¿Shangqi Bank vende productos financieros? en línea.
1. En primer lugar, debes tener un sentido de identidad con tu especialidad (me encanta el marketing).
En lo que respecta al marketing de los bancos comerciales, se trata de una industria emergente y un negocio de intermediación financiera que se ha desarrollado rápidamente en los últimos años en respuesta a la reforma del mecanismo de tipo de cambio. El Banco Popular de China reveló que "liberaliza gradualmente la libre compra de divisas por parte de empresas e individuos nacionales, y guía a las instituciones e individuos nacionales para que ingresen a los mercados de capital extranjeros". Está en consonancia con una serie de políticas financieras nacionales de la Administración Estatal de Divisas, que incluyen "por un lado, suavizar los canales para las salidas de capital, cancelar las restricciones a las compras de divisas para inversiones en el extranjero, aumentar las salidas de divisas y aliviar la presión de la apreciación del RMB y, por otro lado, mejorar la eficiencia del uso de las reservas de divisas a través de inversiones corporativas en el extranjero", también está en línea con la dirección de desarrollo del mercado financiero y el negocio de corretaje, y tiene una gran vitalidad. y la demanda del mercado. El negocio de inversión en divisas se está volviendo cada vez más popular como servicio financiero con un alto punto de partida, alto contenido tecnológico y altas ganancias. Por tanto, su espacio de mercado y sus perspectivas de desarrollo son muy prometedoras.
2. Tener una sólida comprensión del conocimiento profesional de la comercialización de productos es el medio básico para desarrollar y ganar clientes. Como análisis técnico, análisis fundamental, comprensión de las tendencias de la información financiera, etc. , debe poder impresionar a los clientes con sus palabras y convertirse en un experto que entienda los negocios y pueda operar. Para ser un excelente vendedor, debes poder responder preguntas a los clientes y darles respuestas satisfactorias en el menor tiempo posible, por lo que es necesario tener un fuerte conocimiento del marketing de productos.
3. Comprender las técnicas de marketing. Esto incluye dominar, comprender y rastrear dinámicamente los recursos del cliente, obtener información del grupo de clientes a través de todos los canales posibles en la vida diaria, dividir y clasificar la información obtenida del cliente, prestar atención al almacenamiento y la confidencialidad de la información, y la detección, el análisis, la utilización y el seguimiento oportunos. arriba. Un excelente vendedor también debe tener su propio plan de ejecución, que incluya: los grupos objetivo que debe visitar, el mejor momento para visitar, métodos para acercarse a los clientes e incluso proporcionar técnicas de explicación de marketing y soluciones de marketing para ayudar a los clientes a disipar dudas y tomar decisiones rápidas. para convertirnos en una empresa de clientes fieles.
4. Nunca te rindas. El marketing es como un microcosmos de la vida. En este proceso, normalmente encontrarás reveses, rechazo de los demás y muchas dificultades impredecibles. Si no te desanimas, conviértelo en un desafío y nunca te rindas. Nunca darse por vencido es una actitud positiva que debe mantener cualquier persona que se dedique al trabajo. Especialmente en marketing, si desea convertirse en un vendedor exitoso, primero debe decidirse a dedicarse al trabajo empresarial y considerar el trabajo empresarial de marketing como un trabajo para toda la vida y una misión sagrada. No tengas miedo de las dificultades, del viento y la lluvia, ni del ridículo, simplemente sigue trabajando duro hasta lograr el éxito.
En segundo lugar, cómo gestionar un equipo.
1. El requisito previo para gestionar bien un equipo es encontrar su propio equipo, con un núcleo de alma y una figura de alma con cierto atractivo. Los miembros deben trabajar juntos y complementarse entre sí. Hay muchas formas de encontrar un equipo, una de las cuales es la "etapa de cinco pasos": la primera etapa es la etapa de laissez-faire, que aboga por que los nuevos miembros del equipo no interfieran y les permitan liberar por completo su verdadero yo; La segunda etapa es la etapa de orientación. En esta etapa, se recomienda brindar ayuda y orientación a los miembros del equipo para guiarlos paso a paso en la dirección correcta del desarrollo. Quizás sea el talento que la empresa necesita para mantenerse al día. La tercera etapa es la etapa de entrada forzada. En esta etapa, se recomienda que los nuevos miembros del equipo establezcan integridad y valores unificados con el equipo, es decir, los nuevos miembros del equipo deben identificarse con el desarrollo y la cultura de la empresa. y abandonar el "egoísmo" y el "narcisismo y la nostalgia", primero entrar incondicionalmente en el "modo" del equipo; la cuarta etapa es la etapa de estimulación y promoción; Después de las primeras tres etapas de observación y capacitación, aquellos que no estén de acuerdo con el desarrollo de la empresa y no les guste la cultura corporativa serán eliminados, y los talentos restantes establecerán gradualmente una integridad y valores relativamente unificados con la empresa. En este momento, necesitan ser estimulados dos veces, incluida la estimulación material y la estimulación mental, para aprovechar al máximo su potencial, permitirles un ascenso rápido y mantenerse al día con el ritmo de desarrollo empresarial. La quinta etapa es la etapa de desarrollo de incentivos. Como líder, debemos brindar incentivos continuos e integrales a nuestros empleados para que puedan aprovechar al máximo sus talentos y servirnos. Las primeras tres de estas cinco etapas pertenecen al nivel de identificación de talentos, la cuarta etapa pertenece al nivel de conducción y la quinta etapa pertenece al nivel de motivación.
2. Los miembros del equipo deben tener un alto grado de lealtad hacia la empresa. Una empresa debe fidelizar a sus empleados a través de su imagen, solidez, cultura corporativa y valores.
Espíritu emprendedor arraigado en la empresa (en las primeras etapas de un negocio, los socios o fundadores lo son todo para la empresa. Su conocimiento profesional, carácter personal, defensa de ideas, influencia inspiradora, recursos externos y una serie de otros elementos constituyen la cultura corporativa inicial). . de "células en división") es más importante. A medida que la empresa siga creciendo, la influencia de los líderes de la empresa será cada vez más profunda. Después del establecimiento del sistema de cultura corporativa, todas las organizaciones y órganos de la empresa han madurado por completo y los mandos intermedios recién contratados se han convertido sin duda en los herederos de la cultura corporativa. Integran e interpretan los elementos "duros" y "blandos" de la cultura desde su propia perspectiva única. Por lo tanto, al remodelar la cultura interna, nunca se puede ignorar la comprensión y participación del personal de nivel medio. La lealtad de los miembros del equipo depende de su identificación con la nueva cultura.
3. La efectividad en el combate del equipo proviene de la armonía y unidad de los miembros del equipo. Para lograr el objetivo de la armonía, se recomiendan los siguientes cinco puntos: Primero, la comunicación, incluida la comunicación integral entre pares, superiores y subordinados, para lograr verdaderamente una "comunicación sin barreras" y permitir que todo el equipo logre lo mismo. metas e ideales. Para lograr este objetivo, se pueden adoptar métodos como el sistema de reuniones matutinas y la reunión diaria de resumen del trabajo. El segundo es la liberación, que significa crear un espacio para los conflictos entre los miembros y liberarlos públicamente. Si la insatisfacción de las personas no se puede liberar a tiempo, una pequeña cantidad suma una gran cantidad y, eventualmente, el resentimiento se vuelve profundo, lo que tendrá malas consecuencias. Por lo tanto, debemos brindar a los empleados la oportunidad y el espacio para liberarse. Puede utilizar buzones Y (por qué), lluvia de ideas (discurso libre y abierto sin ningún juicio), etc. El tercero es ponerse en el lugar del otro, es decir, mirar el problema desde el punto de vista del otro. El cuarto es negociar para encontrar soluciones efectivas con las que todos estén de acuerdo, como seminarios de expertos, reuniones de análisis de recursos de clientes, etc. El quinto es la verificación, aprender a mirar los problemas en retrospectiva.
4. Motivación de los miembros del equipo. Incluyendo incentivos materiales y espirituales, la distribución salarial de la empresa es básicamente fija, principalmente para brindar a los miembros más atención, comodidad e influencia espiritual. Permita que los miembros sean proactivos y diligentes a la hora de explorar el mercado de buen humor. En la implementación del sistema de incentivos, debemos ser cercanos, amigables y egocéntricos, pero también buscar la verdad en los hechos (centrarnos en un desempeño realista) y tratarnos unos a otros de manera justa. Los incentivos deben ser oportunos y darse de manera adecuada.
En tercer lugar, cómo desarrollar un equipo.
1. Deje que los miembros del equipo tengan objetivos, se reúnan para lograr diferentes objetivos, aprendan conocimientos profesionales, se ganen la vida, acumulen experiencia laboral, etc. , pero como equipo, debemos establecer una * * visión y encontrar * * * objetivos. El equipo debe tener fuerza centrípeta y cohesión. Cuando algo sale mal, Qi Xin trabajará en conjunto para derrotar al enemigo (dificultades).
2. De acuerdo con las necesidades laborales de todos, organizar el aprendizaje regular e irregular de conocimientos profesionales, capacitación operativa, actividades en equipo, habilidades de comunicación y entretenimiento, habilidades de marketing, habilidades de negociación en el mercado y otros tipos de capacitación para mejorar la calidad y fortalecer. Informar y comunicarse con superiores y subordinados para desarrollar mercados en conjunto.
3. La clave del marketing es cambiar según los cambios del mercado. Por lo tanto, sólo estableciendo un excelente equipo de aprendizaje podemos garantizar que los empleados principales de la empresa siempre sean jóvenes, estimulen plenamente el potencial y la vitalidad de toda la empresa y, en última instancia, creen una empresa eterna e invencible. (Guangzhou Dingbai Xiao Jianping