Estamos haciendo nuestro mejor esfuerzo."

Una lección aquí es que el negocio de las camisetas implica información incompleta e impredecible, y a veces incluso gigantes como Nike, con sus sistemas flexibles, pueden cometer errores de cálculo.

Los aficionados quieren comprar sus camisetas favoritas más rápido, lo que impone nuevos requisitos a la velocidad de la cadena de suministro. "Nike definitivamente se está moviendo más rápido que en el pasado, y han estado tratando de mantenerse al día con los gustos de los fanáticos", dijo Fierstein. "La demanda de todas las camisetas en el mercado sólo se puede adivinar. Si un minorista en un determinado. "Mientras Nike todavía tenga inventario y la producción alcance una cierta cantidad, Nike lo producirá y lo enviará a los minoristas".

Para Nike, sin embargo, el El negocio de las camisetas no se trata sólo de fuertes ingresos. El año pasado, los ingresos por camisetas de la NFL representaron sólo una pequeña porción de los 30 mil millones de dólares en ingresos totales de Nike. Teniendo en cuenta los cientos de millones de dólares que Nike ha pagado para convertirse en proveedor de camisetas de la NFL, Nike parece estar perdiendo dinero con sus productos. Pero eso no importa. "Desde el punto de vista de nuestra investigación académica, esto no se debe a los consumidores, sino a la exposición en los medios de comunicación. El mayor beneficio de Nike es imprimir el logo en la camiseta", dijo un profesor asociado de la Universidad de Miami que estudia deportes. marketing y patrocinio dijo Wendy Dees.

Nike obtiene mucha exposición al patrocinar camisetas.

Los ratings de la NFL han disminuido este año, pero 20 millones de espectadores todavía ven partidos cada semana. Se espera que el Super Bowl atraiga a más de 100 millones de personas. Junto con la creciente atención de los jugadores que visten camisetas en las redes sociales, Nike ha llegado al corazón de los consumidores. Esta exposición visual se traducirá en lealtad a la marca y poder adquisitivo. "Yo llamo a la camiseta un trampolín", dijo Diess. "Puede que mucha gente no compre camisetas en grandes cantidades, pero Nike también ofrece camisetas, gorras y otros productos. Estos pueden generar enormes ingresos para los consumidores".

Nike también ofrece a los fanáticos más opciones, incluido el lanzamiento de camisetas para mujeres (esto está relacionado con el intento de la liga de atraer siempre a las fanáticas) y camisetas en varios colores. El resultado es que Nike vende entre tres y cuatro veces más camisetas que Reebok hace diez años", informó Bloomberg a finales de 2015.

El negocio de las camisetas sólo avanzará, no se estancará. Dos años Hace poco, Nike firmó un nuevo contrato de tres años con la NFL hasta finales de 2020. Esto requiere un precio alto, pero esto es lo que Nike, el líder perdedor, ha hecho para aumentar su participación de mercado y su exposición.

"A medida que los precios de los contratos de camisetas continúan aumentando, sabes que estas empresas encontrarán formas de sacarles más provecho; de lo contrario, no lo harían", dijo Dees. "Nike se ha visto muy afectada antes. Por primera vez. golpe, UA y Adidas se están poniendo al día significativamente. La UA ha hecho un gran paso hacia el juego universitario y acaba de conseguir un gran acuerdo con la MLB. Nike está reexaminando su posicionamiento y reenfocándose en su imagen como marca de élite. "De todos los deportes en Estados Unidos, ninguno puede competir con la NFL. Nike sabe que muchas marcas deportivas están mirando a la NFL y deben seguir invirtiendo.

Lo más importante es que Nike apuesta por La NFL es un éxito. Ahora, si quieres comprar una camiseta de Kaepernick, encontrarás que está agotada.