Beingmate: reformar el sistema de marketing, desarrollar un crecimiento incremental y desarrollar el ecosistema materno-infantil

Actualmente, el nuevo mundo de la maternidad y los bebés está acelerando su reconstrucción, especialmente con el aumento del consumo de marcas impulsado por las mejoras en el consumo y el ascenso de la nueva generación de madres, la "economía del bebé" ha comenzado a extenderse a la "nueva economía familiar". El consumo panmaterno e infantil se ha convertido gradualmente en un mercado de océano azul de un billón de dólares.

Según datos del Instituto de Investigación Materno Infantil, el tamaño del mercado materno infantil alcanzó los 3,2 billones en 2019, un aumento interanual del 11%. Se espera que para 2023, el mercado. El tamaño alcanzará los 5,05 billones. Frente a la tentación del ecosistema materno infantil, detrás del ajuste de las estrategias de defensa y ofensivas corporativas, las empresas están volviendo cada vez más a la lógica empresarial, y la lógica subyacente de los buenos negocios es siempre inseparable de un conocimiento profundo de las "personas" y de la oportuna comprensión de las "personas", mientras se construye un modelo de negocio eficiente. Se optimiza continuamente e incluso se reconstruye a medida que cambia el "mercado de personas y bienes".

La ambición de Beingmate: expandir el diseño incremental del ecosistema materno infantil

Recientemente, cuando el autor estaba observando el sector de consumo materno infantil, descubrí una empresa de este tipo, es decir Beingmate (002570.SZ), una veterana empresa láctea que lleva 10 años en el mercado.

Xie Hong, presidente y director general de Beingmate, ha dicho muchas veces que le importa más el ecosistema materno infantil planificado por Beingmate que las economías de escala.

Se informa que Xie Hong describió el prototipo del ecosistema materno infantil ya en 2005. En ese momento, se denominó "Sistema de franquicias de tiendas especializadas para bebés y niños", que equivalía a un Marca de tienda especializada en productos para bebés y niños. El concepto de "ecosistema materno infantil" fue propuesto internamente por Xie Hong alrededor de 2016.

En 2017, Xie Hong publicó otro artículo, "Por favor, dejen de tratar a Beingmate como una industria láctea". En el artículo, afirmó que cree que el campo de consumo entre padres e hijos (familia) es el océano azul de Beingmate, y adherirse a la ruta del ecosistema materno-infantil es la estrategia competitiva para hacer frente a Internet y aprovechar al máximo las ventajas de Beingmate. Sólo cuando entiendas esto podrás entender lo que hace Beingmate y todas nuestras acciones giran en torno a esto.

Luego, en junio de 2019, Beingmate reveló oficialmente al mercado su primer plan de consumo entre padres e hijos. El plan incluye alimentos para padres e hijos, suministros para padres e hijos, educación para padres e hijos, salud para padres e hijos, servicios para padres e hijos y cultura entre padres e hijos.

En 2020, Beingmate desplegará de forma integral el ecosistema materno infantil bajo la bandera del nuevo comercio minorista, y seguirá lanzando productos alimentarios para padres e hijos, como snacks infantiles, alimentos complementarios, productos nutricionales a base de leche y pañales, centrándose en la educación entre padres e hijos, la salud entre padres e hijos y los productos para padres e hijos. El servicio y la cultura entre padres e hijos cumplen con el compromiso de la compañía de "responsabilizarse con los bebés y tranquilizar a las madres" y crear la primera plataforma nacional de trazabilidad de cadena de bloques de leche en polvo. construir una plataforma intermedia de datos, desarrollar el cerebro empresarial "más fuerte" y construir un nuevo punto de referencia minorista en la industria maternoinfantil;

Como dijo el economista Schumpeter, creemos en la importancia de la "destrucción creativa" después de la prosperidad económica, creyendo que esto puede despejar el camino para un nuevo crecimiento económico. La competencia en la industria tradicional de la leche en polvo es cada vez más feroz. Sólo la innovación continua puede abrir nuevos canales de crecimiento y aportar nuevos incrementos a la empresa.

Salga del apuro y abra las líneas Ren y Du del sistema de marketing de Beingmate

A los ojos de Xie Hong, este tipo de reforma innovadora no es sólo una cuestión de intereses, sino También requiere pensamiento inercial y modelos de negocio, reconstrucción e implementación de procesos desde la toma de decisiones hasta la ejecución.

De hecho, la diversificación de los grupos de consumidores va acompañada de la diversificación de las demandas de los consumidores. Llegar a los clientes objetivo tanto como sea posible, identificar los puntos débiles reales de los usuarios y proporcionar productos y servicios que satisfagan las necesidades de los usuarios de manera oportuna siguen siendo cuestiones fundamentales en la industria maternoinfantil. Se ha convertido en una tendencia inevitable combinar lo online y lo offline para reconstruir "personas, bienes y lugares".

En su segunda carta interna enviada recientemente a los empleados, Xie Hong dijo: "Hay muchos caminos, las ventas son lo primero, ahora mismo, aproveche la oportunidad, cree ventajas tácticas asimétricas en el mercado regional y abra canales estratégicos en la interacción bidireccional entre negocios y funciones, mejorar continuamente la eficiencia de la asignación de recursos regionales y romper constantemente nuevos patrones de desarrollo

Sobre esta base, después de que Xie Hong visitara el mercado de primera línea. , dio el primer paso para "cortar" el sistema de marketing: “Mi primer paso fue transformar un 'representante comercial' en un 'gerente de tienda'.

"Se entiende que los representantes comerciales de Beingmate en el pasado se centraban principalmente en agentes y distribuidores. Después de la reforma, sus gerentes de tienda se centraron en los servicios al usuario.

Los ingresos futuros de estos gerentes de tienda también estarán relacionados con la número de tiendas que controlan está relacionado con el rendimiento de la tienda y puede superar las restricciones de división regional y los límites de ingresos anteriores. Este ajuste por sí solo hace que todo el sistema de marketing sea más "lobuno"

La marca tendrá un fuerte desempeño en. el futuro. Y el potencial de un alto crecimiento de la valoración

Actualmente, la industria nacional maternoinfantil está experimentando dos tendencias, una es el aumento de la concentración del mercado y la otra es la mejora del consumo. empresas de marcas líderes.

En el proceso de compra de bienes de consumo maternos e infantiles, los consumidores tienden a dar mayor importancia a la calidad y seguridad del producto. Cuando a los consumidores les resulta difícil juzgar intuitivamente la calidad del producto, la "marca" es. A menudo, la "calidad" es un respaldo eficaz, lo que también hace que el consumo materno e infantil sea más dependiente de la marca.

En opinión de Xie Hong, incluso si Beingmate ya no es brillante, el gen de la marca aún puede resistir. y hay otro estallido de energía.

De hecho, Beingmate recibió con éxito el título honorífico de "Gran Marca País" por parte del Comité Organizador de CCTV en julio del año pasado. Se espera que Beingmate acelere. la sustitución de marcas nacionales debido a mejoras en el consumo. Confiando en las ventajas de las principales marcas, continuaremos fortaleciendo el conocimiento de los consumidores, logrando primas de marca y promoviendo el crecimiento del desempeño de la empresa.

Desde la perspectiva de. El mercado de capitales, la escala del mercado materno infantil continúa expandiéndose y las necesidades actualizadas de la población estimulan más oportunidades de crecimiento. Beingmate, como marca importante, se encuentra actualmente en una caída en la valoración. Al mismo tiempo, la visita del presidente de Beingmate. a la primera línea para reanudar las operaciones ha inyectado un impulso al mercado A medida que las reformas de marketing estratégicas bajo el liderazgo de Xie Hong se vuelven gradualmente más efectivas, el ecosistema de madres y bebés también se está desarrollando a medida que avanza la estrategia, Beingmate, que ha logrado ganancias positivas. crecimiento durante seis trimestres consecutivos, puede tener el potencial de lograr un alto crecimiento en rendimiento y valoración en el futuro