Las ventas de Hongxing Erke superaron 52 veces
Escrito por Titan
¡Las ventas del 23 de julio aumentaron más de 52 veces año tras año!
Cuando pienso en la marca Hongxing Erke ahora, el eslogan publicitario "Ser el número 1" todavía puede resonar en mi mente.
Cuando vi la popular búsqueda #红星尔克 aspira a convertirse en una marca centenaria, pensé que era otra promoción comercial, pero cuando hice clic en ella me di cuenta de que no lo era.
Resulta que Hongxing Erke, que estuvo al borde de la "quiebra" y sufrió una enorme pérdida de 220 millones de yuanes el año pasado, aún expresó su intención de donar 50 millones de yuanes en suministros para las inundaciones de Henan.
Ten en cuenta que se trata de materiales, no de dinero en efectivo. /Captura de pantalla del Weibo oficial de Hongxing Erke
Los internautas quedaron profundamente conmovidos por esta escena. Así que anoche, millones de personas inundaron la sala de transmisión en vivo de Hongxing Erke, que generalmente es vista por unos pocos miles de personas.
Algunos internautas descubrieron que Hongxing Erke, que se encontraba en una "situación lamentable", ni siquiera podía "permitirse" una membresía de Weibo, por lo que todos los internautas comenzaron a recargar sus suscripciones hasta el 2140. ——119 años después.
Para entonces será una tienda centenaria. /Captura de pantalla de Weibo
Se estima que el presidente de Weibo@ reirá y llorará entre sus idas y venidas.
Este es el origen del meme "Centennial Brand Hongxing Erke".
Dona 50 millones de yuanes en suministros
"Nyonya, siento que vas a cerrar y aún así donas tanto"
De hecho, durante esta ronda de inundaciones en Henan, muchas personas Hay muchas marcas nacionales que han donado grandes cantidades:
Anta Group donó un total de 50 millones de yuanes en efectivo y Li Ning Group donó 10 millones; yuanes en efectivo y materiales por valor de 15 millones de yuanes; Xtep donó calzado, ropa y equipos por valor de 30 millones de yuanes en RMB...
Pero el año pasado, el beneficio neto de Anta superó los 5 mil millones de yuanes, el beneficio neto de Li Ning estuvo cerca. a 1.700 millones de yuanes, y Xtep también obtuvo un beneficio neto de más de 500 millones de yuanes. ¿Y qué pasa con Hongxing Erke? Una pérdida de 220 millones.
Hongxing Erke donó el primer lote de materiales a Henan. /Captura de pantalla de Weibo
Al perder dinero y seguir siendo tan generoso, este patrón se abrirá de inmediato. Entonces, el 22 de julio, un día después de que Hongxing Erke anunciara oficialmente que donaría 50 millones de yuanes en suministros, el comentario #红星erke的微博好综合# se convirtió en un tema de búsqueda candente.
¿Qué tan triste es? Repasémoslo:
"Los 500.000 de una estrella van directamente a la búsqueda más popular, mientras que los 50 millones de una empresa concienzuda tienen más de 100 comentarios y sólo 2.000 me gusta. Estoy realmente molesto
<". p> "¿Cómo vas a publicitarlo, Bao? Estoy preocupado por ti.""Nyonya, siento que te estás yendo a la quiebra y aun así donas tanto".
"Siento que eres oficial. Weidu se mostró reacio a abrir una membresía en Weibo, pero donó los mismos 50 millones que Anta, ¡lo cual es realmente sorprendente! ”
Algunos de los comentarios en Weibo de Hongxing Erke jefe Wu Rongzhao. /Captura de pantalla de Weibo
No los enumeraré uno por uno, porque en solo 3 días, la cantidad de comentarios en este Weibo se ha disparado de más de 100 a más de decenas de miles, y es sigue subiendo.
La popularidad también se refleja en la sala de transmisión en vivo de Hongxing Erke. En la noche del 22, el número de visitas en la sala de transmisión en vivo de Hongxing Erke alcanzó más de 2 millones, que fue el número más alto entre Taobao en vivo. transmite esa noche. En la tarde del día 23, este récord se volvió a batir, alcanzando más de 6 millones.
De la noche a la mañana, el número de visualizaciones de la transmisión en vivo de Hongxing Erke se disparó.
/Captura de pantalla de Taobao
De hecho, esta donación no es un "marketing" intencional de Hongxing Erke. Al observar datos anteriores, podemos encontrar fácilmente que Hongxing Erke siempre ha prestado atención al bienestar público y ha cumplido con sus responsabilidades sociales. —
Donó ropa por valor de 20 millones de yuanes al Centro de Gestión Deportiva para Personas con Discapacidad de China, de los cuales 3 millones de yuanes fueron donados a árbitros y voluntarios que practican deportes para personas con discapacidad.
A; Provincia de Fujian La Fundación de Bienestar para Personas con Discapacidad donó 60 millones de yuanes en materiales de atención
Donó 100 millones de yuanes a la Federación de Personas con Discapacidad de China
Donó 100 millones de yuanes en materiales de ayuda; los pobres y los discapacitados...
Durante la epidemia del año pasado, Hongxing Erke donó 10 millones de yuanes en suministros a Wuhan y también abrió una línea de producción de máscaras de emergencia.
Anteriormente, Hongxing Erke tenía muy poca atención en Weibo. /Captura de pantalla de Weibo
Sin embargo, el número total de me gusta y retweets en Weibo para estos actos caritativos es inferior a 100. Si esto es marketing, es demasiado discreto y demasiado real.
Pérdida de 220 millones
“Pensé que esta marca había desaparecido”
Hongxing Erke tuvo sus momentos brillantes.
En junio de 2000, Wu Rongzhao, que sólo tenía 25 años, fundó la marca Hongxing Erke en Jinjiang, la "capital del calzado". Un año después, Hongxing Erke pagó una gran suma de dinero para contratar a Jordan Chan como portavoz de su marca. Con el lema "Joven y confundido en las calles", se ganó el favor de la generación más joven.
"Pheisant" interpretado por Jordan Chan era el ídolo de mucha gente en aquella época. /Cartel oficial
En 2005, Hongxing Erke cotizó con éxito en Singapur, convirtiéndose en la primera marca deportiva de la industria china en cotizar en el extranjero.
Después de salir a bolsa, Hongxing Erke eligió una estrategia de diferenciación como ruta de avance y se convirtió en un éxito instantáneo con sus zapatillas de tenis. Alguna vez fue la primera opción para las marcas deportivas nacionales en el campo de las zapatillas de tenis.
En su apogeo, Hongxing Erke tenía más de 7.000 tiendas en todo el país, lo que ya se encontraba entre las cinco primeras de la industria en ese momento, tan famosas como Anta, Li Ning, Xtep y otras marcas nacionales.
La famosa estrella Erke estaba en aquel entonces en un gran estado de agitación. /Tu Chong Creative
Sin embargo, alrededor de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, debido a ser demasiado optimista sobre las perspectivas del mercado de artículos deportivos, la expansión ciega quemó demasiado dinero y el negocio de repente cayó en problemas. En 2010, Hongxing Erke, que llevaba menos de seis años cotizando en bolsa, se vio obligada a retirarse de Singapur.
Lo que antes era una marca de primer nivel acaba de convertirse en una marca de segundo nivel.
En 2011, se descubrió que Hongxing Erke estaba involucrado en un escándalo de fraude financiero. Una auditoría encontró que su efectivo y depósitos bancarios eran en realidad sólo 263 millones de yuanes, y que el efectivo y los depósitos bancarios inflados alcanzaron los 1.154 millones de yuanes. .
La casa goteaba y llovió toda la noche. En 2015, un incendio quemó la mitad del equipo de producción de Hongxing Erke. La producción se estancó y los pedidos no se pudieron suministrar. “En el momento más difícil, el flujo de caja. disponible no alcanzaba para una semana".
Reportes del incendio de ese año. /Captura de pantalla de Minnan.com
Comenzaron a difundirse varias versiones de la quiebra de Hongxing Erke. Algunos decían que la calidad de los zapatos de Hongxing Erke se había deteriorado y que eran precarios, mientras que otros decían que Hongxing Erke no podía pagar. salarios y estaba a punto de huir...
De hecho, la gente no es tan miserable, pero no puede gastar mucho dinero en publicidad. Especialmente en los últimos años, las estrellas del tráfico han estado en el centro de atención. No solo la industria de la ropa, el calzado y los sombreros, sino también los fabricantes de teléfonos móviles invitarán a las estrellas del tráfico a crear un marketing de efecto fan. Obviamente, una inversión tan grande es algo que Hongxing Erke no puede permitirse.
Como resultado, la escala comercial de Hongxing Erke se ha vuelto cada vez más pequeña. Si no hubiera sido por esta explosión fuera del círculo, el camino futuro de Hongxing Erke probablemente habría sido convertirse en un "huili". Porque después de que su negocio se redujo, Hongxing Erke ha estado aplicando una estrategia de "hundimiento de canales" para fortalecer el mercado a nivel de condado.
Pero después de esta ola de popularidad, la trayectoria de Hongxing Erke puede cambiar.
Ser el número 1
“Por favor, consuma racionalmente”
Durante esta ronda de popularidad de Hongxing Erke, hay un fenómeno interesante que vale la pena mencionar.
Wu Rongzhao, el jefe de Hongxing Erke en la sala de transmisión en vivo, es particularmente joven y tímido. /Captura de pantalla de la transmisión en vivo de Taobao
Los internautas que acudieron en masa a la sala de transmisión en vivo estaban tan entusiasmados que todos los zapatos lanzados por Hongxing Erke se agotaron. Los presentadores de la sala de transmisión en vivo tienen que persuadir a los internautas para que "consuman racionalmente". Es interesante que los comerciantes aconsejen a los clientes que lo piensen dos veces, pero los clientes insisten en gastar dinero——
Diálogo 1
Presentador de Hongxing Erke: Por favor, consuma racionalmente y no compre zapatos gracias a las donaciones. Sé que es difícil ganar dinero...
Internautas que insisten en gastar dinero: ¡No! ¡Queremos un consumo salvaje!
Diálogo 2
Hongxing Erke Anchor: Este par de zapatos tiene un descuento de más de 200, puedes echarle un vistazo.
Internautas preocupados por el precio: ¿Hay algo más caro? ¡Quiero comprarlo! ¡Presente el modelo más caro!
Presentador de Hongxing Erke: Tengo más de 200 yuanes. Este par es el más caro. No hay nada más caro...
Diálogo 3
Didn. No compre zapatos Internauta: ¡Compré el vestido que usó otra presentadora!
Ancla Hongxing Erke: ¡Esta falda le pertenece! ¡Sin enlace!
La sala de transmisión en vivo fue extremadamente popular, y el jefe Wu Rongzhao también vino a agradecerle personalmente, con una cara verde, lo que hizo que los internautas lo llamaran "tan guapo".
Wu Rongzhao también publicó un gran texto de agradecimiento en su Weibo, y su estilo de escritura también es bastante simple y lindo.
Tiene sentido de la responsabilidad y se levanta cuando el país está en problemas; se pone en el lugar de los consumidores y pide un consumo racional y no gastar dinero indiscriminadamente; su carácter es sencillo, lindo y; con los pies en la tierra...
Probablemente sea difícil no hacer que los jóvenes contemporáneos se parezcan a una estrella tan popular como Erke.
Pero esta ola de estar fuera del círculo, por muy popular que sea, acabará pasando. Qué hacer en el futuro es la cuestión más crítica.
De hecho, Hongxing Erke también tiene algunos nuevos intentos. Por ejemplo, participar en la "Semana de la Moda de Shanghai 2020"; aumentar la cooperación con los propietarios de la Estación B de UP; posicionar "nuevos productos nacionales tecnológicos" y diseñar nuevos estilos que se adapten a los gustos de los jóvenes, etc.
Los zapatos de la foto están agotados. /Póster de Hongxing Erke
Yang Fei, profesor asociado de economía en la Universidad de Auditoría de Nanjing, cree que es factible remodelar la imagen y el posicionamiento de uno ante los ojos de los consumidores y utilizar elementos chinos de moda nacionales para centrarse en los mercados de mediana edad. a productos de gama baja.
De hecho, dado que Li Ning y Anta ya ocupan el mercado de gama media a alta, centrarse en productos de gama media a baja puede considerarse como una especie de marketing diferenciado. Quizás en un futuro próximo podamos ver a Hongxing Erke regresar a la cima del mercado a través del precio, ¡para ser el número uno!
Sin embargo, mejorar la calidad también es clave, porque no es raro quejarse de la calidad de los productos Hongxing Erke en Internet.
A largo plazo, hay que mejorar la calidad para ganar de boca en boca. /Captura de pantalla de Hupu
Además, después de esta ola, Hongxing Erke todavía necesita revelar claramente los detalles de la cuenta de los materiales donados, para que pueda ser verdaderamente responsable hasta el final.