Cómo convertirse en un comprador de moda sin fundamento
Con la popularidad de las boutiques y esta forma de venta minorista en China, los compradores de moda, como alma de las boutiques, también se han convertido en un grupo popular de personas en el mercado y son los talentos integrales que las grandes empresas están persiguiendo. después. Escribe talentos.
¿Quién es un comprador de moda? ¿Cuál es su trabajo diario y cómo se convierten en compradores de moda cualificados? Hoy responderemos a tus preguntas una por una y descubriremos el misterio de los compradores de moda.
¿Quién es un comprador de moda? El analista más moderno
Si solo ves a los compradores de moda deambulando por los principales desfiles de la semana de la moda, salas de exposiciones y conferencias, vistiendo ropas brillantes y vendiendo productos de alta gama, el sustento y el futuro de la marca serán determinadas tendencias populares. Entonces sólo verás su envidiable apariencia. De hecho, el trabajo del comprador es más tras bastidores: desde el comienzo de la adquisición hasta el transporte, almacenamiento y estantería de los bienes, hasta que se completa la venta, el comprador debe realizar un seguimiento de cerca.
De manera general, un comprador es el responsable de las compras y un experto en moda que analiza datos de mercado, tendencias de moda, mecanismos de venta y considera otros factores para tomar decisiones de compra.
Así que el trabajo del comprador no es sólo comprar en comprar comprar, sino también estudiar el mercado y a los consumidores, decidir cuándo y dónde comprar qué productos, y cuántos productos comprar y a qué precio. Por lo tanto, el día a día de un comprador de moda no se trata sólo de “belleza”, ¡sino también de números!
Así que, para convertirte en un comprador de moda, también debes ser un experto en moda, economía y mercado.
¿El día a día de un comprador de moda?
Investigación de mercado → predicción de tendencias → análisis de datos → participación en semanas de la moda y pedidos → formación en tienda.
Estudio de mercado
Los compradores de moda deben comprender la composición de los usuarios en diferentes regiones y distritos comerciales. A través de métodos de investigación de mercados. Comprenda la edad, la ocupación, la sensibilidad a la moda, los hábitos de compra y los competidores en este distrito comercial.
Pronóstico de tendencias
Debido a las diferentes tendencias de moda, hábitos de vida y costumbres en diferentes regiones, los compradores deben considerar factores como la región y el momento al elegir las tendencias de moda. Al mismo tiempo, los compradores de moda necesitan absorber la información más reciente sobre moda de varios lugares como base para decidir qué comprar en el futuro.
Análisis de datos
Durante los períodos de ventas regulares, los compradores deben obtener actualizaciones de datos de los departamentos de ventas y operaciones al menos una vez a la semana, descubrir oportunamente los productos que no se venden bien y realizar ajustes. sus exhibidores o comuníquese con el departamento de marketing para desarrollar planes promocionales para aumentar las ventas de dichos productos.
Además, también deben prestar mucha atención a los datos de precio y estilo de las marcas competidoras de manera oportuna y formular estrategias competitivas adecuadas.
Cuando los compradores hablaron sobre sus escenarios laborales, todos dijeron:
“Excel es el software que se ha utilizado durante más tiempo. Los compradores tienen que enfrentarlo con frecuencia. para calcular y analizar los datos”.
Asistir a la semana de la moda y realizar pedidos
Este es el comienzo de la nueva temporada para los compradores. Antes de ir a la semana de la moda, los compradores analizan los datos de ventas de la temporada anterior o más y formulan la estrategia de compras y el presupuesto general para la nueva temporada.
Los compradores centrarán la mayor parte de su atención en las exposiciones estáticas en showrooms y ferias comerciales. Estudiarán el estilo, el material, el color y los elementos de precio de la ropa de muestra nueva y formularán un plan de compra preliminar basado en la estrategia de compra y el presupuesto establecidos. Una vez finalizada la semana de la moda, el comprador enviará la información del pedido confirmado a la marca.
Formación en tienda
Los compradores son quienes mejor saben por qué se venden estos artículos en la tienda. Son los primeros en entrar en contacto con los productos durante la semana de la moda, comunicarse con los diseñadores, comprender las historias detrás de cada producto y también tener pronósticos de ventas más precisos para los productos.
Por lo tanto, al vender productos en una tienda, el personal de ventas orientado al cliente debe ser capacitado por los compradores y aprender de ellos la mayor cantidad de información posible sobre los productos para poder presentarlos mejor a los clientes y promoverlos. ventas.
Además, los compradores también impartirán formación a los expositores. Estos compradores que tienen un conocimiento profundo de los datos de ventas de productos coincidentes no solo pueden ayudar a transmitir mejor el lenguaje del diseño, sino también guiar a los expositores para que combinen productos relacionados de manera más apropiada.
¿Qué habilidades necesitas para ser comprador?
Gusto y sensibilidad a la moda, capacidad de procesamiento de datos, capacidad de comunicación.
Gusto y sensibilidad a la moda
Como profesional de la industria de la moda, el amor y la sensibilidad hacia la moda también son cualidades esenciales para los compradores. Hoy en día, con los compradores surgiendo como hongos después de la lluvia, el buen gusto y la perspicacia para la moda se convertirán en la competitividad central más fuerte de los compradores de moda.
“Por lo general, cuando las marcas y los minoristas de moda reclutan compradores, observan la ropa de los candidatos durante la entrevista y les hablan sobre sus estilos de moda favoritos para ver si sus gustos son consistentes con Kelly
. p>Gong Yingchun, consultor de la industria de artículos de lujo en la industria de servicios, dijo que en la industria de la moda, los compradores deben ser las personas que mejor se visten.
Capacidad de procesamiento de datos
Para convertirse en un excelente comprador, la capacidad de análisis lógico es más importante. "Los compradores no hacen las cosas basándose en absoluto en sus sentimientos. Muchos patrones de compra sólo pueden obtenerse analizando patrones de ventas anteriores. Tienen un lado muy racional y deben ser muy sensibles a los números".
En Además, un comprador excelente no sólo debe ser capaz de dominar una gran cantidad de aburridos análisis y estadísticas de datos, sino también ser capaz de encontrar patrones rápidamente y aplicarlos a todo el proceso de compra.
Habilidades de comunicación
Los compradores hacen negocios con casi todos los departamentos de la marca o minorista. Quieren abandonar el departamento de finanzas.
Comunique presupuestos y precios, comparta datos y comentarios de los clientes con ventas, coordine la gestión de carga con las operaciones, analice estilos y telas con diseñadores y concéntrese en proveedores y logística. Al comunicarse con cada enlace, debe mantener una comunicación fluida y expresar sus intenciones con claridad.
“Deberías poder expresar claramente por qué está bien hacer esto y no hacer aquello; deberías poder hablar libremente sobre todos los aspectos de la marca del proveedor; deberías estar en lo cierto; términos con todas las partes, ya sea que el negocio sea bueno o malo. Buena comunicación". Esta capacidad es aún más importante ya que los compradores de las tiendas tienen que conectarse con más marcas.
Aunque los compradores de moda dan a las personas una impresión muy moderna y emocional a partir de su apariencia. Pero muchas veces desempeñan el papel de empresarios cada vez más racionales.
¿Quieres convertirte en comprador de moda?
No todo el que ama comprar en buy buy puede convertirse en un comprador de moda profesional. Si confías en tu intuición sobre la moda y estás dispuesto a tratar con personas en todos los aspectos, como los datos del producto y las ventas, ¡es hora de comenzar tu carrera como comprador de moda!
Ha llegado la era de los compradores profesionales. Como mercado más grande del mundo, la demanda de compradores de China será insaciable. Aquellos que tomen la iniciativa para convertirse en compradores de moda seguramente se convertirán en los mejores de la industria y se ganarán el favor de las marcas.