¿Cómo calificaría la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de otoño de 2018 de Smartisan Technology?

Aparentemente para responder a la noticia del colapso de la compañía en Chengdu, el fundador de Smartisan, Luo Yonghao, celebró recientemente una conferencia de prensa preparada apresuradamente en Chengdu. Sin embargo, esta vez Smartisan no iba a lanzar un nuevo teléfono móvil; Aprovechando el temperamento de celebridad de Internet de Luo Yonghao, lanzó tres productos de sus empresas relacionadas, incluidos humidificadores de aire, parlantes inteligentes y estuches de embarque. Smartisan describió esta conferencia como "una conferencia entre Smartisan Technology y sus amigos", y los productos lanzados son cosas que mejoran la vida. Todavía no sabemos si estas cosas de Smartisan pueden hacer del mundo un lugar mejor, pero la situación actual de los teléfonos móviles Smartisan es un hecho indiscutible. El tema central de la conferencia de lanzamiento de Smartisan no fueron solo los teléfonos móviles, sino también el lanzamiento de tres productos periféricos. Luo Yonghao, quien siempre ha dicho que "las capacidades de diseño de nuestra empresa siempre han estado desbordadas", presentó una serie de nuevos productos en Smartisan. conferencia de lanzamiento de nuevos productos, excepto un Peacock Excepto el Nut R1 azul, todo lo demás básicamente no tiene nada que ver con los teléfonos móviles. En esta conferencia de prensa, las empresas holding y conjuntas de Smartisan Technology produjeron y lanzaron tres nuevos productos: un humidificador de 1.999 yuanes, un altavoz inteligente de 899 yuanes y un maletín con ruedas de 1.199 yuanes. Según Luo Yonghao, esta será la última conferencia de prensa de Hammer en 2018. En comparación con la fabricación de teléfonos móviles, estos productos no sólo requieren menos esfuerzo, sino que también son más rentables. Los tres productos siguen manteniendo la estrategia de precios relativamente "fríos" de Smartisan. No son caros pero tampoco baratos. Cuesta creer que una maleta con ruedas con un precio de 1.199 “no genera dinero, solo hace amigos”. No es la primera vez que Smartisan lanza productos periféricos distintos de los teléfonos móviles, pero presentar los nuevos productos previstos en la rueda de prensa con varios meses de antelación se debe evidentemente a la presión de los rumores externos. Hace un año, también en Chengdu, Smartisan lanzó su propio purificador de aire respirable. Además, Smartisan también ha lanzado una serie de productos periféricos como fuentes de alimentación móviles y altavoces Bluetooth. Como empresa de tecnología con teléfonos móviles como productos principales, no es estrictamente necesario realizar una conferencia de prensa especial para tres productos periféricos digitales y de uso diario: humidificadores, parlantes inteligentes y maletas con ruedas, pero Luo Yonghao aún habló de ello durante dos días completos más de horas. Al fin y al cabo, el objetivo no es la rueda de prensa, sino mejorar la presencia y contrarrestar los rumores externos. La falta de dinero es real. ¿Puedes salvarte aprendiendo el modelo de activos ligeros de Xiaomi? 2018 no fue amigable para Smartisan. Aunque Luo Yonghao negó varios rumores sobre el "cierre de la empresa Chengdu" como es habitual en la conferencia de prensa, también admitió que 2018 fue el año más difícil para Smartisan Technology. En los seis años transcurridos desde su creación, Smartisan ha completado un total de ocho rondas de financiación. La última financiación fue una inversión de mil millones de RMB liderada por el gobierno municipal de Chengdu en agosto del año pasado. Mil millones de yuanes puede parecer mucho, pero no es nada para Smartphone, que está en la industria de los teléfonos inteligentes. Al cabo de un año, Hammer volvió a encontrarse en el dilema de la falta de dinero. Según un informe anterior de Caijing, en mayo de este año, Smartisan sólo tenía 50 millones de yuanes en efectivo disponible en su cuenta. Para los Hammers de hoy, los talentos caros tienen una salida. Por tanto, no es difícil entender la idea de Smartisan de monetizar productos periféricos. Un antiguo miembro de Hammer dijo que fabricar productos periféricos es más rentable de lo que la mayoría de la gente piensa. Incluso en el caso de la ropa y el calzado, el beneficio es muy alto y es más fácil de vender que los teléfonos móviles. Refiriéndose a Korrun, la primera empresa que cotiza en bolsa con acciones A en la cadena ecológica de Xiaomi, su principal marca de equipaje "90 Points", su informe financiero muestra que su margen de beneficio bruto en 2017 fue de aproximadamente 30, que fue mucho mayor que el margen de beneficio bruto de Xiaomi de teléfonos inteligentes en 2017. 8 . Lo que Smartisan también quiere aprender es el modelo de activos ligeros de Xiaomi, que consiste en invertir en empresas de cadenas ecológicas o establecer empresas conjuntas para reducir los costos de la cadena de suministro de hardware y luego compartir las ventas. Los productos de Tekko a lo largo de los años se han parecido cada vez más a Xiaomi. Después del éxito de la cadena ecológica de Xiaomi, diseñar el ecosistema de hardware de IoT es ahora una dirección que casi todas las empresas de hardware se están esforzando por intentar. Sin embargo, trazar la cadena ecológica requiere solidez y coste. Aún se desconoce si Smartisan podrá trazar la cadena ecológica con éxito. Las ventas son importantes, pero un teléfono móvil que impresione a la gente lo es aún más. Las ventas son la base de todo. La razón por la que Xiaomi tiene éxito es que tiene una marca central sólida y una base de usuarios bastante sólida. A través de una enorme entrada de tráfico como la del teléfono móvil Xiaomi, puede guiar el tráfico de sus propios productos de la cadena ecológica.

Además, debido a la existencia de los teléfonos móviles Xiaomi y la aplicación Mijia, Xiaomi puede conectar estos productos de la cadena ecológica para realizar un verdadero hogar inteligente. El enorme tráfico también puede retroalimentar estas empresas de cadenas ecológicas, formando así un circuito cerrado ecológico benigno. Pero todo esto es algo que Smartisan no tiene. Debido a la falta de soporte de tráfico, los productos periféricos actuales de Smartisan ni siquiera pueden considerarse un eslabón de su cadena ecológica en sentido estricto. Parecen más bien productos independientes, porque Smartisan actualmente no puede. para conectarlos. Sin la entrada y el tráfico como Xiaomi, sería difícil para Smartisan estimular las ventas de estos productos, lo que también limita indirectamente la estrategia de precios de Smartisan. Desde el punto de vista actual, Smartisan debería dedicar menos tiempo a hablar del sueño de "adquirir Apple" y "cambiar el futuro". Lo que más quieren los fanáticos de Smartisan ahora no es la piel de vaca, sino cada teléfono móvil de Smartisan que toque el corazón de la gente.