Introducción al marketing externo de establecimientos bancarios
Introducción al marketing externo de establecimientos bancarios. En el lugar de trabajo, como empleados bancarios, cuando salimos a hacer marketing externo, debemos redactar un informe sobre el marketing externo de las sucursales bancarias. A continuación, le explicaré más sobre los resúmenes de marketing para sucursales bancarias.
Sesión informativa sobre marketing de extensión de establecimientos bancarios 1x En la tarde del día X, se llevó a cabo en el Hotel Vinci la reunión resumida del Campamento de capacitación en marketing de extensión de la sucursal XXXX del Banco XXXX. El evento de marketing de extensión de cinco días concluyó con éxito. A la reunión asistieron el equipo de liderazgo de la sucursal XXXX, profesores de capacitación del Instituto de Investigación de De'an Bank, el personal de enlace de toda la ciudad que participó en la capacitación y todo el personal de la sede de la sucursal XXXX.
La reunión resumen comenzó con un vídeo repasando todo el proceso de esta actividad de marketing divulgativo. Desde la intensa formación teórica del profesor el primer día, hasta la práctica de la expansión del grupo del equipo; desde la tímida apertura de los estudiantes el primer día, hasta el hábil marketing con reacciones naturales en la etapa posterior; el primer día, a la división precisa del trabajo en la etapa posterior, unidad y colaboración y orientación, comentarios y resúmenes de los profesores del Instituto de Investigación de De'an Bank; El vídeo repasa los altibajos de la serie de cinco días y comprueba paso a paso el crecimiento de nuestro equipo de marketing.
En la sesión de introducción de experiencias para estudiantes, Li Zhikun y Yu Juan de la sucursal del condado de Shucheng compartieron sus historias y experiencias de marketing, respectivamente. "Mi primera reacción ante las palabras del cliente son tres palabras de indiferencia: '¡Vete!' "Me ardía la cara en ese momento y me di la vuelta sin decir una palabra". "Más tarde, tomé la iniciativa de ayudar al cliente a estacionar el auto, acorté la distancia con el cliente y, naturalmente, charlé con el cliente para comprender sus necesidades. explicó nuestros servicios financieros, todo Todo empezó a surgir de forma natural "Los estudiantes utilizaron sus propias historias para mostrar el proceso psicológico y los cambios de mentalidad de 'salir' paso a paso, y llegaron a la conclusión: salir con valentía significa. ser audaz en el marketing, no tener miedo a las dificultades, calmarse, unirse y cooperar, rica experiencia, su perseverancia.
A continuación, el profesor principal de esta actividad de marketing externo, el Sr. Liu, hizo sus comentarios. Dijo que a través de esta actividad, el sentimiento más grande fue que XXXX Bank es un equipo dedicado. El esfuerzo de los estudiantes está en sus corazones y los maestros los admiran. En primer lugar, hay cuatro grandes aspectos destacados: la participación de todos los empleados, la atención de los líderes y la creación de un buen ambiente de persecución, la amplia cobertura de marketing, la realización de "dos barridos y cinco avances"; y el intento del marketing no conocido de lograr el verdadero propósito de la divulgación; los empleados tienen una actitud correcta, llena de energía y el espíritu de participación activa refleja el espíritu pragmático y emprendedor de todo el equipo; se animan mutuamente, cooperan eficazmente y pueden reunir fuerzas y trabajar juntos. El presidente de la filial Zha pronunció el discurso de clausura. En primer lugar, agradeció a los tres profesores del Instituto de Investigación de De'an Bank por su arduo trabajo, orientación y ayuda durante todo el evento, y agradeció a los departamentos pertinentes de la sucursal por su cuidadosa organización del evento. En segundo lugar, esperamos utilizar esta actividad de divulgación como una oportunidad para abrir una ventana para que todos los empleados encuentren una manera de ampliar los canales de marketing, mejorar la confianza en el marketing, superarse continuamente y realizar el mayor valor de la vida.
Al finalizar el acto se realizó la entrega de premios. En medio de cálidos aplausos, los líderes de las sucursales subieron al escenario para entregar premios a todos los equipos de marketing externos. En el escenario se entregaron los premios a todos los equipos de promoción y marketing.
Informe informativo sobre marketing externo de establecimientos bancarios 2 11 Desde octubre, la sucursal de Dongtang ha ampliado los recursos de sus clientes, aumentado los depósitos y lanzado sucesivamente más de diez tarjetas de marketing externo, lo que ha promovido eficazmente los depósitos de ahorro, la banca electrónica y de terceros El desarrollo de custodia y otros negocios.
Dada la ubicación geográfica y el entorno físico de la sucursal, el banco rápidamente se dio cuenta de que sólo “saliendo” activamente con un enfoque centrado en el mercado se podrían desarrollar rápidamente los negocios de banca electrónica y de depósitos. Por lo tanto, en la reunión de la mañana, los líderes de la sucursal enfatizaron repetidamente la importancia del marketing saliente y exigieron a todos los empleados de la sucursal que participaran activamente en la selección y el contacto del marketing saliente y hicieran todo lo posible para promover el pago de salarios. Haga un buen trabajo en dotación de personal y publicidad antes de cada campaña de marketing. Ante la escasez real de personal en las sucursales, nuestro personal debe estar razonablemente emparejado, y el lobby y los gerentes de cuentas deben cooperar entre sí para abrir tarjetas, a fin de mejorar la eficiencia y ahorrar tiempo. Al mismo tiempo, los empleados de nuestro banco también se ofrecieron activamente a participar en actividades de marketing saliente, proporcionando personal suficiente para el marketing saliente y mejorando la eficiencia del marketing sin afectar el negocio normal.
Ante el problema de que algunos clientes olvidaron traer sus tarjetas de identificación el día del evento, nuestros empleados promoverán el outbound marketing en el punto de outbound marketing con un día de anticipación. La sucursal procesará la tarjeta. en el sitio y pedir a los clientes interesados que lo hagan al día siguiente. Llevar documentos válidos, como tarjetas de identificación, mejora en gran medida el efecto de marketing. Al abrir una tarjeta, nuestros empleados también realizarán marketing sobre banca móvil, banca directa y custodia de terceros, y la mayoría de los clientes activarán funciones relacionadas. Finalmente, el banco exige que cada comercializador saliente haga un resumen del trabajo y un informe después de la actividad de marketing, resumiendo las ventajas y desventajas de este marketing saliente y sentando las bases para el próximo marketing saliente.
Informe de marketing de extensión de establecimientos bancarios 3 Con el fin de aumentar el entusiasmo de todos los empleados del banco por participar en la venta cruzada de tarjetas de crédito, Minsheng Bank Changsha Xiangfu Road Branch lanzó recientemente un marketing especial de tarjetas de crédito de 10 días. competencia.
El gerente de la sucursal, Liu Yang, es responsable de la planificación y el marketing de este evento. La actividad se divide en cuatro partes: primero, establecer objetivos de marketing, realizar un innovador marketing concentrado para los clientes existentes con tarjetas de crédito emitidas por la sucursal y los clientes de la lista blanca, y lograr el objetivo de agregar 100 nuevas tarjetas de crédito en 10 días. En segundo lugar, todos los empleados reciben formación. La sucursal invitó al gerente del equipo del centro de tarjetas de crédito a realizar capacitación sobre los últimos conocimientos comerciales de licitaciones para todos los empleados para mejorar sus capacidades de marketing profesional. El tercero es el desglose de tareas: 4 hogares/persona para el equipo operativo, 10 hogares/persona para los gerentes de puntos de venta y otros empleados minoristas. 4. Formular medidas de promoción de marketing: la sucursal enviará uniformemente mensajes de texto de marketing temáticos a los clientes de la lista blanca y ofrecerá obsequios exquisitos: termos de porcelana azul y blanca para asistencia en marketing. Las personas que completen la tarea recibirán un pequeño obsequio por valor de 100 yuanes proporcionado por la sucursal. El gerente de la sucursal informa sobre la finalización de las tareas en el grupo WeChat todos los días y realiza análisis y resúmenes a la mañana siguiente.
Después de 65.438 00 días de marketing continuo, a este evento se han añadido 72 nuevas tarjetas de crédito de marketing (solicitud online) y 40 productos de papel están pendientes de aprobación. Además, en la facturación participaron 14 personas, y el índice de participación total fue de 54, ubicándose entre los primeros del ramo. 7 personas completaron la pequeña meta de 10 hogares.