Red de conocimientos turísticos - Información sobre alquiler - ¿Cuáles son las estrategias y técnicas básicas para la negociación de adquisiciones?
¿Cuáles son las estrategias y técnicas básicas para la negociación de adquisiciones?
Principio 1: comprender la naturaleza del oponente y determinar su propio papel
Principio 2: adherirse a objetivos de adquisiciones centrados en mí
Principio 3: recopilar inteligencia Estar completamente preparado es la base
Principio 4: No se comprometa fácilmente, la perseverancia es la victoria fuera del lugar de negociación
1. tiempo y proponer mayores ventas. Consigue el mayor descuento posible. Realice promociones rápidas y obtenga ganancias con la diferencia en las ventas.
2. Preocupar al vendedor pidiéndole cosas imposibles, y amenazarlo retrasando el acuerdo en cualquier momento para hacerlo esperar; fijar una hora de reunión, pero no estar presente, y dejar que otro vendedor ocupe su lugar; Posición; amenácelo con retirar sus productos, reducirá la posición de exhibición de sus productos, despejará al personal de ventas y casi no le dará tiempo para tomar una decisión. Incluso si es incorrecto, haga el cálculo usted mismo. Y el personal de ventas le dará más.
3. Ten en cuenta que los descuentos tienen otros nombres. Por ejemplo: bonificaciones, obsequios, obsequios de recuerdo, patrocinios, subvenciones, encartes en tabloides, compensaciones, promociones, cotizaciones, tarifas de cotización, fondos de esperanza, nuevas cotizaciones, aniversarios, etc., todos son bienvenidos. Por eso, antes de negociar, debes pensar claramente en tus habilidades y estrategias.
4. Detrás de una gran marca puede encontrarse un comercial sin ninguna experiencia que se basa únicamente en la marca, así que no temas al personal de ventas de los grandes fabricantes.
上篇: Existen tres zonas prohibidas para la vida humana en China ¿Te atreves a ir allí? 下篇: Una breve discusión sobre cómo atraer inversiones (Liu Wei)En primer lugar, la inversión debe planificarse y coordinarse cuidadosamente. La promoción de inversiones es un proyecto global y sistemático, que involucra muchos aspectos y vínculos diferentes, y es también un todo interrelacionado. Para que este enorme y complejo proyecto de sistema se ejecute de manera ordenada, trabajemos juntos con un solo corazón y una sola mente y alcancemos los objetivos esperados, debemos hacer un buen trabajo en la planificación y la planificación general para la promoción de inversiones. La planificación de inversiones debe tener un posicionamiento preciso de los objetivos, una altura estratégica, una visión general, una visión a largo plazo, conocerse a sí mismo y al enemigo, aprovechar las ventajas, romper las convenciones, encontrar nuevas formas, ser innovador y realista, y al mismo tiempo aprovechar oportunidades y estar moderadamente por delante de la curva. La planificación y los procedimientos para atraer inversiones deben establecer objetivos - recopilar ampliamente información de todos los aspectos - formular varios planes - comparar y seleccionar varios planes - implementar los planes - realizar un seguimiento y proporcionar retroalimentación después de que se implemente el plan. Para hacer un buen trabajo en la planificación general de la promoción de inversiones, es necesario contar con una agencia especializada que capte, coordine y controle la situación general y coordine con la economía regional general, las reglas de diseño y la construcción de infraestructura. vinculados de manera estandarizada y ordenada Promover la promoción de inversiones. En segundo lugar, hacer un buen trabajo en el diseño de imagen, publicidad y promoción de inversiones, y establecer una buena imagen y marca regional. El problema de la imagen para atraer inversiones es, en última instancia, un problema de imagen regional. A medida que aumenta la dificultad para atraer inversiones, moldear la imagen, publicitarla y promoverla, inyectar frescura y sentido de los tiempos a la imagen regional y mejorar la visibilidad y credibilidad de la región en el país y en el extranjero se han convertido en cuestiones clave que la gente atribuye gran importancia para atraer inversiones. En el diseño de la imagen regional para atraer inversiones (como la introducción y promoción de la CEI), es necesario contar con un posicionamiento preciso de la imagen regional. A partir de cuidadosos ajustes e investigaciones sobre la situación real de la imagen regional, se determinaron y expresaron factores como los conceptos de imagen regional y los puntos de referencia de comportamiento mediante el desarrollo de un sistema de identidad visual. La imagen regional diseñada debe mostrar verdaderamente el espíritu interior de la región y encarnar las características de "verdad, bondad y belleza". Una vez completado el diseño de la imagen regional, la clave es promoverlo en diversas prácticas, creando así una atmósfera de promoción de inversiones internamente, formando conciencia sobre la promoción de inversiones, creando conciencia sobre la importancia de la promoción de inversiones en la región, movilizando todas las fuerzas para participar en la promoción de inversiones y realizar la socialización de la promoción de inversiones podemos centrarnos en la perspectiva social, mejorar el crédito regional, dar a conocer las ventajas de la inversión, orientar la entrada de capital y crear puntos calientes de inversión; Por lo tanto, es necesario innovar medios, ampliar canales, hacer buen uso de los medios, captar puntos clave y hacer un buen trabajo en atraer inversiones de manera pragmática, para que el trabajo de atraer inversiones se pueda hacer con la mitad de esfuerzo. En la actualidad, las principales formas de publicidad y promoción incluyen: escribir libros ilustrados, producir CD, compilar materiales, promoción en medios tridimensionales, realizar conferencias de prensa, sesiones informativas sobre inversiones o simposios de inversión, etc. Al mismo tiempo, también debemos captar el enfoque del trabajo publicitario, concentrar los esfuerzos publicitarios y resaltar la publicidad de las decisiones importantes, los eventos importantes, los proyectos importantes y los resultados importantes. En tercer lugar, deberían haber negociaciones productivas para atraer inversiones. La negociación de inversiones es la clave para una promoción exitosa de las inversiones. En las negociaciones de inversión, se deben comprender los siguientes principios o prestar atención a las siguientes cuestiones: comprender las intenciones, objetivos y estrategias de la otra parte; respetarse mutuamente, centrarse en la igualdad y el beneficio mutuo en las políticas, el medio ambiente, etc. establecer firmemente el principio de integridad; alcanzar el equilibrio adecuado y ser legal y razonable; prestar atención a mejorar la eficiencia de las negociaciones; los negociadores deben ser relativamente estables y prestar atención a la etiqueta de inversión, incluidos los principios de etiqueta de inversión, etiqueta para visitas, recepciones y banquetes; y la firma de contratos de proyectos de inversión deben "comparar precios" para ampliar los objetos y la información de inversión, ampliar sus horizontes y dominar el estado de las negociaciones de inversiones. Las negociaciones sobre inversiones deben resumir las experiencias y lecciones de manera oportuna; En las negociaciones de inversión, hay que estar preparado para las negociaciones, lo cual es un paso importante. Antes del inicio oficial de las negociaciones de inversión, debemos comprender y dominar todos los aspectos de las negociaciones, realizar análisis e investigaciones, seleccionar los objetivos de las negociaciones, formular un plan de negociación y determinar la forma apropiada de organización de la negociación. El proceso de negociación de inversiones es una competencia entre el personal de inversiones y los inversores. Debe dominar las estrategias y habilidades de negociación, de lo contrario se creará obstáculos e incluso provocará malentendidos entre los inversores, haciendo que la negociación sea pasiva. En términos de estrategias y técnicas de apertura, debemos crear una atmósfera abierta para la cooperación y elegir una estrategia de apertura de consulta, reserva, franqueza y agresividad de acuerdo con la situación real; para promover negociaciones fluidas y profundas. Las estrategias y habilidades durante el proceso de negociación deben ser: preocuparse sinceramente por la otra parte; ser un oyente activo; ser bueno vendiendo su propio punto de vista, no ser emocional, cerrar la puerta y no decir nada. Al mismo tiempo, debemos ser diligentes en el pensamiento, buenos para resumir, ver a través de diversas trampas y trampas y evitar ser engañados. La firma de inversiones es el objetivo final de las actividades de negociación de inversiones, y el hecho de que la firma sea correcta o no está relacionado con el éxito o el fracaso de la inversión.