¿Cuáles son las principales vías de entrada al mercado internacional?
1. Modalidad de exportación
Los métodos de exportación incluyen la exportación indirecta y la exportación directa. La exportación indirecta significa que las empresas exportan productos a través de sus propios intermediarios (todos los cuales son empresas profesionales de comercio exterior). De esta manera, las empresas pueden aprovechar los canales de venta existentes de intermediarios sin tener que manejar ellos mismos los documentos de exportación, los seguros y los servicios de transporte. Al mismo tiempo, las empresas no tienen que soportar diversos riesgos de mercado y, al mismo tiempo, mantienen la flexibilidad para entrar y salir de los mercados internacionales y cambiar los canales de comercialización internacionales. Las pequeñas empresas que exportan por primera vez son más adecuadas para las exportaciones indirectas. La exportación directa significa que una empresa tiene su propio departamento de comercio exterior o utiliza intermediarios en el país de destino para exportar productos. La exportación directa ayuda a las empresas a deshacerse de la dependencia de intermediarios, cultivar sus propios talentos comerciales internacionales, acumular experiencia en marketing internacional y aumentar la visibilidad de los productos en el mercado internacional. Pero al mismo tiempo, también hay que correr más riesgos. Dado que su volumen de negocios puede ser relativamente pequeño, las empresas no pueden lograr economías de escala manejando documentos, seguros, envíos y otros negocios por sí mismas, y las empresas no tienen suficiente flexibilidad para entrar y salir de los mercados internacionales y cambiar los canales de comercialización.
2. Modelo de contrato
Los modelos de contrato incluyen principalmente: modelo de licencia, modelo de franquicia, modelo de fabricación por contrato, modelo de contrato de gestión, modelo de contratación de proyectos y comercio bidireccional.
1. Modo de licencia. El modelo de entrada con licencia se refiere a una empresa que transfiere el derecho a utilizar sus derechos de propiedad industrial (como patentes, marcas, fórmulas y otros activos intangibles) a personas jurídicas extranjeras dentro de un cierto período de tiempo con el fin de obtener comisiones u otras remuneraciones. La ventaja más obvia de la concesión de licencias es que puede evitar los problemas de las barreras a la importación y tiene pocos riesgos políticos. Sin embargo, este método no favorece el control de la planificación y los programas de marketing en el país objetivo y también puede convertir al licenciatario en un empresario. competidor fuerte.
2. Modelo de franquicia. Este modelo es muy similar al modelo de licencia, excepto que el franquiciador debe brindar asistencia al franquiciado en la producción y operación. Bajo este modelo, el franquiciador puede ingresar rápidamente a los mercados extranjeros sin invertir demasiados recursos y, al mismo tiempo, también tiene cierto control sobre las operaciones del franquiciado. Sin embargo, es difícil garantizar que el franquiciado proporcione productos y servicios de acuerdo con las disposiciones del contrato de franquicia, lo que no favorece que el franquiciado mantenga una imagen de calidad constante en los diferentes mercados.
3. Modelo de fabricación por contrato. El modelo de fabricación por contrato se refiere a un método en el que las empresas proporcionan piezas y componentes a empresas extranjeras para su ensamblaje, o proporcionan especificaciones y estándares detallados a empresas extranjeras para su imitación, y la propia empresa es responsable del marketing. Con este modelo se pueden exportar no sólo activos intangibles como tecnología o marcas, sino también factores de producción como mano de obra y gestión, así como una parte del capital. Sin embargo, debido a que la fabricación por contrato a menudo implica la importación y exportación de componentes y equipos de producción, puede verse afectada por barreras comerciales.
4. Modelo de contrato de gestión. Este modelo se refiere a una sociedad gestora que contrata asumir algunas o todas las tareas de gestión de otra empresa a cambio de una comisión de gestión, parte de los beneficios o la compra de acciones de la empresa a un precio determinado. Al utilizar este modelo, las empresas pueden utilizar habilidades de gestión para obtener ingresos sin generar salidas de efectivo, y también pueden contactar a empresas y gobiernos en los países del mercado objetivo a través de actividades de gestión para brindar oportunidades para futuras actividades de marketing. Pero este modelo tiene etapas, es decir, una vez finalizado el contrato, la empresa debe abandonar el país de acogida salvo que se firme un nuevo contrato de gestión.
5. Modelo de contratación de proyectos. El modelo de contratación de proyectos se refiere a la forma en que las empresas ingresan a los mercados extranjeros firmando contratos con empresas extranjeras, completando un determinado proyecto y luego entregándolo a la otra parte. Es la entrada integral y de apoyo de factores de producción como la fuerza laboral, la tecnología, la gestión e incluso el capital, lo que conduce a aprovechar al máximo las ventajas generales del contratista de ingeniería. Lo más atractivo del modelo de contratación de ingeniería es que los contratos que firma suelen ser proyectos de gran escala y largo plazo con ganancias considerables. Sin embargo, precisamente por su carácter a largo plazo, estos proyectos también están sujetos a una mayor incertidumbre.
6. Modelo de comercio bidireccional. Significa que al ingresar al mercado de un país, acepta importar otros productos de ese país como compensación. El comercio bidireccional es a menudo una combinación de comercio, acuerdos de licencia, inversión directa y financiación transfronteriza. Según los diferentes contenidos del contrato comercial de compensación, el comercio bidireccional se puede dividir en comercio de trueque, compra inversa y comercio de compensación.
En tercer lugar, el modo de inversión
El método de inversión pertenece a la etapa avanzada de entrada al mercado internacional. La estrategia de “salir” de China se refiere principalmente a su modelo de inversión. Los métodos de inversión incluyen empresas conjuntas y empresas unipersonales.
1. Entrar a través de empresa conjunta. Una empresa conjunta se refiere a una inversión conjunta con una empresa en el país objetivo, * * * operación conjunta, * * * compartir capital y derechos de operación, y * * * asumir riesgos. Una empresa conjunta puede aprovechar la red de marketing madura del socio y la empresa es fácilmente aceptada por el país anfitrión debido a la participación de empresas locales. Sin embargo, también cabe señalar que debido a la dispersión de los derechos de propiedad y gestión, a veces es difícil coordinar las operaciones de la empresa, y los secretos técnicos y comerciales de la empresa pueden perderse entre sí y convertirse en futuros competidores.
2. Empresa unipersonal. Una empresa unipersonal se refiere a una empresa que invierte y construye fábricas directamente en el país objetivo o adquiere empresas en el país objetivo. Una empresa unipersonal puede abarcar desde un simple montaje hasta complejas actividades de fabricación. Las empresas pueden controlar completamente toda la gestión y las ventas, controlar las ganancias de forma independiente y los secretos técnicos y comerciales no se pierden fácilmente. Sin embargo, la inversión de capital requerida para una empresa unipersonal es muy grande y la expansión de la escala del mercado se puede restringir fácilmente. También puede enfrentar mayores riesgos políticos y económicos, como depreciación de la moneda, controles de divisas, confiscaciones gubernamentales, etc.
Cuarto, alianza estratégica internacional
La alianza estratégica internacional se refiere a una relación de cooperación establecida por dos o más empresas para satisfacer las necesidades de cada una, compartir riesgos y lograr el mismo objetivo. Las alianzas estratégicas internacionales son una forma importante de compensar las debilidades y mejorar las ventajas competitivas de cada uno. Puede explorar rápidamente nuevos mercados, adquirir nuevas tecnologías, mejorar la productividad, reducir los costos de marketing, aplicar estrategias competitivas estratégicas y buscar fuentes adicionales de financiación.